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〔摘 要〕雜技，作為一門綜合性形體表演藝術(shù)，早在新石器時代就已萌芽，在中國已有兩千多年的歷史。十八大以來，文化體制改革速度加快，文藝院團的改革是為文化體制改革中的重頭戲。在中央文藝政策的指導下，各地的文藝院團都結(jié)合各地的實際情況進行了改革。把文藝院團推向市場，置身于市場的浪潮之中，許多院團重新思考對策，如何開拓雜技的市場，成為了當下各個院團極為重視的問題。

〔關(guān)鍵詞〕《夢之旅》 個性化定制 培養(yǎng)觀眾群體 樹立創(chuàng)新思維 開拓核心消費群

一、開拓市場所面臨的挑戰(zhàn)

1. 觀眾固有成見。雜技，由自娛游戲的技藝表演，從宋、元的勾欄而出。新石器時代萌芽時期，雜技便是在休閑娛樂、慶賀捕獵勝利時，原始人運用狩獵中形成的勞動技能和自衛(wèi)戰(zhàn)斗中的超長體能進行的一種表演。究其始源，便可看出，雜技對形式、場所有著極大的適應(yīng)性，場所和形式十分多樣化，大至劇場，小至街巷，多至百人，少至一人。這種適應(yīng)性，給雜技帶來了頑強的生命力，使其歷經(jīng)千年猶存。但到了現(xiàn)代，這種適應(yīng)性便不太吻合當代人追求高水平層次藝術(shù)消費的需求了。我們常常能看到高票價的交響樂、芭蕾舞、話劇等場場爆滿甚至一票難求，盡管品質(zhì)、技術(shù)都不遜色，但卻很難見有人愿意花錢買票看雜技。國人對雜技的“低端”印象長期存在，購票者數(shù)量少，使得雜技難賣價、難賣得起價。

2. 技巧更新慢。不同于戲曲、歌舞、音樂，制作一個技巧全新的雜技節(jié)目需要較長的周期，短的幾個月，長則達幾年。這樣特殊的制作周期，使得雜技技巧更新速度比其它姊妹藝術(shù)的更新速度要慢許多，而正因如此，全國各院團的雜技節(jié)目便出現(xiàn)了很大程度的雷同。中國雜技的特色便是“新”、“難”、“奇”、“美”，其中“新”排在頭一位。經(jīng)過層層包裝，很多節(jié)目的耐看性大幅度增加，節(jié)目能做到“難”、“奇”、“美”，但卻缺少“新”，也依舊阻礙市場的開拓。

3. 科技發(fā)展沖擊。近些年來，電影對整個戲劇市場沖擊較大，雜技也逃不開這一波浪潮。從IMAX到3D再到4K、DOLBY影院，電影的視覺效果，影院層層升級換代，強大沖擊了戲劇市場。到了賀歲檔、暑期檔的旺季，有人甚至為了搶先看到熱門影片，搶票觀看午夜場。這種火爆的市場氛圍，與當今的雜技市場形成了鮮明的對比。雜技如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，開拓出一片屬于自己的市場，還面臨著考驗。

二、打開局面的必要性

影響價格變動的最主要因素就是商品的供求關(guān)系。雜技市場不紅火，說到底，根本的問題就出在觀眾的觀賞需求少上面。

一個地區(qū)的群眾生活水平越高，消費層次就越高；而消費層次越高，則越有進行精神消費的需求。無論國內(nèi)還是國外，越發(fā)達、富裕的地區(qū)，人們對雜技的觀賞需求越大，觀賞要求越高。我國的雜技演出，出國演出相對多的地區(qū)是歐美，國內(nèi)最盛行的則是北上廣這些一線大城市。

2012年5月12日，我劇院與加拿大基奇納-滑鐵盧交響樂團在多倫多索尼藝術(shù)表演中心，為加拿大觀眾奉獻了一臺融合中國雜技與西方交響樂的獨具匠心的演出。這對于中國雜技和西方交響樂而言，無疑都是一次嶄新的嘗試。伴隨著交響樂演奏的西方古典音樂，26名演員輪番上陣，在兩個小時的演出里，表演了柔術(shù)、綢吊、滾燈、芭蕾轉(zhuǎn)碟等多種雜技節(jié)目。這一次嘗試，不僅讓觀眾感受到了強大的視覺沖擊，同時還獲得了聽覺的享受，是一種全新的表演形式和觀賞體驗。

