文／孫郡陽

萬卷出版公司最小孩童書

文／孫郡陽

《最小孩童書?點亮童年名家故事》

作者：楊鵬等

書號：978-7-5470-4437-7

出版日期：2017年3月

單價：160元

萬卷出版公司最小孩童書編輯室，從2015年3月成立，初期只有算我在內(nèi)的3個編輯，在今年初，增長到6個編輯。最小孩童書從一開始就確定了“出可以放心給自己孩子看的書”的宗旨，傾注心血和長久的職業(yè)期待在其中。我的孩子今年正好八歲，她就是最小孩童書的忠實讀者。每次來樣書，都是社里媽媽編輯們開心的日子。

去年下半年，首批圖書上市，受到市場好評，在幾個月的時間里，就有多種圖書實現(xiàn)了第三刷。2016年1月北京訂貨會期間，開卷公司蔣總經(jīng)理在年度總結中出人意料地提到了“最小孩童書”，讓坐在臺下的我們措手不及又備感溫暖。

迄今為止，最小孩童書已出版70多個品種，在各地大中型書城的少兒注音讀物的專架上，最小孩已經(jīng)成為受到小讀者歡迎的風景線。不久前，《出版商務周報》推出2016年度童書品牌盤點，“最小孩童書”的名字再次被市場關注。如今的童書品牌很多，最小孩不過剛剛起步，能夠被市場觀察機構連續(xù)注意，說明最小孩童書受到了市場認可，品牌的影響力已經(jīng)開始得到體現(xiàn)。

精準定位，精品意識

最小孩起步定位在注音版兒童文學，目標集中在5-8歲兒童這個群體，幼小銜接期兒童巨大的人口數(shù)量、強烈的閱讀需求、二胎政策的放開等，都是初期定位的科學依據(jù)。

定位之后便是運營，而“精品意識”便是最小孩童書運營的基準。有影響力的作家、過硬的書稿質量、精彩的插畫呈現(xiàn)都是我們不可逾越的硬指標。

在起步階段，非常感謝周銳、冰波、王一梅、謝倩霓、彭學軍、湯素蘭、肖定麗、凌嵐、兩色風景等老師，這些作家在最初的時候給了最小孩童書支持，我們永遠都不會忘記。同時，針對目標讀者年齡段低、關注插圖質量的特點，最小孩童書開始與國內(nèi)優(yōu)秀的插畫師建立聯(lián)系，逐漸地，開始了與沈苑苑、王曉鵬、趙光宇、阿咚等著名插畫師的合作。

編輯工作實實在在是腦力勞動+體力勞動，最小孩每個月都會有新書上市，但是每一本書是怎么樣做出來的，很難用筆表達清楚，那份感受，只有自己內(nèi)心知道。相信很多同行會和我們有同樣的感受。

抓住差異化，不斷創(chuàng)新生長

當下的童書市場繁榮，競爭激烈，如何與同類產(chǎn)品區(qū)分開來，是“最小孩童書”初期最為重要的課題。經(jīng)過大量的市場和數(shù)據(jù)調(diào)研分析，產(chǎn)生了“掃碼聽故事”“最小孩識字”“生動詞語”“文字鏈接小圖”四個最小孩特色，其中“掃碼聽故事”是和主流平臺的“懶人聽書”“口袋爸爸”合作，由其將書里的故事錄制成為語音故事，生成二維碼，印在封底，隨書贈送給讀者。這符合孩子聽故事的天性，并且解放了父母，在去年這還是屬于領先技術，也迅速得到讀者的喜愛。

當然，所有差異化都是有生命周期的，飛速發(fā)展的市場之中，沒有什么可以一直做到唯一。最小孩童書清醒的認識到這一點，不斷的創(chuàng)新變化，力求永遠有和別人不一樣的好創(chuàng)意。所以，在2016年，差異化新增加了“最小孩劇場”和“最小孩電池”，順應孩子的天性，用互動和展示，提升閱讀的吸引力。同時，最小孩童書自有版權的語音故事也在陸續(xù)上線。

按照開卷今年1-9月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國童書的動銷品種已經(jīng)達到61.5萬種，在這樣的洪流之中，最小孩童書唯有不斷體現(xiàn)出差異化，才能到了應有的辨識度。

團隊合心，執(zhí)著細節(jié)

上市至今，經(jīng)常有人會說，最小孩的書很注意細節(jié)。這些是因為每本書都不是一個人的戰(zhàn)役，而是團隊智慧的結晶；不是一個環(huán)節(jié)的較真，而是全流程的跟蹤。選題研究、嚴格三審、設計和附加值討論、定價研討、監(jiān)印、助力銷售，每個細節(jié)都有編輯的全情投入。這樣做，不但保證了選題的完整，也使編輯室成員與品牌之間產(chǎn)生了強烈的情感，為之努力奮斗，甘之若飴。

比如說頁碼的位置，到底是放在傳統(tǒng)的下角好，還是放在翻口中間合適，我們調(diào)研之后開始了面紅耳赤的爭論，最終頁碼敲定放在適合目光尋找的中間位置……這些細節(jié)上的執(zhí)著，呈現(xiàn)在圖書上面，便是整體的效果。有幾位合作的插畫師收到樣書之后，竟然又自費購買了百十本送給朋友，這樣的手動點贊給了最小孩童書很大的鼓勵。

多種方式營銷

最小孩童書團隊更像一個綜合體，每一個人不僅僅是編輯，還同時進行營銷宣傳和社群銷售。一年多來，團隊先后開展了幾十場各類形式的推廣活動。“微”世代下，每一個角度都可能存在著富有魅力的潛力，童書領域尤以社群營銷為重點，我們將會不斷的去接觸和拓展。

最小孩童書有自己獨立的公眾號，團隊成員輪流值班，不定期的推送專業(yè)文案、活動和福利，進行品牌營銷。同時，我們開展了“編輯姐姐講故事”這一品牌活動，采用線上線下多種形式，開展以內(nèi)容為核心的營銷推廣。線下，“編輯姐姐講故事”和北方圖書城和京東書城合作，到書店、到商城現(xiàn)場為小朋友講故事，場面熱烈。線上，與社群合作，在中國教育報微信群、“爸媽搜”等社群中直播故事，都得到了較好的反饋，并且實現(xiàn)了數(shù)量可觀的銷售。訂單到來，六員女將上陣打包的場景，我想，這應該是在場每個人職業(yè)生涯中的一次定格吧。

明年，“最小孩童書”新增引進版圖書板塊，進入文字版市場，并且會一如既往地做許多有趣有益的嘗試。

市場的繁榮和更迭，讓我們的視野和格局在不斷的增容和裂變。萬卷出版公司“最小孩童書”的思維和模式在不斷的出新，但我們的初心一直不變，那就是“出可以放心給自己孩子看的書”。