中國(guó)私人銀行十年

來(lái)源：興業(yè)銀行 BCG 整理：正月

2017年是中國(guó)私人銀行業(yè)發(fā)展十周年。十年間中國(guó)私人銀行業(yè)規(guī)模迅速增長(zhǎng)，中資商業(yè)銀行私行總客戶數(shù)已超50萬(wàn)，管理客戶資產(chǎn)（AUM）近 8萬(wàn)億元，但同時(shí)也面臨專業(yè)能力不均衡、業(yè)務(wù)模式同質(zhì)化等挑戰(zhàn)。

得益于改革開(kāi)放近40年經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇，中國(guó)已形成了規(guī)模超人民幣120萬(wàn)億元的個(gè)人財(cái)富管理市場(chǎng)，其中高凈值家庭達(dá)到210萬(wàn)戶，所擁有資產(chǎn)占全部個(gè)人可投資金融資產(chǎn)的43% 。同時(shí)，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，中國(guó)私人銀行面臨的市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生諸多變化，如財(cái)富多資產(chǎn)荒、客戶分化、跨界競(jìng)爭(zhēng)加劇等。

在巨大發(fā)展機(jī)遇的驅(qū)使下，中國(guó)各類機(jī)構(gòu)已經(jīng)紛紛布局私人銀行業(yè)務(wù)，雖然商業(yè)銀行旗下的私人銀行目前管理的資產(chǎn)規(guī)模最大，但各類非銀行機(jī)構(gòu)也在快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)格局仍在變化當(dāng)中。同時(shí)，中國(guó)特殊的宏觀環(huán)境及高凈值客戶的共性，使得中資私人銀行機(jī)構(gòu)往往選擇以零售升級(jí)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)為代表的同質(zhì)化業(yè)務(wù)模式，私行的價(jià)值主張與零售業(yè)務(wù)差異不大，局限為零售業(yè)務(wù)的“升級(jí)版”，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)“重固收、輕權(quán)益”的特征。