孫曉陽

內(nèi)容摘要：本文將產(chǎn)業(yè)鏈與盈利模式兩個(gè)理論分析工具有效結(jié)合，從兩個(gè)維度對我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式進(jìn)行解析。時(shí)間維度上通過詳細(xì)論述“五聯(lián)動(dòng)”產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成要素，比較分析在其影響下我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式較之前取得的進(jìn)步?？臻g維度上選取美國動(dòng)漫和日本動(dòng)漫兩個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)，將我國改進(jìn)后的動(dòng)漫盈利模式與之對比，從利潤點(diǎn)、利潤源等五個(gè)方面歸納出我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式中有待提高的癥結(jié)所在。最后，根據(jù)癥結(jié)提出五條盈利模式提升路徑，以期為我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展指明方向。

關(guān)鍵詞：動(dòng)漫 產(chǎn)業(yè)鏈 盈利模式 提升路徑

引言

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念，指在產(chǎn)業(yè)分工基礎(chǔ)上，以企業(yè)為載體，以價(jià)值增值為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、生產(chǎn)過程和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)存在的關(guān)聯(lián)關(guān)系為紐帶，以提高產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的競爭力為目標(biāo)所形成的新興產(chǎn)業(yè)組織模式（張暉等，2012）。一般產(chǎn)業(yè)鏈的特性表現(xiàn)在長度、寬度、關(guān)聯(lián)性和聚集度四個(gè)指標(biāo)上（江玉蘭等，2009），且產(chǎn)業(yè)鏈上下游節(jié)點(diǎn)之間環(huán)環(huán)相扣，由上至下輸送產(chǎn)品或服務(wù)，由下至上傳遞經(jīng)濟(jì)效益及市場反饋信息。盈利模式也稱商業(yè)模式，是在企業(yè)發(fā)展過程中逐步形成的盈利結(jié)構(gòu)，通過利潤點(diǎn)、利潤源、利潤對象、利潤杠桿和利潤屏障五個(gè)要素的研究，探究某一產(chǎn)業(yè)特有的利潤形成與產(chǎn)出過程。盈利模式?jīng)Q定著企業(yè)的生存狀況，同時(shí)也代表著企業(yè)的核心競爭力。動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式就是探究動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈用來盈利的運(yùn)作方式，研究利潤來源的環(huán)節(jié)（王曉雯，2015）。產(chǎn)業(yè)鏈與盈利模式之間是相互促進(jìn)的關(guān)系，一方面產(chǎn)業(yè)鏈上下游成員是以盈利為目的結(jié)成的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，下游節(jié)點(diǎn)構(gòu)成了上游節(jié)點(diǎn)盈利模式分析中的利潤對象；另一方面完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯Ｊ綐?gòu)建的先決條件，斷裂和不完整的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)阻礙利潤的正常實(shí)現(xiàn)。同時(shí)隨著時(shí)間推移，產(chǎn)業(yè)鏈與盈利模式的內(nèi)容均在不斷更新擴(kuò)展，盈利模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈在橫向與縱向兩個(gè)方向上延伸與整合，產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展也反過來要求盈利模式做出相應(yīng)調(diào)整?？傊?，產(chǎn)業(yè)鏈與盈利模式間是不斷磨合、互相兼容、共同發(fā)展的關(guān)系。

我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)于20世紀(jì)20年代，開山之作是“萬氏兄弟”的《大鬧畫室》，此后，在新中國成立之后的40多年間，我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)獲得長足發(fā)展，轉(zhuǎn)入黃金期。但是從上世紀(jì)80年代中期直到上世紀(jì)末，我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)陷入低迷，并被美、日兩國趕超（杜小平，2009）。從本世紀(jì)初開始，我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)漸有復(fù)蘇崛起之勢，僅2004年相關(guān)部門就相繼發(fā)布了四項(xiàng)政策，提出鼓勵(lì)原創(chuàng)動(dòng)漫作品、以精品為重的發(fā)展思路。在此基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)普及浪潮與80后創(chuàng)業(yè)潮更使我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)如虎添翼，開始迎頭趕上。

我國動(dòng)漫“五聯(lián)動(dòng)”耦合的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)

