在這里·更懂福建

他叫李文正，1929年出生于印尼東爪哇瑪瑯鎮(zhèn)，祖籍福建莆田，早年就讀于國(guó)立中央大學(xué)（今南京大學(xué)）。擁有5家銀行、4家金融公司以及4家租賃公司。他創(chuàng)辦的力寶集團(tuán)是印尼最大的金融機(jī)構(gòu)之一，集團(tuán)資產(chǎn)總值達(dá)30億美元，他的私人資產(chǎn)保守估計(jì)至少也有25億美元。在印尼，他是僅次于黃惠忠兄弟的華裔富豪，被人們譽(yù)為“印尼錢王”。

然而，在30多年前，他創(chuàng)業(yè)打天下時(shí)，手中僅有2000美元。從2000美元到30億美元，這無(wú)疑是一個(gè)奇跡。

憑著2000美元，實(shí)現(xiàn)了銀行家的夢(mèng)想

年輕時(shí)的李文正，先是在車行當(dāng)伙計(jì)，成家后，就離開(kāi)家到岳父開(kāi)設(shè)的百貨店工作。沒(méi)多久，他又找到了一份船務(wù)代理的工作，干了幾年業(yè)績(jī)平平，他也感到乏味。那時(shí)候，他父親開(kāi)了一家蠟染店，生意尚可，原本有意讓他繼承家業(yè)。但李文正卻不愿意，他始終念念不忘當(dāng)銀行家的夢(mèng)想。

上小學(xué)的時(shí)候，他每天都會(huì)經(jīng)過(guò)一家荷蘭銀行。當(dāng)時(shí)李文正并不知道這是一家銀行，只覺(jué)得銀行的建筑很壯觀，在里面上班的人穿著非常得體，不過(guò)這些人顯得很忙碌，他不知他們?cè)谧鍪裁础?/p>

“于是我問(wèn)老師，這房子是干什么用的？老師回答說(shuō)，這是一家銀行，幫人們存錢的。我聽(tīng)了覺(jué)得很有趣，開(kāi)始萌生設(shè)立銀行、當(dāng)銀行家的夢(mèng)想?！被貞浧鹜晖拢钗恼┛┬χ?，仿佛笑著自己的天真。

正當(dāng)李文正猶豫徘徊，不知該如何開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)之時(shí)，機(jī)遇從天而降。

他初到雅加達(dá)發(fā)展，身上只有2000美元。2000美元對(duì)于當(dāng)時(shí)的印尼人來(lái)說(shuō)，可不算小數(shù)目，李文正也可稱得上是個(gè)“大款”了，但由于他經(jīng)常跟朋友說(shuō)要開(kāi)銀行，結(jié)果李文正有錢的消息，一傳十，十傳百，不知怎的，他那2000美元積蓄竟被人誤傳成20萬(wàn)美元，“李文正”也成了一名具有雄厚資金、有能力收購(gòu)銀行的年輕人。

這個(gè)誤傳，開(kāi)了李文正一個(gè)不大不小的玩笑，但在無(wú)形中提供給李文正實(shí)現(xiàn)童年夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

1960年的一個(gè)晚上，因營(yíng)運(yùn)不佳而瀕臨倒閉的基麥克默朗銀行的經(jīng)理皮拉馬·沙里，受到誤傳的影響，登門(mén)拜訪李文正，請(qǐng)求李文正投資20萬(wàn)美元，拯救這家銀行。

從當(dāng)時(shí)的情況看，基麥克默朗銀行的生機(jī)十分渺茫，而李文正腰包里只有2000美元，但他當(dāng)機(jī)立斷，決定追逐自己的夢(mèng)想，答應(yīng)籌措這筆資金。

“一家銀行的成功，不是金錢問(wèn)題，而是信用問(wèn)題。廣大民眾之所以會(huì)把錢存入你的銀行，就是因?yàn)樗麄兿嘈拍?。你獲得信用后，再回饋社會(huì)。”李文正知道，像他這樣一個(gè)沒(méi)有背景的鄉(xiāng)下小子，要在大城市建立信用，就必須跟有聲望的人合作。他比喻說(shuō)：“要追馬，就非得騎著馬去追。要追汽車或飛機(jī)，就得用汽車或飛機(jī)去追。要建立信用，就得找有聲望的人合作，把他們的信用變成自己的信用?！?/p>

