楊春梅+李威+王世波

摘 要：因納特營(yíng)銷模擬軟件近些年來(lái)被市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣泛使用，這種實(shí)踐教學(xué)可以讓學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐和應(yīng)用能力。本文闡述因納特營(yíng)銷模擬軟件的功能，構(gòu)建了軟件系統(tǒng)結(jié)構(gòu)；介紹因納特營(yíng)銷模擬軟件的運(yùn)營(yíng)流程，使學(xué)生了解市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略等虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)的全過(guò)程。在此基礎(chǔ)上，分析因納特營(yíng)銷模擬軟件在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)意見(jiàn)，包括完善因納特營(yíng)銷模擬軟件的實(shí)踐數(shù)據(jù)，加強(qiáng)軟件及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，充實(shí)軟件的其它功能，加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，營(yíng)銷模擬實(shí)踐總結(jié)環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)軟件的企業(yè)、教師、學(xué)生提出相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：因納特營(yíng)銷模擬；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；團(tuán)隊(duì)合作

中圖分類號(hào)：G713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009 — 2234（2017）04 — 0152 — 03

為了滿足社會(huì)企業(yè)的需求，我國(guó)高校在2002年開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，主要目的是培養(yǎng)學(xué)生從事?tīng)I(yíng)銷管理、解決營(yíng)銷問(wèn)題，成為社會(huì)需求的復(fù)合型應(yīng)用型專業(yè)人才〔1〕。目前，許多高校致力于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐和應(yīng)用能力，在理論教學(xué)中追求嶄新的教學(xué)模式，但是授課過(guò)程只局限于課堂，學(xué)生沒(méi)有深入到市場(chǎng)中，無(wú)法真正理論聯(lián)系實(shí)際，效果不顯著。因此，為了改善這一現(xiàn)狀，許多高校和專業(yè)積極引入營(yíng)銷模擬軟件，通過(guò)軟件創(chuàng)造虛擬環(huán)境，學(xué)生在虛擬運(yùn)營(yíng)中，充分運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷定位，定價(jià)策略、拓展渠道、市場(chǎng)宣傳等手段開(kāi)展決策，培養(yǎng)學(xué)生分析市場(chǎng)、制定決策的能力，體會(huì)營(yíng)銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì)、能力，為學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)。

一、因納特營(yíng)銷模擬軟件介紹

因納特營(yíng)銷模擬軟件結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)處理能力，為學(xué)生構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)與合作的虛擬營(yíng)銷環(huán)境。因納特營(yíng)銷模擬軟件主要分為管理員、教師端和學(xué)生端三個(gè)部分，教師主要是分配資金，提供產(chǎn)品，招投標(biāo)管理和監(jiān)測(cè)學(xué)生的運(yùn)營(yíng)情況。學(xué)生在運(yùn)營(yíng)中，因納特營(yíng)銷模擬軟件自動(dòng)分配營(yíng)銷虛擬環(huán)境，學(xué)生扮演營(yíng)銷總經(jīng)理的角色，每人擁有相同的啟動(dòng)資金，相同的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)各自企業(yè)。在操作過(guò)程中，學(xué)生從不同的角度了解和執(zhí)行營(yíng)銷決策，通過(guò)戰(zhàn)略分析了解市場(chǎng)需求，并開(kāi)展產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、區(qū)域定價(jià)、廣告策略、促銷策略、服務(wù)策略、招投標(biāo)管理、自由市場(chǎng)交易等營(yíng)銷手段，來(lái)提升虛擬企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓度、市場(chǎng)份額和總資本。老師根據(jù)企業(yè)所占市場(chǎng)份額、市場(chǎng)交易情況來(lái)制定運(yùn)營(yíng)時(shí)間，學(xué)生通過(guò)運(yùn)營(yíng)及所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，了解企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的流程和各種市場(chǎng)規(guī)則，體驗(yàn)營(yíng)銷策略制定的合理性，并在運(yùn)營(yíng)中改進(jìn)營(yíng)銷手段，充分體會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)系。實(shí)踐結(jié)束后，老師根據(jù)學(xué)生的報(bào)告、市場(chǎng)排名和利潤(rùn)多少來(lái)衡量學(xué)生的模擬成績(jī)。因納特營(yíng)銷模擬軟件系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如圖1所示。

