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        網銷遭遇物流短板
        ——藍莓合作社自建短途冷鏈物流

        2017-06-07 13:13:32萬照廣
        農民文摘 2017年5期
        關鍵詞:銷售物流

        雖然距離藍莓上市還有3個多月的時間,但是山東省棗莊市薛城區(qū)沙溝鎮(zhèn)西界溝藍莓合作社理事長禇衍爽已經忙起來了。“我們的藍莓主要在網上銷售,得提前接受客戶訂單?!钡椦芩f。

        據(jù)禇衍爽介紹,網上銷售的藍莓經過物流配送,一般需要兩到三天才能到達客戶手中,在這期間藍莓很容易壞掉。為了解決這個問題,今年合作社自建了短途冷鏈物流。

        網上賣藍莓合作社被物流難住

        西界溝藍莓合作社位于薛城區(qū)沙溝鎮(zhèn)西界溝村,2010年成立,占地300畝。理事長禇衍爽2015年就開始在網上銷售藍莓。

        “我們以合作社的名義在天貓上建立網店,銷售的藍莓根據(jù)客戶需求進行包裝?!钡椦芩J為,電商可以解決藍莓賣難價低的問題。

        可事實上,這并不像禇衍爽想的那樣簡單。藍莓剛開始在網上銷售時,合作社專門投入了3萬多元進行推廣,雖然銷量很快提高了,可隨之而來的客戶投訴讓他很頭疼。

        “當時合作社在短途訂單物流上選擇了申通等快遞,遠程物流則選擇順豐,主要考慮的是價格因素,但是短途物流速度太慢,導致藍莓到了客戶手中就壞掉了?!钡椦芩f,由于客戶的投訴太多,為此他還一度關停了網店。

        普通物流這條路走不通,后來合作社也嘗試與第三方的冷鏈物流合作,但是因為物流費用太貴,也放棄了。

        自建冷鏈物流省內訂單可一天到家

        “合作社300畝藍莓,每年能產藍莓近100噸,如果按照普通渠道進行銷售,每斤的價格為14元,如果在網上銷售,每斤的價格能達到25元,價格有很大的差距?!钡椦芩f,合作社的藍莓一定要打開電商銷路,這樣才能讓社員走上致富路。他想到了自建短途冷鏈物流。

        今年年初,經過合作社153位社員舉手表決,合作社決定建立自己的物流,打通藍莓網銷的“最后一公里”。

        “目前,合作社已經投入了120萬元,購買了6輛短途冷鏈物流車,保障藍莓在銷售季節(jié)的正常運輸。”禇衍爽說,通過自建的短途冷鏈物流,省內訂單一天內即可到達。

        現(xiàn)在,合作社訂單短途用自建物流渠道,遠程用順豐發(fā)貨。合作社的藍莓采摘后,會立即放到冰箱冷藏,溫度控制在3~5℃。運輸過程中全程采用保溫箱,實現(xiàn)了真正的全程冷鏈。

        簽約藍莓原產地延長電商銷售期

        禇衍爽介紹,合作社藍莓每年只有到了特定時間才能大量供貨,但網店需要客服、后臺等工作人員長期維護,若產品單一、銷售期又短,很難維持收支平衡,更不用說獲取利潤。

        “合作社要做電商,必須找來不同時期、種類的其他貨源,充實網店貨架,做到常年銷售?!钡椦芩f。

        為了彌補合作社這一缺陷,尋找靠譜的貨源,禇衍爽通過當?shù)卣_始與全國各地的藍莓“原產地”合作。合作社派出人員實地調研農產品質量,若產品質量過關、質檢證書齊全,合作社便與果園簽約,定價預先收購。

        “咱們山東的藍莓一般在6月份上市,南方的藍莓有些可在9月份上市,新疆一些地方的藍莓在10月份上市。”禇衍爽說,合作社與原產地藍莓簽約,可以保障合作社電商銷售藍莓的時間持續(xù)到11月份。

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