李文卉

核心提示：推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，中小企業(yè)質(zhì)量提升是基礎(chǔ)和關(guān)鍵。未來四年，湖北將圍繞十大領(lǐng)域，加速培育一批細分市場的“隱形冠軍”。

有一類企業(yè)，塊頭小、不知名，卻在自己的細分領(lǐng)域里做到全國第一甚至世界第一，它們有著驚人的盈利能力，并給區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶來了意想不到的貢獻。

這類企業(yè)，被德國學(xué)者赫爾曼·西蒙稱為“隱形冠軍”。他說：“德國經(jīng)濟命脈更大程度上依賴于上百萬家中小型企業(yè)。其中，‘隱形冠軍企業(yè)更是不容忽視。不管是就業(yè)人數(shù)還是出口比例，它們都不遜色于大眾、西門子等明星企業(yè)。”

“隱形”，是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；“冠軍”，則是指這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場領(lǐng)域，他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略，往往在某一個細分市場中進行著專心致志的耕耘。德國的“隱形冠軍”企業(yè)遍布各行各業(yè)，其中，工業(yè)產(chǎn)品占69%、消費類產(chǎn)品占20%、服務(wù)型產(chǎn)品占11%。

與德國類似，“隱形冠軍”也在中國迅速崛起。以湖北為例，全省中小企業(yè)占工業(yè)總數(shù)的95%以上，它們是湖北工業(yè)的基礎(chǔ)、優(yōu)勢和現(xiàn)實生產(chǎn)力。在湖北，位于光谷的傳神語聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱“傳神語聯(lián)”），將翻譯行業(yè)帶入云計算時代，業(yè)績沖向亞洲第三；武漢依瑞德醫(yī)療設(shè)備新技術(shù)有限公司（以下簡稱“依瑞德”），長期占據(jù)國內(nèi)精神疾病治療市場八成以上份額；在鄂西北大山深處，十堰市泰祥實業(yè)有限公司（以下簡稱“泰祥實業(yè)”），是大眾汽車全球A級供應(yīng)商和發(fā)動機主軸承蓋最大合作方……這些“隱形冠軍”在湖北并不少見。

推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，中小企業(yè)質(zhì)量提升是基礎(chǔ)和關(guān)鍵。湖北省于近期正式下發(fā)《關(guān)于推進工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)提升發(fā)展能力的實施意見》提出，未來4年，圍繞信息技術(shù)、智能裝備、新能源車、生物醫(yī)藥、新材料、海洋工程、航空航天裝備、北斗、軌道交通裝備、節(jié)能環(huán)保裝備和資源循環(huán)利用十大領(lǐng)域，湖北省將加速培育一批細分市場“隱形冠軍”。

在新一輪轉(zhuǎn)型發(fā)展的時代大潮中，湖北的中小企業(yè)能否發(fā)展成中流砥柱？又該如何呵護“隱形冠軍”成長？

冠軍們的經(jīng)營之道

除了前文提到的體量不大、知名度不高、細分市場的絕對份額等特點，“‘隱形冠軍企業(yè)可能沒有特別輝煌的年均增長率，但能在很長的時間里保持穩(wěn)定成長。也就是說，長期地、可持續(xù)地成長，而不是曇花一現(xiàn)地、暴發(fā)戶式地成長，是它們的典型特點?！睆V東省生產(chǎn)力學(xué)會副會長韓和元告訴《支點》記者。

對于中小企業(yè)的創(chuàng)辦者來說，這樣的“永續(xù)增長”顯然不是隨隨便便得來的。

專注，是“隱形冠軍”企業(yè)提及頻率最高的一個詞。

“心無旁騖，我們一心只想做好做透這個蓋子（汽車發(fā)動機主軸承蓋）?！碧┫閷崢I(yè)的負責(zé)人在接受采訪時多次提出，一路做到大眾汽車全球A級供應(yīng)商，他們整整用了25年。

早在1988年，依瑞德的早期技術(shù)團隊就開始潛心精神類疾病研究，從自主研制出中國首臺簡易經(jīng)顱磁刺激儀樣機，一舉打破國外同行對該領(lǐng)域的長期壟斷，到獨占行業(yè)八成以上份額，花了將近30年時間。

