徐維德

[提要] 本文以市場調查為基礎，分析大學生網店創(chuàng)業(yè)活動中影響店鋪經營效果的主要變量，應用回歸分析法，揭示這些變量之間的相互關系。這種研究方法和研究結果在相關研究中具有一定的獨特性。研究結果可為大學生從事網店創(chuàng)業(yè)提供重要參考，也可為高校和社會培訓機構優(yōu)化培訓方案提供新的思路。樣本來自成都地區(qū)各高校。

關鍵詞：回歸分析；大學生創(chuàng)業(yè)；網店；成都地區(qū)

基金項目：西南民族大學科研項目：“基于農副產品網絡營銷的大學生創(chuàng)業(yè)研究”（編號：2015SYB07）

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

收錄日期：2017年4月6日

一、問題的提出

當前，大學生就業(yè)難已經成為社會面臨的嚴重問題，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)成為解決這個問題的重要措施。開網店，投資少、門檻低、管理簡單，成為大學生自主創(chuàng)業(yè)的理想項目。2015年政府提出“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略，并出臺一系列扶持措施，大學生利用網店創(chuàng)業(yè)的熱情進一步高漲。但是，大學生經營網站也并非一帆風順。根據溫州大學的一項調查，網店經營之初同學們的熱情很高，一年之后，繼續(xù)堅持者約為20%，以后逐年減少，第四年不到5%，并且他們中的多數表示不會將網店作為今后創(chuàng)業(yè)首選。為了積極推進大學生的網店創(chuàng)業(yè)活動，學界從不同的角度展開了廣泛的研究，也取得了豐富的成果。這些研究成果不但關注網店創(chuàng)業(yè)本身，而且將研究范圍擴展至一般的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)。例如，宮磊（2015）認為開網店是大學生網絡創(chuàng)業(yè)的最主要形式；潘洪剛（2015）認為從事網絡創(chuàng)業(yè)的大學生在學歷層次、專業(yè)知識以及選擇合作伙伴等方面具有明顯的群體性特征；黃遠飛（2015）認為，籌資和融資、團隊選擇和創(chuàng)業(yè)培訓等因素是影響大學生網絡創(chuàng)業(yè)的主要因素，并提出拓寬大學生融資渠道、構建網絡創(chuàng)業(yè)綜合服務平臺以及培養(yǎng)大學生網絡創(chuàng)業(yè)文化，完善網絡創(chuàng)業(yè)教育等政策建議；胡桂蘭（2010）認為高校應將大學生網絡創(chuàng)業(yè)納入大學生創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)工程并提供機制性保障；董麗娜（2015）認為大學生固然缺乏資金，但更缺乏獲取資金的機會。因此，建議社會和高校為創(chuàng)業(yè)學生提供更多的展示機會，從而獲取資金支持；劉來霞（2014）關注大學生網店創(chuàng)業(yè)這個細分領域，認為缺乏創(chuàng)業(yè)者素質是當前大學生網店創(chuàng)業(yè)的主要問題并提出加強團隊合作、注重網店信譽等具體的運營建議。本文的研究也將限定在該細分領域，希望找到影響網店經營效果的主要變量以及這種影響的具體數量關系。基本思路是：將大學生網店經營過程中的主要事項量化為變量，以市場調查為基礎，對這些變量進行回歸，揭示這些變量之間的關系。研究成果將為高校及相關機構指導大學生創(chuàng)業(yè)提供新的參考。為此，筆者特意組織學生做了市場調查，調查結果客觀反映了當前大學生網絡創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。調查對象為成都地區(qū)的在校大學生，并有網店經營經歷。調查共發(fā)放問卷400份，有效問卷367份，主要問題包括：學歷層次、專業(yè)、經營時間、平臺名稱、商品或服務類別、貨品來源、配送方式、周交易數量、是否作為就業(yè)選項等。

二、數據分析

（一）事項量化。本文所述的事項量化是指把非數據的事項轉化為數據，便于量化分析。調查結果顯示：貨源渠道對經營效果有顯著影響，即：擁有廠價貨源的店鋪經營效果很好；貨源來自一級批發(fā)商，經營效果一般；貨源若來自一般批發(fā)商，經營效果則很差，幾乎沒有訂單。同時，產品類別也對經營效果有重要影響。例如，與年輕人日常生活密切相關的產品，如服裝鞋帽、禮品飾品、手機電腦等商品銷售較好，而家具建材等商品的銷售則較差。另外，經營效果對創(chuàng)業(yè)意愿也存在顯著影響，即：經營效果好的店主更希望通過網店創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。下面對相關事項進行量化。