往富裕、發(fā)達地區(qū)演出，除了能夠帶來較豐厚的經(jīng)濟效益之外，還能很好地將我們民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化傳播出去，與異國文化交流，吸收其優(yōu)點，理性思辨，改良演出，取得文化交流的雙贏，具有多重的好處。前往歐美地區(qū)合作，文化交流相對順利，而前往如非洲這些第三世界國家比較多的地區(qū)，情況就會差很多。國內(nèi)演出亦大致如此。如何將效益最大化還需要我們認真的調(diào)研總結(jié)。

文藝體制改革，將文藝院團推向市場，不單是為了提高大城市文藝演出活動的質(zhì)量，也是為了能增加農(nóng)村演藝活動的數(shù)量，打開廣闊的農(nóng)村市場。

“文藝下鄉(xiāng)”活動，把雜技送到老百姓的家門口，一方面讓他們不花錢就能看到優(yōu)質(zhì)的雜技節(jié)目，另一方面作為劇團，也能掙到錢，還能下基層，接老百姓的地氣。雜技本源于勞動，多觀察百姓的生活，從他們的勞動生活中受到啟發(fā)，感受百姓的生活熱點，才能創(chuàng)作出更多百姓喜歡、愛看，貼近他們生活的雜技作品，這樣才能做到真正滿足農(nóng)村市場的需求，開拓農(nóng)村市場。

除了農(nóng)村市場比較貧瘠之外，縱觀全國的雜技演出市場，還有嚴重的年齡層分化的問題?，F(xiàn)有的雜技演出，多以主題雜技晚會和節(jié)目組的形式呈現(xiàn)。主題雜技晚會用恢宏的氣勢弘揚一種精神，表現(xiàn)一種情緒，謳歌一種力量，以突出主題的震撼力。而節(jié)目組則是由單一的技巧組合而成，構(gòu)成一組節(jié)目，著重在表現(xiàn)人物形體造型，突出中國雜技的“美”和“難”。這樣的表演形式使得雜技演出的耐看性不高，在電影等傳媒藝術(shù)的沖擊下，雜技變得難以吸引年輕觀眾，而使中國的雜技市場形成了以家庭單位為主的消費模式。這樣的消費模式，牽涉人員多，消費的影響因素多，限制了年輕觀眾的消費時機，因而整個市場有著很大的局限性。所以，要開拓雜技市場，就不能滿足于現(xiàn)有的以家庭中的老年觀眾和青少年觀眾拉動核心消費群的模式，而是應(yīng)該直接開拓核心消費群的市場，拉動消費的主力軍。

三、開拓市場的幾點思路

1. 分析市場。要適應(yīng)、開拓市場，自然要先把握觀眾的喜好。但什么樣的雜技作品能稱之為好作品？大家心中都有一桿秤，這桿秤的準星雖各有不同，總體概括起來能帶給觀眾愉悅與回味的重要因素應(yīng)歸納為技巧本體、藝術(shù)意境和人文思想。

近幾年，網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影、電視劇、電影等誕生了不少熱門作品，它們都有一個共同點：符合當下實際，切合觀眾心理。其中一部分熱門作品甚至形成了觀影熱潮，一種觀影現(xiàn)象。在分析市場這一點上，雜技藝術(shù)應(yīng)多向這些姊妹藝術(shù)學習，把握熱點，再進行提煉、加工。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2. 個性化定制。從華聲在線報道標題“雜技劇《夢之旅》亮相湖南藝術(shù)節(jié) 半小時獲得三十次掌聲”，可見《夢之旅》受歡迎的程度。這與《夢之旅》對市場的詳細調(diào)研是分不開的。此外，《夢之旅》能成功，更重要的是進行了“個性化定制”。

《夢之旅》劇情很簡單，在一個夢境中，少年四處尋找鳳凰鳥。在尋找的過程中，經(jīng)歷了種種奇遇，最后在鳳凰鳥的引導下，獲得了幸福。較之戲劇、電影等以情節(jié)敘事，雜技以肢體語言為主，不具備語言功能，這讓它有其自身的缺陷性，無法承載太復雜的劇情。正是因為有這一缺陷，雜技劇的發(fā)展在中國非常緩慢?！秹糁谩肥俏覄≡?0多年來第一次用雜技表現(xiàn)一個完整的故事。

