葛偉煒

2009年，張斗受女兒的啟發(fā)，決定創(chuàng)建重度垂直的高清MV網(wǎng)站。為了做到最高清，一方面音悅臺(tái)與唱片公司接洽購(gòu)買版權(quán)，另一方面在網(wǎng)站上開(kāi)放端口，讓粉絲上傳自己收集的高清MV，而張斗的團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)對(duì)這些MV進(jìn)行審查，以確保一首MV只有一個(gè)最高清的版本。慢慢地，音悅臺(tái)成為一個(gè)以MV為主的網(wǎng)站，并且它的MV具備了最新、最全、最酷、最快、最方便的特色。音悅臺(tái)的流量不斷積聚，這使得它的媒體屬性慢慢凸顯出來(lái)，引起了唱片公司的關(guān)注，音悅臺(tái)最終成為了藝人MV的首發(fā)平臺(tái)。隨后，音悅臺(tái)推出V榜和專輯榜，專輯銷量或計(jì)入音悅臺(tái)與Billboard合作的榜單，或直接計(jì)入韓國(guó)最大的HANTEO等實(shí)體榜單。2013年，音悅臺(tái)又開(kāi)始出售與偶像相關(guān)的周邊商品，為粉絲做服務(wù)。2015年音悅臺(tái)推出STAGE項(xiàng)目，相當(dāng)于新藝人的天使投資人。

從高清MV，新歌首發(fā)媒體、V榜，再到商城、藝人的天使投資，音悅臺(tái)在娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的每一步棋，既順其自然又穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)、步步為營(yíng)，這一切都源于張斗對(duì)粉絲的深刻洞察。

音悅臺(tái)的用戶是以女性為主的粉絲群體，13～35歲，收入偏低，學(xué)生黨，單身？？她們“像是后宮的妃子，各玩兒各的又相互競(jìng)爭(zhēng)，在面臨與其他偶像PK的時(shí)候又會(huì)相互合作”。是什么樣的心理驅(qū)使她們?yōu)樽约旱呐枷癔偪翊虬瘢慨?dāng)她們?cè)诤L(fēng)中站上一整天，只為一睹偶像真容時(shí)，她們究竟在想什么？張斗為我們分析了粉絲的三大心理需求。

自我實(shí)現(xiàn) 粉絲追星本質(zhì)上是一種情感類消費(fèi)，“這類消費(fèi)最終還是為了自己，偶像只是一個(gè)載體”。

荷爾蒙需求 音悅臺(tái)的粉絲中90%以上都是單身，當(dāng)沒(méi)有穩(wěn)定的異性伙伴，而荷爾蒙又必須得到釋放時(shí)，偶像就成為了一個(gè)載體。

“群居”需求 目前，粉絲在中國(guó)只是小群體，再加上一些不健康的追星行為被媒體頻頻報(bào)道，粉絲還未得到大眾的認(rèn)可，因此，她們需要“抱團(tuán)取暖”。

早在音悅臺(tái)上線第二年，張斗就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)粉絲社區(qū)。事實(shí)上，在張斗看來(lái)，可以把音悅臺(tái)全站都理解為社區(qū)，因?yàn)樗拿總€(gè)部分都可以聯(lián)動(dòng)起來(lái)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。一開(kāi)始是通過(guò)高清MV聚流量，粉絲在MV下的留言、評(píng)論為社區(qū)的形成打下了基礎(chǔ)；隨后，按照偶像將粉絲劃分到不同社區(qū)，并根據(jù)對(duì)粉絲需求的洞察，在社區(qū)內(nèi)開(kāi)展多元化運(yùn)營(yíng)，如舉辦見(jiàn)面會(huì)、讓粉絲打榜、參與造星等。

據(jù)張斗預(yù)測(cè)，未來(lái)十年中國(guó)粉絲群體將達(dá)到兩億人左右，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模在1，000億元左右。音悅臺(tái)在做的更像是一門(mén)文化生意：健康向上的追星文化、有意義的粉絲消費(fèi)文化，藝人與粉絲之間相互付出情感的文化，這些文化都形成了，中國(guó)的娛樂(lè)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)正向的大發(fā)展，音悅臺(tái)的生意也才能有無(wú)限的想象空間。