在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代浪潮下，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)早已突破狹隘的動(dòng)畫與漫畫邊界，以動(dòng)漫內(nèi)容制作方為核心，上游引入IP（知識產(chǎn)權(quán)簡稱）資源開發(fā)方，下游延展至IP動(dòng)漫衍生產(chǎn)業(yè)；除此之外還有二次元網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)支付和版權(quán)委員會(huì)等各方提供的支撐服務(wù)來保障整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈健康、有效運(yùn)營，五方聯(lián)動(dòng)打造我國動(dòng)漫“泛娛樂”產(chǎn)業(yè)。

IP資源開發(fā)方是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)的起始點(diǎn)，擁有無可替代的核心作用。主要包括文學(xué)作品和漫畫作品兩種創(chuàng)作形式，其任務(wù)是孵化新生IP資源，豐富IP素材庫。原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)IP在上游就通過版權(quán)代理事務(wù)所、印刷出版社、圖書出版商、網(wǎng)絡(luò)閱讀平臺等媒介實(shí)現(xiàn)第一次變現(xiàn)，并培育第一批粉絲用戶。中游動(dòng)漫內(nèi)容制作方的任務(wù)是在保留IP核心價(jià)值基礎(chǔ)上將IP資源再開發(fā)成品質(zhì)優(yōu)良的動(dòng)畫視頻，并經(jīng)分銷、發(fā)行及視頻播放等渠道打造第二批用戶群，實(shí)現(xiàn)IP資源第二次變現(xiàn)；發(fā)行、分銷商及視頻播放平臺的核心競爭力就體現(xiàn)在如何挑選出優(yōu)質(zhì)IP并得到獨(dú)家發(fā)行權(quán)。下游的衍生產(chǎn)業(yè)是以原動(dòng)漫視頻內(nèi)容為基礎(chǔ)元素，被輻射影響的周邊產(chǎn)業(yè)，可進(jìn)一步細(xì)分為內(nèi)容衍生產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品衍生產(chǎn)業(yè)。其中內(nèi)容衍生有音樂、電影、電視劇、電子游戲、舞臺劇、動(dòng)漫展、cosplay、主題公園和溯源旅游等娛樂項(xiàng)目；產(chǎn)品衍生則涵蓋VR和AI產(chǎn)品、特許經(jīng)營（如玩具、衣飾、箱包、家居、食品）衍生品等。內(nèi)容衍生開辟的第三批粉絲用戶可起到固化上游IP開發(fā)方和內(nèi)容制作方開辟的粉絲群體、增強(qiáng)粉絲黏性、同時(shí)催生產(chǎn)品衍生第四批消費(fèi)市場的作用，將產(chǎn)品衍生打造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈變現(xiàn)能力最強(qiáng)的環(huán)節(jié)。五方有機(jī)耦合在一個(gè)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)，其經(jīng)營模式是在支撐體系的保障機(jī)制下，實(shí)現(xiàn)IP影響力、號召力由“漫畫、文學(xué)作品問世——?jiǎng)赢嬛谱鞑コ觥苌跈?quán)——成功動(dòng)漫產(chǎn)品深度開發(fā)”的層層遞推，粉絲經(jīng)濟(jì)的層層放大，滿足整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生存與發(fā)展需要（見圖1）。

我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式創(chuàng)新

（一）我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)原始盈利模式

我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代以寫實(shí)手法取勝，畫風(fēng)在產(chǎn)業(yè)崛起之前的漫長歲月中都沒有得到突破，這也是造成之后十幾年沉寂的原因之一。利潤點(diǎn)主要是“低幼化、低質(zhì)化”的動(dòng)漫作品，作品形式單一，多為動(dòng)畫電視劇，連大熒幕動(dòng)畫電影都極為少見。利潤對象以單一的幼兒群體為主，其他年齡段的消費(fèi)市場讓位于美、日大型動(dòng)漫。利潤源也是單一的動(dòng)漫版權(quán)收入，動(dòng)畫制作播出之后僅滿足于收視率，沒有對衍生品等行業(yè)進(jìn)行IP價(jià)值后續(xù)深度挖掘，無論是漫畫著作方還是動(dòng)漫制作方都止步于收入單次變現(xiàn)。即便有衍生產(chǎn)品發(fā)行，也種類單一，存在較長時(shí)滯（李瓊，2013）。往往等動(dòng)畫片大賣之后才著手衍生品的制造，且衍生品粗俗低質(zhì)，極易被仿制。此外，在利潤杠桿方面，采用企業(yè)單一運(yùn)營模式，IP資源互動(dòng)較少，動(dòng)漫題材多取自歷史典故或神話傳說，如《鐵扇公主》和《大鬧天宮》就取材于歷史小說《西游記》，上游漫畫產(chǎn)業(yè)疲軟，對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的支撐作用不足。而且彼時(shí)沒有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和版權(quán)委員會(huì)作為利潤屏障，動(dòng)漫作品的傳播渠道受限于電視、VCD等傳統(tǒng)傳播媒介，且盜版光碟泛濫。