皮拉馬·沙里的邀請(qǐng)，在李文正看來(lái)，這正是躋身銀行界的大好時(shí)機(jī)。

從何處籌集這筆20萬(wàn)美元的巨款呢？

李文正想到了與他交往密切的一幫福建同鄉(xiāng)們。這些同鄉(xiāng)在雅加達(dá)自行車制造與修理業(yè)中很有作為，占據(jù)壟斷地位。李文正找他們?nèi)牍桑芸炀突I集到了20萬(wàn)美元。就這樣，李文正成了這家銀行的董事，并擁有認(rèn)購(gòu)銀行20%股份的權(quán)利。

至此，他終于踏入了朝思暮想的金融殿堂。

李文正坦言，如果當(dāng)時(shí)他沒(méi)有孤注一擲的勇氣，或許抓不住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，為他的銀行事業(yè)奠定基礎(chǔ)。

他用帶點(diǎn)得意的語(yǔ)氣笑著說(shuō)：“還好那個(gè)銀行經(jīng)理不知道我身上只有2000美元?！?/p>

拯救銀行

李文正永遠(yuǎn)忘不了入行的那一天。他身穿一套嶄新的西服，夾著皮包，第一次以主人身份跨進(jìn)銀行大門(mén)，頓時(shí)，一種重新做人的感覺(jué)油然而生。

然而，對(duì)于半路出家的李文正來(lái)說(shuō)，一切都是陌生的。李文正后來(lái)對(duì)朋友追述往事時(shí)說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)還分不清資產(chǎn)負(fù)債表的左邊和右邊有什么不同。第一天營(yíng)業(yè)結(jié)束，員工把資產(chǎn)負(fù)債表拿來(lái)給我簽字，我不知道怎樣去看它。”但他是一個(gè)虛心的人，不懂就從頭學(xué)起。

他雖然沒(méi)有受過(guò)任何銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)訓(xùn)練，但他卻具有銀行家必備的兩項(xiàng)過(guò)人才能--機(jī)警敏銳的市場(chǎng)頭腦和超級(jí)推銷員的本領(lǐng)。

“栽培客戶，就是壯大自己。”這是李文正經(jīng)營(yíng)銀行的信條，也是他事業(yè)成功的秘訣。

在雅加達(dá)一家華人餐廳，他召開(kāi)了基麥克默朗銀行第一次投資者會(huì)議。在會(huì)上，他用自己的語(yǔ)言給銀行的定義作了確切的解釋：“在我看來(lái)，銀行業(yè)不是一種買賣貨幣的事業(yè)，而是買賣信用。由某人某處獲得信用之后，再授予其他人?！?/p>

由此，他說(shuō)到做到，從不拖延，哪怕是借債也要給客戶如期兌現(xiàn)，從而漸漸建立起基麥克默朗銀行的信譽(yù)，影響也越來(lái)越大。

他憑借自己的直覺(jué)以及做小買賣的經(jīng)驗(yàn)斷定，要使基麥克默朗銀行起死回生，必須打入其他銀行還沒(méi)有想到的市場(chǎng)中去。他用獨(dú)到的眼光，相中了雅加達(dá)龐大的自行車業(yè)這塊別人沒(méi)開(kāi)墾的處女地。他以投資人的身份，來(lái)到自行車業(yè)中，爭(zhēng)取客戶。不出半年，他便令人信服地進(jìn)入基麥克默朗銀行的董事會(huì)，后又坐上第一把交椅。

經(jīng)過(guò)3年的奮斗，這家銀行終于扭虧為盈，并獲得巨額利潤(rùn)，走上了蒸蒸日上的大道。

“醫(yī)治銀行的專家”

李文正首戰(zhàn)告捷，令銀行界刮目相看。但他并不滿足，而是以此為基石，去實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)建金融帝國(guó)的夢(mèng)想。

在初識(shí)李文正的人眼中，他給人的印象是溫文爾雅、平易謙和，一點(diǎn)也不像人們常見(jiàn)的那種渾身透著精明氣的推銷員，但是，他的言談卻不時(shí)顯露出策略家的頭腦。

李文正喜歡閱讀中國(guó)古籍，并把一些中國(guó)傳統(tǒng)思想與文化運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中。在談判和合作中，他把“和為貴”的思想應(yīng)用其中，提出“雙勝共贏的理念”。他認(rèn)為，做生意，眼光要放遠(yuǎn)，“爭(zhēng)千秋而不計(jì)較于理”。如果“雙方為利而爭(zhēng)，生意不可能長(zhǎng)久”。所以，他主張談判不一定要分出勝負(fù)，而應(yīng)該皆大歡喜。

