劉源隆

對于起初依靠“模擬聯(lián)合國”起家的嘉朋漢坊而言，將中國教育的優(yōu)勢發(fā)揚光大的同時，更希望將西方教育的優(yōu)勢引入到中國的教育體系中來，用商業(yè)撬動教育體制的改革

“模擬聯(lián)合國”，簡稱“模聯(lián)”，是模仿聯(lián)合國及相關(guān)國際機構(gòu)，依據(jù)其運作方式和議事原則，圍繞國際上的熱點問題召開的會議。青年學生扮演各個國家的外交官通過親身經(jīng)歷聯(lián)合國會議的流程熟悉聯(lián)合國的運作方式，了解國際大事。

青年才俊 齊特（左）、馮宇辰（中）、蔣思哲（右），嘉朋漢坊的核心團隊對于中西方教育體系的利弊有著最為深刻的體會。

模聯(lián)于20世紀50年代興起并風靡于歐美國家的大學校園。2000年3月，北京大學成立了中國最早的模擬聯(lián)合國團隊之一——北京大學國際模擬聯(lián)合國協(xié)會。之后，在中國聯(lián)合國協(xié)會的大力推廣下，中國的一些高校開始相繼參與或舉辦模擬聯(lián)合國活動。

“它更像是培養(yǎng)學生綜合能力的一種游戲?！瘪T宇辰向記者解釋道。這位被稱為“模聯(lián)”圈最資深的培訓老師，大學期間就擔任北京大學國際模擬聯(lián)合國協(xié)會秘書長的職務(wù)。如今他和三個好朋友齊特、李博霖、蔣思哲一起創(chuàng)辦了目前中國最具規(guī)模，也是最為成熟的模聯(lián)培訓機構(gòu)——嘉朋漢坊，他任首席執(zhí)行官。

“模聯(lián)”也能是一門生意

嘉朋漢坊首席運營官齊特說：“英語首先是必備的，在模聯(lián)會議中，每一個與會者都要代表一個國家進行觀點闡述，能夠培養(yǎng)邏輯思考、公開演講等能力?！?/p>

此外，在國際政治、歷史、地理等方面都要儲備大量的知識，就像齊特所言，“這是一個綜合的課程，通過一門課就能學到不同學科的知識”。

很多人由此單純認為模聯(lián)是在辯論?！捌鋵嵅⒎侨绱??！饼R特直言，“模聯(lián)最感染我的，就是它沒有輸贏，而是大家表決，做出決議，更像是學生們在討論，形成一致的觀點。它教會我們?nèi)绾稳ト谌胍粋€集體、融入社會?！?p>

模擬聯(lián)合國 嘉朋漢坊是目前中國最具規(guī)模，也最為成熟的模聯(lián)培訓機構(gòu)。“模擬聯(lián)合國”是他們的優(yōu)勢項目。

馮宇辰、齊特和李博霖是北京大學本科的同窗，也正是“模聯(lián)”讓他們走到了一起。

“2007年初，我們?nèi)齻€人代表北大去荷蘭海牙參加國際模擬聯(lián)合國大會，最早的創(chuàng)業(yè)想法也就是從那時開始的?！瘪T宇辰回憶起十年前的他們在海牙時每天的秉燭夜談，創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思曾讓他們激動得徹夜難眠?！袄畈┝赜泻芏嗌虡I(yè)想法，齊特是一個理想主義者，我可能是他們之間的平衡者?！瘪T宇辰笑言。也的確如此，在教育培訓領(lǐng)域，這三個北大高材生是極為默契的絕佳拍檔。

“當時的模聯(lián)活動大多是一些高校在參與，我們希望更多中學加入到模聯(lián)?！比艘慌募春?。2007年大學還未畢業(yè)的三人成立了公司，憑借自己參加模聯(lián)的經(jīng)驗，他們自己安排課程、編寫教材，開始向感興趣的中學推銷課程?！暗谝还P生意我至今難忘，2007年10月份為北京171中學進行三天的模聯(lián)培訓，整個十一小長假，我們?nèi)齻€人就在宿舍備課?！瘪T宇辰說。

這次培訓效果極佳，他們開放式、新穎的授課方式贏得了學員們的一致認可。從那時起，他們確信“模聯(lián)”也能是一門生意，也是從那時起，他們確信從事教育也能讓他們獲得極大的成就感。

通過不到兩年的時間，在他們的努力下，公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，“國內(nèi)辦了兩屆四個培訓營，500個學生的規(guī)模，海外帶了兩期學員去參加國際大會，有100多人”。

然而，就在公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步上升的階段，幾個合伙人卻有了新的想法，他們選擇了在外界看來難以理解的決定——“激流勇退”?！拔覀儺敃r覺得，我們似乎只會做模聯(lián)了?！瘪T宇辰他們對于“模聯(lián)”有些不太甘心了。雖然掙到了錢，贏得了行業(yè)的矚目，但他們對事業(yè)仍有著更大的期望。

