燕巧

多年以后，青川縣孔溪鄉(xiāng)弓家河村的柳婆婆又重新養(yǎng)起了土雞。在這之前，村里人已經(jīng)近十年沒看到自家母雞孵小雞、帶小雞的場(chǎng)景。村里人養(yǎng)雞，都是從養(yǎng)雞場(chǎng)買雞苗。之所以重養(yǎng)土雞，是柳婆婆聽說現(xiàn)在農(nóng)村土雞在市場(chǎng)上很“吃香”。家里這只唯一的土雞是輾轉(zhuǎn)拜托親戚找的，她盼望著，頭一窩多孵出些小雞。

在去年的“四川電商十強(qiáng)縣”名單中，廣元市青川縣榜上有名。與其他縣不同的是，青川早在2008年就試水為特色農(nóng)產(chǎn)品搭建電商平臺(tái)，彼時(shí)，農(nóng)村電商的概念尚未提出。因此，本刊特選取了青川這個(gè)樣本，觀察農(nóng)村電商的探索、困惑與啟示。

從七年幫扶之約到國(guó)家級(jí)試點(diǎn)

唐家河自然保護(hù)區(qū)，這個(gè)建立于1978年的自然保護(hù)區(qū)以大熊貓而著名，1984年著名野生動(dòng)物保護(hù)學(xué)者喬治·夏勒在這里呆了整整一年研究大熊貓。

除了大熊貓，唐家河自然保護(hù)區(qū)還有一樣?xùn)|西名聲在外——唐家河蜂蜜。青溪古鎮(zhèn)落衣溝村5組王興富的家緊鄰唐家河自然保護(hù)區(qū)，他是養(yǎng)蜂能手，去年自己家養(yǎng)了180箱蜜蜂，產(chǎn)了1400斤蜂蜜，全部由王淑娟的網(wǎng)店銷售出去。

王淑娟算得上是青川的“電商明星”，2014年9月，阿里巴巴在美國(guó)紐約證券交易所敲鐘上市，淘寶產(chǎn)業(yè)鏈的8個(gè)代表隨馬云一起在紐約敲鐘，王淑娟就是其中的一員。

位于四川盆地北部邊緣的青川縣是省定貧困縣，地處川、甘、陜?nèi)〗唤缣帯Ｉ絽^(qū)地形，交通不便，又是農(nóng)業(yè)大縣的青川，電商實(shí)力強(qiáng)勁的一部分原因得益于對(duì)口援建。作為汶川地震極重災(zāi)區(qū)的青川由浙江省對(duì)口援建，阿里巴巴的參與，為這個(gè)偏遠(yuǎn)山區(qū)的小縣早早地帶來了電商發(fā)展的機(jī)遇。

馬云曾去過青川，他說想把青川打造成一個(gè)落后山區(qū)發(fā)展的樣本。“像青川這樣的貧困落后山區(qū)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要另辟蹊徑。我希望思考出一個(gè)商業(yè)模式，而不是做一槌子買賣?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/05/04/xicx201704xicx20170434-1-l.jpg" style="">

青川的農(nóng)村電商發(fā)展，可分為兩個(gè)階段。

2008年“5·12”汶川特大地震后，阿里巴巴與青川縣政府達(dá)成“七年幫扶之約”。森林覆蓋率達(dá)到72.94%的青川，擁有7個(gè)國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品，這里出產(chǎn)的蜂蜜、木耳、竹蓀、天麻等土特產(chǎn)通過電商，走出深山，走出了名氣，并涌現(xiàn)出了以趙海伶、王淑娟等為代表的一大批農(nóng)村電商。

在“觸電”之前，王興富養(yǎng)的蜂蜜只能依靠傳統(tǒng)的銷售方式：拿到集市上賣，或者等人收購(gòu)，賣不起價(jià)錢，養(yǎng)殖規(guī)模和產(chǎn)量也遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在多。電商打開銷路之后，王興富不用擔(dān)心銷售，能放心大膽地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并帶動(dòng)周邊農(nóng)戶養(yǎng)蜂。

第二階段是2015年后，青川被確定為國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣、國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合試點(diǎn)縣。成為國(guó)家級(jí)試點(diǎn)，為農(nóng)村電商大發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。目前，青川電商已形成了一園一中心，有30余家電商企業(yè)，40余人的個(gè)體網(wǎng)商和10多家物流企業(yè)入駐。

農(nóng)村電商也要抓住年輕人

電商的發(fā)展，為“藏在深閨”的農(nóng)產(chǎn)品打開了廣闊的市場(chǎng)，也帶動(dòng)了農(nóng)戶增加種養(yǎng)面積。僅就蜂蜜這一項(xiàng)，其養(yǎng)殖面積已經(jīng)由2萬公頃增加到5萬公頃。

在王淑娟的淘寶店上，唐家河蜂蜜的銷售價(jià)格是108元/500g，較之其他蜂蜜銷售，價(jià)格略高。王淑娟介紹，青川生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚，整個(gè)縣域內(nèi)主要養(yǎng)殖的都是中蜂。“中蜂是指中華蜂。中蜂體積小，產(chǎn)蜜能力弱，但品質(zhì)高。老巢取蜜，一年只能取一次，新巢一年也只能取兩次?！?/p>

