馬倩倩+喻湘龍

【摘要】如果把店鋪當(dāng)作一張白紙，顧客在進(jìn)入店鋪時(shí)，就如在看那張白紙一樣，沒(méi)有視覺(jué)焦點(diǎn)，不能很好地關(guān)注到某一個(gè)商品之上。為了讓顧客更好的選購(gòu)本品牌商品，就要用在白紙上點(diǎn)黑點(diǎn)的方式來(lái)制造視覺(jué)焦點(diǎn)，來(lái)引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)。本文針對(duì)商品陳列中的視覺(jué)營(yíng)銷方式進(jìn)行研究，通過(guò)案例說(shuō)明陳列中的視覺(jué)營(yíng)銷對(duì)品牌銷售的重要性。

【關(guān)鍵詞】商品陳列；櫥窗陳列；視覺(jué)營(yíng)銷

在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)商意識(shí)到商品陳列對(duì)商品銷售的重要性，SWOT分析法中有提到品牌要知道自己的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短。陳列設(shè)計(jì)作為一種視覺(jué)營(yíng)銷手段將品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，在視覺(jué)上吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選擇性消費(fèi)。如何設(shè)計(jì)好櫥窗及店鋪陳列，是對(duì)設(shè)計(jì)師的考驗(yàn)，也是值得我們?nèi)パ芯康膯?wèn)題。

一、櫥窗陳列設(shè)計(jì)

櫥窗是店鋪的眼睛，展示能夠呈現(xiàn)出品牌特色，怎樣利用櫥窗陳列做好視覺(jué)

營(yíng)銷，為品牌加分，成為櫥窗設(shè)計(jì)的重中之重。下面我們不妨來(lái)看一下全球運(yùn)動(dòng)界的扛把子Adidas的櫥窗設(shè)計(jì)是怎樣的：

1.展示品牌形象。Adidas這個(gè)來(lái)自德國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌，其最經(jīng)典的廣告語(yǔ)就是：“沒(méi)有不可能”。

這一季的櫥窗將商品湊成品牌LOGO的形狀，黑白兩色的強(qiáng)烈對(duì)比，品牌年輕活力的理念一目了然。隨處可見(jiàn)的各種元素組合成的LOGO圖案，將設(shè)計(jì)感與品牌理念完美融合。Adidas英國(guó)倫敦的一家店鋪?zhàn)龅?016秋冬系列的主題形象：標(biāo)志性的三葉草徽標(biāo)被簡(jiǎn)化為一系列簡(jiǎn)單的、有角度的懸掛式霓虹燈，照亮整個(gè)店鋪。夜晚燈光更加吸引人。柏林一家店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)元素選擇了基本的盒子形狀和城市剪影，窗戶上是很明顯的originals品牌標(biāo)識(shí)：三葉草徽標(biāo)形狀和經(jīng)典的藍(lán)白色，很有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)方式。品牌還會(huì)用由“三道杠”演變而來(lái)的新概念設(shè)計(jì)櫥窗，用高科技材料進(jìn)行裝飾，幾何形態(tài)的重復(fù)，在規(guī)律中又有個(gè)性。

2.圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)。如果Adidas當(dāng)季櫥窗里沒(méi)有它的經(jīng)典LOGO，那么它一定是圍繞當(dāng)季新品的

特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行櫥窗陳列設(shè)計(jì)的。藍(lán)色霓虹燈營(yíng)造出超現(xiàn)代的電子氛圍，鞋子全部以懸掛方式展示，這只為傳遞一個(gè)理念——“我們的鞋子，足夠輕盈！”懸空的鞋子，同樣的“輕盈”表達(dá)，看得出Adidas的每一季新品問(wèn)世，“輕”的理念是商品的第一保證。當(dāng)鞋子像氣球一樣飛了起來(lái)，這個(gè)櫥窗會(huì)打動(dòng)多少顧客，鞋子的特點(diǎn)表露無(wú)遺。一團(tuán)線柱為中心的櫥窗造型，還是一個(gè)字“輕”。

二、店內(nèi)陳列設(shè)計(jì)