（二）“五聯(lián)動(dòng)”產(chǎn)業(yè)鏈中的盈利模式變遷

“五聯(lián)動(dòng)”的產(chǎn)業(yè)鏈布局給我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)帶來天翻地覆的變化，促進(jìn)了“IP開發(fā)+內(nèi)容制作+衍生品制作+技術(shù)及管理模式創(chuàng)新”的多線并行運(yùn)營，不但能利用上游粉絲號召力保證下游產(chǎn)品的消費(fèi)市場，還能用下游產(chǎn)品鞏固上游粉絲忠誠度，通過上下游間的互動(dòng)合作在以下幾方面突破了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)以往盈利模式弊端：

利潤點(diǎn)。利潤點(diǎn)是企業(yè)為滿足客戶需求所生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品與服務(wù)。一方面隨著技術(shù)與藝術(shù)結(jié)合能力的進(jìn)步，我國動(dòng)漫產(chǎn)品畫工的精細(xì)度、畫質(zhì)的唯美度、情節(jié)的曲折性、創(chuàng)意的豐富度都得到很大程度提升，奉獻(xiàn)給用戶的是更高水平的視聽盛宴。另一方面“五聯(lián)動(dòng)”產(chǎn)業(yè)鏈布局促使我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)利潤點(diǎn)向拓展利潤點(diǎn)延深，傳統(tǒng)的動(dòng)漫利潤點(diǎn)僅限于動(dòng)畫視頻，從發(fā)行方獲得的版權(quán)收入就是動(dòng)漫內(nèi)容制作方的利潤終點(diǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也僅僅實(shí)現(xiàn)了IP開發(fā)資源的第一次變現(xiàn)與動(dòng)漫內(nèi)容制作的第二次變現(xiàn)。在“五聯(lián)動(dòng)”產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)下，利潤點(diǎn)向下游擴(kuò)展，開辟了內(nèi)容衍生與產(chǎn)品衍生等一眾拓展利潤點(diǎn)，通過動(dòng)漫展、電影等內(nèi)容衍生媒介，授權(quán)甚至自行銷售等產(chǎn)品衍生形式，將IP第三次與第四次變現(xiàn)收益均收入囊中。

利潤對象。利潤對象是企業(yè)所生產(chǎn)或提供的商品或服務(wù)的目標(biāo)群體。伴隨利潤點(diǎn)的縱向延伸，利潤對象也由傳統(tǒng)消費(fèi)群向拓展消費(fèi)群發(fā)展。傳統(tǒng)的消費(fèi)群因傳統(tǒng)利潤點(diǎn)具有低齡化、低品化特點(diǎn)而局限于幼兒群體，“泛娛樂”生態(tài)布局吸納了國內(nèi)外粉絲、電游玩家、影視愛好者、VR產(chǎn)品體驗(yàn)者等多個(gè)拓展群體。群體多元化帶來的必然是受眾年齡段的層次化，中、青年將變成動(dòng)漫市場的消費(fèi)主力，其消費(fèi)自主性及購買力無疑均優(yōu)于幼兒群體，使動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)擺脫對單一群體依賴的局限性，在降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也能最大限度保障利潤的實(shí)現(xiàn)。

