文/何路赟

化作一股暖流，駐留百姓心間
——專訪上海百年紅光學眼鏡有限公司

文/何路赟

編者按：

中國眼鏡協會理事長崔毅在布署“2017年中國眼鏡協會重點工作計劃”時指出，要在充分認識眼鏡產業(yè)、視光產業(yè)在國民經濟發(fā)展中的地位和作用的基礎上，做好“十三五”時期行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，大力實施“三品戰(zhàn)略”，即“增品種、提品質、創(chuàng)品牌”。為此，本刊陸續(xù)推出的系列企業(yè)采訪報道，力求捕捉在行業(yè)轉型升級的過程中表現突出、具有亮點的代表企業(yè)，解讀他們各自的亮點，希望能給更多的企業(yè)以新的啟迪和借鑒。

人口老齡化是當今社會面臨的一個重大挑戰(zhàn)，但對于眼鏡行業(yè)來說卻是一種機遇。復旦大學附屬眼耳鼻喉科醫(yī)院終身教授褚仁遠在一次眼視光會議上解讀了全國首份針對老視眼人群的調查報告，該報告調查了上海、北京、杭州、廣州、南京五大城市的1109名50歲以上居民，其中81%有老花困擾。隨著現代人對電腦、手機、iPad等電子設備高度依賴，用眼過度，長期視疲勞，更容易導致眼部晶體彈性的加速減弱，老花眼發(fā)病年齡不斷提前。可以預見，老花鏡市場的前景非常廣闊。

上海百年紅光學眼鏡有限公司總經理張軍

盡管老年人的旺盛需求造就了眼鏡行業(yè)老花鏡品類的高速增長，但老花鏡的質量卻是良莠不齊。

“每當看到年齡與我父母相近、白發(fā)蒼蒼的老人佝僂著背，在街邊地攤挑挑選選那些售價只有十幾元甚至幾元一副的低價劣質老花鏡時，我很心酸?！鄙虾０倌昙t光學眼鏡有限公司總經理張軍紅著眼說道，“很多老年人在選配老花鏡時都有怕麻煩或是圖便宜的消費心理，這就使得市場上大量的低價劣質老花鏡有了可乘之機。作為提升屈光不正患者視覺質量、提高生活質量的民族品牌，百年紅積極響應國家以實施增品種、提品質、創(chuàng)品牌為戰(zhàn)略的‘三品’號召，嚴抓產品質量關，確保每一副老花鏡的品質，讓百年紅品牌不僅要走進百姓家中，更要駐進百姓心里?！?/p>

走進百姓家中

1993年，張軍正式進入眼鏡行業(yè)涉足老花鏡產業(yè)，自2002年起連續(xù)15年參加中國眼鏡協會主辦的北京國際眼鏡展及上海國際眼鏡展，上海百年紅光學眼鏡有限公司正式成立于2004年。13年來，為提高老花鏡的質量，確保每一副老花眼佩戴的“舒適性、健康性及清晰度”，讓消費者能夠購買到高品質的老花鏡，百年紅引進國際最先進的設備為消費者量身定制高品質的老花鏡。百年紅定制的每一副老花鏡，都需要經過12項嚴格檢測才能裝配完成。面對老花鏡市場的激烈價格戰(zhàn)競爭，百年紅始終保持全國統(tǒng)一零售定價。

與此同時，在產品質量的檢測上，百年紅主動牽手國家眼鏡質檢中心，通過了其嚴苛的質量檢驗，使得百年紅老花鏡更具質量保障。

同時，百年紅還秉承“因為專一，所以專注”的品牌理念，通過市場調研，豐富產品線，目前，百年紅老花鏡款式新穎多樣。鏡架有全框的、半框的、無框的、折疊的。鏡片涵蓋防藍光、抗輻射、抗疲勞鏡片、雙光片、高清加膜片、PC鏡片和漸進多焦點鏡片。值得一提的是定制老花鏡采用先進的納米漸進基片染色技術的Z鈦材質，使產品更輕、更彈、更韌、更舒適。

在制定市場戰(zhàn)略時，百年紅堅持進行市場調研，通過對大數據、大趨勢環(huán)境的分析作出戰(zhàn)略調整。上海百年紅光學眼鏡有限公司市場總監(jiān)葉海劍表示，根據麥肯錫全球研究院對老年消費群體的一項調查顯示，雖然前全球經濟處于低谷，但老年群體的消費動力增長卻成為關注重點，調查數據顯示，發(fā)達國家退休人員人均年消費額達到了3.9萬美元，相比于30～44歲的年齡段人均消費平均水平的2.95萬美元來說，已有顯著的優(yōu)勢。根據這一趨勢指引，2017年百年紅公司增強了供給結構變化對需求變化的適應性和靈活性，根據老花眼年齡不斷提前這一現象，著力研發(fā)制造頗具年時尚化的老花鏡，以“高標高檢、品類繁多”的產品定位吸引消費者。

