徐憶

【摘要】校園代理，顧名思義，指在大學(xué)校園內(nèi)代理銷售商品和服務(wù)等，商家根據(jù)銷售額支付提成，以此作為收入。校園代理一般為該校學(xué)生兼職。學(xué)生依靠代理商品賺得了生活費，減輕了家庭負擔(dān)，商家借助校園代理打開了品牌在校園的宣傳方式，這可以稱得上是一個雙贏的局面。我們通過采訪本校的校園代理，對校園代理現(xiàn)象進行分析，以發(fā)生在身邊的真實案例為例子，找出校園代理存在的問題，提出相對應(yīng)的解決的辦法。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 校園代理 京東校園貸

進入二十一世紀將近二十年了，國家十三五規(guī)劃開始了第二個年頭，越來越多的經(jīng)濟要素迸發(fā)出更多的活力，擴大到社會的各個領(lǐng)域和角落，這自然也包括了高校。

一、校園代理的產(chǎn)生條件

（一）消費群體龐大

都說90后是不知道珍惜的一代，享受著中國式的父愛母愛，向往著美國式的自由自在，揮霍著大把大把的父母的金錢，大學(xué)校園里開著豪車來上學(xué)，背著愛馬仕包的學(xué)生大有人在，鼓起的荷包和超前的消費觀念，這些都為校園代理的形成提供了必要的支持，試想一下，如果沒有一定消費能力的人群，校園代理找誰來消費呢？

（二）企業(yè)宣傳方便

企業(yè)也把目標(biāo)放在了校園，學(xué)生不需要或者只需要一點點象征性的啟動資金，就能成為一個品牌的校園代理。對于企業(yè)來說，一個高校不算什么市場，但是全國的高等院校這個市場可就大了，如果由企業(yè)直接在校園中開展商業(yè)活動，基本上是不可行的，校方肯定不允許，但是借助學(xué)生來進行，能夠起到事半功倍的效果，本校學(xué)生這個身份很輕易的就能遷移到對代理品牌的認同，而且，這都是公司未來的消費群體，取得了他們的認可，而他們步入社會賺錢后將擁有更多的可支配現(xiàn)金，會消費更多的產(chǎn)品。

（三）鍛煉學(xué)生能力

對于學(xué)生而言，通過成為校園代理，能夠得到一次鍛煉自己的機會，在推廣產(chǎn)品的同時能認識更多的人，都說校園就是一個小社會，在正式進入社會之前能有一次預(yù)演，防止以后畢業(yè)了產(chǎn)生就業(yè)的恐慌，另外大學(xué)的課程不算很緊，在課余時間能夠做點代理，而不是單純的打游戲之類的浪費時間，也算是挺有意義的事。

二、校園代理的問題

校園代理看上去有這么多好處，但是實際上，被人詬病的缺點也有很多。

（一）產(chǎn)品質(zhì)量無保障

在校園中有很多品牌，不僅僅有大家耳熟能詳?shù)拇笈?，還有一些名不見經(jīng)傳的小品牌，根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)不同的品牌利潤分成也不同。大品牌因為口碑好，之前的宣傳已經(jīng)到位，想要成為代理的人數(shù)多，往往公司給出的報酬就比較低，反觀小品牌，知道人數(shù)少，正需要大量的宣傳和產(chǎn)品形象的建立，提供的報酬就相對較高。但是小品牌沒有經(jīng)歷過足夠的檢驗，很可能存在一些瑕疵，質(zhì)量上不敢保證。很多校園代理的品牌打著響亮的旗號，比如某某明星代言，韓國爆款產(chǎn)品等等，但是真正的效果有待檢驗。

（二）工作較為簡單、繁雜，讓人質(zhì)疑能否鍛煉能力

自從校園代理興起之后，校園內(nèi)的電線桿，宿舍和寢室樓道的墻壁上就多了很多宣傳單。為了讓更多人知道，校園代理往往選擇張貼、發(fā)放宣傳單的這樣簡單粗暴的方式，由于雇不起人，這些事情當(dāng)然得自己動手來做，所以，大部分的時間都花在了這上面。通過單純的貼小廣告想要積攢下什么有價值的經(jīng)驗是不可行的。

（三）占用上課的時間，得不償失

經(jīng)過我們的走訪，很多代理都說，本來是打算把這個作為一項兼職來干的，沒想到到后面，占用的時間越來越多，有時候甚至不得不犧牲掉自己上課的時間。每個人的心里都有桿秤，該上課的時候不上課，就算賺到了錢，那錢和自己的學(xué)習(xí)比起來顯得太微不足道。