利潤源。首先，我國動(dòng)漫內(nèi)容制作方的利潤源可以“反身為IP”，作為IP資源開發(fā)方，可將動(dòng)畫視頻作為IP價(jià)值傳遞起點(diǎn)逆向延伸到上游文學(xué)和漫畫創(chuàng)作領(lǐng)域。即IP資源的開發(fā)不再單純依賴文學(xué)和漫畫創(chuàng)作，而是動(dòng)漫視頻制作與文學(xué)、漫畫并行，變由文學(xué)IP、漫畫IP向動(dòng)漫的單向傳導(dǎo)為雙方的雙向傳導(dǎo)。不僅動(dòng)漫可以取材于文學(xué)和漫畫作品，反過來文學(xué)和漫畫也可以向優(yōu)秀的動(dòng)漫作品取材，將第一次變現(xiàn)收入——文學(xué)和漫畫作品的版權(quán)收入擴(kuò)充到利潤源版圖中。其次，對于自己的動(dòng)漫作品不僅有視頻發(fā)行的版權(quán)收入、還有衍生產(chǎn)品的特許權(quán)使用費(fèi)收入，分享下游的第二次與第三次變現(xiàn)收入。最后，如果動(dòng)漫內(nèi)容制作方通過縱向一體化并購了下游產(chǎn)業(yè)，則利潤源還可能包括渠道發(fā)行收入、廣告植入收入、衍生品銷售收入、主題公園等游樂項(xiàng)目門票收入等。

利潤杠桿。利潤杠桿指實(shí)現(xiàn)盈利的途徑，主要為企業(yè)所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)撬動(dòng)利潤奶酪的獨(dú)家秘笈之一在于實(shí)現(xiàn)“五聯(lián)動(dòng)”產(chǎn)業(yè)鏈條上實(shí)現(xiàn)“協(xié)同共振”。在傳統(tǒng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條上，上下游各方各司其職，且利潤實(shí)現(xiàn)順序既定，下游安心等待上游變現(xiàn)后，IP價(jià)值傳遞到己端才按部就班完成所屬生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，然后利潤在產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行再分配。這種運(yùn)營模式必然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈上各方之間為了最大化局部利益產(chǎn)生惡性、無序競爭，削弱了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在與產(chǎn)業(yè)鏈之外群體價(jià)值互換過程中的競爭能力?！拔迓?lián)動(dòng)”產(chǎn)業(yè)鏈突破了狹隘的局部觀，以整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤最大化為出發(fā)點(diǎn)，通過上下游間的縱向整合與橫線聯(lián)合，突破單線運(yùn)營模式：優(yōu)質(zhì)IP對接優(yōu)質(zhì)制作、優(yōu)質(zhì)制作對接優(yōu)質(zhì)發(fā)行、優(yōu)質(zhì)IP與優(yōu)質(zhì)制作對接優(yōu)質(zhì)衍生品，實(shí)現(xiàn)“多線一體化協(xié)同經(jīng)營”，達(dá)到變現(xiàn)提速的目的。

利潤屏障。利潤屏障是企業(yè)為了維護(hù)競爭優(yōu)勢地位，擊退同業(yè)競爭者所采用的防御措施。我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)為了穩(wěn)固自身市場地位，主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺、網(wǎng)絡(luò)支付和監(jiān)管機(jī)構(gòu)三點(diǎn)對產(chǎn)業(yè)鏈利潤的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行保障。首先，通過營建Acfun和Bilibili網(wǎng)絡(luò)傳播平臺與二次元交友社區(qū)等途徑，為粉絲線上線下互動(dòng)交流提供便利。目前Acfun和Bilibili的月活用戶已分別高達(dá)3900萬與3000萬左右，粉絲膨脹效應(yīng)顯著。其次，網(wǎng)絡(luò)支付手段的豐富也提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的運(yùn)營效率。網(wǎng)絡(luò)平臺是把“雙刃劍”，在使得動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)間協(xié)同變得便捷的同時(shí)又放大了傳統(tǒng)支付方式的弊端。以Acfun和Bilibili兩個(gè)網(wǎng)站為例，可以同平臺實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫視頻欣賞、游戲聯(lián)運(yùn)與淘寶衍生產(chǎn)品購買等多種功能，此時(shí)傳統(tǒng)的支付手段功能受到限制，而新型網(wǎng)絡(luò)支付方式，如支付寶、微信等則發(fā)揮不可替代的作用，足不出戶即可實(shí)時(shí)付款，在方便消費(fèi)者之余提高交易頻次，保障了收入的快捷實(shí)現(xiàn)。2016年3月份我國成立了首個(gè)泛娛樂領(lǐng)域版權(quán)委員會(huì)，并成功吸引到騰訊游戲、騰訊動(dòng)漫、南派三叔等加盟，未來我國動(dòng)漫新IP的開發(fā)模式也必然得到進(jìn)一步規(guī)范。

