張永迪

早期投資者，要站在10年、20年的時(shí)間尺度上去看未來(lái)。

不管是投項(xiàng)目還是自己的人生，朱天宇都是目標(biāo)極為清晰的人。

大學(xué)學(xué)習(xí)金融專業(yè)的他，畢業(yè)論文寫(xiě)的就是VC。VC在1998年還不是一個(gè)熱門(mén)概念，在此之前的三四年，以IDG為代表的第一批外資VC開(kāi)始在中國(guó)開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，中國(guó)才出現(xiàn)了真正意義上的VC。而朱天宇現(xiàn)在所就職的藍(lán)馳創(chuàng)投那時(shí)剛在美國(guó)成立，還未進(jìn)入中國(guó)。

朱天宇的舅舅在國(guó)家氣象局工作，是中國(guó)最早用大型計(jì)算機(jī)的那撥人之一。小學(xué)時(shí)他就接觸到了蘋(píng)果電腦，對(duì)編程倒是沒(méi)什么興趣，反而對(duì)界面背后的東西多有思考。小時(shí)候這種對(duì)科學(xué)技術(shù)的好奇心和向往，讓他很早就對(duì)硅谷、微軟、英特爾有了研究。于是，個(gè)性執(zhí)著的他，在VC資料還不豐富的年代，硬是把所就讀的上海交大的圖書(shū)館和上海其他圖書(shū)館所有包含VC關(guān)鍵詞的書(shū)和期刊都搜出來(lái)看了一遍。

如今，已是藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人的朱天宇終于實(shí)現(xiàn)了自己的VC夢(mèng)。2009年加入藍(lán)馳創(chuàng)投以來(lái)，他投出了唱吧、趣店（趣分期）、美麗說(shuō)、綠灣等項(xiàng)目。藍(lán)馳這兩年才開(kāi)始投資成長(zhǎng)期項(xiàng)目，早年間是一家專注于早期投資的機(jī)構(gòu)，主要聚焦于天使輪到A輪的投資。而能在早期階段投出一些明星項(xiàng)目，這與朱天宇自己的性格、積累、經(jīng)驗(yàn)分不開(kāi)。

不怕苦，愿意長(zhǎng)線“陪跑”

由于投資的多是早期項(xiàng)目，朱天宇更看重的還是團(tuán)隊(duì)本身，行話叫“看人”。

藍(lán)馳創(chuàng)投執(zhí)行董事曹巍告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“天宇對(duì)創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)花的時(shí)間是比較久的。他會(huì)愿意圍繞創(chuàng)始人本身、這個(gè)人的特點(diǎn)去花時(shí)間。他有看人方面的獨(dú)到見(jiàn)解?！?/p>

直白點(diǎn)講，在早期階段能押出一個(gè)明星項(xiàng)目，光靠運(yùn)氣肯定不行。VC機(jī)構(gòu)那么多，人精一樣的投資人哪個(gè)不想拿到有利資源。朱天宇能有現(xiàn)在的成就，從本質(zhì)上看，其不怕苦，愿意花別人難做到的“笨功夫”是關(guān)鍵。

美麗說(shuō)是朱天宇到藍(lán)馳后投的第一個(gè)項(xiàng)目。在此之前美麗說(shuō)徐易容已經(jīng)接觸過(guò)其他的投資人，但愿意投的并不多，首先是他連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的身份讓當(dāng)時(shí)的VC頗為顧慮，另外，他要做的事大家還看不懂。

而朱天宇是為數(shù)不多在當(dāng)時(shí)就能理解美麗說(shuō)模式的人。他理解的基礎(chǔ)在于——“我對(duì)標(biāo)了不少國(guó)外的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)基于Facebook的社交電商業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模了，所以，我覺(jué)得這事兒可行?！?/p>

懂業(yè)務(wù)，這是徐易容對(duì)這位投資人最深的印象。他曾對(duì)媒體表示，這正是他當(dāng)時(shí)認(rèn)為的理想投資人的首要標(biāo)準(zhǔn)。盡管2010年藍(lán)馳創(chuàng)投在中國(guó)剛成立5年，徐易容依然決定接受朱天宇的投資。

類似的故事也曾發(fā)生在趣店創(chuàng)始人羅敏身上。同樣是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，羅敏在2013年離開(kāi)好樂(lè)買之后，反復(fù)找朱天宇聊過(guò)各種各樣的創(chuàng)業(yè)想法，都被后者否決了?！澳菚r(shí)的羅敏就像一個(gè)‘猛張飛，想到什么就做什么，執(zhí)行力很強(qiáng)，但護(hù)城河有多深、天花板有多高，對(duì)這些初創(chuàng)階段會(huì)面臨的問(wèn)題思考卻不夠深，這樣很容易碰壁?！钡焯煊钜廊辉敢庠谝荒甓鄷r(shí)間里與羅敏就創(chuàng)業(yè)方向反復(fù)討論、碰撞。在他看來(lái)，天使投資就是做好人、做好事，“希望幫他們把事做成”。就這樣，當(dāng)2014年3月羅敏提出趣店的想法時(shí)，朱天宇成了他的第一個(gè)投資人。

