◆石咚咚

“自作主張”多創(chuàng)造
——主動誘導(dǎo)法

◆石咚咚

有位才華出眾的影星在談到自己技壓群芳的訣竅時說：“我不按觀眾興趣去演，而是通過創(chuàng)造新的興趣去贏得觀眾?！庇靶堑慕?jīng)驗之談，對發(fā)明創(chuàng)造有何啟迪呢？

了解消費(fèi)需求后再去發(fā)明創(chuàng)造，這是人們常常談及的成功之道。除了被動地適應(yīng)需求搞發(fā)明，我們能否主動地制作發(fā)明作品，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求呢？事實(shí)證明，跳出常規(guī)模式進(jìn)行創(chuàng)造，主動誘導(dǎo)人們消費(fèi)，會有意想不到的收獲。

入虎穴，得虎子

電冰箱是一種常用的家用電器。由于市場競爭激烈，單個公司的銷量難以增長，利潤也偏低。在電冰箱普及較早的美國，廠商們都束手無策。然而，日本人卻主動誘導(dǎo)，推出了前所未有的微型電冰箱，重新喚起了人們的消費(fèi)興趣。

這種新型電冰箱很小，容量約為20升。它適合誰用呢？在什么場合使用？當(dāng)時，提出“微型電冰箱”開發(fā)課題的索尼公司對此也心中沒數(shù)，只是出于主動誘導(dǎo)目的，才將這種電冰箱投放市場。

當(dāng)微型電冰箱被擺上柜臺后，人們不可思議地打量著這電冰箱，琢磨著這玩意兒有什么特點(diǎn)，能用它來干些什么。不久，一些公司看中了它體積小巧、便于攜帶的特點(diǎn)，嘗試將它作為辦公室用品。有了“辦公室冰箱”，員工們足不出門便可得到冷飲和冷凍食品。一些喜歡駕車外出野營和旅游的家庭，也嘗試將微型電冰箱安裝在車上，給旅途帶來新的感受。于是，微型電冰箱又有了“汽車冰箱”的別號。隨著“辦公室冰箱”“汽車冰箱”的興起，一度疲軟的電冰箱市場重現(xiàn)生機(jī)。

中國的發(fā)明創(chuàng)造者也跳出“摸著石頭過河”的思維模式，運(yùn)用主動誘導(dǎo)法創(chuàng)造新的發(fā)明成果，開發(fā)了新的消費(fèi)需求。

中國是茶的故鄉(xiāng)，長期以來，人們都習(xí)慣熱飲的方式。后來，有人將茶飲料化，研制出冷飲茶。冷飲茶一上市，就受到了許多年輕人的喜愛。

前幾年，有廠家開發(fā)出茶餅干，宣傳它的保健功能和獨(dú)特風(fēng)味，主動誘導(dǎo)消費(fèi)者食用。

主動出擊，有招可循

主動誘導(dǎo)法是一種“進(jìn)攻性”發(fā)明創(chuàng)造技法。這種方法不拘泥于消費(fèi)者現(xiàn)在是否對某種產(chǎn)品有興趣，“自作主張”地創(chuàng)造出這種產(chǎn)品，然后“引誘”人們?nèi)ハM(fèi)。這種發(fā)明創(chuàng)造技法的基本原理在于：消費(fèi)固然能引導(dǎo)生產(chǎn)，但生產(chǎn)也能創(chuàng)造消費(fèi)需求，激勵消費(fèi)。

你觀察一下商店里的商品，就會發(fā)現(xiàn)有許多新產(chǎn)品并不是你“需求清單”中的對象，甚至是一些你想象不到的東西。但是，如果這種新產(chǎn)品能給你帶來新的服務(wù)，或比老產(chǎn)品使用起來更加方便，而價格又可以接受，購買欲望就會油然而生。

主動誘導(dǎo)法看起來有點(diǎn)“閉門造車”的味道，但作為一種發(fā)明創(chuàng)造方法，其思維方式是有規(guī)律可循的。

運(yùn)用這種方法的關(guān)鍵在于立足潛在需求，進(jìn)行超前策劃?，F(xiàn)實(shí)需求是一種近期需求，表現(xiàn)為對客觀存在的產(chǎn)品的購買欲望。潛在需求則指消費(fèi)者雖然有購買欲望但由于種種原因還沒有表現(xiàn)出來的需求。一旦條件成熟，潛在需求就會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求，給企業(yè)帶來無窮的商機(jī)。

一般來說，市場的現(xiàn)實(shí)需求比較容易了解，但人們根據(jù)這些需求進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造，往往容易導(dǎo)致產(chǎn)品“撞車”。如果人們根據(jù)不易察覺的潛在需求主動創(chuàng)造，就有可能“于無聲處聽驚雷”，發(fā)明創(chuàng)造出聞所未聞的新產(chǎn)品。

顯然，主動誘導(dǎo)新的消費(fèi)方式或消費(fèi)習(xí)慣，是能夠確保發(fā)明創(chuàng)造的新穎性的，商品化后的新產(chǎn)品也能先發(fā)制人地?fù)屨际袌龈偁幍闹聘唿c(diǎn)。

值得注意的是，主動誘導(dǎo)法無法規(guī)避風(fēng)險。但人們?nèi)绻茏龅綄π枨笞兓蜐撛谛枨笮闹杏袛?shù)，對新產(chǎn)品策劃有方，就不妨大膽地運(yùn)用這種方法。“不入虎穴，焉得虎子”，發(fā)明創(chuàng)造不僅需要智慧，還要有膽魄才行。