馬文良

“做企業(yè)，我覺得‘善很重要！企業(yè)在發(fā)展十年的時(shí)候，我做了一個總結(jié)，其中一個核心就是善。第一就是要善待用戶，因?yàn)橛脩羰巧系?，是衣食父母，不能只掛在嘴上，要發(fā)自內(nèi)心，擺正位置；二是要善待供方，供方是供應(yīng)鏈上重要的、不可或缺的一環(huán)，他是合作伙伴，同樣應(yīng)該受到尊重，在供方面前顯擺甲方獨(dú)尊的架子是極其愚蠢的；三是善待股東，股東是公司賴以生存的根本，沒有股東就沒有公司；四是要善待員工，員工是公司的基本要素，股東們都好了，員工不好，公司也長久不了，一定得讓員工有歸屬感，讓他們各方面的利益都有保障。”

“印象里，四月天該會是暖，是陽，是雨露，是甘甜。四月的風(fēng)景是清爽，是萬紫千紅，是祥和的云，是柔情的風(fēng)。四月陽光沐浴下的萬物，朝氣蓬勃而生機(jī)盎然，寧靜的湖水清波蕩漾。四月里的人和事，恬靜柔美，溫暖祥和。”

是的，這也是我見到北京佰能電氣技術(shù)有限公司董事長趙慶鋒的初次印象。2017年4月，一個陽光明媚的上午，我如約見到趙慶鋒。他就像一位長者，待人接物謙恭有禮，為人處事干練利落。他說在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，趕上了好時(shí)候：“要不現(xiàn)在可能在家種地呢，可能多生了幾個孩子”，他哈哈大笑，“機(jī)遇很重要，我們不要辜負(fù)這個時(shí)代?！?/p>

這家1999年8月2日在中關(guān)村誕生的公司，如今已經(jīng)走過了18個年頭。從聯(lián)想橋南不足100平米的辦公室啟程，脫胎于國企，干的是“拓荒”的事。也正是這次不甘寂寞的嘗試，開啟了一個充滿朝氣、充滿活力、充滿希望的、嶄新的佰能。

“禮之用和為貴，德不孤必有鄰?！比缃瘢勰艿呐笥驯槿A夏，用戶及五洲。在國內(nèi)，從國有大中型企業(yè)到民營企業(yè)，在國外，從印度、土耳其、馬來西亞到伊朗、阿爾及利亞都有佰能的工程在運(yùn)行。

趙慶鋒卻行事低調(diào)，不事張揚(yáng)。在他看來，做企業(yè)就是要務(wù)實(shí)，不僅有制造能力，還要為社會創(chuàng)造財(cái)富?！盎ヂ?lián)網(wǎng)要給實(shí)體企業(yè)加上翅膀，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)騰飛；如果互聯(lián)網(wǎng)和虛擬經(jīng)濟(jì)把實(shí)體經(jīng)濟(jì)當(dāng)成了賺錢的工具，就變味兒了，也不會長久。”他說他是實(shí)在人，愿意做實(shí)事，為發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)盡自己的力量。

天道酬勤

趙慶鋒在河北衡水出生。他說要不是恢復(fù)高考，可能一輩子在家務(wù)農(nóng)?，F(xiàn)在看起來，這倒不是一句玩笑話。實(shí)際上，趙慶鋒在上大學(xué)之前，在家踏踏實(shí)實(shí)種了五年地，是個地地道道的農(nóng)民。

1977年冬天，中國迎來了這個國家和時(shí)代的拐點(diǎn)，關(guān)閉了十多年的高考閘門再次開啟。翻閱資料，可以看到這樣的描述：“這是共和國歷史上唯一的一次冬季高考。這年的高考，積聚了太多的期望，這是一個民族對知識的渴求，是一個國家的時(shí)代拐點(diǎn)。570萬名考生如過江之鯽般地涌向考場，‘國考深刻影響了3千余萬人的命運(yùn)，也深刻地影響了整個國家的命運(yùn)……”