即便是聲名大噪的唱吧，早期階段也并非那么火。陳華有一條不成文的要求，要找有耐心的投資人，尋找能夠長(zhǎng)期支持公司的資本，拿適合自己的錢(qián)。和徐易容一樣，同樣是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，業(yè)內(nèi)不少VC對(duì)唱吧都持圍觀態(tài)度。

小紅唇創(chuàng)始人姜志熹創(chuàng)業(yè)前在藍(lán)馳做投資總監(jiān)，他剛到藍(lán)馳的時(shí)候恰逢朱天宇和陳華接觸?！澳菚r(shí)候唱吧的方向還是做優(yōu)惠券，但是天宇挺看好陳華這個(gè)人的，就一直在幫他們找方向?！?/p>

這個(gè)方向一找就是15個(gè)月。兩人一起度過(guò)了15個(gè)月的產(chǎn)品摸索期，否定了數(shù)十個(gè)產(chǎn)品構(gòu)想，包括最初“移動(dòng)+電商”的整體方向。后來(lái)，唱歌這個(gè)方向，朱天宇認(rèn)為剛需廣泛，應(yīng)用場(chǎng)景多元，很值得做。果然，唱吧一炮而紅。

為什么要這么緊密地跟蹤一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，甚至深度參與到他們的方向?qū)ふ疑?？朱天宇表示：“投資人是坐在副駕駛上的人。方向盤(pán)是創(chuàng)業(yè)者自己掌握，但是投資人有責(zé)任幫你在旁邊看導(dǎo)航，注意方向?！?/p>

如今回頭看，當(dāng)時(shí)他堅(jiān)持看好這些創(chuàng)業(yè)者，并且花很長(zhǎng)時(shí)間去幫助團(tuán)隊(duì)找方向，是有回報(bào)的。但是，這樣的堅(jiān)持也讓他承受了不少壓力。曹巍告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“在當(dāng)時(shí)那個(gè)環(huán)境下，不少機(jī)構(gòu)對(duì)于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)現(xiàn)在這么看好的。天宇當(dāng)時(shí)決定要投這些公司的時(shí)候，美國(guó)那邊也給了不少壓力。但他還挺堅(jiān)持的。”

在曹巍看來(lái)，也正是這份堅(jiān)持，以及這些企業(yè)的成功，讓市場(chǎng)后來(lái)對(duì)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越看好。

眼光獨(dú)到，經(jīng)歷使然

如果以上例子足以說(shuō)明朱天宇懂識(shí)人，能下苦功夫幫助項(xiàng)目成長(zhǎng)，那能夠賭對(duì)人、押對(duì)項(xiàng)目則和他的經(jīng)歷以及方法論相關(guān)。

前面提到大學(xué)畢業(yè)后朱天宇是很想做VC的，他還曾經(jīng)給國(guó)內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)打電話，但人家都不接受應(yīng)屆畢業(yè)生，于是，朱天宇決定“曲線救國(guó)”，去網(wǎng)易。原因很簡(jiǎn)單，在他看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是離VC最近的行業(yè)。

在互聯(lián)網(wǎng)公司，朱天宇發(fā)自內(nèi)心覺(jué)得“這個(gè)行業(yè)太適合我了”。他當(dāng)時(shí)在網(wǎng)易負(fù)責(zé)三件事：戰(zhàn)略合作，兼并收購(gòu)，新業(yè)務(wù)孵化。環(huán)境對(duì)這個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生非常放手，基本上沒(méi)什么約束，最后看結(jié)果。

然而，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新事物的快速接收和應(yīng)變的速度，讓他漸漸意識(shí)到別的行業(yè)都太慢了。在網(wǎng)易之后，朱天宇嘗試過(guò)多種職業(yè)。他做過(guò)記者，在咨詢公司做過(guò)咨詢，而離開(kāi)的理由都很相似：“我在互聯(lián)網(wǎng)待過(guò)，知道那個(gè)速度有多快，這個(gè)節(jié)奏太慢了?！倍喾N嘗試之后，2006年，他收到百度投資部的邀請(qǐng)，回到了互聯(lián)網(wǎng)投資這個(gè)最符合自己興趣的領(lǐng)域上來(lái)。

那個(gè)階段，納斯達(dá)克的中國(guó)概念股再次被推向高潮。2006年，中國(guó)儼然已成為全球風(fēng)險(xiǎn)投資的中心之一，幾乎歐美所有的VC和PE都在中國(guó)登陸。而百度在前一年就已經(jīng)在納斯達(dá)克上市。在百度做戰(zhàn)略投資，朱天宇開(kāi)始真正離投資比較近了。

