廖吉喆

【摘 要】一把刀鋒利與否，其主要的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不是看它的刀柄是否精致，也不是看它的刀鞘是否考究，而是看它的刀刃是否足夠鋒利；戰(zhàn)略也是如此，它由多個(gè)不可或缺的部分構(gòu)成，但是“洞見”才是戰(zhàn)略真正的鋒刃。

【關(guān)鍵詞】洞見；戰(zhàn)略；培養(yǎng)

一、“洞見”的概要性分析

“洞見”這個(gè)詞最早見于中國宋代文學(xué)家秦觀所著的《兵法》一文，它也是胡塞爾哲學(xué)中的一個(gè)重要概念。“洞見”具有四個(gè)基本的特征：本質(zhì)直觀性，確真明見性，直覺穿透性以及獨(dú)特創(chuàng)意性。洞見是一種本質(zhì)的直觀，與我們?nèi)粘＝?jīng)驗(yàn)的直觀不同，它是對事物本質(zhì)的抽象與理解，是透過現(xiàn)象直觀本質(zhì)的“一種深入透徹的看”；洞見的確真明見性是指它對事物及其發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識具備真理性或者說具有“絕對的有效性”，而不是一種脫離實(shí)際的幻想；洞見也是一種直覺的穿透，它不是數(shù)學(xué)公式，邏輯分析所推理出來的產(chǎn)物而是一種直覺，它更類似于靈感，常常以一種非邏輯分析、突發(fā)式跳躍的形式展現(xiàn)出來；同時(shí)，洞見是一種獨(dú)特的創(chuàng)意，這種獨(dú)特性使戰(zhàn)略家能夠以一種非同尋常的視角去審視問題，如同杜森伯里所說的那樣：“沒有什么可以比一個(gè)洞見更能闡明一個(gè)道理，從而使你改變看待世界的方式。最好的洞見是從新的角度看待世界?！?/p>

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代“洞見”的四大作用

無論是傳統(tǒng)的軍事戰(zhàn)略還是發(fā)展到后來的國際戰(zhàn)略、商業(yè)戰(zhàn)略，“洞見”都有著極為重要的價(jià)值，可以說一項(xiàng)戰(zhàn)略的優(yōu)劣成敗極大程度上取決于戰(zhàn)略家的洞見力。

第一，洞見是迅速甄別動(dòng)蕩環(huán)境下機(jī)遇與威脅的重要前提。在戰(zhàn)略博弈的過程中，一切都是那么的迅速與突然，一切都來不及慢慢思考，機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，威脅突如其來，能否把握最佳的戰(zhàn)略機(jī)遇期以及避開致命的威脅都需要高超的戰(zhàn)略洞見力。無論是《孫子兵法》所強(qiáng)調(diào)的“以奇勝”，還是克勞塞維茨所要尋找的“戰(zhàn)略重心”，乃至李德哈特所崇尚的“間接路線”其實(shí)都是在尋找敵方弱點(diǎn)力求“出奇制勝”的努力，而一切都仿佛在半明半暗下進(jìn)行的戰(zhàn)略博弈使得任何現(xiàn)象都變得如此撲朔迷離，這種不確定性只能依靠超強(qiáng)的洞見去甄別，在某種意義上講，勝負(fù)不決于戰(zhàn)場而決于戰(zhàn)前的洞見，因此洞見能力的強(qiáng)弱是正檢驗(yàn)戰(zhàn)略家偉大與否的試金石。

