摘 要：在我國(guó)有接近7億人口的女裝消費(fèi)者。龐大的消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)都構(gòu)成了強(qiáng)大的吸引力，推動(dòng)了女裝行業(yè)的迅速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)部形成了一個(gè)極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

關(guān)鍵詞：女裝；營(yíng)銷；分析

1 我國(guó)女裝市場(chǎng)總體現(xiàn)狀

1.1市場(chǎng)容量大競(jìng)爭(zhēng)品牌多

女裝是銷量最大的服裝類商品，據(jù)《中國(guó)紡織報(bào)》報(bào)道2014年4月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)共銷售女裝621.1萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)22.9，幾乎占整個(gè)服裝銷售量的30%。在大商場(chǎng)中女裝店面的銷售面積最大，品牌最多。據(jù)中國(guó)女裝網(wǎng)統(tǒng)計(jì)表明僅中高檔女裝品牌已經(jīng)超過(guò)了1000個(gè)。

1.2女裝品牌區(qū)域性特征突出

中國(guó)女裝發(fā)展多年，但至今沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響的具有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的女裝品牌，多數(shù)品牌都具有非常明顯的區(qū)域特征。以太和為代表的“漢派”服裝是最早興起的區(qū)域性品牌之一，之后廣東虎門、深圳、上海、杭州的女裝產(chǎn)業(yè)紛紛迅速崛起，通過(guò)幾年的發(fā)展，這些區(qū)域性品牌大都取得不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯，如“漢派”顏色比較鮮艷、色塊比較大，再結(jié)合一些時(shí)尚流行的款式，其品牌主要在東北、華北、西北地區(qū)有一定的影響；而杭州女裝產(chǎn)業(yè)，帶有濃重的江南文化氣息；深圳、廣東虎門則因?yàn)闉l臨港澳，吸收了一些港澳的時(shí)尚元素和款式。女裝品牌具有明顯的區(qū)域性特征，是現(xiàn)階段中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)。

1.3女裝品牌消費(fèi)集中度不高

我國(guó)女裝企業(yè)眾多，但單個(gè)企業(yè)規(guī)模小，品牌認(rèn)知度一直不高，缺乏領(lǐng)軍品牌。自2010年以來(lái)，女裝品牌消費(fèi)具有相對(duì)的集中的趨勢(shì)，但是與男裝相比其幅度仍然很低。2010年女裝前十位品牌綜合市場(chǎng)占有率是12.25%，2011年14.52%.2012年增長(zhǎng)到15.06%0。2010年與2011年只有一名市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)2%，2012年前兩名的市場(chǎng)綜合占有率都超過(guò)2%，2003年排名第一的品牌市場(chǎng)綜合占有率剛剛突破3%。直到2016年，從7月份女裝品牌全國(guó)銷售排名來(lái)看，排在第一名的女裝品牌的市場(chǎng)占有率仍然徘徊在5%左右，而男裝品牌中榜首品牌的綜合市場(chǎng)占有率已經(jīng)突破了10%。可見，女裝市場(chǎng)還沒(méi)有形成穩(wěn)定的品牌認(rèn)知，穩(wěn)定的市場(chǎng)格局遠(yuǎn)沒(méi)有形成。

2 我國(guó)女裝市場(chǎng)總體現(xiàn)狀

2.1市場(chǎng)容量大競(jìng)爭(zhēng)品牌多

女裝是銷量最大的服裝類商品，據(jù)《中國(guó)紡織報(bào)》報(bào)道2006年4月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)共銷售女裝621.1萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)22.9，幾乎占整個(gè)服裝銷售量的30%。在大商場(chǎng)中女裝店面的銷售面積最大，品牌最多。據(jù)中國(guó)女裝網(wǎng)統(tǒng)計(jì)表明僅中高檔女裝品牌已經(jīng)超過(guò)了1000個(gè)。

