徐碩

129美元，主打高端市場，曾在一個月內(nèi)在全球最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter上籌得20多萬美元并被預(yù)訂2300多套；進入港澳臺與美國市場后，上線僅僅兩個月產(chǎn)品便供不應(yīng)求……

在國內(nèi)智能水杯嚴重泛濫的情況下，Gululu兒童智能水杯反而從美國殺回國內(nèi)市場，國內(nèi)定價860元。為何定價如此高的Gululu反倒能夠虜獲一批家長和兒童？

游戲交互，培養(yǎng)喝水習(xí)慣

Gululu兒童智能水杯為巨鯨科技旗下產(chǎn)品。通過多方調(diào)研，巨鯨科技創(chuàng)始人江志強發(fā)現(xiàn)很多孩子并不喜歡喝水，有超過半數(shù)的兒童存在水攝入量不足的情況，而目前市面上的大多數(shù)智能水杯僅局限于提醒兒童喝水，并不能有效地讓兒童主動喝水。

針對3?10歲兒童的Gululu有兩大屬性讓孩子們愛不釋手，一是通過游戲的方式培養(yǎng)兒童喝水的習(xí)慣，另外一方面是通過社交屬性增添喝水的樂趣。

1.養(yǎng)成游戲

Gululu設(shè)計了三種萌寵供小朋友選擇，30天一個周期，孩子只有喝水才能養(yǎng)大寵物，解鎖新的技能。當孩子忘記喝水時，寵物會表現(xiàn)出悲傷的神情，提醒他忘記喝水了；當孩子沉迷于游戲不停喝水時，寵物則不會再繼續(xù)成長，以此控制孩子的日均水攝入量。

為了使兒童保持對水杯的新鮮感，Gululu還將引入三維動畫和新的玩法，比如“六一”兒童節(jié)前后會推出新的篇章，是有關(guān)Gululu星系世界觀的小故事，在內(nèi)容上更有自己的特色。在體驗上，Gululu則借鑒了游戲行業(yè)的玩法，喝水贏虛擬貨幣，以此兌換新的角色及獎勵，等等。

2.社交屬性

從硬件角度來看，Gululu整合了多個傳感器采集數(shù)據(jù)，可以通過算法自動檢測兒童飲水模式，防止把水倒掉等“作弊”行為，同時，通過觸摸傳感器，兩個同時使用Gululu的孩子將水杯靠在一起并搖動杯子，彼此的寵物就會打招呼成為好朋友，好友的信息就會錄入App中，小朋友間就可以進行社交比拼（比較各自喝水習(xí)慣的分數(shù)）?！耙粩嘣O(shè)計新的刺激點來引導(dǎo)小朋友喝水，讓他們喜歡上喝水這件事?！苯緩姼嬖V創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

家長端則可通過下載App輸入孩子年齡等相應(yīng)信息了解孩子的喝水狀況，Gululu為孩子設(shè)定的科學(xué)飲水目標、孩子的飲水數(shù)據(jù)、寵物養(yǎng)成進度等互動數(shù)據(jù)會即時同步到App上。未來Gululu還將針對不同年齡的小朋友推出不同的杯蓋吸嘴（出水速度不同），使口徑的匹配度更符合孩子的飲水需求。

在安全性上，除了堅固、方便等特性，Gululu使用的所有的硅膠材質(zhì)均為由美國FDA認證且不含雙酚的安全材質(zhì)。此外Gululu還與富士康合作，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如水杯終端的防摔功能，可使裝滿400毫升水量的水杯從1米高的地方落到大理石上無損壞，且其防水等級為IP67（在1米深的水中浸泡半小時不漏水）。

立足兒童大健康拓展新品類

外國人對中國的產(chǎn)品向來不輕易買單，因此Gululu早期切入海外市場時，腳本的撰寫、公關(guān)、設(shè)計、三維動畫等方面全部由外國人進行操作，以適應(yīng)其美國市場本土化發(fā)展。而此次進入中國大陸及港澳臺也是一樣，“要在文化上接地氣”。江志強表示，當發(fā)展了一批種子用戶后，用戶間的自傳播影響會很快。

目前，Gululu只針對美國、中國大陸及港澳臺地區(qū)進行發(fā)售。其中在美國市場主要通過官網(wǎng)與亞馬遜獨家精選兩個渠道發(fā)售，在國內(nèi)臺灣市場則在遠傳電信、誠品書店等多個旗艦店進行線上線下多渠道發(fā)售，兩個月銷售了1萬多套。

今年5月20日，Gululu將上線天貓“520親子節(jié)”，進行大陸首發(fā)，目前正在預(yù)售階段。未來Gululu將以線上線下結(jié)合的方式在國內(nèi)銷售，線上考慮與天貓、京東以及母嬰平臺進行合作，線下則與國際學(xué)校、高端學(xué)習(xí)興趣班及機場禮品店等進行合作。

在兒童大健康領(lǐng)域，江志強認為水杯只是一個切入點，是為了幫助孩子養(yǎng)成喝水的習(xí)慣，而未來Gululu還將滲透到兒童大健康的各個方面，比如通過玩樂來學(xué)習(xí)健康的生活習(xí)慣，設(shè)計利于孩子學(xué)習(xí)的軟件，等等。