燕巧

在青川縣的木魚鎮(zhèn)木魚村，趙榮在自家屋里泡了一把秋木耳，然后拍照發(fā)到朋友圈，下面立馬就有人回復(fù)，“你今天又泡木耳啊，我也泡！”自從通過電商賣家鄉(xiāng)土特產(chǎn)之后，泡木耳便成了趙榮的日常。

不到一年時間，趙榮的淘寶店已經(jīng)有了4個藍(lán)鉆，對于個人網(wǎng)店而言，算是“飛速”晉級。按照淘寶的信用評級，積累251個買家好評才能有一個藍(lán)鉆。

趙榮是土生土長的青川山里人，初中畢業(yè)后就一直輾轉(zhuǎn)外地打工，后來嫁給了山東小伙，便在山東定居下來。城市糟糕的空氣和污染，讓剛生小孩后的趙榮更加想念家鄉(xiāng)。2015年5月的一天，趙榮抱著兒子直接回了老家。

剛開始做電商，趙榮耍了點“小心機(jī)”，在打算開網(wǎng)店賣土特產(chǎn)之前，趙榮經(jīng)常在朋友圈發(fā)一些家鄉(xiāng)風(fēng)景和兒子吃的本地“綠色”食品。一個月之后，趙榮發(fā)了一條“這么健康的食物你想不想吃？”正式開啟了自己的農(nóng)村電商之路。

跟青川很多電商一樣，趙榮賣的主要也是木耳、蜂蜜、竹蓀這些山珍產(chǎn)品。剛開始的時候，趙榮的朋友圈只有兩百多人，對于能不能賣出去并沒有多少信心。生意的第一單是上海的一位朋友，一口氣買了5斤，這第一單，給了趙榮信心。

初次創(chuàng)業(yè)，趙榮做得小心翼翼。去年一年，趙榮光木耳就銷售了2噸，但她剛開始連10斤木耳都不敢囤，“怕沒人要，不敢囤?！蔽锪饕膊环奖?，最近的木魚鎮(zhèn)快遞點離趙榮家有約兩公里的路，趙榮只能把要發(fā)的快遞一件件整理好，然后用電瓶車馱到鎮(zhèn)上去發(fā)。

2015年8月1日，趙榮和媽媽一起算賬，才發(fā)現(xiàn)短短一個月時間，自己已經(jīng)有一萬多元的利潤了。

初戰(zhàn)告捷，趙榮覺得自己的經(jīng)驗就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。今年1月，一次收木耳的時候，一位老鄉(xiāng)把自家的木耳拿到趙榮家，因為看起來品質(zhì)不高，趙榮不打算收，但老鄉(xiāng)當(dāng)著趙榮面篩了兩次，她不好意思，就收了。等貨發(fā)出去之后，一位顧客給了不好的評價，趙榮才意識到自己還是大意了。為了不讓客戶吃到次品，趙榮把收到這批木耳的客戶的電話一個一個找出來，挨個打電話，告訴他們可以申請退款也可以選擇補(bǔ)發(fā)。正是這份真摯和誠信，趙榮贏得了買家的信賴。

趙榮只賣春木耳和秋木耳，這兩個季節(jié)的木耳生長較慢，耳葉厚實，吃起來口感脆嫩。為了保證品質(zhì)，趙榮收木耳的時候都必須泡一把看看?！皠傞_始根本認(rèn)不出來，就一把一把地泡，現(xiàn)在木耳只要放到面前，一眼就能看出品質(zhì)高低?！迸菀话?，收一把，所以家里人一直在吃木耳。

3月10日，在記者去趙榮家的當(dāng)天，她剛把“榮氏鋒味”的商標(biāo)申請下來?，F(xiàn)在趙榮的微信已經(jīng)加滿了5000人，她每天都得發(fā)三四十件快遞出去，“我就想實實在在地把事情做好，別人把銀耳賣得好，我就想把青川木耳賣好?！壁w榮說。