幾位合伙人商量后，決定把公司賣掉，然后各自開始了新的學習充電。馮宇辰進入了強生公司學習大企業(yè)的運作，齊特考上了巴黎政治學院開始攻讀他第二個碩士學位，李博霖也遠赴美國深造。但是他們都很清楚的是，他們還會回來，帶著新知識、新發(fā)現(xiàn)回歸教育。

青年才俊的二次創(chuàng)業(yè)

2012年，幾位合伙人相繼回到北京，第九屆漢語橋比賽冠軍、正在清華大學攻讀碩士學位的“中國通”英國人蔣思哲加入了團隊，嘉朋漢坊教育平臺應(yīng)運而生。首先，他們還是以“模聯(lián)”為基礎(chǔ)，作為構(gòu)建公司的主營業(yè)務(wù)。

起初嘉朋漢坊并不被人們所看好，因為此時在模聯(lián)培訓的市場上競爭已十分激烈。蔚藍國際、狄邦教育等都是他們最主要的競爭對手。嘉朋漢坊如若沒有新的賣點，公司就難以立足。

首先，嘉朋漢坊憑借昔日的資源，與哈佛模聯(lián)、芝加哥大學模聯(lián)以及北美模聯(lián)這世界最大的三個模聯(lián)組織簽署合作協(xié)議，在每年暑期開展“模聯(lián)—國際青年領(lǐng)導力特訓營”，特訓營安排了模塊化的學習課程，包括演講、表演在內(nèi)的英文表達課程，囊括國際法、國際關(guān)系等知識在內(nèi)的學術(shù)體驗課程，還有開闊學生眼界的創(chuàng)新思維課程，全部導師都是三大模聯(lián)機構(gòu)委派的最專業(yè)的培訓導師。

嘉朋漢坊還瞄準了模聯(lián)大會在中國的落地。哈佛大學模擬聯(lián)合國大會是世界上規(guī)模最大、參與程度最高、最具權(quán)威性的國際性模聯(lián)會議，組委會也希望將自身影響力擴大到中國的教育市場，這與嘉朋漢坊不謀而合。去年，哈佛大學模擬聯(lián)合國大會中國會議終于正式在中國落地舉行，作為聯(lián)合主辦方，嘉朋漢坊在模聯(lián)培訓的教育市場中脫穎而出。

“不會只做模聯(lián)?！奔闻鬂h坊的創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)現(xiàn)許多來參加模聯(lián)的中學生都有出國留學的意愿，而2013年左右，全國許多優(yōu)秀的中學都開設(shè)了國際部，瞄準了西方知名學府?！暗呛芏鄧H部的老師們并不知道該讓學生們學習什么、準備什么。而且，凡是學生用的教材都要教育部門的審批，有些科目是不能開設(shè)的?！庇兄S富海外留學經(jīng)驗的嘉朋漢坊團隊嗅到了新商機，給中學的國際部制定了一整套的綜合性學習方案，一方面符合學生學習的需求，另一方面又不違背教育部門的規(guī)章制度，因此受到了廣大中學國際部的青睞。

目前的留學潮，呈現(xiàn)出一種奇怪的現(xiàn)象，成績不好的孩子在父母望子成龍的心態(tài)下，選擇海外一些“野雞大學”留學。馮宇辰對此非常不認可，“留學，必然是去學習國外比我們優(yōu)秀的學科專業(yè)，如果只為了文憑，學習的專業(yè)沒有國內(nèi)的好，沒有任何意義”。因此，嘉朋漢坊還會針對不同學生的情況，進行升學指導，讓每一個出國留學的孩子都能考取最適合的學校和專業(yè)。

研學交流平臺提供貼心服務(wù)

和學校國際部的合作，又讓嘉朋漢坊發(fā)現(xiàn)了新商機。每年假期學校都會組織學生到歐美國家研學旅行，但學生體驗的效果并不是很好?！耙话愕难袑W項目，大多是中國學生跟著外國孩子吃住在一起，還要一起上課。我們發(fā)現(xiàn)，雖然兩者之間建立了深厚的感情，但是對于時間的利用并不是很充分?！?/p>

長期研究校際研學項目的嘉朋漢坊首席產(chǎn)品官蔣思哲告訴記者，中國孩子的英語能力有高有低，跟著外國孩子一起上課，存在著不小的問題?！氨热缭诿绹?，如果上歷史、拉丁語等課程，中國學生一般很難聽懂，也很難理解;如果是上數(shù)學、物理等課程，對中國學生來講，又太過簡單了?！狈粗?，美國學生來到中國，也必然面臨著同樣的苦惱。

嘉朋漢坊團隊迅速開展頭腦風暴，他們希望研學項目成為真正以學生為主導和中心的學習項目，他們策劃了一個中美校際的交流平臺Alpha exChange，通過網(wǎng)站的形式呈現(xiàn)。

各個參與的學校，把學生的資料、性格測試、基本需求都上傳到網(wǎng)站上，系統(tǒng)就會根據(jù)資料進行速配。通過系統(tǒng)匹配，互相感興趣的學校就可以以此建立聯(lián)系了。