二、因納特營(yíng)銷模擬軟件的運(yùn)營(yíng)過(guò)程

學(xué)生在虛擬運(yùn)營(yíng)前，首先要為企業(yè)命名，了解企業(yè)的產(chǎn)品信息、資金狀況、生產(chǎn)能力、信用等級(jí)狀況。軟件開(kāi)始設(shè)置的信用等級(jí)都是A ，隨著不斷運(yùn)營(yíng)，信用等級(jí)也會(huì)有所提升，包括A、AA、AAA，最高等級(jí)為AAA。把整體市場(chǎng)分為華南、華北、華東、東北、西北、西南七大區(qū)域，學(xué)生根據(jù)企業(yè)狀態(tài)，選擇一個(gè)或幾個(gè)適合的目標(biāo)市場(chǎng)，并隨著運(yùn)營(yíng)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)范圍。

（一）宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要社會(huì)力量，分析宏觀環(huán)境能夠更好的認(rèn)識(shí)環(huán)境，并在運(yùn)營(yíng)中適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目的〔2〕。學(xué)生在模擬過(guò)程中，需要熟悉模擬軟件營(yíng)銷環(huán)境中的各種資源信息，包括國(guó)家政策、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技環(huán)境等信息。再此基礎(chǔ)上，分析企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，制定有效的營(yíng)銷策略。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不斷變化，進(jìn)行正確營(yíng)銷決策必須了解市場(chǎng)信息，這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗起到關(guān)鍵作用，因此需要在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略〔3〕。在虛擬運(yùn)營(yíng)時(shí)，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，從個(gè)人收入、職業(yè)、受教育程度、地方產(chǎn)業(yè)環(huán)境、行業(yè)政策等方面進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)并調(diào)查，問(wèn)卷的制作和發(fā)放需要消耗一定的費(fèi)用，因此企業(yè)考慮自己的預(yù)算。

（三）確定目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境分析結(jié)果，企業(yè)要選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并不斷進(jìn)行開(kāi)拓投入，軟件要求開(kāi)拓市場(chǎng)必須提升市場(chǎng)占有率、知名度等方面，為開(kāi)拓其他區(qū)域奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，因納特營(yíng)銷模擬軟件設(shè)置了市場(chǎng)開(kāi)拓度分值，這為和超市、專賣店等渠道建立了一定的聯(lián)系，如果市場(chǎng)開(kāi)拓度不夠，則無(wú)法把產(chǎn)品銷售到這些渠道中去，因此要求學(xué)生不僅開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)要提高開(kāi)拓度分值。

（四）制定營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

在虛擬運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品的檔次初期均是低檔，學(xué)生可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同檔次的包裝。不同的價(jià)格不同，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)不同，老師在后臺(tái)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)的加權(quán)系數(shù)和檔次進(jìn)行設(shè)置。另外，技術(shù)購(gòu)買和研發(fā)投入也是提升產(chǎn)品等級(jí)的方式，價(jià)格與影響產(chǎn)品等級(jí)有密切關(guān)系，價(jià)格越高影響產(chǎn)品等價(jià)越高，反之，影響產(chǎn)品等價(jià)越低。當(dāng)購(gòu)買的技術(shù)或者研發(fā)投入的等級(jí)指數(shù)達(dá)到一級(jí)時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)也會(huì)提升。

2.價(jià)格策略

從營(yíng)銷理論來(lái)說(shuō)，定價(jià)分為成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，如何制定合理的價(jià)格對(duì)于銷售起到重要影響〔4〕。在因納特營(yíng)銷模擬軟件中，定價(jià)部分對(duì)學(xué)生也是比較困難的地方，要對(duì)每個(gè)區(qū)域的不同檔次產(chǎn)品分別定價(jià)，但是一旦定價(jià)成功，則不能改變，因此選擇何種定價(jià)方法，就需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境非常熟悉，同時(shí)明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

3.渠道策略

因納特營(yíng)銷模擬軟件主要包括三種渠道，分別為超市、商場(chǎng)、招投標(biāo)中心、自由交易市場(chǎng)，學(xué)生運(yùn)營(yíng)企業(yè)時(shí)，要根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)有條件，選擇銷售渠道。

