謝可慧

①

年輕的時候，自己總覺得能看透一個人，哪怕看透一件事，就是一種本事。想著人生就是一場按圖索驥，把想看的、想走的都過去、都回味，在羽翼漸豐的世界里，便有了山高水長的積蓄。

可是若干年后，我才發(fā)現(xiàn)，真正的成長，是一場去粗取精的展覽，把看懂的、看透的埋藏，在人生巨大的加工廠里，研磨出的一切才叫閱歷。

什么是看透？其實大部分人都具備看透的本領(lǐng)，時間或長或短，真相就會像風(fēng)干的肉條，最后露出了干巴巴的本質(zhì)。

而那些聰明的人，從來只看透，卻不輕易說透。

②

22歲那年，第一次去實習(xí)單位，我年輕又氣盛，背著雙肩包，蹬著高跟鞋，化著與年紀(jì)并不相稱的妝，學(xué)著察言觀色，也學(xué)著成長。因為是跑廣告，所以我跟著師傅在城市的每一個角落走南闖北。

那時的我，總是以為要竭盡全力地表現(xiàn)自己的一切——表現(xiàn)自己洋溢在臉上的膠原蛋白，表現(xiàn)讀書人的點墨詩書，也表現(xiàn)自己的那一點點聰明。

師傅是一個話特別少的人，我之前一直很難想象，一個甚至于有點內(nèi)向，也不是太擅長交際的人，是怎樣一筆一筆拿下大單的，但你看到他工作的時候，像是真空了一樣；看到他談判的時候，禮數(shù)周全，忽然也明白了。

我和他一同去談判的第一次是一個小型的展銷會。我們趕了三套設(shè)計方案，到達主辦方的時候，剛落座，經(jīng)理似乎提不起勁，一直看手機。我在一旁干著急。其實，每一個行業(yè)都一樣，看人臉色是職場必須學(xué)會的事。人家對你有禮貌是人家的教養(yǎng)，但你能不能忍耐是你的修養(yǎng)。

幾番寒暄后，師傅說：“展銷會前，你們一定比較忙。我們設(shè)計了三套方案，小謝你送到經(jīng)理手上?！苯?jīng)理點點頭，還是有一點點心不在焉。

我把資料拿給經(jīng)理，補了一句：“經(jīng)理，我們這個方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的細節(jié)，經(jīng)理不妨仔細聽下?！?/p>

師傅看了我一眼，笑了笑。

“我們的優(yōu)勢和以前的工作經(jīng)驗，可能你比較了解。我介紹一下三套方案的優(yōu)勢?！睅煾嫡f得井井有條，哪怕那個經(jīng)理偶爾也拿出手機看。

后來，走的時候，師傅笑著說，有七成的把握能拿下。我滿心歡喜，以為自己當(dāng)了一回聰明人，有自己的功勞。

“你很聰明，也許你也看出他的不禮貌和他的無所謂，但你刻意去提醒人家仔細之類的，就把一切說穿了。你要學(xué)會了然于心，但也要知道，把自己能夠做好的一切做好，就可以了。拿單這件事，要盡力，但不要刻意。”

師傅說完的時候，我的背脊一直在冒冷汗，臉紅得根本不敢抬頭看他一眼。

③

聰明的人，要看透，但不說透?？赐甘潜臼?，不說透是修養(yǎng)。這世界上沒有那么多傻子，你的聰明也未必是真的聰明。

后來，我抓到了師傅的兩個細節(jié)：

一、面對對你有興趣的客戶，可以盡可能把事情說細致，甚至可以天南地北地聊。

二、面對那些對你沒那么多興趣，或者說你并不是他的第一選擇的客戶，把事情說清楚，體現(xiàn)高效率。

而在接下來的短短兩個月內(nèi)，師傅依舊連續(xù)兩個月是全公司的業(yè)績冠軍。據(jù)說，一年內(nèi)，師傅幾乎包攬了全公司四分之三的月度業(yè)績冠軍。

我們實習(xí)結(jié)束的時候，老板給我們送別，他也提到了我的師傅。他說：“我不知道你們以后有多少人會從事廣告業(yè)，但無論什么時候，你們都要知世間，而不煩亂于心；懂人世，而不隨意說穿。這點，大雨（我?guī)煾担┦俏覀冞@里做得最好的?！?/p>

師傅請我吃散伙飯，我很感動。他還是夸我聰明，可我依舊記得那句脫口而出的話。很多年以后，依舊讓你念念不忘的不是事情本身，而是你終于知道，自己像一個刷白的墻，總是需要時間慢慢來涂，比如，我終于明白，能管好自己嘴的人，命運往往不會太差。

我的朋友老韓，是一個公司的HR，我們有一次一起探討“什么樣的人，老板最舍不得”，老韓說，公司裁員的時候，領(lǐng)導(dǎo)首先會考慮把三類人留下：一、手上有足夠資源的人；二、有足夠背景的人；三、人機靈但話少的人。這三類是不分先后的。

第三類人，他們甚至出身非常寒微，也可能不如那些喜歡拋頭露面的人那么吸引人的注意力，但這一類人有一個特點，就是知世故而不世故，聰明也穩(wěn)重，是領(lǐng)導(dǎo)最不愿意虧待、也是企業(yè)最需要的人。

④

看透但不說透，看透一切，但依然熱愛生活，就是一個人最大的修養(yǎng)。工作、感情、生活，都是如此。

如果遇到不公平，如果遇到不喜歡，可以說，但不要用情緒說，可以說，但不要說太透。

如果不那么稱心，如果不那么如意，可以說，但不要把所有的挖根究底都曬出來，在相看兩厭的世界里，又何必補刀？

如果不那么開心，不如就開心一點，看透也看開。

有一句話是：我們花了兩年學(xué)會說話，卻要花上六十年來學(xué)會閉嘴。大多數(shù)時候，我們說得越多，彼此的距離卻越遠，矛盾也越多。在溝通中，大多數(shù)人總是急于表達自己，一吐為快，卻一點也不懂對方。

兩年學(xué)說話，一生學(xué)閉嘴。懂與不懂，不多說。心亂心靜，慢慢說。若真沒話，就別說。

而于我們，看透但不說透，便是一個人最大的修養(yǎng)。

這個世界，要有火眼金睛的本事，也要有潤物無聲的本領(lǐng)。在這個越來越風(fēng)干的世界里，并非獨享，而是彼此心領(lǐng)神會，也默契前行。

（摘自浙江大學(xué)出版社《干得漂亮是能力，活得漂亮是本事》）