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        農(nóng)機4S店 如何叫好又叫座

        2017-06-07 07:35:48胡立剛,陳心宇
        農(nóng)民文摘 2017年10期
        關鍵詞:培訓

        維修人員在對收割機割臺和底盤進行保養(yǎng)維修。

        市場呼喚農(nóng)機專業(yè)化維修服務

        走進上海宏燁農(nóng)機專業(yè)合作社,室外水泥地上整齊地停放著大大小小、五顏六色的農(nóng)機,維修人員在倉庫和維修車間里忙碌著,所有人的工作服就像剛從水里撈上來似的。合作社理事長何文彬同樣滿臉是汗,濕透的白襯衣整個兒貼在他的身上。他告訴記者,合作社共有15個工作人員,一年忙到頭,10個專業(yè)維修人員更是連軸轉,只有過年時才能休息幾天。

        記者了解到,作為一家農(nóng)機專業(yè)維修服務商,宏燁農(nóng)機專業(yè)合作社每年過完年就得安排農(nóng)機維修保養(yǎng)工作,四五月份要應付搶修,特別是近兩年,農(nóng)場主的農(nóng)機保有量提高之后,合作社就更忙了。

        何文彬學的是農(nóng)機專業(yè),從學校畢業(yè)后就到松江區(qū)農(nóng)機服務推廣站工作。2013年,松江區(qū)探索政府提供專業(yè)化服務設施場地、合作社自負盈虧為農(nóng)機提供4S店式服務的模式時,何文彬毅然吃起了螃蟹,通過公開招投標獲得了組建松江區(qū)農(nóng)機維修服務中心(農(nóng)機4S店)的機會,成立了被譽為“全國首家農(nóng)機4S店”的宏燁農(nóng)機專業(yè)合作社。

        何文彬一直在農(nóng)機領域摸爬滾打,雖然政府提供了設施場地,但他也知道農(nóng)機專業(yè)化維修服務是個微利行業(yè),更何況,“三包期”內的農(nóng)機維修由廠家或經(jīng)銷商提供服務,簡單的農(nóng)機故障農(nóng)機手自己也能修,普通的鄉(xiāng)村維修店雖然條件簡陋一點,但鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的總能消化掉一部分市場需求。

        “到合作社做專業(yè)維修人員工資不算高,但是穩(wěn)定,工作環(huán)境也好,幾年下來我掌握了不少技術,看著一臺又一臺機器在我的手里恢復了功能,蠻有成就感的?!便鞲坻?zhèn)田黃村的農(nóng)機維修高級工顧國弟說。

        顧國弟也是個老農(nóng)機,從1984年起進入村農(nóng)機服務隊,一干就是20年,后來進入一家農(nóng)機合作社,最后加入了新成立的宏燁農(nóng)機專業(yè)合作社一直干到現(xiàn)在。合作社其他幾個維修工的想法和顧國弟如出一轍,他們都有多年農(nóng)機維修的經(jīng)歷,有的是個體戶,有的開過維修店,雖然到企業(yè)打工年收入也能有五萬元左右,但是他們還是愿意聚到一起,做快樂的農(nóng)機維修工。

        何文彬認為,現(xiàn)在的農(nóng)機是現(xiàn)代化設備,如果維修工仍然單打獨斗,不是把生意拱手讓給了廠家,就是眼看著鄰里鄉(xiāng)親承擔較高的維修費用,甚至耽誤農(nóng)時。而農(nóng)機專業(yè)合作社有大型維修工具,農(nóng)機維修工經(jīng)常在一起接受培訓或者探討技術,提高了維修效率,又保證了安全,何樂而不為?

        農(nóng)機維修的特點是大修進店、小修找點、搶修到田,如果沒有一支專業(yè)化的維修隊伍,平時不練就一身功夫,確實很難滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。短短四年時間,宏燁農(nóng)機專業(yè)合作社從1個人發(fā)展到15個人,一年忙到頭,足以證明專業(yè)化維修的不可或缺。

        “因為名氣響了,金山、奉賢等地的大型農(nóng)機也會送到這里來修,市場化運作、企業(yè)化管理的優(yōu)勢逐漸凸顯出來,我對農(nóng)機4S店模式充滿信心?!焙挝谋蛘f。