（1）超市、商場(chǎng)

超市和商場(chǎng)在營(yíng)銷渠道中起到關(guān)鍵作用，軟件要求如果和超市和商場(chǎng)合作，則要滿足合作要求，才能實(shí)現(xiàn)交易。例如，與超市合作，需要滿足數(shù)量、價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、區(qū)域、產(chǎn)品等級(jí)五方面的要求。數(shù)量表示超市需求的產(chǎn)品數(shù)量，價(jià)格為單價(jià)，產(chǎn)品品質(zhì)表示超市對(duì)產(chǎn)品的信用、可靠性方面的最低要求，產(chǎn)品等級(jí)表示產(chǎn)品屬于低檔、中檔或者高檔。商場(chǎng)與超市設(shè)置上基本一致，但是零售價(jià)格比超市要高些，以上參數(shù)的設(shè)定由老師在后臺(tái)設(shè)置。

（2）招投標(biāo)中心

老師在后臺(tái)添加標(biāo)書(shū)，由學(xué)生招標(biāo)。招標(biāo)的項(xiàng)目包括信用等級(jí)和產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度三方面組成，每個(gè)方面要設(shè)置不同的權(quán)重，三者權(quán)重和為1，具體如下：

標(biāo)書(shū)要求=權(quán)重*信用等級(jí)+權(quán)重*產(chǎn)品品質(zhì)+權(quán)重*品牌知名度

（3）自由交易市場(chǎng)

如果某些企業(yè)達(dá)不到超市、商場(chǎng)和招標(biāo)要求，還可以選擇自由交易市場(chǎng)，學(xué)生可以在自由交易市場(chǎng)進(jìn)行買賣交易；或者某些學(xué)生沒(méi)有做好預(yù)算，導(dǎo)致?lián)尩綐?biāo)書(shū)確沒(méi)有資金生產(chǎn)產(chǎn)品，可以在自由交易市場(chǎng)以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格買入；還有些學(xué)生不做市場(chǎng)，專門(mén)做OEM，也可以選擇在自由交易市場(chǎng)進(jìn)行交易。

4.促銷策略

因納特營(yíng)銷模擬軟件專門(mén)設(shè)置了電視媒體、報(bào)刊雜志、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、直郵等方式的宣傳策略，目的是提升產(chǎn)品的知名度，學(xué)生要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際預(yù)算來(lái)選擇適合的宣傳策略。除此以外，軟件中還包括各種促銷活動(dòng)，包括禮品贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、買一贈(zèng)一、捆綁銷售等促銷活動(dòng)，企業(yè)可以根據(jù)自身需求開(kāi)展促銷活動(dòng)。

三、因納特營(yíng)銷模擬軟件在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教學(xué)中存在的問(wèn)題

（一）教師的工作比較繁瑣

在營(yíng)銷模擬軟件的操作過(guò)程中，教師的工作量比較大，包括學(xué)生注冊(cè)、選擇實(shí)踐、管理標(biāo)書(shū)、設(shè)置超市和商場(chǎng)的相關(guān)參數(shù)、評(píng)價(jià)學(xué)生報(bào)告。因此，在實(shí)踐教學(xué)中，老師大部分時(shí)間都是在電腦上輸入數(shù)據(jù)和監(jiān)督，沒(méi)有足夠的時(shí)間去指導(dǎo)學(xué)生，導(dǎo)致學(xué)生的實(shí)踐效果不佳。因此，如何將老師從繁重的監(jiān)督和錄入數(shù)據(jù)中解脫出來(lái)，成為真正的學(xué)生實(shí)踐的指導(dǎo)者和評(píng)價(jià)者，如何有效的節(jié)約教師資源，提升實(shí)踐效果，是因納特營(yíng)銷模擬軟件面臨的一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。