在百度做投資帶給他一個(gè)非常關(guān)鍵的收獲是，對(duì)用戶真實(shí)需求的判斷力。朱天宇告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“百度可以讓你站在一個(gè)覆蓋全行業(yè)的數(shù)據(jù)平臺(tái)上去看各個(gè)領(lǐng)域，擁有這種視野的人當(dāng)時(shí)在中國(guó)不超過(guò)十個(gè)?！彼J(rèn)為，這個(gè)視角能培養(yǎng)出一種洞察力，就是判斷需求是否真的存在以及其產(chǎn)生的原因，并能從用戶全貌的角度看這個(gè)需求，然后再考察它在不同垂直行業(yè)會(huì)怎樣體現(xiàn)。

要真正了解整個(gè)中國(guó)用戶的真實(shí)面孔，這個(gè)是數(shù)據(jù)帶來(lái)的力量。也正是因?yàn)檎莆樟诉@些數(shù)據(jù)，對(duì)于快手的異軍突起他毫不意外：“用戶縮影絕不是你周圍的那群人，還有廣大的四、五線農(nóng)村人群?！?/p>

這些經(jīng)歷反映在投資上，最明顯的受益之處就是他能很清楚地判斷一個(gè)產(chǎn)品的用戶究竟是什么樣的一群人。姜志熹評(píng)價(jià)說(shuō)：“朱天宇的觀察是走在業(yè)界前沿的?！辈芪t表示：“我之前是華興的頭10號(hào)員工，做分析師出身，而天宇是從百度投資部出來(lái)的，這兩個(gè)維度不一樣。他非常強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量信息的來(lái)源，然后基于這一點(diǎn)去找行業(yè)里優(yōu)秀的人才。他在看增長(zhǎng)和商業(yè)模型上還是非常理性和扎實(shí)的。”

選項(xiàng)目的首要標(biāo)準(zhǔn)

2016年藍(lán)馳創(chuàng)投順利募集了總額超過(guò)5億美元的雙幣基金，這也為創(chuàng)業(yè)者提供了更多的選擇。

記者問(wèn)朱天宇選擇項(xiàng)目的首要標(biāo)準(zhǔn)是什么，他這樣回答：“首先，選人和選團(tuán)隊(duì)是我們看重的關(guān)鍵因素。藍(lán)馳更多的是陪伴創(chuàng)業(yè)者渡過(guò)從0到1的階段。我們不會(huì)廣撒網(wǎng)，而是更多偏向精品型項(xiàng)目?！?/p>

在他看來(lái)，藍(lán)馳不是單純給創(chuàng)業(yè)者錢(qián)，而是幫助創(chuàng)業(yè)者識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，提高從0到1的突破概率。

談及自己的投資風(fēng)格，朱天宇表示：“我傾向于在不確定性中尋找確定性，以此來(lái)建立投資架構(gòu)和方向。人的焦慮其實(shí)往往是由于浸泡在不確定性中，但是當(dāng)你從不確定性中找到足夠多的確定性的時(shí)候，就不會(huì)那么焦慮了?！彼J(rèn)為，作為早期投資者，要站在10?20年的時(shí)間維度上去看未來(lái)?！澳阌酶L(zhǎng)的時(shí)間尺度看未來(lái)會(huì)得到很多不一樣的視角。我們希望用這樣的視野去尋找創(chuàng)業(yè)者，并且?guī)椭麄円愿叩母怕蕦?shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?！?/p>

基于這個(gè)想法，從2011年開(kāi)始，藍(lán)馳的投資布局有所改變，先后投資了云計(jì)算基礎(chǔ)服務(wù)企業(yè)青云和EasyStack，又在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域投資了一系列擁有應(yīng)用場(chǎng)景并且可以一邊賺錢(qián)一邊賺數(shù)據(jù)的公司。另外，企業(yè)服務(wù)、大數(shù)據(jù)、人工智能、無(wú)人駕駛等也都是他們當(dāng)前關(guān)注的領(lǐng)域。

采訪中，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）問(wèn)朱天宇這么多年來(lái)，有沒(méi)有錯(cuò)失過(guò)的公司。他坦言，滴滴就是個(gè)典型的案例，當(dāng)時(shí)因?yàn)樗麄兺顿Y階段的原因沒(méi)有達(dá)成合作。

朱天宇并不覺(jué)得遺憾，他說(shuō)：“做投資如果永遠(yuǎn)抱著勝負(fù)心去做，會(huì)焦慮，也可能很難堅(jiān)持。說(shuō)到底，做投資不可能所有的機(jī)會(huì)都讓你賺到，就像炒股一樣，不可能所有上漲的股票、它的漲幅都讓你吃全。但如果你用一個(gè)更高的視角去看整個(gè)創(chuàng)投行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一家VC的風(fēng)格都不一樣。正是有多元化的基金和多元化的創(chuàng)業(yè)者雙向選擇，才形成了創(chuàng)新的業(yè)態(tài)?！?