朱穎

一、引言

為深入實施會計師事務(wù)所做強做大戰(zhàn)略，指導(dǎo)推動會計師事務(wù)所加強品牌建設(shè)，提升品牌價值，提高品牌管理能力，2016年年末，中國注冊會計師協(xié)會制定了《會計師事務(wù)所品牌建設(shè)指南》（以下簡稱《指南》）?！吨改稀返陌l(fā)布，標(biāo)志著中國注冊會計師行業(yè)品牌建設(shè)進入了新的歷史時期。

中國本土?xí)嫀熓聞?wù)所要更好地服務(wù)企業(yè)“走出去”，需要著力加強品牌建設(shè)，提高國際認(rèn)可度。在中國注冊會計師行業(yè)日益重視“走出去”的今天，品牌建設(shè)已經(jīng)成為，會計師事務(wù)所長期發(fā)展越來越重要的因素之一。品牌建設(shè)是會計師事務(wù)所增強市場競爭力、做大做強的主要途徑與手段。過硬的品牌不僅能使會計師事務(wù)所通過品牌效應(yīng)，獲得額外的溢價收費，也有助于會計師事務(wù)所拓展業(yè)務(wù)，擴大與占領(lǐng)市場。會計師事務(wù)所品牌建設(shè)，作為市場經(jīng)濟誠信的重要組成，對于促進社會主義市場經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展、市場經(jīng)濟誠信價值的塑造，具有重要的意義。

“打造品牌會計師事務(wù)所，全面提升服務(wù)國家建設(shè)能力，向著國際一流目標(biāo)邁進”，是立信會計師事務(wù)所品牌建設(shè)的總體目標(biāo)。品牌是執(zhí)業(yè)質(zhì)量和信譽的集中體現(xiàn)，這在注冊會計師行業(yè)已經(jīng)成了共識。立信的目標(biāo)是“牢固樹立品牌意識，傾心打造百年強所”?！皩I(yè)報國，服務(wù)社會；追求卓越，爭創(chuàng)一流”，是立信的宗旨。

近百年來，國際四大會計師事務(wù)所在業(yè)務(wù)規(guī)模、客戶資源、收入標(biāo)準(zhǔn)等方面長期處于領(lǐng)先地位，在中國地區(qū)也相同。國際“四大”的壟斷，在很長一段時間內(nèi)，對中國本土?xí)嬓袠I(yè)的發(fā)展造成了影響。

隨著國內(nèi)資本市場的崛起，以立信為代表的本土?xí)嫀熓聞?wù)所得到了空前的發(fā)展。根據(jù)最新頒布的中國注冊會計師協(xié)會百強會計師事務(wù)所排名信息顯示，立信2016年度的業(yè)務(wù)收入超過35億元人民幣，實現(xiàn)增幅18%，并在綜合排名上超越安永華明和畢馬威華振，位列全國第四。立信會計師事務(wù)所由中國會計泰斗潘序倫先生于1927年在上海設(shè)立。在中國資本市場經(jīng)歷了近90年的長足發(fā)展，立信在業(yè)內(nèi)各方面均取得了國內(nèi)領(lǐng)先地位，尤其是在加盟國際會計聯(lián)盟BDO后，更注重于國際專業(yè)服務(wù)市場的開拓，業(yè)務(wù)類型從傳統(tǒng)審計向多元化全覆蓋。 立信從一家上海本土?xí)嫀熓聞?wù)所發(fā)展到全國旗艦型會計大所，其發(fā)展軌跡與成長之路，對整個中國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，都具有重要的示范意義。

二、博采眾長，海納百川，立信集聚跳躍式發(fā)展能量

20世紀(jì)初，立信作為上海本土?xí)嫀熓聞?wù)所，業(yè)務(wù)規(guī)模非常有限，通過在江蘇江南（蘇州）設(shè)立第一家分支機構(gòu)，并在同年設(shè)立新疆分所，邁出了立信走出上海、面向全國的重要一步。同年立信實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1.01億元，并在之后用了6年時間，完成了立信第一個“5億元”的突破，即立信的“第一次騰飛”。見圖（1）。

2008—2011年，立信經(jīng)歷了加盟BDO國際聯(lián)盟、特殊普通合伙改制等戰(zhàn)略調(diào)整，通過3年時間，成功地完成了第二個“5億元”的突破，即立信的“第二次騰飛”。2011年開始，立信實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，即自2011年起，平均每年均實現(xiàn)5億元的增長。立信近年來保持著迅猛的發(fā)展勢頭，通過不斷鞏固和總結(jié)合并經(jīng)驗，并借此不斷吸納優(yōu)秀會計人才，使其成為立信發(fā)展的生力軍。見圖（2）。