（二）企業(yè)破產(chǎn)情況頻出

在實(shí)踐過(guò)程中，不斷有學(xué)生把啟動(dòng)資金耗盡，最終沒(méi)有資金生產(chǎn)產(chǎn)品或者無(wú)法進(jìn)行其它投入，最終導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。在企業(yè)破產(chǎn)過(guò)后，只能重新注冊(cè)，老師重新審核，這時(shí)其它企業(yè)已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)占有率，重新申請(qǐng)的企業(yè)已經(jīng)無(wú)法跟上其它企業(yè)的步伐，生存起來(lái)就更加困難了。主要原因是部分學(xué)生對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)流程不熟悉，在消耗資金方面沒(méi)有預(yù)算，財(cái)務(wù)支出情況和收入情況不明晰，營(yíng)銷策略選擇不當(dāng)?shù)鹊?，?dǎo)致破產(chǎn)情況頻出。這種情況無(wú)法實(shí)現(xiàn)實(shí)踐課程的效果，影響學(xué)生對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的了解。

（三）市場(chǎng)環(huán)境與現(xiàn)實(shí)脫鉤

在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷功能，需要物流、財(cái)務(wù)、金融、電子商務(wù)等多方面功能的輔助，市場(chǎng)營(yíng)銷不能脫離其它職能單獨(dú)存在〔5〕。因納特營(yíng)銷模擬軟件功能單一，只包括市場(chǎng)營(yíng)銷部分，缺少物流、財(cái)務(wù)等功能。學(xué)生在操作過(guò)程中，一旦資金耗盡，也無(wú)法進(jìn)行融資或者借款，即使還有大量庫(kù)存商品，但由于沒(méi)有資金，無(wú)法提升產(chǎn)品品質(zhì)或者產(chǎn)品檔次等參數(shù)，也只能面臨破產(chǎn)，這和實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境不符合。

隨著虛擬運(yùn)營(yíng)時(shí)間的積累，學(xué)生操作越來(lái)越熟練，同時(shí)也出現(xiàn)了某些大企業(yè)壟斷市場(chǎng)，小企業(yè)無(wú)法生存的現(xiàn)象。一旦大企業(yè)的各種競(jìng)爭(zhēng)參數(shù)處于前列，學(xué)生只要“手快”，就會(huì)把所有的渠道全部壟斷，小企業(yè)沒(méi)有合作渠道，只能選擇在自由交易市場(chǎng)進(jìn)行交易。而在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，大企業(yè)和小企業(yè)均有不同的銷售渠道，沒(méi)有商超等通路，可以選擇便利店等等。

（四）學(xué)生合作不到位

作者10年的實(shí)踐教學(xué)總結(jié)，因納特營(yíng)銷模擬軟件的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，學(xué)生之間形成合作最重要。在很多次實(shí)踐教學(xué)中，發(fā)現(xiàn)虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好的學(xué)生，確實(shí)是由于企業(yè)聯(lián)合，共同占領(lǐng)市場(chǎng)。而總是破產(chǎn)的學(xué)生，大多數(shù)是因?yàn)閱未颡?dú)斗，最終被淘汰。這和現(xiàn)實(shí)環(huán)境是一致的，企業(yè)沒(méi)有合作，沒(méi)有聯(lián)盟，生存就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。因此，在實(shí)踐教學(xué)中，首先，可以把學(xué)生分成小組形式，每位學(xué)生有自己的職責(zé)，分工明確，共同思考。其次，企業(yè)和企業(yè)之間形成密切合作，有的企業(yè)生產(chǎn)，有的企業(yè)負(fù)責(zé)銷售，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、學(xué)生運(yùn)營(yíng)模擬軟件的改進(jìn)建議

（一）完善因納特營(yíng)銷模擬軟件的實(shí)踐數(shù)據(jù)

在現(xiàn)有因納特營(yíng)銷模擬軟件的基礎(chǔ)上，能夠?qū)?jīng)營(yíng)規(guī)則、市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷策略等方式引入變化因素，細(xì)化營(yíng)銷規(guī)則，增加更接近于真實(shí)市場(chǎng)的因素，精心設(shè)計(jì)模擬企業(yè)的數(shù)據(jù)，增加市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的相關(guān)環(huán)節(jié)。隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間的增長(zhǎng)，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，各種參數(shù)也要隨著變化，仿真真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。例如，超市的品牌產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品等級(jí)等，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增加，數(shù)據(jù)參數(shù)發(fā)生改變，而不是老師手動(dòng)修正，把老師從繁重的數(shù)據(jù)錄入工作中解脫出來(lái)。