2.2女裝品牌區(qū)域性特征突出

中國(guó)女裝發(fā)展多年，但至今沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響的具有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的女裝品牌，多數(shù)品牌都具有非常明顯的區(qū)域特征。以太和為代表的“漢派”服裝是最早興起的區(qū)域性品牌之一，之后廣東虎門、深圳、上海、杭州的女裝產(chǎn)業(yè)紛紛迅速崛起，通過(guò)幾年的發(fā)展，這些區(qū)域性品牌大都取得不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯，如“漢派”顏色比較鮮艷、色塊比較大，再結(jié)合一些時(shí)尚流行的款式，其品牌主要在東北、華北、西北地區(qū)有一定的影響；而杭州女裝產(chǎn)業(yè)，帶有濃重的江南文化氣息；深圳、廣東虎門則因?yàn)闉l臨港澳，吸收了一些港澳的時(shí)尚元素和款式。女裝品牌具有明顯的區(qū)域性特征，是現(xiàn)階段中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)。

2.3女裝品牌消費(fèi)集中度不高

我國(guó)女裝企業(yè)眾多，但單個(gè)企業(yè)規(guī)模小，品牌認(rèn)知度一直不高，缺乏領(lǐng)軍品牌。自2000年以來(lái)，女裝品牌消費(fèi)具有相對(duì)的集中的趨勢(shì)，但是與男裝相比其幅度仍然很低。2000年女裝前十位品牌綜合市場(chǎng)占有率是12.25%，2001年14.52%.2002年增長(zhǎng)到15.06%0 2000年與2001年只有一名市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)2%，2002年前兩名的市場(chǎng)綜合占有率都超過(guò)2%0 2003年排名第一的品牌市場(chǎng)綜合占有率剛剛突破3%。直到2006年，從7月份女裝品牌全國(guó)銷售排名來(lái)看，排在第一名的女裝品牌的市場(chǎng)占有率仍然徘徊在5%左右，而男裝品牌中榜首品牌的綜合市場(chǎng)占有率已經(jīng)突破了10%。可見，女裝市場(chǎng)還沒(méi)有形成穩(wěn)定的品牌認(rèn)知，穩(wěn)定的市場(chǎng)格局遠(yuǎn)沒(méi)有形成。

2.4我國(guó)女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次

女裝市場(chǎng)上品牌眾多，不同競(jìng)爭(zhēng)層次間銷量差別極大。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料，一般在商場(chǎng)中銷量排前十的女裝品牌，平均一個(gè)品牌每平方米一個(gè)月可以賣到6000人民幣，而一般的品牌一般只能做到2000人民幣?？梢愿鶕?jù)銷量情況將女裝行業(yè)分為三個(gè)層次：相對(duì)領(lǐng)先層、挑戰(zhàn)層、利基層。

領(lǐng)先層是指在市場(chǎng)銷售排名靠前的女裝品牌，包括在全國(guó)銷售排名前十和區(qū)域銷售排名前十兩個(gè)層次。前者在全國(guó)范圍內(nèi)形成了較大的影響力，后者是區(qū)域銷售的領(lǐng)先者。

以近期銷售排名情況來(lái)看，排在全國(guó)銷售前十的品牌有女裝是艾格位居第一，市場(chǎng)綜合占有率為4.8%；ESPRIT名列第二，市場(chǎng)綜合占有率為2.9%；ONLY排名第三，市場(chǎng)綜合占有率為2.2%；哥弟排名第四，福太太排名第五，后五位分別是勁草、以純、耐克、VEROMODA和美特斯邦威。

挑戰(zhàn)層

挑戰(zhàn)層主要指的是那些銷售排名不靠前，但是在女裝行業(yè)具有一定影響力的女裝品牌。這些品牌的主要特征是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯或市場(chǎng)范圍很狹窄，但是具備一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，能夠進(jìn)入較高檔次的大型商場(chǎng)進(jìn)行售賣，并且在商場(chǎng)銷售中排名穩(wěn)定于30名以前，這類品牌數(shù)量眾多，占據(jù)了中高檔服裝市場(chǎng)的主要份額。

作者簡(jiǎn)介：

田熠，男，1994年8月30日，陜西國(guó)際商貿(mào)學(xué)院，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷B1402。