第二，洞見是培育獨(dú)特競爭力的不竭動(dòng)力?！蔼?dú)特競爭力”是由西方戰(zhàn)略家賽爾茲尼克率先引入的概念，這也構(gòu)建了現(xiàn)代戰(zhàn)略的雛形；隨后亨德森進(jìn)一步指出“任何想長期生存的競爭者都必須通過差異化而形成壓倒所有其他競爭者的獨(dú)特優(yōu)勢。勉力維持這種差異化，正是企業(yè)長期戰(zhàn)略的精髓所在。”從20世紀(jì)90年代開始，人們逐漸認(rèn)識到獨(dú)特的資源正是企業(yè)成功的根源，這種“獨(dú)特資源”并非揮之即來，而是需要提前的選擇與長期的培養(yǎng)。這就需要戰(zhàn)略家們以一種“慧眼識珠”的洞見去尋找，而且為了避免因?yàn)楦偁幩鶎?dǎo)致的“獨(dú)特資源”變得不再獨(dú)特的情況發(fā)生，這種獨(dú)特資源的洞見則需要持續(xù)不間斷的進(jìn)行下去。

第三，洞見是把準(zhǔn)確握未來趨勢與脈搏的關(guān)鍵能力。由于人類的有限理性以及環(huán)境變動(dòng)的復(fù)雜性與不確定性，預(yù)見未來變得困難重重，然而歷史的發(fā)展具有相對的確定性與必然性，否認(rèn)了這一點(diǎn)就會(huì)使人類陷入“不可知論”的泥潭中，成為毫無定見、消極怠工的相對主義者。戰(zhàn)略家從未放棄預(yù)見必然的未來，然而這需要卓越的洞見力，如毛澤東所闡述的那樣：“常常是要求看得更遠(yuǎn)，在地平線上剛冒出來一點(diǎn)的時(shí)候，剛露出一點(diǎn)頭的時(shí)候，還是小量的不普遍的時(shí)候，就能看見，就能看到它的將來的普遍意義?！睉?zhàn)略是為了明天而設(shè)計(jì)，數(shù)十年前的政策即已決定了當(dāng)前競爭的勝負(fù)，因此，洞見未來提早行動(dòng)是贏得未來的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。

第四，洞見是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的有力支撐。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)并不僅僅是指技術(shù)創(chuàng)新，還包括體制機(jī)制的創(chuàng)新、戰(zhàn)略的創(chuàng)新等。被譽(yù)為“經(jīng)營之圣”的日本著名企業(yè)家盛田昭夫一生所信奉的就是“創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”，其數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)歷程也始終圍繞著創(chuàng)新展開，可以說索尼公司的創(chuàng)新正是源于他獨(dú)特的“逆轉(zhuǎn)思維”和不泥于常規(guī)的洞見能力。戰(zhàn)略如同科技一樣，需要根據(jù)時(shí)代的精神不斷地進(jìn)行“創(chuàng)造性破壞”。戰(zhàn)略主體在相互交往的過程中往往會(huì)進(jìn)行模仿參比，這就會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略上的趨同，從而引發(fā)主體間的惡性競爭，而這又是戰(zhàn)略家力求避免的情況，按照波特的說法，戰(zhàn)略就是要做到與眾不同。而如何做到與眾不同，這就需要獨(dú)特的洞見去挖掘。

三、如何培養(yǎng)戰(zhàn)略洞見力

“洞見”并不是一種偶然，它特別垂青于四類人：天生就和規(guī)矩做對的人，他們追求獨(dú)立于自由，在思考和處理問題時(shí)常把那些繁文縟節(jié)拋到九霄云外；不斷儲(chǔ)蓄智慧的人，們不斷的儲(chǔ)蓄智慧，具有厚實(shí)的智慧儲(chǔ)備；常做“錫蘭式邂逅”的人，他們常做不帶明確目標(biāo)、沒有過度清晰行動(dòng)準(zhǔn)則的游歷，這些游歷常常能夠帶來意想不到的洞見；自信偏執(zhí)、堅(jiān)忍不拔的人，他們對自己的判斷有著充分的自信，敢于堅(jiān)持自己的主見而不因外界壓力而輕易屈服，他們能夠自信甚至于偏執(zhí)的對所認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)做孜孜不倦的探索。