通過國內(nèi)各大會計師事務(wù)所的不斷加盟和兼并，立信同時啟動了國際化的步伐。BDO國際聯(lián)盟于1963年在歐洲成立，總部設(shè)在比利時布魯塞爾，現(xiàn)有的全球聯(lián)盟架構(gòu)于1988年推出。根據(jù)BDO國際2016年12月于布魯塞爾公布的2016年度財年（2015.10—2016.9）全球?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入76億美元，較上一年度增長8%。該組織目前全球排名，僅次于國際四大會計師事務(wù)所，位列全球第五位。BDO國際遍布全球158個國家和地區(qū)，擁有1401個辦事處、總計67 731 名專業(yè)人士。立信成功加盟BDO國際聯(lián)盟，邁出了立信國際化發(fā)展的步伐，首席合伙人朱建弟更成為BDO全球董事會的成員，為立信向高端國際化發(fā)展的方向奠定了良好的基礎(chǔ)。見圖（3）。

內(nèi)部治理機制建設(shè)一直以來是立信打造企業(yè)核心競爭力的基石。立信通過在項目風(fēng)險因子方面做減法、在項目風(fēng)險防范措施方面做加法、在項目服務(wù)保障方面做乘法等，貼近項目、主動作為、靠前服務(wù)。

風(fēng)險控制是事務(wù)所健康發(fā)展之本、持續(xù)發(fā)展之根、科學(xué)發(fā)展之基。項目風(fēng)險是事務(wù)所的生命線、高壓線、警戒線，必須從嚴(yán)從緊從實做好防范。面對新形勢新任務(wù)，立信堅持主動作為、主動出擊、主動思考，不斷加強和創(chuàng)新風(fēng)險控制管理。各合伙人、風(fēng)控人員始終把領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任扛在肩上，對風(fēng)控工作負(fù)總責(zé)、負(fù)首責(zé)。要早見事、快行動，堅持問題導(dǎo)向，以第一時間、第一力度、第一作為，將風(fēng)險隱患消除在萌芽狀態(tài)。

風(fēng)險控制是會計師事務(wù)所健康發(fā)展之本、持續(xù)發(fā)展之根、科學(xué)發(fā)展之基。項目風(fēng)險是會計師事務(wù)所的生命線、警戒線，必須從嚴(yán)從緊從實做好防范。面對新形勢新任務(wù)，立信堅持主動作為、主動出擊、主動思考，不斷加強與創(chuàng)新風(fēng)險控制管理。各合伙人、風(fēng)險控制人員對風(fēng)險控制工作負(fù)總責(zé)、負(fù)首責(zé)。早見事、快行動，堅持問題導(dǎo)向，以第一時間、第一力度、第一作為，將風(fēng)險隱患消除在萌芽狀態(tài)。

溝通好客戶是立信的使命。舉辦上市公司和大型集團公司財務(wù)年會，是立信持續(xù)多年的一項法規(guī)政策。通過邀請來自財政部、證監(jiān)會等各監(jiān)管機構(gòu)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者等，與立信的重要客戶進行面對面的學(xué)術(shù)研究討論，對業(yè)內(nèi)的熱點財經(jīng)法規(guī)政策、會計、審計學(xué)術(shù)進行研究討論，幫助客戶提高對中國資本市場的認(rèn)識和了解，提高在會計、審計、稅務(wù)、金融等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)水平。

四、信息導(dǎo)向，技術(shù)革命，立信引領(lǐng)現(xiàn)代信息技術(shù)潮流

目前全球經(jīng)濟一體化加深，國內(nèi)外經(jīng)濟交流更加頻繁，造成了經(jīng)濟管理類數(shù)據(jù)來源多樣、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、規(guī)模龐大。近年來，隨著云數(shù)據(jù)新興概念的運行，信息技術(shù)領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展迅速，而數(shù)據(jù)庫建設(shè)與數(shù)據(jù)技術(shù)革命發(fā)展息息相關(guān)。因此，建立功能全面、技術(shù)領(lǐng)先、覆蓋面廣的數(shù)據(jù)庫中心，成為從事經(jīng)濟管理類的社會中介機構(gòu)未來可持續(xù)發(fā)展的第一要素。

