張小軍

摘 要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，電力企業(yè)獲得了良好的發(fā)展機(jī)遇，取得了巨大的發(fā)展成就。同時(shí)，電力企業(yè)之間的市場競爭也日趨激烈。電力企業(yè)要想在激烈的市場競爭中維持生存實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大，必須改變傳統(tǒng)的營銷策略，淘汰落后的營銷模式。通過轉(zhuǎn)變思想觀念，創(chuàng)新電力市場的營銷模式，實(shí)現(xiàn)新型電價(jià)體系的構(gòu)建，才能推動電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文淺析了新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系，以期為我國電力企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。

關(guān)鍵詞：新形勢；電力市場；營銷模式；電價(jià)體系

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化的不斷推進(jìn)，我國的用電需求發(fā)生了顯著的變化。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的新形勢下，電力企業(yè)傳統(tǒng)的電力市場營銷模式已經(jīng)不能滿足居民的用電需求，電力企業(yè)落后的電價(jià)體系已經(jīng)明顯不適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。為了確保電力企業(yè)在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，電力企業(yè)要對電力市場營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，并考察電力市場的現(xiàn)狀，構(gòu)建科學(xué)合理的新型電價(jià)體系。

1 新形勢下電力市場營銷模式的創(chuàng)新

1.1 電力企業(yè)服務(wù)于大用戶直接交易

對于用電量較大的用戶，電力企業(yè)可以對這類用戶實(shí)行直接交易的電力市場營銷模式。電力企業(yè)可以和用電量較大的客戶直接簽訂雙邊電力交易合同，實(shí)現(xiàn)合同的靈活運(yùn)行。大用戶直接交易的實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)對電力資源的合理配置，實(shí)現(xiàn)管制模式向市場模式的過渡。大用戶直接交易在電力市場營銷模式中引入了競爭。電力企業(yè)和大用戶進(jìn)行直接的用電交易，有利于雙方的互動，有利于在電力電量交易的過程中實(shí)現(xiàn)以需求為導(dǎo)向，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)需求平衡。電力企業(yè)要建立與大用戶直接交易的服務(wù)平臺，確保電力營銷服務(wù)的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)充分的市場交易，優(yōu)化電力資源的合理配置，提高電力企業(yè)的市場營銷水平，增加電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1.2 電力企業(yè)服務(wù)于電力交易二級市場

大用戶直接交易在某種程度上具有不確定性。因此，建立電力二級市場能有效完善電力市場制度，有利于電力二級市場的成員實(shí)現(xiàn)對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避和帕累托的改進(jìn)。電力企業(yè)要針對電力二級市場建立相應(yīng)的市場營銷平臺，為電力交易二級市場提供適時(shí)的交易信息。通過向電力二級市場提供各種及時(shí)對稱的信息服務(wù)，諸如電力需求變化、燃料的價(jià)格變動等，實(shí)現(xiàn)激發(fā)電力二級市場交易的目的。電力二級市場營銷平臺提供的信息服務(wù)能有效激發(fā)電力市場的交易潛力，并實(shí)現(xiàn)理性報(bào)價(jià)。

1.3 電力企業(yè)服務(wù)于現(xiàn)貨電力交易市場

現(xiàn)貨電力交易市場是電力交易市場的重要組成部分。因此，要建立現(xiàn)貨電力交易市場交易體系，實(shí)現(xiàn)電力交易量的增加。相對于大用戶直接交易的不確定性和二級電力交易市場的分散性，現(xiàn)貨電力交易市場具有系統(tǒng)性和常態(tài)化的特征。電力企業(yè)要以實(shí)現(xiàn)社會福利的最大化為目標(biāo)，優(yōu)化配置電力資源。電力企業(yè)要建立現(xiàn)貨電力交易市場的營銷服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨市場有序高效的信息服務(wù)。靈活應(yīng)用這些信息，實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)貨電力交易市場的引導(dǎo)，促進(jìn)電力電量的平衡。

2 新形勢下新型電價(jià)體系的構(gòu)建

2.1 差異化電價(jià)

差異化電價(jià)，是指當(dāng)前的電力企業(yè)的營銷市場被不斷細(xì)分，在電力企業(yè)市場細(xì)分中，有兩個(gè)或以上的子市場被電力企業(yè)設(shè)為市場營銷的目標(biāo)，根據(jù)不同市場的具體情況，電力企業(yè)制定不同的電力營銷戰(zhàn)略和電力價(jià)格服務(wù)。電力企業(yè)要對電力用戶提供穩(wěn)定足夠的電力資源，實(shí)現(xiàn)對電力企業(yè)市場營銷效果的保障。電力企業(yè)要考察電力用戶的實(shí)際用電量以及對用戶電費(fèi)回收率等情況，以此為參考，對電力企業(yè)的電力營銷市場進(jìn)行科學(xué)合理的細(xì)分，采用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析細(xì)分市場，將電力用戶進(jìn)行科學(xué)合理的分類，從中挑選出優(yōu)質(zhì)的電力用戶，對優(yōu)質(zhì)電力用戶提供優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)。

2.2 菜單電價(jià)

菜單電價(jià)是電力企業(yè)市場營銷中的重要因素，對于電力企業(yè)的市場營銷具有關(guān)鍵作用。在新形勢下，要創(chuàng)新電力企業(yè)的市場營銷模式，并構(gòu)建新型的電價(jià)體系。目前，政府已經(jīng)不再統(tǒng)一管理電價(jià)的制定，而是要電力企業(yè)根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境自主制定電價(jià)。電力企業(yè)制定科學(xué)合理的電價(jià)，有利于提高電力企業(yè)的交易額，并且實(shí)現(xiàn)用電用戶數(shù)量的增多，對于電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提高具有積極的意義。電力企業(yè)推行菜單電價(jià)，有利于實(shí)現(xiàn)對新型電價(jià)體系的構(gòu)建。菜單電價(jià)除了要包含普通的電價(jià)類型外，還要包含固定電價(jià)、實(shí)時(shí)電價(jià)和極端峰時(shí)電價(jià)。電力企業(yè)要科學(xué)合理地設(shè)計(jì)多種電價(jià)類型，通過菜單的形式向電力用戶進(jìn)行展示，方便電力用戶對電價(jià)類型的自由選擇。

電力企業(yè)要在電力市場營銷過程中，不斷對菜單電價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。對于可變峰時(shí)電價(jià)，電力企業(yè)要結(jié)合現(xiàn)行的電價(jià)，對可變峰時(shí)電價(jià)進(jìn)行小范圍的合理調(diào)整。電力企業(yè)要采取迭代思路，科學(xué)合理地制定電價(jià)菜單。對于價(jià)格彈性，不僅要代表相同類型的價(jià)格彈性，還要包括不同類型的價(jià)格彈性。電力企業(yè)要積極向用戶推薦新型電價(jià)模式。電力企業(yè)要對可變電價(jià)進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3 結(jié)語

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，我國電力體制改革也不斷深化。在新形勢下，電力企業(yè)傳統(tǒng)的電力市場營銷模式與電價(jià)體系已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。因此，電力企業(yè)要創(chuàng)新電力市場營銷模式，構(gòu)建新型電價(jià)體系，以服務(wù)方式為依據(jù)，優(yōu)化配置電力資源，大力拓展電力企業(yè)的市場營銷途徑，通過科學(xué)合理的電價(jià)體系，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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（作者單位：延長縣供電分公司）