中、美、日三國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式對比分析

（一）美國動(dòng)漫盈利模式優(yōu)勢

美國的盈利模式優(yōu)勢主要體現(xiàn)在利潤杠桿方面：首先，美國是公認(rèn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展最早且發(fā)展最完備的國家，而且產(chǎn)業(yè)鏈上IP溝通互動(dòng)機(jī)制與IP跨媒介變現(xiàn)能力都相當(dāng)強(qiáng)大。IP溝通互動(dòng)機(jī)制能將IP開發(fā)方與IP需求方聚合在一起，提高了供需各方反應(yīng)靈敏度，極大便利了IP資源需求方通過資本手段收購IP資源，擴(kuò)充IP倉庫。IP跨媒介變現(xiàn)能力則能在主題公園、互動(dòng)娛樂及衍生品銷售方面最大限度挖掘IP價(jià)值。其次，美國動(dòng)漫制作實(shí)現(xiàn)流水化分工作業(yè)，公司先收購版權(quán)，然后組建專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)作，編劇負(fù)責(zé)劇情設(shè)計(jì)，畫師負(fù)責(zé)故事圖像展現(xiàn)，配音及聲優(yōu)負(fù)責(zé)音效傳達(dá)，導(dǎo)演、攝影、特效、剪輯等負(fù)責(zé)動(dòng)漫視頻制作，各工種分工協(xié)作，在保證質(zhì)量同時(shí)大大節(jié)省了動(dòng)漫的開發(fā)周期。

（二）日本動(dòng)漫盈利模式優(yōu)勢

日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式優(yōu)勢體現(xiàn)在漫畫產(chǎn)業(yè)支撐、情節(jié)取勝和出口拉動(dòng)三方面。利潤點(diǎn)方面，與國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)品低齡化、低質(zhì)化相反，日本動(dòng)漫的受眾具有較大年齡跨度，所制作的動(dòng)漫多為劇集多、情節(jié)復(fù)雜、人物特征鮮明的大型動(dòng)漫。利潤屏障方面，日本作為漫畫大國，優(yōu)秀漫畫作品汗牛充棟，為動(dòng)漫制作提供源源不斷的IP資源，這也是日本動(dòng)漫獨(dú)具一格的優(yōu)勢，其它國家難以望其項(xiàng)背。此外日本動(dòng)漫占據(jù)了60%的海外市場份額，日本動(dòng)漫出口將近120個(gè)國家（楊鈞，2016），為日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)帶來極為可觀的豐厚利潤。

（三）我國動(dòng)漫盈利模式與美、日對比分析與啟示

我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為后起之秀雖然受到美日兩國抑制，但是美日兩國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的盈利優(yōu)勢仍然為我國動(dòng)漫提供了免費(fèi)的成功范本，結(jié)合以上我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式變遷歷程，將其與美日兩國盈利模式優(yōu)勢對比，可以歸納出我國動(dòng)漫依然存在的不盡人意之處，這也是未來提升的空間（見表1）。

我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式提升路徑

（一）個(gè)性化定制與柔性生產(chǎn)相結(jié)合的利潤點(diǎn)提升路徑

利潤點(diǎn)的提升需要走個(gè)性化定制與柔性生產(chǎn)相結(jié)合的差異化內(nèi)生增長路徑。利潤源擴(kuò)張?jiān)斐上M(fèi)者市場兼具群體多樣化和年齡分布層次化的特點(diǎn)，即便同一群體也可能存在若干細(xì)分市場。如二次元群體就可細(xì)分為核心二次元消費(fèi)者與泛二次元消費(fèi)者，二者具有截然不同的消費(fèi)需求。核心二次元消費(fèi)者消費(fèi)意愿較強(qiáng)，但市場小眾而狹小。泛二次元消費(fèi)者雖然比核心二次元消費(fèi)意愿低，但勝在市場廣闊且消費(fèi)需求容易被滿足。

為此，針對不同細(xì)分市場，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)需要善用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立個(gè)性化定制網(wǎng)絡(luò)平臺以搜集、追蹤市場差異化消費(fèi)需求，輔之以柔性衍生產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)制，摒棄以往單一品種大批量生產(chǎn)模式，代之以每一細(xì)分市場、甚至在衍生產(chǎn)品領(lǐng)域?yàn)槊恳晃活櫩?，量身打造與其消費(fèi)需求完美契合的服務(wù)與產(chǎn)品，提升顧客消費(fèi)滿意度。