立信自創(chuàng)辦之初就致力于成為我國最優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。隨著近年來西部經(jīng)濟的騰飛發(fā)展，國家通過“一路一帶”制定了宏觀的對外戰(zhàn)略發(fā)展方向，立信致力于為“一帶一路”的“五通”， 即政策溝通、道路聯(lián)通、貿(mào)易暢通、貨幣流通和民心相通作出專業(yè)貢獻。同時針對國家在西部區(qū)域的政策性產(chǎn)業(yè)扶持，借此機會在西部地區(qū)建立數(shù)據(jù)庫分析中心，已成為立信未來發(fā)展的重要目標(biāo)之一。

立信在貴州貴陽建立了功能全面、技術(shù)領(lǐng)先、覆蓋面廣的數(shù)據(jù)庫中心，將立信在境內(nèi)外所有服務(wù)過的企業(yè)進行身份信息處理，并與BDO國際咨詢聯(lián)盟總部數(shù)據(jù)中心進行資源共享，為企業(yè)走出國門提供了有力的保障。同時在為企業(yè)咨詢服務(wù)過程中，對企業(yè)財務(wù)信息進行全面數(shù)據(jù)采集，建立了全面的企業(yè)檔案和信息化服務(wù)平臺，為企業(yè)決策做好事前、事中、事后的咨詢服務(wù)。

立信作為全球?qū)I(yè)服務(wù)機構(gòu)，依托貴陽市大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展，在建立數(shù)據(jù)庫中心的基礎(chǔ)上，設(shè)立分公司專業(yè)服務(wù)機構(gòu)辦公中心，為貴州乃至西部地區(qū)的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻。

五、多元發(fā)展，接軌國際，立信打造比肩國際一流會計師事務(wù)所

經(jīng)過90年的長足發(fā)展，立信現(xiàn)有從業(yè)人員萬余名，其中執(zhí)業(yè)注冊會計師2052名。截至2016年年末，立信服務(wù)的上市公司數(shù)量為487家；通過對境內(nèi)上市公司審計機構(gòu)情況的統(tǒng)計分析，截至2016年12月31日，共有3034家境內(nèi)A股上市公司，其中經(jīng)由立信審計的數(shù)量達(dá)到487家，占比16%，位居行業(yè)第一，遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)其他會計師事務(wù)所。見圖（4）。

通過進一步對境內(nèi)A股上市公司所屬板塊分布的分析，主板上市公司、中小板、創(chuàng)業(yè)板，其中立信服務(wù)的487家上市公司中，主板233家、中小板153家、創(chuàng)業(yè)板101家。見圖（5）。

2016年度立信過會的IPO客戶數(shù)量共54家；服務(wù)的中央企業(yè)客戶40余家，其中，主審22家、參審20余家。客戶資源中多項高端市場占有率始終名列前茅：境內(nèi)上市公司年報審計市場份額、中國證監(jiān)會發(fā)審委審核IPO過會率、中國證監(jiān)會并購重組委審核并購重組通過率、中央企業(yè)客戶主審資格、新三板掛牌率等，均位于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。 見圖（6）。

立信實現(xiàn)前所未有的覆蓋寬度，從分支機構(gòu)范圍看，立信目前擁有包括北京、廣州、深圳、四川在內(nèi)的31家分支機構(gòu)，9個地區(qū)總部，遍布全國23個省、市、自治區(qū)，并在香港擁有分公司，逐步將業(yè)務(wù)規(guī)模從國內(nèi)拓展到國際。從業(yè)務(wù)類型看，立信形成了審計、稅務(wù)、咨詢、造價等完整的業(yè)務(wù)體系，業(yè)務(wù)范圍涵蓋上市審計服務(wù)、資產(chǎn)評估項目、工程造價、稅務(wù)籌劃咨詢、管理咨詢服務(wù)等。其中，立信在全國范圍共擁有21家稅務(wù)分所，12家資產(chǎn)評估分所， 7家工程造價分所，立信造價集團目前正在加速籌建中。立信多元化業(yè)務(wù)類型的業(yè)務(wù)收入構(gòu)成、人員綜合素質(zhì)、重要客戶規(guī)模等各項指標(biāo)，均在同行業(yè)中位列前茅。見圖（7）。

歷史長河浩蕩，2017年又迎來立信90華誕。立信將博采眾長，海納百川。近年來瞬息萬變的資本市場，以及各種重大資產(chǎn)重組項目的不斷出現(xiàn)，都為立信未來的發(fā)展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。立信不忘初心，致力于夯實企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，努力打造中國本土品牌一流強所，并不斷順應(yīng)國際資本市場一體化的發(fā)展趨勢，逐步完善戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)專業(yè)服務(wù)與國際接軌，打造比肩國際的一流會計師事務(wù)所，以誠信和專業(yè)鑄就百年民族品牌。