曹珺萌

上次采訪張易加（Allan）時，首屆《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽（KPL）季后賽剛剛進(jìn)行到第一周。彼時Allan非但要從零建設(shè)賽事體系，還要應(yīng)對行業(yè)對移動電競的質(zhì)疑。在一個賽季之后，雪碧和寶馬贊助了春季賽，七個直播平臺購買了春季賽的版權(quán)，商業(yè)化進(jìn)展迅速，行業(yè)對于KPL有了新的價值認(rèn)知。

Allan曾經(jīng)提到，要用18個月走完傳統(tǒng)電競80個月的路。在賽事體系取得初步成功的同時，他又開啟了職業(yè)聯(lián)盟這個艱難的卻又非常重要的戰(zhàn)場。

2017年KPL春季賽開賽同時，張易加作為主席，宣布王者榮耀職業(yè)電競聯(lián)盟成立。這可能是中國電子競技?xì)v史上成立最快的聯(lián)盟——在職業(yè)聯(lián)賽僅僅進(jìn)行三個月之后。這無疑是中國電子競技?xì)v史上土壤最肥沃的聯(lián)盟——王者榮耀這個項(xiàng)目依然繼續(xù)著可怕的上升勢頭，這是毫無疑問的國民游戲。

聯(lián)盟為何而來，聯(lián)盟要去向何方，聯(lián)盟能成為真正意義上的聯(lián)盟嗎？電子競技融媒體的記者帶著這些疑問再次專訪了張易加。

初心：向職業(yè)體育靠攏

“騰訊去年9月成立了自己的電競業(yè)務(wù)部，希望把電競按照體育產(chǎn)業(yè)的模式去做?！盇llan表示，“我們并不僅僅是希望把聯(lián)盟和賽事的發(fā)展當(dāng)作游戲的運(yùn)營推廣工具，電競在服務(wù)于游戲運(yùn)營的同時，其實(shí)非常有機(jī)會做成一個真正像體育的產(chǎn)業(yè)?！?/p>

職業(yè)聯(lián)盟就是體育產(chǎn)業(yè)中非常重要的一環(huán)。早在去年3月份，Allan和他的電競團(tuán)隊就開始對王者榮耀職業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行構(gòu)思。其間對傳統(tǒng)體育進(jìn)行了大量的調(diào)研，最終一年后呈現(xiàn)的聯(lián)盟藍(lán)圖，是一個有騰訊特色的生態(tài)體系。

這個生態(tài)體系是當(dāng)前所有電競職業(yè)聯(lián)盟中，最接近傳統(tǒng)體育聯(lián)盟的模式。向傳統(tǒng)體育靠攏，這是KPL職業(yè)聯(lián)盟體系的初心。

打造真正的移動電競生態(tài)

Allan和團(tuán)隊選擇了廠商牽頭組織，和俱樂部共同組成聯(lián)盟的模式。在他看來，能夠適應(yīng)當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展形式才是最好的，“目前的時機(jī)和目前的行業(yè)成熟度可能還不足以支撐我們單獨(dú)去做一家聯(lián)盟公司?！?/p>

“由我們的電競團(tuán)隊牽頭來成立這樣一個聯(lián)盟，去統(tǒng)籌和管理所有的俱樂部的模式，是目前最好的選擇?！盇llan說。

電子競技與傳統(tǒng)體育最大的差別便是電競游戲總繞不開游戲廠商的角色，廠商對于游戲發(fā)展的把控占據(jù)主導(dǎo)地位。

“既然產(chǎn)業(yè)的規(guī)律就是這樣的，我們不可能改變它，那我們想的就應(yīng)該是怎么把這個規(guī)律用好?！痹贏llan的理念中，廠商的身份是他們的優(yōu)勢，“既然廠商身份在這里，那么我們就要真正用自己的力量做好做大整個移動電競的生態(tài)?！?/p>

在整個移動電競生態(tài)中，Allan定義的“生態(tài)合作伙伴”包括了俱樂部、賽制執(zhí)行商、直轉(zhuǎn)播版權(quán)購買方（直播平臺）、內(nèi)容制作公司、經(jīng)紀(jì)公司和贊助商等?！拔覀冊谖鹘y(tǒng)體育的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，希望建立起一個符合電競特點(diǎn)的生態(tài)體系”。

決策機(jī)制：開放的心態(tài)和總體的把握

任何強(qiáng)勢方牽頭的組織，都可能有其他弱勢方的聲音被忽視、強(qiáng)弱力量不平衡的情況出現(xiàn)。而Allan的團(tuán)隊在作為廠商的同時，更希望在聯(lián)盟中也扮演一個傾聽的角色，能夠隨時聽到戰(zhàn)隊的聲音，因而連結(jié)聯(lián)盟高層和俱樂部的聯(lián)盟理事會就顯得格外重要了。