駐進百姓心里

為了打造品牌形象，百年紅選擇相聲、小品演員郭冬臨作為百年紅的形象大使，在談及選擇代言人時，葉海劍表示，郭冬臨是中國著名的小品及影視表演藝術家，自上世紀90年代以來一直活躍在國內小品及影視劇中，僅參加央視春晚演出就達16次之多，知名度高、人氣旺、形象正。另外，郭冬臨近年來一直側重于為寶潔公司（汰漬洗衣粉）、江中集團（健胃消食片）等國際、國內知名企業(yè)的品牌代言，對企業(yè)品牌的提升和產品市場占有率的提高起到了一定的推動作用。同時，郭冬臨還擅長演繹貼近老百姓生活的故事，以演小人物著稱。多才多藝的他在表演中做足了說學逗唱的功夫，塑造的人物心地善良，給廣大觀眾留下了深刻的印象。除了在舞臺上的表演帶給人輕松、溫情、細膩的印象外，舞臺下的郭冬臨妙語連珠，親和力極強，機靈幽默中既有溫情脈脈之感，溫和包容中又透露出坦誠和直爽。他的這些特質都與百年紅的品牌形象不謀而合。

因此，百年紅希望能夠借助郭冬臨極具親和力且正能量的人物特質拉近與消費者之間的距離，接下來，百年紅還將以多媒體的推廣方式高頻次地出現在消費者眼前，讓百年紅品牌走進百姓心中。

上海百年紅光學眼鏡有限公司市場總監(jiān)葉海劍

贈人玫瑰 手有余香

3月14日，在十二屆全國人大五次會議新聞中心舉行的記者會上，國家質檢總局局長支樹平就如何部署“質量提升”行動的相關問題時指出：要樹立一批質量標桿，要培育一批叫得響、消費者歡迎，甚至國外消費者都歡迎的中國品牌，打出我們的“金字招牌”，提高老百姓的質量獲得感，樹立國貨的形象。對此，總經理張軍表示：“這一號召與百年紅13年來以立足中華民族人倫之本，弘揚孝道，關注老年群體的視力健康，潛心提供老視產品，積極參與各類視光公益活動，并堅定不移地走品牌化之路，為鑄造民族品牌之典范不懈努力的理念不謀而合?！?/p>

百年紅自2013年成為中國眼鏡協會理事單位后，在中國眼鏡協會崔毅理事長的號召和帶領下，更加關注老年群體的視力健康，積極投身各類視光公益活動，以“為老年人提供更優(yōu)質的視覺健康”為品牌使命。2015年和2016年，百年紅先后參加了由中國眼鏡協會舉辦的西南少數民族地區(qū)（大理）愛眼護眼捐贈公益活動和走進海南文昌火箭發(fā)射基地、走進中國空間技術研究院，為五院專家勞模及一線科研人員開展愛眼護眼公益活動外，2015年7月，還攜手行業(yè)的權威媒體——《中國眼鏡科技雜志》共同開展“東北視光萬里行”活動，該活動途經東北十大城市，歷時16天，行程1萬多公里，以“關愛老年人視力健康”為主題，聯合當地知名企業(yè)共同舉行公益捐贈活動、科普老年人視力健康和青少年近視防控知識的專業(yè)技術講座，并與各地眼鏡零售企業(yè)家進行了座談。

13年來，百年紅樂善好義，累計參與上千場不同形式的公益活動，足跡遍布祖國的大江南北，合計捐贈數以萬計的老花鏡，獲得了消費者的好評，并樹立了眼鏡行業(yè)的正面形象。2016年，百年紅還榮獲中國眼鏡風云榜“最具影響力的民族品牌”及“年度風云老視鏡大獎” 。

面對行業(yè)的認可以及消費者的褒獎，總經理張軍謙虛地說道：“企業(yè)要有公益使命感。公益是企業(yè)的第二生命。參與公益活動可以彰顯企業(yè)品牌價值，更能體現企業(yè)家的人生價值?！?/p>

市場競爭分為價格競爭和品牌競爭，前者易被模仿和超越而后者反之。品牌知名度、品牌聯想以及品牌忠誠度是品牌資產價值構成的重要因素，這些因素可以賦予品牌強大、持久和差別化的競爭優(yōu)勢。塑“打得響”的民族品牌，駐留百姓心間，是百年紅正在走和將要走的路。?