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        大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)教育與實戰(zhàn)營銷教學(xué)模式探究

        2017-04-27 12:37:02錢猴云
        電腦知識與技術(shù) 2016年29期
        關(guān)鍵詞:營銷推廣微店

        錢猴云

        摘要:隨著我國經(jīng)濟(jì)和高等職業(yè)教育的發(fā)展,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育已成為我國高職院校教育改革的必然趨勢。該文以蘇寧微店為例,講述職業(yè)院校電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方向的創(chuàng)業(yè)教育,以及實戰(zhàn)教學(xué)如何開展與落地,對高職院校電商創(chuàng)業(yè)教育課程的具體開展有重要的現(xiàn)實意義。

        關(guān)鍵詞:微店;線上線下整合營銷;電商創(chuàng)業(yè)教育;營銷推廣;實戰(zhàn)教學(xué)

        中圖分類號:TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1009-3044(2016)29-0281-02

        高等職業(yè)教育是培養(yǎng)為地方生產(chǎn)、建設(shè)、管理等服務(wù)的高級應(yīng)用型人才,它具有鮮明的地方性和行業(yè)性。近些年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,社會所提供的現(xiàn)成崗位越來越少,而高校近幾年招生人數(shù)的逐年增加,畢業(yè)生數(shù)量占到新增就業(yè)崗位的一半多,在這種情況下,出現(xiàn)了就業(yè)難的問題。這就要求高職畢業(yè)生不僅要有較強(qiáng)的動手能力,還要有創(chuàng)新精神和應(yīng)變能力,即應(yīng)大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識和能力培養(yǎng)融入到對學(xué)生的教育教學(xué)中,以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

        1市場分析調(diào)研

        截止2015年年底中國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)6.88億,其中六成網(wǎng)民網(wǎng)購達(dá)4.13億人,這一數(shù)據(jù)還在飛速增長,預(yù)計到2017年市場規(guī)模將近萬億。足以看出,中國電子商務(wù)的美好未來與廣闊市場。

        2015年的移動網(wǎng)購交易規(guī)模已達(dá)2.1萬億元。移動網(wǎng)購方面,傳統(tǒng)電商巨頭著重培養(yǎng)用戶移動端使用習(xí)慣,我國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)日趨完善,更多手機(jī)、平板電腦用戶開始利用碎片時間,移動網(wǎng)購成為用戶填補(bǔ)碎片時間的一大選擇。同時,PC端網(wǎng)購增速逐漸放緩,移動市場成為電商企業(yè)新增長點(diǎn),促使移動網(wǎng)購市場成為各電商企業(yè)追逐爭奪的目標(biāo)。

        2015年Q3中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額,天貓第一,占57.8%份額;京東第二,占據(jù)23.3%份額;蘇寧易購位于第三,占4.1%份額。由此可見,蘇寧是有巨大潛力的。

        2微店認(rèn)知

        微店的“微”是指無需資金、無需成本、無需處理貨源,無需處理物流和客服,就可以賺取推廣傭金。傳統(tǒng)網(wǎng)商一方面要有優(yōu)勢的貨源,還要有豐富的推廣經(jīng)驗,才能取得成效。微店的供應(yīng)商只需做好產(chǎn)品,把產(chǎn)品的價格和屬性定義好,推廣的工作交給千千萬萬的微店來做,商家的產(chǎn)品賣出去了,微店主也獲得了豐厚的傭金。

        特點(diǎn):

        1)使用手機(jī)隨時隨地打理店鋪,無需時刻坐在電腦旁。

        2)沒有商家店鋪的繁瑣,只有主推的產(chǎn)品,讓顧客一目了然,快速找到最想要的。

        3)顧客信任度很高,復(fù)購率比較高。

        4)隨著各種渠道的推廣,會為店鋪帶來更多穩(wěn)定的顧客。

        此次“蘇寧杯全國網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)大賽”是一個很有意義的比賽。通過“蘇寧微店”平臺給學(xué)生更好的發(fā)揮空間,讓學(xué)生對電商與營銷有更深的理解,能夠?qū)嵈驅(qū)嵉娜プ?、去實?zhàn)。

