潘存瑾

隨著云計(jì)算的發(fā)展，公有云、私有云和混合云的概念漸漸被人們所熟知。公有云使得企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)更加輕便；私有云的安全、可靠性得到了絕大多數(shù)用戶的認(rèn)可。但是使用成本的巨大也給不少企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)困擾，這時(shí)以租代買的科技租賃公司的出現(xiàn)就成為了他們的“救星”。

云計(jì)算已經(jīng)被越來(lái)越多的人視為繼個(gè)人電腦、互聯(lián)網(wǎng)之后的第三次革新浪潮，它對(duì)整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)格局的改變，已經(jīng)影響到企業(yè)對(duì)于信息處理的習(xí)慣和方式。但是，云計(jì)算在改變世界的同時(shí)，其自身也需要不斷地改變。這些改變，包括技術(shù)的迭代、產(chǎn)品的創(chuàng)新，也包括商業(yè)模式的探索。云計(jì)算在逐步發(fā)展，公有云、私有云、混合云的概念也在逐步深入人心。

顯而易見，公有云令使用者的業(yè)務(wù)和商業(yè)模式越來(lái)越輕，它可以幫助客戶將沉重的資本性支出（CAPEX）轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)成本（OPEX），客戶可以將更多的精力和資本投入到核心的業(yè)務(wù)中。但是公有云提供商自身卻變得越來(lái)越重，比如提供云服務(wù)必須投入大規(guī)模固定資產(chǎn)（服務(wù)器、存儲(chǔ)等），需要很多年才能收回投資成本，業(yè)務(wù)擴(kuò)展、新節(jié)點(diǎn)建設(shè)也需要不斷的資金投入，重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特征越來(lái)越明顯?？梢哉f(shuō)，云服務(wù)企業(yè)是以自身的沉重為代價(jià)，向用戶提供著輕盈化服務(wù)。云服務(wù)企業(yè)自身不減重，會(huì)對(duì)公司的成長(zhǎng)造成嚴(yán)重拖累，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也會(huì)造成不利影響。

私有云對(duì)大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，顯得更加安全可靠，資產(chǎn)自持直觀地體現(xiàn)了對(duì)硬件的可控性。但一次性投入幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元購(gòu)買硬件設(shè)備，增加了使用者的負(fù)擔(dān)。部分私有云提供商為了贏得客戶，不惜做出犧牲，墊款為客戶購(gòu)買設(shè)備，以期在未來(lái)幾年利用客戶按期繳納的服務(wù)費(fèi)獲取收益。但是，大量流動(dòng)資金的占用、客戶回款的賬期與及時(shí)性等對(duì)云服務(wù)商來(lái)說(shuō)是不得不解決的問(wèn)題。而對(duì)于傳統(tǒng)的IDC托管企業(yè)而言，要想幫助客戶在自己的數(shù)據(jù)中心里建設(shè)私有云，或僅僅是簡(jiǎn)單的托管業(yè)務(wù)，也同樣面臨如何幫助客戶解決設(shè)備投入資金的問(wèn)題。

以租代買

面臨著上述種種問(wèn)題，已經(jīng)有一些公有云服務(wù)提供商開始使用融資租賃的方式盤活固定資產(chǎn)。私有云廠商也開始利用融資租賃工具進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由融資租賃公司解決資金問(wèn)題，用以租代買的方式為客戶解決實(shí)際困難。

融資租賃作為全球第二大融資工具，雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)作了近40年時(shí)間，但由于傳統(tǒng)的融資租賃公司更多地緊盯大型交通工具或機(jī)械設(shè)備，未能涉及IT領(lǐng)域，導(dǎo)致很多國(guó)內(nèi)IT企業(yè)對(duì)它的運(yùn)作方式還比較陌生。