（二）加強(qiáng)軟件及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

學(xué)生在進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐之前，指導(dǎo)老師需要加強(qiáng)軟件及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作。首先，老師帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，包括市場(chǎng)調(diào)查的作用、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略及手段等等，這樣可以促使學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合，在操作軟件過(guò)程中，不至于出現(xiàn)盲目、不知所措的情況。然后，老師講授軟件的操作方法、操作流程、了解軟件所需的信息類型等等，說(shuō)明操作軟件的注意事項(xiàng)、各種參數(shù)的功能，學(xué)生在虛擬運(yùn)營(yíng)中，只有對(duì)軟件進(jìn)行充分的了解，才能運(yùn)用理論知識(shí)去運(yùn)營(yíng)企業(yè)，保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。

（三）充實(shí)軟件的其它功能

完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境包括管理、物流、營(yíng)銷、融資、人力資源、電子商務(wù)等方面，因此在允許的范圍內(nèi)，根據(jù)因納特營(yíng)銷模擬軟件的自身特點(diǎn)，需要增加軟件的其它功能，保證企業(yè)正常運(yùn)作和利潤(rùn)最大化。同時(shí)，要求進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的老師具有扎實(shí)的理論功底，只有教師具有全面相關(guān)的知識(shí)，才能更好的指導(dǎo)學(xué)生操作營(yíng)銷模擬軟件。這需要教師不斷充實(shí)知識(shí)，同時(shí)可以組織多個(gè)專業(yè)的老師進(jìn)行聯(lián)合教學(xué)，實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷對(duì)抗，使?fàn)I銷實(shí)踐課程達(dá)到理想效果。

（四）加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

在進(jìn)行因納特營(yíng)銷模擬軟件操作過(guò)程中，需要把學(xué)生分組，最佳的人數(shù)為3人。作者10年的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)指出，如果學(xué)生過(guò)多，則會(huì)出現(xiàn)只有2-3位學(xué)生在運(yùn)營(yíng)企業(yè)，其它學(xué)生沒(méi)有積極參與，甚至濫竽充數(shù)。但是人數(shù)過(guò)少，又起不到良好的合作效果，因此3人為宜。同時(shí)為了加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提升學(xué)生的參與積極性，老師在實(shí)踐教學(xué)中，可以讓運(yùn)營(yíng)得比較好的學(xué)生，講述運(yùn)營(yíng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，供其他學(xué)生參考；同時(shí)也可以請(qǐng)運(yùn)營(yíng)得不好的學(xué)生，講述失敗的教訓(xùn)，引起其他學(xué)生的重視。

（五）營(yíng)銷模擬實(shí)踐總結(jié)環(huán)節(jié)

營(yíng)銷模擬實(shí)踐課程結(jié)束，老師要進(jìn)行總結(jié)，并請(qǐng)2-3名學(xué)生講述此次實(shí)踐課程的心得，指出操作過(guò)程中遇到的困難，大家以討論的形式解答問(wèn)題。課后，每個(gè)團(tuán)隊(duì)向老師提交一份營(yíng)銷模擬實(shí)踐報(bào)告，主要包括實(shí)踐采取的策略，成功的經(jīng)驗(yàn)及失敗的教訓(xùn)，并指出實(shí)踐過(guò)程中存在的問(wèn)題，便于以后的教學(xué)工作進(jìn)行改進(jìn)。

〔參 考 文 獻(xiàn)〕

〔1〕劉曉芬，陳法杰.SimMarKeting營(yíng)銷模擬軟件在營(yíng)銷教學(xué)運(yùn)用中的探討〔J〕.山東紡織經(jīng)濟(jì)，

2013，（07）：94-96.

〔2〕鄧明明，孫軍艷，等.基于能力培養(yǎng)的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐與探討〔J〕.科教導(dǎo)刊，2015，

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〔3〕苗雨君，劉景軍，陳紅梅.培養(yǎng)工商管理類專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的實(shí)踐途徑研究〔J〕.黑龍江畜牧獸醫(yī)，2015，（09）：248-251.

〔4〕陳秋梅，馮鵬義.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式研究〔J〕.教育理論與實(shí)踐，2009，（04）：

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〔5〕閆亮.探究工商管理應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式新構(gòu)建〔J〕.現(xiàn)代國(guó)企研究，2014，（10）：88 + 91.

〔責(zé)任編輯：侯慶?！?