（四）周圍同學(xué)對于校園代理模式的厭倦

現(xiàn)在隨著越來越多的同學(xué)加入到校園代理中去，朋友圈和QQ空間里的廣告也越來越多，本來是一個表達自我的地方，全都被代理同學(xué)的廣告填滿了，周圍同學(xué)對于校園代理的厭惡程度也在與日俱增。單一的宣傳模式已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)實的需求，但是眾多校園代理還在爭奪著這最后一塊蛋糕。

三、校園代理中的敏感話題——校園貸款

在校園代理中還有一塊特別的代理——校園貸款。我們特別采訪了代理京東校園貸款的校園負責(zé)人，這是校園代理中一個相對比較新的領(lǐng)域，不再是簡單的買賣貨物，而是提供借貸服務(wù)來滿足學(xué)生群體購買的需求。

（一）前景廣闊

如果按照全國在校生2600多萬，每人每年分期消費5000元進行估算，大學(xué)生消費市場規(guī)?？梢赃_到上千億元。很多公司都已經(jīng)意識到了這一點，校園貸款已經(jīng)在高校開展得如火如荼，真正走入公眾視線卻是通過“裸照催款”“暴力威脅”等負面新聞的曝光。

（二）類型眾多

按照京東白條的校園代理介紹，校園貸通常分為三種：一是以大學(xué)生為服務(wù)對象的專業(yè)的分期購物平臺，大部分大學(xué)生會在這上面分期購買數(shù)碼產(chǎn)品，部分學(xué)生還會進行較低額度的現(xiàn)金提現(xiàn)；二是P2P貸款平臺，這就有點類似社會上存在的天使投資和學(xué)校里的獎助學(xué)金，用于大學(xué)生助學(xué)和創(chuàng)業(yè)；三是京東白條、支付寶花唄等電商平臺提供的信貸服務(wù)，京東白條相比較而言額度更高，最少三千，有時候多的能拿到八千，支付寶花唄提供的額度則要看之前的消費水平，消費越多則額度越大。還有一些名不見經(jīng)傳的小公司也在開展貸款業(yè)務(wù)，但是這類公司的風(fēng)險比較大，允許規(guī)定少，容易借到錢，但是隱形的手續(xù)費高，追錢的手段也比較極端，為了穩(wěn)妥起見，他選擇了比較大的公司京東，負責(zé)幫助同學(xué)開通白條業(yè)務(wù)。

（三）開通方便

作為負責(zé)人，他有一套工具，便攜式的身份證掃描儀是最重要的。開通的方式很簡單，只需要拍幾張照，將身份證信息錄入，熟練的人能在5分鐘之內(nèi)完成開通工作。據(jù)他介紹，開通一個能拿到50元的提成，相比較而言還算是少的，有的平臺能拿到100甚至更多。

（四）獨有的問題

校園貸不僅存在上述的所有代理存在的缺陷，而且還有以下弊端。大學(xué)生是市場中同時具有消費意愿很強烈但是能力不強的特點，單純從貸款行業(yè)角度來看，這樣的人最需要貸款，同時在學(xué)生的背后站著的是一個家庭，一對掙錢養(yǎng)家的父母親，即使學(xué)生因為沒有經(jīng)濟來源，沒有辦法獨立還款，但是一般來講不存在還不上貸款的可能性，屬于優(yōu)質(zhì)貸款對象。正是出于這種考慮，所以我們可以看到，審核的手續(xù)極為簡單，特別簡陋，不需要像銀行貸款一樣，提供抵押或者收入證明或者擔(dān)保等等，只要你是個在校生就能貸款。這看上去特別方便，一旦你還不上款情況就慘了。像京東白條，如果逾期，一方面要收取滯留金罰款，另一方面會及時聯(lián)系你，如果直接聯(lián)系不上，會聯(lián)系你在申請時留下的室友電話，輔導(dǎo)員電話和家長?？偰苷业侥闵磉叺娜?，總能收到最后的貸款。

（五）真實發(fā)生的案例

《中國青年報》3月29日報道，擔(dān)任湖南某大學(xué)學(xué)生會主席的李某，使用他人信息先后在不同網(wǎng)絡(luò)貸款平臺借貸100多萬元，最終無力償還。因涉嫌詐騙罪，李某于2月25日被衡陽市珠暉區(qū)公安分局抓獲歸案，受騙上當(dāng)?shù)谋缓θ税ɡ钅乘趯W(xué)校的27名學(xué)生?！毒┤A時報》3月30日報道，天津某高校大三學(xué)生小劉幫助一名學(xué)姐通過十余個貸款平臺進行貸款，金額近10萬元，還款期限將要到了，但是卻聯(lián)系不上這名學(xué)姐。據(jù)了解，曾幫這位學(xué)姐進行借貸的還有北京及天津數(shù)十名大學(xué)生。記者得到大興警方的消息，改名女生已被警方刑拘。