聯(lián)盟理事會作為官方通告和對接戰(zhàn)隊的窗口，信息的同步、例會制度的制定等都通過它來實(shí)現(xiàn)?！奥?lián)盟去制定轉(zhuǎn)會機(jī)制、轉(zhuǎn)會費(fèi)收入等制度的時候，都會和俱樂部代表進(jìn)行調(diào)研和探討，以便聯(lián)盟方面做出決策的時候不是簡單地自己拍腦袋。這是我們做事情的一個態(tài)度，也是我們對待俱樂部彼此間的一種尊重?！覀円黄疒A的理念其實(shí)是貫徹首尾的?！盇llan說。

同時，Allan認(rèn)為完全民主的投票制在當(dāng)下的行業(yè)階段并不是最有效的方式，一旦出現(xiàn)拉幫結(jié)派的現(xiàn)象可能會是聯(lián)盟發(fā)展的隱患，“所以官方總體上會保留聯(lián)盟的最終決策權(quán)，但基于聯(lián)盟體系，我們一定會確保做出的決策是符合整體利益的。我們永遠(yuǎn)不會把單一個體的利益放到第一位，相反，我們希望整個大體系的利益最大化?！?/p>

分配機(jī)制：共享商業(yè)收益，共同做大盤子

在傳統(tǒng)體育中，成功的聯(lián)盟模式都會將整體轉(zhuǎn)播權(quán)售賣、商業(yè)贊助的收入按照一定比例分配給聯(lián)盟中的俱樂部。KPL聯(lián)盟也采用了這種“一起贏”的模式?！昂诵牡姆峙溥壿嬍歉鶕?jù)成績來的?！盇llan說，“以版權(quán)贊助為例，NBA的收入分配在不同隊伍中差距更小，英超球隊的收入分配差距更大。目前，KPL聯(lián)盟既不會完全平均分配，也不會把差距拉得特別大?？傮w上我們會保證名次越靠前的隊伍收益越大?！?/p>

這樣的分配模式既保留了對俱樂部獲得成績的激勵機(jī)制在，又對尾部俱樂部有了收入保障。在移動電競俱樂部建設(shè)不夠成熟的時候，這種營收上的保障對俱樂部生存具有非常重要的意義。

“由于我們設(shè)置了工資帽，同時經(jīng)過計算，我們分享給俱樂部的收入不會少于聯(lián)盟的最低工資帽，所以基本能夠解決俱樂部的基于隊員薪酬的絕大部分開銷了?！盇llan這樣給記者介紹，“同時，對于降級的隊伍我們還額外給了一年的保護(hù)期，確保俱樂部在成績出現(xiàn)問題時有機(jī)會收回一定的前期投入?！?/p>

這種方式給予了俱樂部很多的緩沖，對于KPL整體的職業(yè)化有極大的推動。

“成績不是唯一影響聯(lián)盟對俱樂部收入分配的指標(biāo)，另一個指標(biāo)是俱樂部人氣?！盇llan透露，聯(lián)盟為了推動俱樂部造星、增加俱樂部影響力，未來準(zhǔn)備推動俱樂部去開發(fā)基于俱樂部及明星選手IP的周邊衍生品，以及基于互聯(lián)網(wǎng)平臺去開發(fā)一些粉絲道具。

“衍生品賣得好一定是粉絲量高的隊伍，人氣高的隊伍通過衍生品獲得的收益一定是更高的?！盇llan補(bǔ)充說道。

主客場：向職業(yè)體育再邁一步

KPL聯(lián)盟將嘗試地域化戰(zhàn)略，即選擇一個城市，與上海組成一個雙城市的主客場模式。據(jù)了解，城市的選擇方向?qū)⒍c(diǎn)在中國西部。

在傳統(tǒng)體育的模式中，地域化是聯(lián)盟俱樂部的標(biāo)配，其中包括主場場館的建設(shè)、主場文化的建立等內(nèi)容，這對于增添粉絲粘度、加強(qiáng)球隊IP的建立、增強(qiáng)俱樂部和聯(lián)賽的影響力都是非常有幫助的，能夠幫助構(gòu)建起長線的商業(yè)價值。同時，如果當(dāng)俱樂部的IP深化到一定程度時，它甚至可以反作用于城市，為城市帶來客流和收入，例如老特拉福德球場、斯臺普斯球館等等。

在電子競技中，嘗試地域化的發(fā)展模式尚屬首次，但毫無疑問，這又是電子競技向傳統(tǒng)體育發(fā)展的重要過程。

“地域化戰(zhàn)略還沒有完全落實(shí)細(xì)節(jié)，但是大方向不會改變。在沒有完全想好的情況下，一分為二肯定是值得去嘗試的。”Allan謹(jǐn)慎卻又胸有成竹，“不走出上海，不邁出這一步，我們肯定永遠(yuǎn)也不知道地域化到底要怎么開展。我們可能不會一步到位，但經(jīng)驗(yàn)積累的過程對我們來說非常重要，哪怕碰壁我們也可以接受。通過這一步，提高團(tuán)隊的認(rèn)知、了解政府的態(tài)度、摸透其中的商業(yè)規(guī)律，才能有機(jī)會支撐我們的整個體系在下一步的地域化中走得更好?！?/p>