盡管市場(chǎng)走俏，但隨著電商企業(yè)的不斷壯大，依靠向農(nóng)戶零散收購(gòu)已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，也讓產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊?！巴粋€(gè)產(chǎn)品，因?yàn)閬碜圆煌思?，品質(zhì)可能就有所差別?！焙Ａ嫔秸滗N售部經(jīng)理高賽睿說。

“零散收購(gòu)的形式，產(chǎn)品端出來的殘次品多，只有形成了標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的種植之后，產(chǎn)品質(zhì)量才能保證?！鼻啻慈疝r(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司總經(jīng)理周鑫介紹，為了解決品質(zhì)問題，翊瑞在瓦礫鄉(xiāng)烏龍村建立了菌種擴(kuò)繁中心，并為農(nóng)戶提供種植技術(shù)和咨詢服務(wù)，“希望用技術(shù)帶動(dòng)農(nóng)戶，帶動(dòng)他們種出品質(zhì)更高的產(chǎn)品?！?/p>

同樣是為了保證品質(zhì)，海伶山珍采取的辦法是與農(nóng)戶簽訂“質(zhì)量協(xié)議”。2010年，海伶山珍與100戶農(nóng)戶簽訂了采購(gòu)訂單，到2016年，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到4000多戶，并且自建了1000多畝生產(chǎn)基地。2008年，趙海伶剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還很難找到貨源。對(duì)比當(dāng)初，現(xiàn)在貨源已經(jīng)非常穩(wěn)定，產(chǎn)品品質(zhì)也能得到保證。

王淑娟則發(fā)起合作社來保證蜂蜜的品質(zhì)和供給。蜀蕊合作社實(shí)行統(tǒng)一管理，制作蜂巢、購(gòu)買種蜂、養(yǎng)蜂、取蜜的各個(gè)環(huán)節(jié)都能把控。

由于電商銷售的目標(biāo)人群多為年輕人，王淑娟等本地電商明星，開始思考在銷售策略上追求年輕化?！半p十一”之際，王淑娟的淘寶網(wǎng)店并沒做多少促銷?！澳贻p人看重的是品質(zhì)而不是價(jià)格?！蓖瑯訛榱俗プ∧贻p人，海伶山珍嘗試開發(fā)新產(chǎn)品，尤其是即食類，新開發(fā)的蜂蜜玫瑰醬和各種菌醬，在他們的店鋪上頗受年輕人歡迎。

區(qū)域品牌亟需明晰

從青川的實(shí)踐來看，農(nóng)村電商的大力發(fā)展，“倒逼”著供給端的改變，這正符合農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的要義。但在品牌塑造方面，不管是區(qū)域品牌還是產(chǎn)品品牌，青川都還有很大的提升空間。

“什么最能代表青川？”王淑娟在裝修網(wǎng)店時(shí)，想找到一張最能夠代表青川的圖片，但一直都沒有找到特別打動(dòng)自己的。她認(rèn)為，青川電商亟需明晰區(qū)域品牌。

產(chǎn)品也是如此。雖然青川有木耳、竹蓀、唐家河蜂蜜等7個(gè)國(guó)家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，但縣內(nèi)各大電商企業(yè)、個(gè)體網(wǎng)商銷售的產(chǎn)品多有類似，各種類的山珍產(chǎn)品在企業(yè)和個(gè)人網(wǎng)店都有銷售，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。在各自為政的銷售模式下，并沒有一個(gè)能顯著代表青川的產(chǎn)品品牌。

王淑娟認(rèn)為，唐家河蜂蜜近年來在行業(yè)內(nèi)打開了一定知名度，但在普通消費(fèi)者那里，品牌度卻并不高。她的打算是，建一個(gè)中蜂文化體驗(yàn)園，讓客戶親身體驗(yàn)，擴(kuò)大青川蜂蜜的品牌知名度。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管西部農(nóng)村電商在近年來發(fā)展很快，但在品牌打造這方面，普遍還未進(jìn)入集團(tuán)化、體系化、品牌化的階段。農(nóng)村電商要做大做強(qiáng)，缺乏既懂農(nóng)業(yè)，又懂營(yíng)銷的人才。

在中央1號(hào)文件和省委1號(hào)文件發(fā)布之后，青川縣對(duì)縣域內(nèi)的農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革開始了新的謀劃。

青川縣委農(nóng)工委主任盛明偉告訴記者，青川縣下一步將改變糧油生產(chǎn)為主的生產(chǎn)方式，轉(zhuǎn)向發(fā)展以經(jīng)濟(jì)作物為主?！耙l(fā)展優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品，著力提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，形成結(jié)構(gòu)更加合理、保障更加有力的農(nóng)產(chǎn)品供給體系?！?/p>

青川縣長(zhǎng)劉自強(qiáng)說：“我們要通過發(fā)展電子商務(wù)，讓青川的優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品不僅賣得掉，還要賣得俏。”