劉志春+徐燕+李悅+韓己臣??

摘要：本文對(duì)動(dòng)手吧創(chuàng)意責(zé)任有限公司（下稱“動(dòng)手吧”）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃涉及的問題進(jìn)行了分析。主要包括公司創(chuàng)立背景、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性分析、公司的發(fā)展前景分析，在市場(chǎng)消費(fèi)前景、特色產(chǎn)品與服務(wù)、創(chuàng)新營銷策略三大主要方面，得到支撐“動(dòng)手吧”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)論。

關(guān)鍵詞：DIY；市場(chǎng)調(diào)查；發(fā)展前景

“動(dòng)手吧”是山東科技大學(xué)在校大學(xué)生群策群力的全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)立項(xiàng)項(xiàng)目。它主要以客戶 idea 為中心，以線下實(shí)體店的“DIY 工作區(qū)”（主要面向手工藝品以及其他小制作方面）和“DIY 休閑區(qū)”（主要面向 DIY 飲品以及 DIY甜點(diǎn)方面）為依托，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)線上服務(wù)，通過線上線下結(jié)合的形式，給有 DIY制作需求的人提供動(dòng)手制作的空間、材料及技術(shù)支持等服務(wù)，讓他們根據(jù)自己的idea 來親自動(dòng)手制作。本文就公司創(chuàng)立發(fā)展等系列問題進(jìn)行如下分析。

論文所屬項(xiàng)目：全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃

一、 “動(dòng)手吧”創(chuàng)立背景

1.1社會(huì)背景

李克強(qiáng)總理在2014年9月的夏季達(dá)沃斯論壇上發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召。當(dāng)時(shí)他提出，要在 960 萬平方公里土地上掀“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢(shì)。此后，他在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、國務(wù)院常務(wù)會(huì)議和各種場(chǎng)合中頻頻闡釋這一關(guān)鍵詞。每到一地考察，他幾乎都要與當(dāng)?shù)啬贻p的“創(chuàng)客”會(huì)面，希望激發(fā)民族創(chuàng)新基因。這就給新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的政策支持。

1.2 DIY產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

從傳統(tǒng)工藝的陶瓷、皮影、刺繡、剪紙等到民間工藝品盛行的城市中大街小巷擺滿的手工制品，包括各種中國結(jié)、編織品、布偶、吊墜等，手工DIY在中國歷史積淀不可謂不雄厚，流傳至今依然廣受喜愛。不僅僅在中國，在斯里蘭卡、印度、摩洛哥、日本等國也有著不容小視的手工制品市場(chǎng)。

而如今手工DIY已經(jīng)從傳統(tǒng)民間手工漸漸擴(kuò)大化、現(xiàn)代化，隨著社會(huì)的發(fā)展和人們思想觀念的改變，越來越多的人們對(duì)于動(dòng)手制作方面越來越熱衷，國民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)也使人們對(duì)各種個(gè)性事物有了更強(qiáng)的投資力，DIY作為個(gè)性化的代表，市場(chǎng)需求越來越大，作為一個(gè)新興的行業(yè)，DIY產(chǎn)業(yè)目前已基本醞釀形成。

二、 “動(dòng)手吧”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性分析

“動(dòng)手吧”是面向大眾動(dòng)手創(chuàng)新的平臺(tái)，響應(yīng)國家政策，項(xiàng)目受到政府的扶持，在融資方面是完全可行的，在技術(shù)方面也有專業(yè)人士支持，而且DIY產(chǎn)業(yè)本身也有著極高的可發(fā)展性，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析如下。