正是基于這種思想，李文正與印尼及外國(guó)金融銀行家、企業(yè)家有著廣泛的公私交誼，合作良好，口碑甚佳，事業(yè)也因此獲得迅速的發(fā)展。

從1963年至1971年，他先后將岌岌可危的印尼宇宙銀行和繁榮銀行救活，然后以這兩家銀行為基礎(chǔ)，與親友合資并購(gòu)了工商銀行、泗水銀行，組合成泛印度尼西亞銀行。李文正擁有30%的股份，并擔(dān)任執(zhí)行總裁。經(jīng)過(guò)4年的努力，這家銀行發(fā)展成印尼最大的民營(yíng)銀行，資金達(dá)376億印尼盾。

李文正就像魔術(shù)師一樣，將一家家瀕臨倒閉的銀行理順、搞活，并滾動(dòng)式發(fā)展。他由此而被新聞界和銀行界譽(yù)為“醫(yī)治銀行的專家”。

在開(kāi)設(shè)新銀行時(shí)，李文正首先要做的是認(rèn)清市場(chǎng)目標(biāo)。第二步是聘用了解市場(chǎng)并與這個(gè)市場(chǎng)有接觸的商人參與管理。第三步是叫銀行家走出辦公室和銀行體系，廣泛接觸外界，開(kāi)設(shè)分行，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)，爭(zhēng)取有影響力的客戶。他認(rèn)為“客戶就是無(wú)形的資產(chǎn)”。事實(shí)證明，這種“認(rèn)人不認(rèn)錢”的經(jīng)營(yíng)策略，恰是對(duì)傳統(tǒng)銀行經(jīng)營(yíng)“認(rèn)錢不認(rèn)人”觀念的一大沖擊。它使銀行業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

關(guān)于成功的秘訣，李文正認(rèn)為：“無(wú)論做什么事，首先注重的不應(yīng)是財(cái)務(wù)能力。建立一個(gè)成功的業(yè)務(wù)網(wǎng)，最重要的是人際關(guān)系?！币虼耍谒娜繕I(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃中，都充滿著空間及時(shí)間因素的幾何形設(shè)計(jì)，而人際關(guān)系是其中的主導(dǎo)因素。

找“馬”追逐銀行夢(mèng)

通過(guò)與印尼商界領(lǐng)袖的合作，李文正不斷找來(lái)“馬”追逐他的夢(mèng)想。當(dāng)一匹馬跑不動(dòng)時(shí)，他就找另一匹更有實(shí)力的馬。最后，他還找了印尼最大的“馬”--印尼當(dāng)時(shí)的首富林紹良。

1975年，林紹良邀李文正加入中央亞細(xì)亞銀行。兩人同心協(xié)力，使中央亞細(xì)亞資產(chǎn)飛速增長(zhǎng)。該銀行資產(chǎn)總額在8年內(nèi)增加了332倍，并成為公認(rèn)的東南亞最大銀行。

兩人后來(lái)又合作創(chuàng)辦力寶集團(tuán)。力寶集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍廣泛，包括金融、房地產(chǎn)和制造業(yè)等，而力寶銀行是集團(tuán)主要支柱之一。

1997年，亞洲金融風(fēng)暴一度重創(chuàng)力寶銀行，李文正不得不出售在力寶銀行的大部分股權(quán)，但他仍通過(guò)關(guān)系拿回力寶銀行所有權(quán)。

不過(guò)7年后，李文正把力寶銀行賣給了馬來(lái)西亞的聯(lián)昌國(guó)際。這時(shí)期，他也將力寶集團(tuán)在香港的銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給了中國(guó)合作伙伴。這意味著，他把一切銀行業(yè)務(wù)都脫手了，成為“沒(méi)有銀行的銀行家”。

李文正當(dāng)年為什么要脫離讓他起家、從而建立龐大家族企業(yè)的銀行業(yè)呢？

他沉思了許久才回答說(shuō)：“因?yàn)楫?dāng)銀行達(dá)到一定規(guī)模后，就不再是我的家族企業(yè)，而是一個(gè)社會(huì)企業(yè)。我更不能把它視為我的個(gè)人財(cái)產(chǎn)了?！蹦芰υ酱?，責(zé)任越大。李文正深切明白，如果銀行儲(chǔ)存的是信用，那一家規(guī)模龐大的銀行所擁有的不只是對(duì)存款者的信用，甚至還承載著對(duì)整個(gè)社會(huì)乃至國(guó)家的信用。

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