        當然,專業(yè)化維修的軟硬件要求都不低,除了政府提供的設施場地、一支合格的維修隊伍,還需要提高專業(yè)化的管理服務能力。為此,宏燁農(nóng)機專業(yè)合作社正在開發(fā)信息化管理系統(tǒng),用二維碼標定庫房內不同的零配件,掃碼后就能看到數(shù)據(jù)庫里的相關信息;同時,還通過信息化生成“問題清單”,掃一掃清單,車輛機型、人員信息、故障檔案以及所需更換的零部件型號等信息,都可以瞬間顯示。

        維修微利+綜合效益才是出路

        微利是現(xiàn)階段農(nóng)機專業(yè)化維修服務的經(jīng)營特點,何文彬對此早就明白,那么,宏燁農(nóng)機專業(yè)合作社何以能在微利下發(fā)展壯大?“主要是在松江區(qū)農(nóng)委的支持下,合作社形成了‘一業(yè)為主、綜合經(jīng)營為輔’的經(jīng)營格局。”何文彬說。

        即以提供農(nóng)機專業(yè)化維修服務為主,通過增加維修業(yè)務量,利用農(nóng)機零配件供應量來貼補微利的尷尬,同時,利用農(nóng)機手培訓、農(nóng)機銷售、農(nóng)機處置三個方面的業(yè)務壯大合作社。

        就在記者采訪的當天,這里正在舉行上海市農(nóng)機師資隊伍培訓,來自上海各區(qū)的農(nóng)機理論教員和教練員集中在這里進行培訓,同時進行的還有農(nóng)機手電腦3D教學培訓。據(jù)何文彬介紹,培訓活動不僅僅是大課講座、電腦教學,還有農(nóng)機電氣液壓模板、拖拉機電器實訓等器械實操培訓,通過培訓,每一位農(nóng)機手都能掌握實實在在的技術。數(shù)據(jù)顯示,該合作社每年都要承接20次左右的培訓工作,業(yè)務范圍涵蓋市級、區(qū)級。

        2015年11月,松江區(qū)農(nóng)委和區(qū)財政局聯(lián)合發(fā)文,委托上海農(nóng)村產(chǎn)權交易所試點成立了專屬的補貼農(nóng)機處置平臺,為享受農(nóng)機購置補貼的農(nóng)機進行二次交易提供便利,試圖改變在現(xiàn)有農(nóng)機購置補貼政策下重購買、輕處理的困局,提高農(nóng)機報廢、換新等環(huán)節(jié)的監(jiān)管服務能力。因為宏燁農(nóng)機專業(yè)合作社既有農(nóng)機檢修能力又有保養(yǎng)數(shù)據(jù)庫,做出的二手農(nóng)機測評更準確,在面向國內相關市場掛牌競價銷售時還能提供更多真實有效的信息,這個業(yè)務自然交給了宏燁,從而為合作社贏得了“農(nóng)機手財產(chǎn)守護者”的美譽。

        “通過農(nóng)機維修、農(nóng)機處置獲得信任之后,我們合作社自然成了農(nóng)機二次銷售的最好橋梁?!焙挝谋蛐χf。

        今年,松江區(qū)探索推出一項“農(nóng)機延保服務”的惠農(nóng)政策,就是讓每一臺農(nóng)機每年可享受一次維修服務,費用由政府補貼60%、農(nóng)機手承擔40%?!皩嵤┺r(nóng)機延保服務,可以做到農(nóng)機使用效能的最大化,是一項惠農(nóng)工程,這項探索也只能交給宏燁農(nóng)機專業(yè)合作社,這是松江區(qū)農(nóng)機維修資源整合的必然結果。”松江區(qū)農(nóng)機管理所所長陳勇說。

        記者發(fā)現(xiàn),與上海市其他幾個涉農(nóng)區(qū)相比,松江區(qū)的農(nóng)機維修除了價格便宜,還方便快捷。因為專業(yè)化的維修隊伍隨時待命,每逢農(nóng)忙時節(jié),除了常規(guī)性的電話報修之外,農(nóng)場主和農(nóng)機手還可以通過“農(nóng)機維修”的微信號,發(fā)送“位置共享”,以便于維修工能準確而迅速地趕到現(xiàn)場;另外,通過上傳故障圖片,維修工經(jīng)過初步診斷后能選擇帶上合適的工具,這些都大大提高了搶修的效率。而對于農(nóng)機管理部門來說,正是有了宏燁這樣的農(nóng)機專業(yè)合作社,可以提供專業(yè)化的農(nóng)機服務,監(jiān)管也因此變得更有效。

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