2.1 DIY產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

DIY作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)空白，調(diào)查顯示，有36.6%的人尚未聽說過DIY，所以DIY的潛在市場(chǎng)十分可觀。在國外DIY浪潮的影響下，人們對(duì)一個(gè)服務(wù)完善，設(shè)備齊全的綜合性DIY操作場(chǎng)所的訴求越來越大，調(diào)查顯示有73.2%的人有過特別想動(dòng)手制作某件東西，卻因沒有工作空間或原材料不得不放棄的經(jīng)歷，而85%的人表示更愿意去一家提供更全面DIY服務(wù)的空間。由此可見，人們對(duì)更加完善全面的DIY服務(wù)有著很高的期待。而現(xiàn)在國內(nèi)DIY產(chǎn)業(yè)，多是小作坊或小型企業(yè)，分布比較混亂，沒有完善的運(yùn)作體系，交易額較低 ，還沒有出現(xiàn)有影響力的龍頭品牌產(chǎn)業(yè)，無法滿足愈發(fā)增大的市場(chǎng)需求；市場(chǎng)日韓地區(qū) DIY 產(chǎn)業(yè)雖然日趨成熟，但是目前日韓并沒有進(jìn)入中國市場(chǎng)的趨勢(shì)。綜上所述，DIY 行業(yè)是目前比較有前景的也是相對(duì)火熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，出現(xiàn)時(shí)間短，提升空間大。

2.2、DIY產(chǎn)業(yè)主要目標(biāo)群體

學(xué)生和上班族是DIY產(chǎn)業(yè)的主要目標(biāo)群體，他們更加追求新穎性和創(chuàng)意性，而這一點(diǎn)正好與 DIY 的主題精神相契合，據(jù)調(diào)查79.3%的人平時(shí)喜歡自己動(dòng)手DIY。同時(shí)他們的消費(fèi)能力也相對(duì)較高：學(xué)生群體在休閑娛樂、購物、交際等方面的花費(fèi)支出比重越來越高，他們?cè)贒IY產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)能力也同步增強(qiáng)；而上班族最能影響消費(fèi)風(fēng)向的人群，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)主要的消費(fèi)人群，他們的高消費(fèi)能力對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著不容忽視的推動(dòng)力。

三、“動(dòng)手吧”的發(fā)展前景

“動(dòng)手吧”作為高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，首先響應(yīng)了李克強(qiáng)總理“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召，受到國家政策扶持，符合時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。

其次，對(duì)行業(yè)與市場(chǎng)的調(diào)研分析也展示了產(chǎn)業(yè)廣闊的發(fā)展前景。經(jīng)調(diào)研，國內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)的公司主要存在兩種，一種是以“手藝活”為代表的網(wǎng)絡(luò) DIY 教程之類的公司；另一種是市面上小型DIY實(shí)體店。他們大多廣泛經(jīng)營，沒有完整的經(jīng)營體系，我們則是集萬家之所長(zhǎng)，集網(wǎng)上宣傳銷售和實(shí)體店動(dòng)手制作相結(jié)合的套路，提供技術(shù)、平臺(tái)、材料等一條龍服務(wù)的系統(tǒng)化大型品牌。對(duì)于市面上的 DIY 甜品店等，我們有著更全面的服務(wù)和更加靈活的創(chuàng)新機(jī)制。其次我們有兩大創(chuàng)新經(jīng)營模式，一是綜合當(dāng)前市場(chǎng)上提供的線上 DIY服務(wù)及單一線下 DIY服務(wù)的線上線下相結(jié)合的服務(wù)；二是開展定期在學(xué)校舉辦創(chuàng)新類講座、禮物郵寄服務(wù)、顧客 DIY 成果展、線上交流互動(dòng)平臺(tái)、DIY 產(chǎn)品出售平臺(tái)等特色服務(wù)。綜上所述，我們?cè)趪鴥?nèi)DIY市場(chǎng)有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，就現(xiàn)在而言，國內(nèi)市場(chǎng)前景非常廣闊.

四 、總結(jié)與展望

綜上所述， DIY產(chǎn)業(yè)中顧客角色從創(chuàng)意者到價(jià)值一同創(chuàng)造者再到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換，充分體現(xiàn)了價(jià)值創(chuàng)造過程中的主動(dòng)參與性，也滿足了個(gè)性化體驗(yàn)消費(fèi)的需求，市場(chǎng)消費(fèi)前景良好；而“動(dòng)手吧”特色產(chǎn)品與服務(wù)和創(chuàng)新營銷策略與市場(chǎng)同行業(yè)相比有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。我們相信“動(dòng)手吧”發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)前景廣闊，我們抓住機(jī)遇，一定能引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)潮流，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]王玉化.市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2010.

[2] 李艷嬌，巴淳.對(duì)大學(xué)城大學(xué)生DIY手工藝品消費(fèi)需求的調(diào)查分析[J].社科論壇

（作者單位：山東科技大學(xué)，山東 青島 266590）