雖然距離藍莓上市還有3個多月的時間，但是山東省棗莊市薛城區(qū)沙溝鎮(zhèn)西界溝藍莓合作社理事長禇衍爽已經忙起來了。“我們的藍莓主要在網上銷售，得提前接受客戶訂單?！钡椦芩f。

據(jù)禇衍爽介紹，網上銷售的藍莓經過物流配送，一般需要兩到三天才能到達客戶手中，在這期間藍莓很容易壞掉。為了解決這個問題，今年合作社自建了短途冷鏈物流。

網上賣藍莓合作社被物流難住

西界溝藍莓合作社位于薛城區(qū)沙溝鎮(zhèn)西界溝村，2010年成立，占地300畝。理事長禇衍爽2015年就開始在網上銷售藍莓。

“我們以合作社的名義在天貓上建立網店，銷售的藍莓根據(jù)客戶需求進行包裝?！钡椦芩J為，電商可以解決藍莓賣難價低的問題。

可事實上，這并不像禇衍爽想的那樣簡單。藍莓剛開始在網上銷售時，合作社專門投入了3萬多元進行推廣，雖然銷量很快提高了，可隨之而來的客戶投訴讓他很頭疼。

“當時合作社在短途訂單物流上選擇了申通等快遞，遠程物流則選擇順豐，主要考慮的是價格因素，但是短途物流速度太慢，導致藍莓到了客戶手中就壞掉了?！钡椦芩f，由于客戶的投訴太多，為此他還一度關停了網店。

普通物流這條路走不通，后來合作社也嘗試與第三方的冷鏈物流合作，但是因為物流費用太貴，也放棄了。

自建冷鏈物流省內訂單可一天到家

“合作社300畝藍莓，每年能產藍莓近100噸，如果按照普通渠道進行銷售，每斤的價格為14元，如果在網上銷售，每斤的價格能達到25元，價格有很大的差距?！钡椦芩f，合作社的藍莓一定要打開電商銷路，這樣才能讓社員走上致富路。他想到了自建短途冷鏈物流。

今年年初，經過合作社153位社員舉手表決，合作社決定建立自己的物流，打通藍莓網銷的“最后一公里”。

“目前，合作社已經投入了120萬元，購買了6輛短途冷鏈物流車，保障藍莓在銷售季節(jié)的正常運輸。”禇衍爽說，通過自建的短途冷鏈物流，省內訂單一天內即可到達。

現(xiàn)在，合作社訂單短途用自建物流渠道，遠程用順豐發(fā)貨。合作社的藍莓采摘后，會立即放到冰箱冷藏，溫度控制在3～5℃。運輸過程中全程采用保溫箱，實現(xiàn)了真正的全程冷鏈。

簽約藍莓原產地延長電商銷售期

禇衍爽介紹，合作社藍莓每年只有到了特定時間才能大量供貨，但網店需要客服、后臺等工作人員長期維護，若產品單一、銷售期又短，很難維持收支平衡，更不用說獲取利潤。

“合作社要做電商，必須找來不同時期、種類的其他貨源，充實網店貨架，做到常年銷售?！钡椦芩f。

為了彌補合作社這一缺陷，尋找靠譜的貨源，禇衍爽通過當?shù)卣_始與全國各地的藍莓“原產地”合作。合作社派出人員實地調研農產品質量，若產品質量過關、質檢證書齊全，合作社便與果園簽約，定價預先收購。

“咱們山東的藍莓一般在6月份上市，南方的藍莓有些可在9月份上市，新疆一些地方的藍莓在10月份上市。”禇衍爽說，合作社與原產地藍莓簽約，可以保障合作社電商銷售藍莓的時間持續(xù)到11月份。