（一）獨(dú)立懷疑的精神

由于從眾心理、求同心理的普遍存在，人們對陳詞濫調(diào)的阿諛逢迎，對所謂權(quán)威觀點(diǎn)的絕對服從，以及對自我判斷的自信缺失，都足以將原本很好的洞見扼殺掉。獨(dú)立與懷疑的精神是保護(hù)一項(xiàng)洞見的重要品質(zhì)，獨(dú)立是“不屈從”、懷疑是“不盲從”；不屈從于權(quán)威，不盲從于主流，獨(dú)立思考，疑而后信是產(chǎn)生獨(dú)特洞見的重要保障。無論是企業(yè)家、思想家還是教育家都必須學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，很多科學(xué)家之所以能夠發(fā)明出能夠改變?nèi)祟愡M(jìn)程的工具，靠的就是一股了不起的獨(dú)立精神。再一個(gè)就是懷疑的精神，懷疑絕不是膚淺的唱反調(diào)，它是一種研究問題的思維方式，懷疑與問題意識有著緊密的聯(lián)系，懷疑是產(chǎn)生問題的起點(diǎn)，它決定了問題研究的深度，沒有懷疑的精神任何研究都會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力，如巴爾扎克所論斷的那樣：打開一切科學(xué)的鑰匙都毫無異議地是問號。獨(dú)立與懷疑的精神之所以成為洞見產(chǎn)生的基礎(chǔ)，就在于它永遠(yuǎn)在尋找問題，尋找問號，是任何研究是源泉所在。

（二）多維跨界的視角

人們由于受到有限理性的束縛，通常只能從單一維度、靜態(tài)平面的視角看問題，然而單維度、單層次的思考方式容易對事物形成固定及片面的看法，這往往阻礙了洞見的產(chǎn)生。洞見需要從立體多維的視角對事物做多方位、多角度、多層次的考察與評價(jià)。美國著名管理學(xué)家明茨伯格總結(jié)了戰(zhàn)略思維的七種視角——向前看，向后看，向上面看，向下面看，從側(cè)面看，向遠(yuǎn)處看以及看穿；其中極為關(guān)鍵的因素即“看穿”，把物體看穿的本領(lǐng)其實(shí)就“洞見”，如果沒有多視角的觀察與研究則很難產(chǎn)生洞見，當(dāng)然如果沒有洞見力，前面所講的六種“看”也將起不到任何作用?？缃缛诤鲜切陆?jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)主要趨勢，也是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的一種重要手段；這種多維跨界的思考方式不僅有助于了解事物的全貌，還有助于“洞見”的產(chǎn)生，跨界思維本突破了原有的框架，將不同的事物進(jìn)行拆分，發(fā)掘契合點(diǎn)，然后把這些契合作為紐帶對事物進(jìn)行融合，給原來的東西增加來新的功能和屬性。

（三）豐富深刻的見識

見識是人才素質(zhì)的重要品質(zhì)之一，也是能否產(chǎn)生“洞見”的關(guān)鍵要素。所謂見識就是指一個(gè)人經(jīng)過的、見過的，它超越了普通的知識和經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)為那些融入了人生觀的閱歷。見識對一個(gè)人才的成長有著非常重要的作用，擁有見識的人能夠?qū)ψ陨硭幍沫h(huán)境以及未來的趨勢做出準(zhǔn)確的判斷，能夠幫助為自己樹立正確的人生目標(biāo)，能夠增強(qiáng)自身處變不驚的氣度和百折不撓的精神。人們可以通過以下方法培養(yǎng)自己的見識，一是豐富自己的人生閱歷，將自己置于不同的文化背景下進(jìn)行思考，見多識廣才能脫離平庸；二是要擅于對正反經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，只有將兩種經(jīng)驗(yàn)結(jié)合考慮才能思考周全，產(chǎn)生見識；三是要培養(yǎng)自己的膽識，將“膽”與“識”進(jìn)行深度結(jié)合才能產(chǎn)生什么令人拍案擊節(jié)的見識。只有與世界進(jìn)行廣泛的接觸才能真正掌握世界運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律，才能洞察端倪，進(jìn)而培養(yǎng)戰(zhàn)略敏銳性。