這其中，就有趙慶鋒的身影。他毅然報(bào)名參加高考，取得了優(yōu)異的成績，看上去將要翻開的新篇章卻因?yàn)椤凹彝コ錾怼倍┤欢埂?/p>

在那以階級斗爭為綱的年代，狹隘的小農(nóng)意識和其嫉妒的劣根性也體現(xiàn)得淋漓盡致。1964年“四清”運(yùn)動時(shí)，家庭成分被錯定為“富農(nóng)”，所以高考那年，因?yàn)檎彶缓细?，與錄取失之交臂。

“當(dāng)時(shí)我不知道這個情況，一直沒有錄取，二次擴(kuò)招還是沒有接到通知，后來我到石家莊，去河北省招生委員會查詢，查了好久才出來答復(fù)我，讓我還回地區(qū)查吧，到地區(qū)一查，告訴我政審不合格，根本沒往上送?！?/p>

這個挫折沒有讓趙慶鋒放棄，1978年再次參加高考，后來因?yàn)榻逃康囊粋€文件而開啟了他的大學(xué)之路。那一年，幾經(jīng)周折，他終于被中南礦冶學(xué)院（現(xiàn)名為“中南大學(xué)”）自動化系錄取。

四年的大學(xué)生活對趙慶鋒而言至關(guān)重要，這不僅為他的未來開啟了無數(shù)個可能的門，也武裝了他的知識和思想，為實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值創(chuàng)造了條件。

“中南礦冶學(xué)院當(dāng)時(shí)是冶金部三大重點(diǎn)院校之一，”他說，“畢業(yè)后他就被分別配到冶金部工作，先是在計(jì)量研究所，后來在計(jì)量辦公室，1987年政企分離，被分在中鋼設(shè)備公司?！?993年，中鋼設(shè)備公司成立自動化部，因?yàn)閷I(yè)的原因，他就到這個部門就職了。

生活看上去有些波瀾不驚，日復(fù)一日，年復(fù)一年，要不是因?yàn)楸弧跋敫梢环聵I(yè)”的激情鼓舞，如今的生活可能就是另外一種境況了。

“那個時(shí)候正是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，當(dāng)時(shí)我所在的公司成立了自動化部，任務(wù)就是幫助企業(yè)在建設(shè)鋼廠時(shí)，處理各類和自動化有關(guān)的技術(shù)問題，同時(shí)收取0.5%—2.5%之間的管理費(fèi)。電氣自動化業(yè)務(wù)規(guī)模小，收入較低，在當(dāng)時(shí)的情況下很難生存。于是，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們決定創(chuàng)業(yè)，成立新的公司，完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度成立了獨(dú)立的工程公司，也是最早的混合所有制企業(yè)?！?/p>

這家公司就是如今的“佰能電氣”?！霸谝婚g幾十平米的房間里，七八個胸懷壯志的人開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。”

后來，在佰能電氣公司的一次年會上，有人用詩朗誦來記述了這段發(fā)展的歷程：“一個剛從國企脫胎的新生企業(yè)，卻面臨著一個最大的考驗(yàn)：那就是如何生存？充滿智慧的佰能人就是這樣從基本生存問題開始，實(shí)現(xiàn)了一次又一次跨越。曾記否，在調(diào)試現(xiàn)場，在建設(shè)工地，可愛的佰能人，在艱苦的環(huán)境中，加班加點(diǎn)、夜以繼日，克服種種困難，嚴(yán)密技術(shù)、周密組織、不怕疲勞、晝夜奮戰(zhàn)，創(chuàng)造了一個又一個佰能發(fā)展史上的奇跡?！?/p>