中關(guān)村科技租賃有限公司發(fā)現(xiàn)了這些科技型企業(yè)的痛點(diǎn)：設(shè)備單位價(jià)值低（部分服務(wù)器一臺(tái)只有幾萬(wàn)元）、發(fā)展初期收入水平低（部分企業(yè)甚至由于固定資產(chǎn)投入過(guò)大還未盈利）、企業(yè)抵押物不足（IT企業(yè)傾向于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，未曾購(gòu)買房屋土地），導(dǎo)致銀行、傳統(tǒng)融資租賃公司等金融機(jī)構(gòu)不能給予相應(yīng)的支持。

作為國(guó)內(nèi)首家科技租賃公司，中關(guān)村租賃以“促進(jìn)科技與金融的融合，成就科技創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想”為已任，設(shè)計(jì)了適合于科技企業(yè)的獨(dú)特的高效金融服務(wù)和設(shè)備租賃解決方案，不斷創(chuàng)新，為數(shù)十家云計(jì)算企業(yè)提供了服務(wù)，解決云計(jì)算企業(yè)的資金問(wèn)題。這些客戶包括公有云、私有云服務(wù)提供商，還有IDC托管服務(wù)商；既有成熟的IaaS企業(yè)，也有初創(chuàng)的SaaS公司。中關(guān)村租賃在幫助企業(yè)成長(zhǎng)的同時(shí)，也培養(yǎng)了一支專業(yè)化的隊(duì)伍，它們對(duì)云計(jì)算的理解更加深入，可以促進(jìn)云計(jì)算業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，并不斷前進(jìn)。

為不同客戶提供個(gè)性化的融資服務(wù)

舉例來(lái)說(shuō)，A公司是國(guó)內(nèi)第一批公有云服務(wù)提供商，并且已經(jīng)在新三板成功掛牌上市。它利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，支持了很多知名的游戲、電商公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，并幫助它們走向海外市場(chǎng)。在客戶“出?！毙枨蟮耐苿?dòng)下，該公有云服務(wù)商也開始制定走出國(guó)門的計(jì)劃，但是管理層卻犯了難（一次性在不同國(guó)家建立多個(gè)節(jié)點(diǎn)，會(huì)產(chǎn)生集中性的大規(guī)模投入，而客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展亦是刻不容緩）。就在這個(gè)當(dāng)口，該公有云服務(wù)商與中關(guān)村租賃建立了聯(lián)系。由于該公有云服務(wù)商發(fā)展勢(shì)頭良好，中關(guān)村租賃在一個(gè)月內(nèi)完成了相關(guān)手續(xù)和流程，與客戶和設(shè)備供應(yīng)商簽訂了直接租賃合同，幫助客戶采購(gòu)了所需的各類設(shè)備。該公有云服務(wù)商原先需要一次性付出的款項(xiàng)，由中關(guān)村租賃代為支付，它只需要在接下來(lái)的幾年內(nèi)以分期付款的方式向中關(guān)村租賃支付租金，以取得設(shè)備的使用權(quán)。根據(jù)業(yè)務(wù)模式的設(shè)定，在租賃期結(jié)束后，該公有云服務(wù)商即可用象征性的低價(jià)格購(gòu)回設(shè)備的所有權(quán)。如此一來(lái)，該公有云服務(wù)商的資金投入難題迎刃而解。

很多具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的公司也希望能夠在云計(jì)算洶涌澎湃的浪潮中一展身手。由于云計(jì)算行業(yè)的特點(diǎn)，初始投資很高，云計(jì)算初創(chuàng)公司可能需要好幾年才能交出漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。但是機(jī)遇稍縱即逝，企業(yè)需要大量融資，卻又因達(dá)不到傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的要求而不能獲得融資，著實(shí)令人頭疼。這時(shí)，中關(guān)村租賃獨(dú)特的風(fēng)控體系的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)了出來(lái)。中關(guān)村租賃以投行眼光看待這些云計(jì)算公司，看重客戶的經(jīng)營(yíng)能力和未來(lái)的發(fā)展，而弱化對(duì)客戶現(xiàn)階段財(cái)務(wù)表現(xiàn)的要求，并且無(wú)需提供房產(chǎn)、土地抵押等傳統(tǒng)融資方式必需的增信條件。例如B云計(jì)算公司的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)眼光獨(dú)到，不想花費(fèi)大量精力在IaaS的紅海中與“獨(dú)角獸”企業(yè)搏殺，轉(zhuǎn)而走向一條獨(dú)特的SaaS道路——為影視制作公司提供渲染云服務(wù)。中關(guān)村租賃正是看好B公司這一獨(dú)具特色的業(yè)務(wù)模式，以其機(jī)房的一期設(shè)備作為租賃物，高效地完成了售后回租業(yè)務(wù)流程，為B公司機(jī)房的二期建設(shè)提供了必要資金。