成長機(jī)制：職業(yè)化與商業(yè)化的再推進(jìn)

傳統(tǒng)體育中，俱樂部具有相對成熟的職業(yè)化進(jìn)程，除了選手本身的職業(yè)化，俱樂部的自主盈利能力起到了非常重要的作用。隊伍通過自己的商業(yè)運(yùn)作，通過本地出售轉(zhuǎn)播權(quán)和售賣周邊產(chǎn)品可以為俱樂部本身獲得不菲的收入。

在目前的移動電競甚至整個電競生態(tài)中，電競的職業(yè)化總體來說非常不到位。即便有相對比較職業(yè)的俱樂部，大量精力專注賽訓(xùn)之時，商業(yè)開發(fā)的部分則有較大欠缺。在KPL聯(lián)賽創(chuàng)辦初期，Allan透露團(tuán)隊也認(rèn)為俱樂部中存在相當(dāng)不職業(yè)的狀況，這對于放大賽事品牌是沒有幫助的，甚至可能產(chǎn)生負(fù)面影響。

針對這種狀況，KPL聯(lián)盟選擇設(shè)立一個商業(yè)運(yùn)營推廣的部門，協(xié)同俱樂部的相應(yīng)職能團(tuán)隊一同去推進(jìn)商業(yè)化的進(jìn)程。

“我們有能力和意愿去幫助所有聯(lián)盟體系內(nèi)的俱樂部去進(jìn)行商業(yè)化?！盇llan調(diào)整了下自己的坐姿，接著說道，“到底一個俱樂部應(yīng)該怎樣去掙錢，應(yīng)該怎么去做粉絲道具，應(yīng)該怎樣去推廣自己的品牌，我們會給出非常多的建議。在初期，甚至我們會將賽事的一些客戶分流給合適的俱樂部。但未來，我們還是更加期待俱樂部具備更強(qiáng)的獨(dú)立商業(yè)化能力?！?/p>

Allan說聯(lián)盟做此考慮的初衷是認(rèn)為，相比于國際上成功的體育俱樂部，目前聯(lián)盟中大多數(shù)電競俱樂部自身商業(yè)運(yùn)營能力還不強(qiáng)。“就像帶團(tuán)隊工作一樣。當(dāng)你的同事是初入職場的新人，沒什么經(jīng)驗(yàn)，不夠資深，你需要給他更多的培養(yǎng)。通過這個過程，我們希望他們開始慢慢具備這種能力。而如果對于一些有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的同事，你會更加放權(quán)讓他承擔(dān)更多，以起到更好的示范效應(yīng)。”根據(jù)聯(lián)盟規(guī)定，每個俱樂部需要配備獨(dú)立的商務(wù)模塊，專注做商業(yè)運(yùn)營和粉絲運(yùn)營?！拔覀兿Ｍ銟凡坎恢豢吹劫愑?xùn)的部分。當(dāng)這部分人員到位，聯(lián)盟方會有一個中央樞紐去驅(qū)動俱樂部的商務(wù)模塊成型，逐漸讓商務(wù)開發(fā)和發(fā)展能力內(nèi)化到俱樂部中?！?/p>

目前，聯(lián)盟對于KPL戰(zhàn)隊的商業(yè)開發(fā)的把控相對嚴(yán)格，Allan解釋認(rèn)為初期較嚴(yán)格的門檻對于賽事品牌的塑造是有幫助的?！拔磥砦覀儠_放更多資源權(quán)限給俱樂部，包括俱樂部自身的冠名權(quán)等等。我們希望這部分權(quán)限開放的時候，俱樂部自身是具備了商務(wù)運(yùn)營能力的，這樣便可以給賽事、聯(lián)盟品牌發(fā)展帶來有利影響?！?/p>

展望：全民參與的大眾電競

采訪的最后，Allan同記者聊到對聯(lián)盟未來的預(yù)期，而出乎意料的是，他并沒有用一個具象的體量數(shù)字去形容?！拔腋敢庥酶行缘闹笜?biāo)去衡量聯(lián)盟的成功與否?！盇llan輕點(diǎn)著下頜思索道，“當(dāng)有一天你會在大街上聽到大叔大媽在興致勃勃的討論自己支持的電競戰(zhàn)隊；當(dāng)有一天你可以和家人在客廳里看KPL的比賽，跟你的父母親或孩子討論各自喜歡的職業(yè)電競明星；如果有一天當(dāng)KPL重大賽事節(jié)點(diǎn)來臨之際，你會和你的朋友聚集在酒吧、KTV等，一邊喝著啤酒一遍為KPL激情吶喊，就像看世界杯一樣。如果是這樣，我想KPL聯(lián)盟就成功了?！?/p>

說到這，Allan微笑，眼神堅定。KPL聯(lián)盟的前景，也許只能交給時間去檢驗(yàn)，但KPL聯(lián)盟“一起贏”的理念與信心，也的確值得我們期待。