的確，如今的佰能電氣歷經(jīng)國家從市場經(jīng)濟(jì)向計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的過渡期，在殘酷的市場競爭中不僅生存了下來，而且已經(jīng)發(fā)展壯大，在工業(yè)電氣自動化、清潔能源、節(jié)能環(huán)保境和產(chǎn)品貿(mào)易等方面都頗有建樹。迄今為止，佰能公司已經(jīng)擁有10家子公司、控股公司和參股公司，他們是國內(nèi)為數(shù)不多的能夠承接國內(nèi)外大型鋼鐵冶金“三電總承包”項(xiàng)目的單位之一，能夠?yàn)橐苯痤I(lǐng)域的各個工序包括采礦、選礦、石灰窯、燒結(jié)、球團(tuán)、焦化、煉鐵，煉鋼、軋鋼等提供電氣自動化系統(tǒng)規(guī)劃、方案論證、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)提供全流程系統(tǒng)解決方案。

“我們對‘循環(huán)經(jīng)濟(jì)的利用比較早，當(dāng)時(shí)意識到如果鋼鐵企業(yè)廢棄的資源和能源不加利用就太可惜了，于是我們就投資近三億元創(chuàng)建柳州佰能、安徽新創(chuàng)佰能等公司進(jìn)行余熱回收發(fā)電；二氧化硫?qū)諝馕廴緡?yán)重，我們就用鋼廠排出的廢氨水進(jìn)行脫硫，生成化肥和硫酸銨，既可用作很好的肥料，還可以用作有色金屬選礦的藥劑?！边@也是佰能公司對新能源、可再生能源、節(jié)能工程及設(shè)備改造、工業(yè)余熱利用、環(huán)境保護(hù)工程等能源環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)服務(wù)和工程總承包項(xiàng)目的代表之作。

趙慶鋒說，要為后代留下一片藍(lán)天。佰能電氣這個專業(yè)板塊的控股公司就叫“佰能藍(lán)天”。

借船出海

中國在落實(shí)“一帶一路”戰(zhàn)略倡議過程中，需要與絲路沿線國家探索新的經(jīng)濟(jì)合作模式，并與之形成“利益共同體”和“命運(yùn)共同體”。位居海灣地區(qū)的能源大國——沙特阿拉伯是“一帶一路”的重要節(jié)點(diǎn)國家之一。

沙特是名副其實(shí)的“石油王國”，石油儲量和產(chǎn)量均居世界首位，是世界上最富裕的國家之一。在歷史上，公元7世紀(jì)時(shí)，穆罕默德的弟子就曾遠(yuǎn)涉重洋來到中國傳播伊斯蘭教。公元15世紀(jì)，鄭和下西洋時(shí)也曾到過沙特，中國與沙特的交往源遠(yuǎn)流長。

中沙兩國的高層也頻繁互動，尤其在“一帶一路”的背景下，沙特表示支持中國“一帶一路”倡議，愿深化同中方在貿(mào)易、投資、能源、教育、科技、信息安全等領(lǐng)域合作。

走國際化的發(fā)展之路，這是趙慶鋒和他們團(tuán)隊(duì)的另一個期望。在他們看來，要把生意做到國外，要走國際化的路子。

為此，他們由子公司佰能星空專門在沙特、阿聯(lián)酋注冊了貿(mào)易公司，主要開展LED照明、儀器儀表、電氣自動化控制設(shè)備、成套設(shè)備及其它機(jī)電設(shè)備的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，推進(jìn)新能源產(chǎn)品、電氣自動化產(chǎn)品和工程出口業(yè)務(wù)。

在趙慶鋒看來，這也是佰能公司“借船出海”的舉措，“作為佰能公司的股東之一，中鋼設(shè)備有限公司在沙特等‘一帶一路國家有許多業(yè)務(wù)，我想我們可以過去做一些配套，之前我們曾經(jīng)投資過做LED照明的公司，初期想先拿這個產(chǎn)品去打一下市場，現(xiàn)在看來，機(jī)會還是有的?！?/p>