1、貨源渠道量化。貨源渠道包括出廠價貨源、一級批發(fā)商貨源以及一般批發(fā)商貨源。出廠價貨源是指學生與生產企業(yè)合作，按出廠價取得企業(yè)產品然后在網上銷售。當然也包括學生家庭自產自銷商品。由于價格優(yōu)勢明顯，店鋪經營效果好，經營熱情高。這些店主大部分希望以此作為就業(yè)首選。一級批發(fā)商貨源是指產品來自一級批發(fā)商。一般批發(fā)商貨源主要包括二級批發(fā)商貨源、三級批發(fā)商貨源甚至四級批發(fā)商貨源。與廠價貨源和一級批發(fā)商貨源相比，這些產品沒有價格優(yōu)勢，網絡銷售也十分清淡，因此歸為一類。正是這個原因，本文放棄常用的5分量表法和7分量表法，并適當增加量化分值。貨源渠道分值最高設置30分，相鄰檔次間隔10分，對經營效果貢獻越大，分值越高，具體設置見表1。（表1）

2、商品類別量化。商品分為一類商品、二類商品和三類商品。一類商品網絡適應性好、網上交易活躍，主要包括服裝鞋帽、禮品飾品、網絡服務、手機及配件等個人消費品；二類商品網絡適應性較弱，網絡交易也相對清淡，主要包括床上用品、窗簾窗花、小家電等家庭消費品；三類商品網絡適應性最差，網絡交易也最差，主要包括家具建材、大家電以及食品生鮮等。為保證一致性，商品類別量化原則與貨源渠道量化原則相同，即：共3個類別，最高設置30分，相鄰類別間隔10分，對經營效果貢獻越大，分值越高，具體設置見表2。（表2）

3、經營效果量化。經營效果分為好、中、差三個檔次?！昂谩笔侵该恐芙灰?0筆以上，“中”是指每周交易5～9筆，“差”是指每周交易小于4筆。同理，經營效果量化原則也與貨源渠道量化原則相同，即：分3個檔次，最高設置30分，相鄰檔次間隔10分，經營效果越好，分值越高，具體設置見表3。（表3）

4、就業(yè)意愿量化。調查結果同時顯示：經營效果對創(chuàng)業(yè)意愿也存在顯著影響，即：經營效果好的店主更希望通過網店創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。對經營效果的量化同前。同理，創(chuàng)業(yè)意愿量化原則也與貨源渠道量化原則相同，即：共3個檔次，最高設置30分，相鄰檔次間隔10分，網絡創(chuàng)業(yè)意愿越強，分值越高，具體設置見表4。（表4）

（二）回歸分析

1、關于經營效果的回歸方程。經營效果與貨源渠道和商品類別的回歸方程為（1）式：

Y1=1.4X1+0.31X2-23 （1）

R12=0.84

其中：Y1-經營效果；X1-貨源渠道；X2-商品類別； R12-判定系數。

由判定系數可知，回歸方程能較好擬合樣本數據。X1的系數明顯大于X2的系數說明貨源渠道比產品類別更重要，即：貨源數值越高，店鋪成功的幾率越大?？赡艿脑蚴牵贺浽磾抵翟礁?，商品的價格優(yōu)勢越明顯，對買家的吸引力越大。

2、關于創(chuàng)業(yè)意愿的回歸方程。就業(yè)意愿與經營效果的回歸方程為（2）式：

Y2=0.91Y1-2.56 （2）

R22=0.87

其中：Y2-經營效果；Y1-就業(yè)意愿；R22-判定系數。

由判定系數可知，回歸方程能較好擬合樣本數據。Y1的系數為正說明：就業(yè)意愿與經營效果高度正相關，即：經營效果越好，越愿意在網絡營銷領域就業(yè)?？赡艿脑蚴牵壕W店經營效果越好，同學們對自己的網絡營銷能力越有自信，因此越希望在該領域就業(yè)。

三、啟示

在大學生中推行互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)培訓，尤其是以網店銷售為主要內容的培訓，學校應向受訓的大學生提供廠價貨源。只有這樣，網店的經營效果才會體現(xiàn)出來，創(chuàng)業(yè)熱情才會激發(fā)。而尋找廠價貨源是在校大學生無法實現(xiàn)的。學校應利用自己的優(yōu)勢建立校外企業(yè)聯(lián)盟為學生提供廠價貨源，并且這些廠價貨源盡量為一類商品。

主要參考文獻：

[1]宮磊.大學生網絡創(chuàng)業(yè)形式探索[J].價值工程，2015.10.

[2]潘洪剛.大學生對網絡創(chuàng)業(yè)的認知和群體性特征[J].寶雞文理學院學報（社會科學版），2015.6.

[3]黃遠飛.新常態(tài)下大學生網絡創(chuàng)業(yè)的影響因素——基于廣州大學生創(chuàng)業(yè)調查的分析[J].技術經濟，2015.8.

[4]胡桂蘭等.高校應對大學生網絡創(chuàng)業(yè)的問題的一些理性思考[J].技術經濟與管理，2010.5.

[5]董麗娜.淺析“互聯(lián)網+”時代下大學生自主創(chuàng)業(yè)的瓶頸及思考[J].輕工科技，2015.8.

[6]劉來霞.大學生網店創(chuàng)業(yè)存在的問題與應對策略[J].宿州學院學報，2014.1.