“最為重要的環(huán)節(jié)就是選課了，我們把課程安排為三類?！笔Y思哲為記者演示講解，第一類是自選課，當中美雙方兩個學?；ハ喔信d趣，那么雙方的老師就會把不同年級一周的課程表都上傳到網(wǎng)站上，學生就可以在網(wǎng)站上進行選課。第二類是課題研究，美國和中國的老師會根據(jù)自己的特長，在業(yè)余時間，專門為來研學的孩子開設(shè)一門研究課程，研學結(jié)束每個學生都會完成一份課題研究報告。第三類是社團活動，這就視孩子們的特長而定了，可以跟著自己的研學伙伴到社團中體驗學習。

“這個平臺還有一個目的，就是幫助研學領(lǐng)隊的老師管理團隊?！笔Y思哲說，老師突然要找一個學生，但不知道學生在哪個教室上課，學生上課也不開手機，這就出現(xiàn)了一定的安全隱患?！懊看味夹枰獜V播，這很打擾學生們的學習。”通過這個系統(tǒng)，領(lǐng)隊老師可以在手機上看到學生在哪個教室上什么課程。

從2014年這項業(yè)務(wù)開展至今，中美兩國數(shù)十所學校都通過這個平臺優(yōu)化了自己的研學旅行項目?！巴ㄟ^我們的問卷調(diào)查顯示，中方和美方合作的學校體驗都特別好。因為每年各學校都有這樣的需求，這是一個很大的市場，我們起步雖然不算早，但客戶的黏性卻非常高?！瘪T宇辰說。目前已經(jīng)有不少美國的學校希望支付費用將這一系統(tǒng)用于他們和歐洲之間的游學項目。

嘉朋漢坊的這套系統(tǒng)也得到了國家漢辦、海外孔子學院的大力支持?！八麄儼l(fā)現(xiàn)這項學習計劃一方面促進中國學生了解世界，另一方面也幫助國外學生了解中國，因此還給我們介紹了大量的海外學校資源?！?/p>

用商業(yè)撬動教育體制改革

無論是模聯(lián)培訓還是研學項目，面對廣闊的市場，很多教育機構(gòu)不考慮學生的意愿與語言水平，盲目招生，造成了學生巨大的心理負擔與學業(yè)壓力。

為了保證學習的質(zhì)量，嘉朋漢坊有著自己的原則。

“在面試中，我們遇到很多學生，他們直接會對我們說他并不想?yún)⒓舆@個學習項目，而是父母強制的?！痹邶R特看來，學生是學習的主體，如果違背了學生的意愿，那么花錢是不值得的，所有老師付出的努力也都白白浪費了，對于公司來講，學生的學習體驗也就打了折扣。

此外，學生的能力與水平不足，參加模聯(lián)學習的效果也會大打折扣。因此，嘉朋漢坊設(shè)置了前置的面試環(huán)節(jié)，對報名的學生進行性格測試、語言能力考核等項目面試。

“曾經(jīng)我認為我們公司的核心是客戶資源，客戶對我們至關(guān)重要，但對于我們這樣的學生創(chuàng)業(yè)項目來講，和大的教育機構(gòu)拼客戶資源是難以為繼的?！瘪T宇辰坦言，“隨著我們在教育領(lǐng)域立足，我意識到團隊就是核心。”嘉朋漢坊如今形成了近30人的團隊，大部分都是他們在北大的校友和曾經(jīng)的合作伙伴?！八腥藢镜奈幕⒗砟罘浅ＵJ可。”正是有著戰(zhàn)斗力極強的團隊，由此創(chuàng)造的商業(yè)模式是馮宇辰如今認為他們最成功的地方，“這是我們的核心競爭力，不是隨便一個公司或機構(gòu)能輕易模仿的。”

目前，嘉朋漢坊教育平臺吸引了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，許多歐美頂尖商學院將他們的商業(yè)模式寫成了案例。

馮宇辰、齊特、李博霖都是從小在中國的教育體系下成長起來的，研究生階段，他們都選擇了到國外留學。而蔣思哲是成長于西方的教育體系，因?qū)W習漢語來到中國留學。這樣一個團隊，對于中國教育體系和西方教育體系的利弊有著最為深切的體會。

“我們希望將中國教育的優(yōu)勢發(fā)揚光大，更希望將西方教育的優(yōu)勢引入到我們的教育體系中來，雙劍合璧，那么受益的必將是我們一代又一代的中國學生?！睂Υ她R特說得很是懇切。

“我們還是會辦學，我們希望以和中學國際部的合作辦學作為開端，最終實現(xiàn)實體學校的理想，將我們的教育理念付諸實踐?！瘪T宇辰對公司的未來有著清晰的計劃和構(gòu)想，然而在他的理性中卻也充滿著情懷?！罢f我們不為商業(yè)利益，這是虛偽的。但我們的確不是只把商業(yè)作為我們的唯一目的，希望用我們探索的商業(yè)模式來撬動我們國家教育體制的改革，這才是我們最大的理想與愿景?！?