后來，在中關(guān)村海淀園舉辦的“中東商機(jī)”研討會上，趙慶鋒作為代表介紹了“借船出?！钡慕?jīng)驗(yàn)，他也是傾囊而授。

“在中東地區(qū)開展業(yè)務(wù)，對小企業(yè)來講，搭個大船比較好，更安全。咱們國家在國外做貿(mào)易和工程的大企業(yè)比較多，如果在起步階段，跟著這些大企業(yè)出去比較順暢，風(fēng)險(xiǎn)也小一點(diǎn)?！?/p>

至于風(fēng)險(xiǎn)層面，趙慶鋒也毫不諱言：“第一個風(fēng)險(xiǎn)是外資不能控股，如果出現(xiàn)糾紛，對于私下簽署的合同沙特的法律是不保護(hù)的；二是沙特不允許外資進(jìn)入貿(mào)易領(lǐng)域，這是嚴(yán)格控制的，做貿(mào)易只能打擦邊球；再一個就是人員本地化不容易，沙特阿聯(lián)酋資源挺豐富，那邊做具體工作的，都是巴基斯坦、也門、敘利亞、孟加拉等國的人比較多，因?yàn)樽诮涛幕煌ぷ髁?xí)慣、生活習(xí)慣也不同，要想招到合適的人確實(shí)挺難，這是一個問題；再一個因?yàn)樯程刈诮毯蜌夂驐l件適應(yīng)起來不容易，人易焦慮，想去那兒開拓，這是提前慎重考慮的問題。”

“我們堅(jiān)持做好產(chǎn)品，不僅是公司的發(fā)展需要，也是要為國爭光。沙特這一點(diǎn)好，會對你的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證，我們堅(jiān)持做高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，品質(zhì)比較好，檔次比較高，寧可業(yè)務(wù)少，也不做低劣的產(chǎn)品。時(shí)間一長，人家就知道，一說iBestpower（佰能在沙特的名稱）LED肯定是好的，如今坐在辦公室里面，就有客戶找到門上來了?！?/p>

同時(shí)，佰能公司的業(yè)務(wù)在海外其他國家也在穩(wěn)步推進(jìn)中，“我們現(xiàn)在有40%左右的合同是國外的，大部分在‘一帶一路沿線國家上”。在趙慶鋒看來，國家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略，無疑為企業(yè)的國際化之路開啟了更多的可能性。

為善興企

趙慶鋒一直在出差的路上，最近更是如此?！澳挲g大了，現(xiàn)在有意識的培養(yǎng)年輕的管理層，該放權(quán)了?，F(xiàn)在具體的事情都是年輕人去管，我更多側(cè)重于對他們的幫助?！?/p>

他說自己的愛好是打乒乓球，喜歡讀書。一個是健身，一個是明智。

“我喜歡看歷史方面的書，一邊看一邊研究，研究什么呢？研究中國春秋時(shí)期晉國的歷史。這段歷史雖然不長，但是波瀾壯闊，精彩紛呈。晉國是以自己的壯烈開啟了戰(zhàn)國的序幕，曾經(jīng)產(chǎn)生了‘唇亡齒寒、‘秦晉之好等許多膾炙人口的成語典故，是中國文化的寶貴遺產(chǎn)。如果沒有曲沃代晉長達(dá)六、七十年的內(nèi)戰(zhàn)，如果沒有獻(xiàn)公誅殺桓莊之族，如果沒有驪姬亂政，如果晉文公稱霸更久些，如果悼公中興再長一些，甚至如果趙氏長期專權(quán)或者不是韓趙魏滅智氏而是智氏滅韓趙魏，那么統(tǒng)一中國的可能不是秦國，而是晉國?！本科湓?，是“不善”導(dǎo)致了最后的結(jié)果。