（二）IP聯(lián)結(jié)平臺、專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作與外延控制打造利潤杠桿提升路徑

建立知名IP聯(lián)結(jié)平臺用于漫畫、動(dòng)漫作品等IP資源的發(fā)布、溝通與交易，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)創(chuàng)作與藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)創(chuàng)作與市場的聯(lián)結(jié)，有助于IP資源開發(fā)商了解IP新型變現(xiàn)形式，加強(qiáng)IP資源跨媒介變現(xiàn)能力的培育。同時(shí)用廣闊的動(dòng)漫市場刺激優(yōu)質(zhì)IP資源的開發(fā)與價(jià)值傳遞，用IP開發(fā)帶動(dòng)內(nèi)容衍生，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品衍生。在擁有優(yōu)質(zhì)IP的基礎(chǔ)上，針對我國動(dòng)漫作品長于技術(shù)、弱于情節(jié)的缺陷，今后的動(dòng)漫制作可以借鑒日本的專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同創(chuàng)作模式，制作過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)均由專業(yè)人士完成，防止出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)過短的“短板”。此外，加強(qiáng)外延控制，上游對IP資源進(jìn)行控制，下游嚴(yán)格把控衍生產(chǎn)品的制造水平，提高授權(quán)門檻，防止粗俗濫造產(chǎn)品抹黑IP形象，必要時(shí)通過資本手段并購有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，親自進(jìn)行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

（三）重視漫畫IP和主題公園價(jià)值的利潤源提升路徑

我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)利潤源未得到有效發(fā)掘，其一是漫畫產(chǎn)業(yè)相對疲軟，原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)漫畫作品較少，不僅減少了產(chǎn)業(yè)鏈第一次變現(xiàn)收入，也使動(dòng)漫創(chuàng)作失去一個(gè)重要的素材供應(yīng)源。其二是國內(nèi)主題公園數(shù)量較少，且多為國外IP的主題公園，動(dòng)漫游樂板塊收入比重較低。隨著民族動(dòng)漫的崛起，要加強(qiáng)主題公園等動(dòng)漫游樂項(xiàng)目的資金投入，并重視游樂項(xiàng)目設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性，從視、聽、游、玩全方位給予消費(fèi)者美好消費(fèi)體驗(yàn)。

（四）年齡多元化加海外地域擴(kuò)張的利潤對象提升路徑

對于利潤對象的提升要打破年齡上低幼化和地域上以國內(nèi)市場為主的思想桎梏，針對不同年齡段的不同消費(fèi)特點(diǎn)制作不同風(fēng)格的動(dòng)漫作品與內(nèi)容衍生品，制造不同類型的衍生產(chǎn)品，將消費(fèi)市場擴(kuò)展到“全民”層次。同時(shí)重視開拓海外市場，加強(qiáng)對我國動(dòng)漫產(chǎn)品的海外宣傳及海外分銷渠道合作，引領(lǐng)我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)走向世界。

（五）加強(qiáng)人才培養(yǎng)與技術(shù)創(chuàng)新的利潤屏障提升路徑

人才培養(yǎng)與技術(shù)創(chuàng)新是因果關(guān)系，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步離不開人才資源支持，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)主要需要三類人才：創(chuàng)意研發(fā)人才、加工制作人才及經(jīng)營開發(fā)人才（王健，2011）。對于人才培養(yǎng)可以從兩個(gè)方面開展：一方面與高校等研究機(jī)構(gòu)合作建立動(dòng)畫制作、美術(shù)等專業(yè)人才引進(jìn)機(jī)制，鼓勵(lì)人才投身動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。另一方面鼓勵(lì)在職員工出國交流，學(xué)習(xí)國外新型理論與技術(shù)。先進(jìn)技術(shù)可實(shí)現(xiàn)IP資源與互聯(lián)網(wǎng)及智能科技的“三結(jié)合”，但技術(shù)創(chuàng)新不可局限于動(dòng)漫制作技術(shù)的創(chuàng)新，對于動(dòng)漫衍生領(lǐng)域所需技術(shù)也要給予足夠重視，如AI和VR技術(shù)的改進(jìn)可提升虛擬設(shè)備的用戶體驗(yàn)，同樣可以促進(jìn)我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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