1.要顏值也要內(nèi)涵。如果說(shuō)櫥窗是一個(gè)人的“臉面”，那么店內(nèi)商品陳列就是“內(nèi)涵”了。精美

的櫥窗把顧客引進(jìn)門，店內(nèi)的陳列才是真正的考驗(yàn)。商品陳列如果過(guò)于凌亂，不僅會(huì)影響店鋪形象，還會(huì)降低顧客的購(gòu)買欲。以MUJI為例，小型商品特別零碎的時(shí)候可將其放置于托盤中，這樣也能做到井井有條。衣服疊裝陳列要強(qiáng)調(diào)色塊：“遠(yuǎn)看色，近看款”，本來(lái)疊裝陳列能直觀給顧客看的面就少，我們更應(yīng)該在色彩上吸引顧客，應(yīng)從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。掛裝陳列顏色應(yīng)：從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗。整齊劃一，每一摞疊裝應(yīng)保持肩位、褶位整齊、平直。整齊的疊裝陳列，會(huì)讓顧客在視覺(jué)上感覺(jué)舒服。每疊商品尺寸應(yīng)自上而下，從小到大排列，方便顧客快速找到適合自己的尺寸。疊裝陳列應(yīng)與掛裝陳列組合，一方面，能合理利用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列有層次感。MUJI、優(yōu)衣庫(kù)都在服裝商品陳列上就遵循了這些原則。

2.聚焦重點(diǎn)商品。當(dāng)琳瑯滿目的商品全部擺在眼前，這個(gè)時(shí)候顧客應(yīng)該把眼球放在哪里呢？

這個(gè)時(shí)候，就應(yīng)該把店里的暢銷品擺出來(lái)，放在顧客最容易看見(jiàn)的地方。重點(diǎn)商品或系列主打款一定要重點(diǎn)陳列。如果說(shuō)沒(méi)有特別暢銷的東西，就將自己的商品打造成暢銷品。不少顧客會(huì)覺(jué)得商品種類過(guò)多，或是對(duì)商品不夠了解而猶豫不決，那么這個(gè)時(shí)候可以直接標(biāo)記出“推薦商品”。

3.展示更多商品。紅花需要綠葉襯，在展示重點(diǎn)銷售的商品時(shí)，其他商品也不能忽視，購(gòu)買了

其他商品的顧客如果看到“稍微有點(diǎn)想要的商品”，說(shuō)不定當(dāng)場(chǎng)就掏腰包了。要讓顧客注意到更多的商品：1、陳列商品于收銀臺(tái)附近能夠一眼看到的場(chǎng)所。2、陳列于店鋪出入口附近顯眼場(chǎng)所。3、陳列于主要過(guò)道能夠一眼看到的場(chǎng)所。通過(guò)重點(diǎn)商品的陳列來(lái)推動(dòng)其他商品的銷售，進(jìn)而提升店鋪整體的成套購(gòu)買率。

三、品牌視覺(jué)營(yíng)銷的重要性

品牌商品的陳列會(huì)直接影響到顧客的消費(fèi)選擇，陳列設(shè)計(jì)便是視覺(jué)營(yíng)銷的一

種有效手段。櫥窗的視覺(jué)效果關(guān)系到吸引顧客的程度，只有抓住顧客的眼球，品牌才能更好地銷售。國(guó)際品牌都會(huì)在櫥窗設(shè)計(jì)上花費(fèi)大量心思，不僅能夠起到展示品牌新品的效果，還能夠?yàn)槠放菩麄骷臃?。店?nèi)的陳列也同樣重要，好的陳列會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)導(dǎo)視，有效的引起顧客的注意，從而縮短購(gòu)買時(shí)間，帶來(lái)利潤(rùn)。做到好的商品陳列視覺(jué)營(yíng)銷，才會(huì)給品牌帶來(lái)更好的影響。

【參考文獻(xiàn)】

[1]托尼·摩根視覺(jué)營(yíng)銷：櫥窗與店面陳列設(shè)計(jì)，中國(guó)紡織出版社，2014

[2]任力，時(shí)尚品牌終端視覺(jué)營(yíng)銷，浙江大學(xué)出版社，2015

[3]劉麗嫻，品牌的視覺(jué)語(yǔ)言，浙江大學(xué)出版社，2016

[4]宇治智子，視覺(jué)營(yíng)銷戰(zhàn)略，機(jī)械工業(yè)出版社，2016