《夢之旅》的創(chuàng)作突出了中國雜技的一大特點“美”。

情節(jié)美，劇情不是平常的家長里短，而是浪漫故事，這使得雜技肢體美的優(yōu)點能最大程度地發(fā)揮出來。

舞美美。《夢之旅》的二度創(chuàng)作形成了一個比較完整、統(tǒng)一的風格。舞美設(shè)計運用了中國古典美術(shù)水墨畫中大量留白的創(chuàng)作手法，14個雜技節(jié)目在這巨大的水墨畫卷中穿插，進行故事敘事。造型設(shè)計“美”且“奇”，與雜技動作和諧統(tǒng)一。

《夢之旅》的創(chuàng)作，針對雜技自身特色，揚其長，避其短，同時打破市場普遍對“雜技是生硬的雜技節(jié)目組合”的印象，創(chuàng)作出一個雜技劇來。正是有這樣精心的“個性化定制”，才能獲得觀眾觀演時良好的反響。

3.培養(yǎng)觀眾群體。與雜技在中國的現(xiàn)狀不同，在歐美地區(qū)，雜技市場很好，太陽馬戲團作為一個雜技表演團體，獲得了艾美獎等國際演藝界各項最高榮譽，三十一年間為近1.6億觀眾演出，是一個能與美國迪斯尼相媲美的世界級文化品牌。在雜技已經(jīng)成為“夕陽產(chǎn)業(yè)”的今天，太陽馬戲團一枝獨秀，享受獨有的高利潤。

在歐美地區(qū)，觀賞雜技，很多人都會正裝出席，可見雜技在他們心中的地位。在中國，雜技還不享有這樣的地位，觀眾對雜技不重視，雜技就容易面臨賣不起票的問題，市場難以打開。依靠觀眾自身審美情趣的成長，在短時間內(nèi)，難以有較大的改變。所以，在策劃雜技演出時，我們還應(yīng)該想到一個方面：培養(yǎng)觀眾群體。觀眾自身興趣不高，那就在創(chuàng)作時，考慮綜合因素，對他們的審美進行引導，培養(yǎng)他們的興趣。把觀眾群體培養(yǎng)起來了，雜技的價值自然就能更好地呈現(xiàn)了，而雜技也不再是本行業(yè)“獨樂樂”，而可以與觀眾一同“眾樂樂”了。

4.樹立創(chuàng)新思維。雜技要傳承、要發(fā)展，離不開創(chuàng)新思維。在雜技藝術(shù)創(chuàng)作過程中，樹立創(chuàng)新思維，可以說涵蓋到方方面面，從最初的創(chuàng)作構(gòu)想到后來的舞臺呈現(xiàn)，“新”都是雜技的第一位。

從《夢之旅》的創(chuàng)新來說，首先，其雜技劇的形式，在湖南就是一次創(chuàng)新，一次嘗試。其次，在編排、表演過程中，表演形式比以往更加豐富。雖然是14個節(jié)目，基本都是較為傳統(tǒng)的雜技技巧，但卻做出了十足的新意。舞美上，將雜技表演的道具與舞美的浪漫美感無縫融合，“蹦床”的床，在這里面是船的甲板，“爬桿”的桿是船的桅桿。故事中，他們經(jīng)歷著巨浪，演員各種高難度的連續(xù)翻騰技巧在“甲板”上進行表現(xiàn)，而翻騰技巧又與“爬桿”穿插在一起。結(jié)尾這一出的處理，使雜技表演不再是“為雜技而雜技”，走著走著突然就拿著東西耍了起來，雜技成為了敘事的一部分，起到非常大的渲染氣氛的作用，擺脫了生搬硬套的尷尬?！秹糁谩愤@樣的一個結(jié)尾，浪漫的故事在高漲的情緒中結(jié)束。從事雜技表演這種又夢幻又辛苦的事業(yè)，為的就是舞臺上這“情緒高漲”的幾分鐘幸福，少年在夢中遇到鳳凰鳥，經(jīng)歷奇遇最后獲得幸福，誰又能說這翩翩少年的經(jīng)歷不是雜技人的人生呢？

參考文獻：

[1]王暢.試談主題雜技晚會.青年文學家，2011年第23期.

[2]劉玉鋒，康蒙.雜技劇《夢之旅》亮相湖南藝術(shù)節(jié) 半小時獲30次掌聲.華聲在線，2015年11月12日.