小馬宋

你一定知道網(wǎng)易云音樂做廣告這件事，如果不知道，現(xiàn)在也知道了?？吹竭@些把用戶評論當作文案的廣告，我們這些靠寫文案為生的，似乎受到了10000點打擊。那么，一個職業(yè)文案和一個業(yè)余評論區(qū)的作者，他們的差別究竟在哪里？

我之前說過一個觀點，文案有兩種發(fā)展路徑。

一種是純粹的文字生產(chǎn)者，這樣的人是把文字作為自己的產(chǎn)品，以經(jīng)營文字為生。各類大號和段子手們，走的都是這種路線。

另一種是幫客戶解決問題的人，最起碼也應(yīng)該是幫公司解決問題的人。那你的定位就是幫助別人銷售產(chǎn)品、幫公司解決問題，你寫的文字，是在幫助別人賣東西。你真正需要的是解決問題的能力，而不是文字技巧。

從追求文字技巧，到追求解決問題的能力，是一種質(zhì)變，但很多人沒搞清楚。

呆伯特漫畫的作者亞當斯說，自己業(yè)余畫畫和寫作的時候并沒有什么收入，可是卻堅持很多年。

他總結(jié)說，當時做這個事情其實不是為了完成什么具體的“目標”，而是為了發(fā)展一個“系統(tǒng)”。

目標有明確KPI，而系統(tǒng)，則是個連續(xù)變化的東西。

就比如你是一個文案，如果你僅為了追求寫作技巧和一個個具體的文案，那你就是在完成一個目標。

如果你在寫文案的過程中，不斷去測試消費者對什么文案會做出什么反應(yīng)，不同類型的文案（傳單、公號、電商商品頁、信息流廣告、海報等）點擊率和轉(zhuǎn)化率是多少，文案是否可以跟直播結(jié)合，什么樣的文章更賣貨，什么樣的文章更容易引起轉(zhuǎn)發(fā)，行動語句的引導(dǎo)能增加多少轉(zhuǎn)發(fā)等等，你就是在發(fā)展一個系統(tǒng)。

慢慢發(fā)展出這樣一個系統(tǒng)，你就有了巨大的個人價值，網(wǎng)易云音樂的評論區(qū)就沒有那么可怕了，讓別人去吐血吧，你將成為戰(zhàn)士。