此外，對(duì)于類似于B公司這樣的云計(jì)算初創(chuàng)型企業(yè)，中關(guān)村租賃推出了創(chuàng)投租賃產(chǎn)品，以租金和認(rèn)購(gòu)股權(quán)作為投資回報(bào)，讓經(jīng)營(yíng)歷史短、信用記錄缺乏的企業(yè)的融資更加容易。這一債權(quán)融資與股權(quán)融資的有機(jī)組合，也避免了過(guò)早稀釋創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的權(quán)益，為初創(chuàng)型企業(yè)的發(fā)展提供了必要支持。

還有一個(gè)成功的例子，C公司是一家大型的公有云服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)發(fā)展非?？?，產(chǎn)生了建設(shè)新IDC的需求。但是，由于其內(nèi)部的相關(guān)審核流程、籌資投資流程非常漫長(zhǎng)，從立項(xiàng)、論證到施工建設(shè)至少需要一年時(shí)間，而C公司內(nèi)部規(guī)定，投資性款項(xiàng)的審批要在年初集中進(jìn)行，所以必須費(fèi)用化處理租賃業(yè)務(wù)。基于這些因素，中關(guān)村租賃聯(lián)合C公司的設(shè)備供應(yīng)商，設(shè)計(jì)了經(jīng)營(yíng)租賃模式，即供應(yīng)商與C公司簽訂設(shè)備租賃合同，形成經(jīng)營(yíng)租賃關(guān)系；中關(guān)村租賃與供應(yīng)商簽訂設(shè)備資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同，形成資產(chǎn)購(gòu)買行為；最后三方簽署《三方確認(rèn)函》，形成C公司對(duì)中關(guān)村租賃和設(shè)備供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)購(gòu)買的確認(rèn)文書。至此，問(wèn)題完美解決。也許有心的讀者已經(jīng)看出，這種模式對(duì)于私有云服務(wù)提供商、硬件供貨商的產(chǎn)品銷售服務(wù)，也是一種業(yè)務(wù)模式的革新。

1+1大于2

中關(guān)村，始于創(chuàng)業(yè)，成于創(chuàng)新，興于“雙創(chuàng)”。中關(guān)村租賃依靠中關(guān)村這片創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱土，首開國(guó)內(nèi)“科技租賃”先河，耕耘4年，累計(jì)簽約項(xiàng)目500余個(gè)，租賃投放金額70多億元，服務(wù)客戶近300家。在推進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，中關(guān)村租賃還為客戶提供免費(fèi)的管理提升咨詢服務(wù)，在客戶產(chǎn)業(yè)鏈的上下游開展協(xié)作共享，幫助客戶申請(qǐng)政府補(bǔ)貼，腳踏實(shí)地地支持科技企業(yè)的發(fā)展。

云計(jì)算在用新的IT資源管理和使用模式改變行業(yè)，共享與整合的情懷在這一領(lǐng)域被體現(xiàn)得淋漓盡致。而中關(guān)村租賃作為金融機(jī)構(gòu)，運(yùn)用各種創(chuàng)新性產(chǎn)品支撐科技創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展，努力讓云計(jì)算變得更輕，讓云服務(wù)提供商和使用者都能更充分地享受云計(jì)算帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，讓整個(gè)行業(yè)更蓬勃、健康地發(fā)展，讓1+1大于2。