（四）自我顛覆的勇氣

“路徑依賴”是產(chǎn)生洞見的天敵。它原意是指技術(shù)或制度的演進(jìn)與變遷具有相當(dāng)?shù)膽T性，當(dāng)人類選擇了某一種發(fā)展路徑就有可能對其產(chǎn)生習(xí)慣與依賴，這一依賴不斷的進(jìn)行自我強(qiáng)化從而導(dǎo)致人們在選擇時(shí)會(huì)被“鎖定”在某種被動(dòng)狀態(tài)，難以自拔。自我顛覆是實(shí)現(xiàn)自我超越的主要途徑。其核心是要擺脫原有的思維束縛，以辯證否定的批判來實(shí)現(xiàn)思想的重構(gòu)。洞見需要以顛覆傳統(tǒng)的勇氣重新審視一切。硅谷是全球新經(jīng)濟(jì)最頂尖的創(chuàng)新尖峰，它是科技創(chuàng)新與發(fā)展的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，這不僅是因?yàn)楣韫染奂巳蛞涣鞯目萍既瞬?，擁有將近全美國三分之一風(fēng)險(xiǎn)投資額以及龐大的創(chuàng)新性專利與國際合作專利，更重要的一項(xiàng)條件是易于產(chǎn)生洞見的硅谷的人文精神和信仰，其一就是敢于顛覆一切的理念；其二就是對失敗的極度健忘；其三是游戲人生的態(tài)度，他們不僅專注于現(xiàn)實(shí)更喜歡游戲，試圖通過對現(xiàn)實(shí)的疏離來增加自己的想象力?？偠灾?，硅谷的革新者們更擅于通過敏銳的分寸感來拋棄一成不變，從而實(shí)現(xiàn)顛覆式的創(chuàng)新。

（五）外鏈內(nèi)修的踐行

“外鏈”就是要以一種開放的心靈與外界保持頑強(qiáng)的鏈接，其目的在于通過邂逅新事物，產(chǎn)生新火花，進(jìn)而為洞見的產(chǎn)生培育優(yōu)質(zhì)土壤。這種鏈接既要廣泛更要高端，廣泛鏈接能夠增加與外界碰撞的幾率，但高端鏈接帶來的是高質(zhì)量的碰撞，更容易產(chǎn)生洞見?！皟?nèi)修”是指修煉卓越的邏輯凝練力與敏銳的眼力，如果說“外鏈”提供的是豐富的感性材料，那么“內(nèi)修”就是實(shí)現(xiàn)由感性材料向洞見飛躍的重要一環(huán)。能否實(shí)現(xiàn)對外界紛繁信息的去偽存真、去粗取精，并進(jìn)而提煉構(gòu)架出邏輯縝密、無法反駁的洞見正是“內(nèi)修”的工夫所在。正如《先撥志始》所說的“挾泰山以超北，在婿固不敢厚望；入寶山而空回，想岳亦不能忘情也?！蓖怄溒鋵?shí)就是一場“尋寶”的旅行，在這場旅行中究竟能夠獲得什么，能否將所見所聞上升為洞見關(guān)鍵還要依靠個(gè)人的內(nèi)在修養(yǎng)。敏銳的洞見力并非僅僅依靠天資，它還需要后天的艱苦修煉，加拿大作家格拉德威爾在其著作《異類》一書中就指出：“1萬小時(shí)的錘煉是任何人從平凡變成超凡的必要條件?！薄皟?nèi)修”的目的不僅是要將“外鏈”升華為“洞見”，更重要的是要將“洞見”融入新的戰(zhàn)略實(shí)踐，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更好發(fā)展。當(dāng)然，這絕非易事，卓越的洞見需要的是一生的修行。

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