無獨有偶，《揚子晚報》3月31日報道，在蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院也有這樣一名學(xué)長，打著幫忙刷單的旗號，勸說部分學(xué)弟學(xué)妹從他指定的校園貸上進行貸款。但還款期限將至，學(xué)長不但沒有按時還款，而且連人都找不到了。這導(dǎo)致他們每天收到各地打來的催債電話。經(jīng)過記者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這次校園借貸事件至少涉及88名在校大學(xué)生。

四、解決的方法與對策

面對校園代理的這些問題，我們應(yīng)該做到以下幾點。

（一）政府要出臺更加具體的法律法規(guī)

其實相關(guān)部門早就注意到了校園貸款的不規(guī)范，早在2015年7月，人民銀行等十部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，隨后，2016年4月，有關(guān)部門出臺了《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險專項整治工作實施方案》和《P2P網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險專項整治工作實施方案》。銀監(jiān)會明確表示，整治重點會放在校園貸款，對于暴力收款的現(xiàn)象要發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，決不姑息。另外，教育部聯(lián)合其他部門建立了校園網(wǎng)貸聯(lián)合工作機制，從另一層面防止校園網(wǎng)貸風(fēng)險擴散。

從當(dāng)時的媒體報道看，在中央和地方的雙重壓力下，專項整治是卓有成效的，不少校園貸選擇轉(zhuǎn)型，而眼下媒體對校園貸問題的再次曝光，讓人對專項整治的效果產(chǎn)生懷疑，到底是校園貸重新死灰復(fù)燃還是之前本來沒有處理到位。違規(guī)的校園貸還在向在校大學(xué)生伸出黑手。治理校園貸，絕對不是一蹴而就的事情，要想完全杜絕必須建立起長效機制，找到其中的根本利益鏈，在制度上杜絕。

（二）司法機關(guān)依法查處違規(guī)校園貸，追究法律責(zé)任

根據(jù)法律，年收益率超過36%的就屬于高利貸。而某些校園貸的利息早已超過警戒線，只是貸款一萬卻要還款八萬，這比很多高利貸都要厲害，對于這樣的校園貸完全就把學(xué)生當(dāng)作是待宰的綿羊，借錢之前好聲好氣，只要學(xué)生借了，之后就以各種名義來調(diào)高利率，逼著沒有多少社會經(jīng)驗的學(xué)生就犯規(guī)對于這類校園高利貸，法律應(yīng)該依法嚴懲不貸。

（三）推出合理正規(guī)的貸款項目

校園貸的成功在另一方面也說明了當(dāng)下制度的缺位，制度是要一步一步走向完善的，市場能幫助我們更快得找到不足之處。既然校園貸這么火爆就說明了學(xué)生貸款大有可為，相關(guān)部門比如教育部、各大高校和信譽良好的金融機構(gòu)，能否推出相關(guān)的金融服務(wù)和產(chǎn)品，更多數(shù)量的學(xué)生貸款，解決學(xué)生生活中的問題。只要我們著手去做了就會發(fā)現(xiàn)原來沒有這么困難。

（四）提高財商，加強教育

教育部門和各地高校，要加強理財教育。大學(xué)生剛從家里獨立，手上突然有很多可以自由支配的資源，容易沖動消費，合理引導(dǎo)適度消費不僅僅是家長需要做的，同時也是各個學(xué)校應(yīng)該關(guān)注的，學(xué)校不僅是教授知識的地方，還是完善人格，樹立正確人生觀、價值觀、消費觀的地方。從大一開始，就要適當(dāng)加入財商教育，提高同學(xué)們的自我保護意識和防范意識，促進學(xué)生的全面成長。

（五）認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識

大學(xué)生的本職工作還是要學(xué)習(xí)，只有在保證了學(xué)習(xí)的情況下才可以去拓展自己其他的能力。專業(yè)能力的高低決定了之后就業(yè)的廣度和寬度。無論你是否喜歡自己所在的專業(yè)，既然選擇了就應(yīng)該好好走下去，除非你已經(jīng)下定決心要轉(zhuǎn)專業(yè)或者自己選擇創(chuàng)業(yè)。

參考文獻：

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[2]基于“校園代理活動”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育，高校輔導(dǎo)員學(xué)刊，2015.

[3]教育部辦公廳、中國銀監(jiān)會辦公廳. 關(guān)于加強校園不良網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險防范和教育引導(dǎo)工作的通知[N].人民日報，2016.

[4]國務(wù)院辦公廳.關(guān)于簡歷完善守信聯(lián)合激勵和失信聯(lián)合懲治制度，加快推進社會誠信建設(shè)的指導(dǎo)意見[N].人民日報，2016.