歷經(jīng)10年，武漢洛芙科技股份有限公司（以下簡稱“洛芙科技”）創(chuàng)始人楊林，率領(lǐng)研發(fā)團隊針對大腿、腋下等49處人體毛發(fā)，研發(fā)出的絲芙樂家用激光脫毛儀，成為國內(nèi)唯一同時通過美國FDA、歐盟CE和中國CFDA認證的產(chǎn)品，掌握了市場話語權(quán)，而楊林卻說“洛芙是一家又笨又慢的公司”。

持續(xù)創(chuàng)新，也是中外“隱形冠軍”企業(yè)的共同選擇。

依瑞德總經(jīng)理蔡勝安曾坦言，能拿下行業(yè)80%的市場份額，靠的就是團隊的堅守，通過不斷的技術(shù)進步，為客戶持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

洛芙科技發(fā)明了位移移動感應(yīng)探測、皮膚感應(yīng)接觸出光裝置、人眼散射安全技術(shù)和安全底座等多項專利，這些獨門絕技使絲芙樂脫毛儀的專業(yè)性能全球領(lǐng)先。

據(jù)統(tǒng)計，在德國，有65%的中小企業(yè)參與技術(shù)研發(fā)活動，40%的中小企業(yè)有專門的研發(fā)部門?！半[形冠軍”企業(yè)往往一開始就只是針對“縫隙市場”，一旦在細分市場建立起質(zhì)量優(yōu)勢，就會持續(xù)加大研發(fā)投入，一步步擴大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

此外，赫爾曼·西蒙還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：“隱形冠軍”企業(yè)大多會走出去，通過全球化發(fā)展，逐步擴大市場份額。

洛芙科技的絲芙樂家用半導(dǎo)體激光脫毛儀，行銷40多個國家和地區(qū)；武漢理工新能源公司在燃料電池領(lǐng)域玩出了世界級水平，其生產(chǎn)的膜電極性能接近全球最先進水平，批量出口歐美，市場占有率全球第六。

“這些‘隱形冠軍企業(yè)一般都具有全球化的視野和全球性的市場?！表n和元說。

更有數(shù)據(jù)顯示，在中國，68%的出口都是來自于那些企業(yè)員工人數(shù)在2000人以下的企業(yè)。在德國，70%的出口都是來自于中小型企業(yè)，26%的德國出口來自于“隱形冠軍”型企業(yè)，25%的出口來自于那些年營業(yè)收入不足5000萬歐元的企業(yè)。

赫爾曼·西蒙表示，不少企業(yè)選擇專注一個領(lǐng)域發(fā)展，市場相對就小了，可是通過走國際化路線，市場就會再次擴大。

在對眾多“隱形冠軍”企業(yè)進行調(diào)研和總結(jié)后，赫爾曼·西蒙認為，這些中小企業(yè)之所以能成功，主要原因有七個：歷史因素、傳統(tǒng)技能的傳承、持續(xù)的創(chuàng)新力、良好的生產(chǎn)基地、激烈的競爭、產(chǎn)業(yè)集群和職業(yè)培訓(xùn)體系。

“中流砥柱”與“漩渦深處”

談及“中國制造”，赫爾曼·西蒙曾告誡，以前，中國企業(yè)產(chǎn)品定價較低，但這樣的戰(zhàn)略現(xiàn)在已不具有競爭優(yōu)勢。“如今，中國企業(yè)在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還應(yīng)積極打造自己的品牌?！?/p>

好消息是，目前中國各地都對打造品牌極為重視。比如，2016年初湖北出臺的《品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級行動實施方案》提出：“爭取到2020年，有效期內(nèi)湖北名牌產(chǎn)品達到1500個，制造業(yè)主要行業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)接近或達到國際先進水平，消費類產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、衛(wèi)生、環(huán)保指標(biāo)全面達到國家法律法規(guī)和強制性標(biāo)準(zhǔn)要求；培育出100個國內(nèi)有影響力、國際上有競爭力的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)品名牌，品牌價值和效益明顯提升?！?