黃茂云 吳連愉 關(guān)俊豪 陳慧雯 陳曉儀 林時鈿 劉曉慧

摘要：本文通過分析“攝友影居”大學生攝影項目的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合人文攝影行業(yè)的發(fā)展特點，客觀歸納項目發(fā)展過程中做得好的方面，同時找出發(fā)展過程中存在的問題并提出合理的解決建議，從而在現(xiàn)有的發(fā)展基礎(chǔ)上進一步完善項目內(nèi)容，滿足不同受眾的需要，營造健康向上、豐富多彩的攝影文化氛圍。

關(guān)鍵詞：人文攝影 背景 發(fā)展現(xiàn)狀 對策

一、人文攝影行業(yè)發(fā)展背景

（1）行業(yè)背景

在當今中國多元文化思潮的影響下，對人文攝影之概念定位，眾口不一。多數(shù)人將其定位為：人文攝影是以表現(xiàn)本體的“人”及與人相關(guān)聯(lián)的事物的人像攝影為主，從人性的高度來關(guān)注某個人或某個族群、團體的生存狀況、生活方式以及精神風貌的歷史演變、現(xiàn)狀與未來的發(fā)展，帶有人類學的特征的藝術(shù)。

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的中國攝影市場研究報告分析，人文攝影行業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們文化生活需求的提高而不斷繁榮。專業(yè)攝影格局正在形成，其發(fā)展極大地促進了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，成為推動經(jīng)濟和擴大就業(yè)的一支生力軍。

2014年商務(wù)部發(fā)布的最新版《中國人像攝影行業(yè)2014發(fā)展報告》權(quán)威數(shù)據(jù)表明，截止 2013 年底全國僅人像攝影行業(yè)全國徑營業(yè)收入已達2047億元，比上年增長24.03%；企業(yè) 36 萬家，增長1.03%；從業(yè)人員560萬，增長1.02%。毫無疑問，影像服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為一個與人們?nèi)粘Ｉ罹o密聯(lián)系的剛需消費行業(yè)。攝影走向我們的生活，也走進了校園。高校攝影師及大批需求者的出現(xiàn)，也促成了高校攝影的出現(xiàn)。

（2）項目背景

經(jīng)濟的發(fā)展催化了人們的精神需求，國家也鼓勵民眾自主創(chuàng)業(yè)。2014年9月10日，夏季達沃斯論壇上李克強總理表明國家發(fā)展，要借改革創(chuàng)新的“東風”，在960萬平方公里土地上掀起一個“大眾創(chuàng)業(yè)”、“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，充分發(fā)揮中國人民勤勞智慧的“自然稟賦”。同時，大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽、“攀登計劃”的舉行及高校的重視，為高校攝影的發(fā)展提供了有利的契機。

二、攝友影居項目發(fā)展現(xiàn)狀

（1）項目內(nèi)容及運行模式

①項目內(nèi)容

“攝友影居”項目以攝影、化妝課程的培訓(xùn)、約拍業(yè)務(wù)（藝術(shù)照、畢業(yè)照、舞臺照等）為主要內(nèi)容。攝影培訓(xùn)分別開設(shè)人像及風光攝影兩個培訓(xùn)班，教授基礎(chǔ)攝影（包括相機運用、光線運用及攝影構(gòu)圖），和圖像的后期處理（包括Photoshop、lightroom等軟件教學）等課程。一期課程分五節(jié)，每節(jié)課4個學時。業(yè)務(wù)約拍主要承辦廣州各高校人文攝影（如畢業(yè)照，閨蜜照，兄弟照，情侶照，個人照，活動照等）。此外，還提供化妝及主題策劃服務(wù)。

②項目運行模式

考慮到目標市場以各高校大學生為主，項目采取以“線上推廣為主，線下拓展為輔”的運行模式。線上建立微信訂閱號發(fā)布培訓(xùn)班招募學員的信息和開班的具體安排，定期推送團隊建設(shè)新動向、約拍業(yè)務(wù)的成果鏈接及優(yōu)惠活動，輔以建立微信、QQ群等方式實現(xiàn)線上資源共享。線下通過制作張貼宣傳海報、橫幅、派發(fā)宣傳單等方式拓寬宣傳渠道。課程的培訓(xùn)也充分利用線上線下資源，以課室授學、實踐外拍、YY直播等方式使教學培訓(xùn)課程得以充分開展。

（2）市場發(fā)展戰(zhàn)略

為了迅速進入并占領(lǐng)市場， “攝友影居”項目在發(fā)展過程中采取三種策略：一是廣告策略。采取線上及線下渠道：烏托邦校園平臺、公眾號、海報、宣傳單等多種方式進行宣傳，通過海報、網(wǎng)絡(luò)和市場營銷的有效整合，使宣傳的作用最大化。二是價格策略。貫徹服務(wù)學生的宗旨，走“低價高質(zhì)”的路線。三是充分合作，成本最小化和擴展項目資金來源策略。尋求學生組織（例如：化妝協(xié)會、校園模特隊）、社會團體（如服裝店）等的合作，最大限度地降低項目成本，積極需求商家的贊助。

（3）發(fā)展優(yōu)劣勢分析

依仗優(yōu)勢，“攝友影居”的發(fā)展卓有成效，不僅承辦了學校20周年校慶的拍攝等一系列的活動，還組織籌辦了攝影走入村莊的“公益攝影”活動。但其發(fā)展是機遇與挑戰(zhàn)并存的，主要體現(xiàn)在如表方面：

三、發(fā)展對策及建議

為了在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，“攝友影居”在發(fā)展過程中仍需不斷完善自身，除了常規(guī)項目的開展外，還需做到：擴大宣傳，可嘗試組織定期免費攝影體驗和公益攝影的活動，校園名人代言等活動增強項目知名度；資金源的開發(fā)，以“股份”形式吸引投資者，拉贊助商；項目內(nèi)部結(jié)構(gòu)的革新，人員分散化管理，業(yè)務(wù)集中化管理，安排不同的人集中負責同一類型的項目業(yè)務(wù)。面對骨干成員面臨畢業(yè)的情況，團隊主要負責人應(yīng)該提前做好招募接班人的準備，認真選拔合適的人選接任；項目文化的滲透，努力打造 “陽光、優(yōu)質(zhì)、貼心” 項目文化，形成富有活力，團結(jié)奮進，積極創(chuàng)新，敢于奉獻的團隊文化，陽光服務(wù)顧客，讓顧客享受優(yōu)質(zhì)貼心的攝影服務(wù)。

參考文獻：

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