夏弢

便

利店是一個小風(fēng)口，而校園市場有著巨大的用戶存量，當(dāng)便利店切入到校園市場，可以嘗到多少甜頭呢？

今年年初剛剛上線的幾何校園就是一家定位于校園便利店的O2O平臺，它在每棟寢室樓里招聘一到三位學(xué)生店長，為店長搭建平臺，然后完成備貨并送貨到學(xué)生手中的流程。這個相當(dāng)于是開在寢室樓里的便利店，售賣商品以零食、飲料等快銷品為主，確認(rèn)訂單后三分鐘左右就會送達用戶手中，把便利放在第一位，既解決了在校學(xué)生夜間饑餓的痛點，更解決了最后五十米的零食送達問題。

其實，早在幾何校園之前，就有類似59store、俺來也、宅米這樣的公司同樣在布局校園便利店這一市場，覆蓋千萬大學(xué)生群體，幾何校園現(xiàn)在進場還有機會嗎？

讓渡利潤，抓住兩大核心痛點

幾何校園創(chuàng)始人張偉向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，其實，幾何校園進入市場說遲也不遲，雖然俺來也、宅米這樣的公司早已布局市場，但大多都在南方，北方市場這一塊還是相對空白的。而且，同行競爭者的模式過重，需要大量地去建門店、建倉儲、建供應(yīng)鏈，如果他們把市場鋪得太廣，也許會有掉轉(zhuǎn)不了船頭擺不了尾的風(fēng)險。

校園便利店市場存在兩大痛點：

1.學(xué)生店長掙得少。一般的校園便利店平臺只給學(xué)生店長20%的利潤，而一般快銷品的整體毛利大概在40%左右，剩下的20%支出會被平臺用于完善自身的庫房、物流、市場運營等各個方面。

2.學(xué)生店長想賣的提供不了，不想賣的卻強制性提供。一般校園便利店平臺給學(xué)生店長的貨物都是打包固定的，讓其喪失了很多自主選擇性。這一點上這些平臺也是迫于無奈而為之，他們只能建立幾十種商品的供應(yīng)鏈，如果超過這個數(shù)量會不堪其重。

針對這兩大市場痛點，幾何校園在模式上做了明顯的突破。首先，幾何校園換了一種玩法，打破傳統(tǒng)平臺的盈利模式，不從貨里賺錢，把供應(yīng)鏈交給戰(zhàn)略合作伙伴，也就是供貨商，充分做到互聯(lián)網(wǎng)化與透明化，讓學(xué)生店長獲得35%?45%的利潤，平均每位學(xué)生店長的收入是其他平臺店長收入的2倍，平臺只收取5%的平臺使用費，另一部分的利潤則來自供貨商的返點。

為了解決第二個痛點，幾何校園大膽放權(quán)，學(xué)生店長可以根據(jù)實際情況和自己的判斷來選擇進哪些貨物進行售賣，也可以自己根據(jù)市場形勢來做各種促銷活動。張偉說：“其實整個運作模式的核心在于學(xué)生店長，他們的體驗度是最重要的。我們就是要鼓勵有想法的人去做自己想做的事，讓他們自己來把握，不固化思維。這不僅讓學(xué)生更賺錢，更能鍛煉（他們的）積極性和思維能力。授之以魚不如授之以漁，這也許是大學(xué)生群體更感興趣的東西?！?/p>

在輕模式下控制成本

幾何校園模式的一大特點就是一個字——輕，沒有貨，沒有物流，沒有倉儲，相當(dāng)于“空手套白狼”?？瓷先ダ麧櫜桓?，但幾何校園十分注重成本控制，省去了很多溝通成本。

張偉坦言，眼下的困難主要是市場開拓，現(xiàn)在正在積極尋求融資。在他看來，幾何校園的模式創(chuàng)新在同行業(yè)是獨一無二的，現(xiàn)在就是怎么樣讓還沒有鋪開的各大高校學(xué)生群體了解這種模式。

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據(jù)張偉介紹，截止到目前，幾何校園已招募了200余位店長，覆蓋北京30余所高校，4月訂貨額已經(jīng)達到50萬元。

未來他希望平臺可以切入更多方面，做校園信用體系。幾何校園希望在今年新學(xué)期拓展一到兩個城市，達到一定規(guī)模時，后期也許會取消抽傭。當(dāng)用戶達到一定基數(shù)時，平臺還將延伸出駕校業(yè)務(wù)。張偉告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），通過平臺可以切入更多產(chǎn)品、附加服務(wù)，但不做校園生態(tài)，相當(dāng)于做“校園的58同城”，會鼓勵學(xué)生利用平臺孵化任何他們想做的東西。而說到最終的愿景，幾何校園希望建立一個完備的校園金融網(wǎng)絡(luò)，跟蹤大學(xué)生群體的消費還款情況，做消費分期乃至建立校園信用體系。