他坦言，正是因?yàn)橄矚g看這些書籍，對自己的企業(yè)管理想法的形成也很有幫助。

“做企業(yè)，我覺得‘善很重要！企業(yè)在發(fā)展十年的時(shí)候，我做了一個總結(jié)，其中一個核心就是善。第一就是要善待用戶，因?yàn)橛脩羰巧系?，是衣食父母，不能只掛在嘴上，要發(fā)自內(nèi)心，擺正位置；二是要善待供方，供方是供應(yīng)鏈上重要的、不可或缺的一環(huán)，他是合作伙伴，同樣應(yīng)該受到尊重，在供方面前顯擺甲方獨(dú)尊的架子是極其愚蠢的；三是善待股東，股東是公司賴以生存的根本，沒有股東就沒有公司；四是要善待員工，員工是公司的基本要素，股東們都好了，員工不好，公司也長久不了，一定得讓員工有歸屬感，讓他們各方面的利益都有保障。”

后來，趙慶鋒還特意撰寫了一副對聯(lián)：“公事私事公司事，佰人能人佰能人?！睓M批是“公私合贏”。

他說，今日的佰能已經(jīng)與八年前的境況大大不同，有了很大發(fā)展。但是“善待”眾人的管理理念卻一直沒有改變，而“佰能人”對公司的貢獻(xiàn)雖已歷經(jīng)多年仍歷歷在目。

員工的詩中還說：“可愛的佰能人，當(dāng)你為了佰能的發(fā)展，跋涉萬水千山、踏遍祖國的每一片土地，你是否看見年邁的母親在窗口把你張望，你是否聽見出生不久的孩兒在牙牙學(xué)語地喊你爸爸媽媽，你是否知道相濡以沫的愛人在把你深深的思念，此刻，我仿佛看到一種精神在佰能的上空升起，那就是無私和奉獻(xiàn)！”

而這種精神，也是中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)精髓，趙慶鋒認(rèn)為，中關(guān)村改變了北京，起到了創(chuàng)新引領(lǐng)的作用：“理念的指引特別重要，讓我們知道該怎么樣干，方向指明了，這個很重要。后來發(fā)展到這些公司，都和中關(guān)村引領(lǐng)有很大的關(guān)系，特別是中關(guān)村海淀園對我們指導(dǎo)特別多，對我們也非常支持?！?/p>

對于未來，趙慶鋒希望未來的發(fā)展方向：“我希望是實(shí)體經(jīng)濟(jì)。中國現(xiàn)在虛擬經(jīng)濟(jì)占的比例太大了，我很欣賞德國的模式，有自己的制造能力，必須得給社會創(chuàng)造財(cái)富，我愿意投資實(shí)業(yè)和制造業(yè)，為社會創(chuàng)造財(cái)富。買來買去、股市成交額這樣的GDP，再大也并不能真正反映一個國家的強(qiáng)大?；ヂ?lián)網(wǎng)+這件事，我覺得有些人弄反了，應(yīng)該是“實(shí)體企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，用互聯(lián)網(wǎng)給實(shí)體企業(yè)加上翅膀，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)騰飛。”

回想“佰能電氣”的發(fā)展歷程，趙慶鋒心潮澎湃，他覺得自己是一個幸運(yùn)的人：“如果不是趕上高考的話，我還在河北農(nóng)村種地呢！機(jī)遇很重要。除了機(jī)遇之外，誠信也很重要，誠信對佰能的發(fā)展起到很大的作用，好多用戶一提到佰能，人家就覺得可信，口碑對長久的發(fā)展真的非常好，只要做到誠信，智力上差一點(diǎn)也能給你補(bǔ)上?！?/p>

至于“勤奮”，他覺得這是創(chuàng)業(yè)者具備的基本要素，“如果不勤奮，企業(yè)怎么可能有發(fā)展呢！天道酬勤??！我希望佰能公司能夠沿著科學(xué)的軌跡發(fā)展，就像一個身體健康并擁有聰明才智的人，更能承受艱難困苦，在任何時(shí)候都能夠找到前行的路，而且也一定會走得更遠(yuǎn)。”

趙慶鋒說，這是股東的愿望，員工的愿望，也是他的愿望。