        3團(tuán)隊創(chuàng)建與策劃創(chuàng)意

        靈動的思想,創(chuàng)意不僅是活動的靈魂,更是社會發(fā)展進(jìn)步的要素。有一個好的創(chuàng)意,活動便會事半功倍。好的創(chuàng)意離不開合理的安排、精心的設(shè)計、巧妙的構(gòu)思。因此,建立一種清晰合理、開拓創(chuàng)新的思維軌跡是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。創(chuàng)意思路的優(yōu)劣,主要區(qū)別在于思維方式的不同,具有靈感的活動常常帶著時代的氣息與強(qiáng)大的生命力。

        策劃營銷的內(nèi)容主要有兩個:一是微店整體形象;二是微店銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹立微店整體形象是為了提高店鋪人氣,提升店鋪價值,擴(kuò)大店鋪影響力。其最終目的也是為了更好地、更快速地營銷店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)。

        團(tuán)隊創(chuàng)建初期圍繞隊名以及l(fā)ogo展開激烈討論,最終確定以“XX”隊名為中心的設(shè)計,圍繞隊名去打造一個“微品牌”項目,通過繪制logo,設(shè)計店招、頭像等來統(tǒng)一每個微店的風(fēng)格。每個店鋪都以XX品牌·XX店分類命名做相關(guān)設(shè)計,給消費(fèi)者帶來具有專業(yè)與品質(zhì)感的購物體驗。

        為更好的切合市場,貼合消費(fèi)者,需要做大量深入的調(diào)研,包括調(diào)研各類熱門產(chǎn)品、研究折扣類、活動類商品以及身邊朋友所需物品等等,從而選擇適合的商品上架。

        團(tuán)隊組成:每隊3到5人,設(shè)隊長、銷售、設(shè)計、營銷推廣、數(shù)據(jù)分析、文案等崗位。

        4營銷推廣

        4.1線上營銷推廣

        4.1.1QQ推廣

        1)QQ空間推廣

        QQ空間其實就是一個博客,要利用QQ空間做好營銷,就必須讓潛在客戶了解我們的廣告信息。上傳產(chǎn)品圖片,是為了讓潛在客戶了解我們的產(chǎn)品,上傳個人生活照片,是為了讓潛在客戶知道我們長什么樣,增加信任感,這兩者缺一不可。QQ空間是一個私人空間,進(jìn)入QQ空間的人,都是“好友”的身份,對于好友,互動交流比較重要,適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)贊、回帖,可以加強(qiáng)溝通。

        2)QQ群發(fā)推廣

        QQ群營銷分類非常明確,可根據(jù)關(guān)鍵字找到很多與自己產(chǎn)品相關(guān)的群,這些群聚集著相當(dāng)龐大的相同類型的人群。拿減肥舉例,在減肥相關(guān)的群里有大量想減肥的人,在這些群推廣減肥產(chǎn)品,有很多人會感興趣;反之,把減肥產(chǎn)品發(fā)送到游戲類型的群里,效果就會很差,所以QQ群發(fā)的針對性一定要把握好。

        4.1.2微信推廣

        微信營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中定位準(zhǔn)確,效果顯著地一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。主要通過微信公眾號推廣和朋友圈推廣和微信群發(fā)推廣三種方式進(jìn)行。在開展微信營銷的過程中要熟悉此應(yīng)用軟件的使用技巧,然后結(jié)合待推廣內(nèi)容的特點(diǎn),有針對性地進(jìn)行微信營銷,才會取得事半功倍的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷手段繁多,在一定時期內(nèi)微信營銷依然占有很大的比例。

        1)公眾號推廣

        建立一對多的公眾號,相當(dāng)于擁有一個能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上,且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,沒有障礙,對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù),微信能夠讓我們與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ),促發(fā)重復(fù)消費(fèi)和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

        2)朋友圈推廣

        朋友圈營銷推廣要‘快準(zhǔn)狠,快:快速找到產(chǎn)品,并利用微信圈熱度第一時間擴(kuò)散宣傳熱賣;準(zhǔn):產(chǎn)品要選準(zhǔn),營銷方法要用準(zhǔn),目標(biāo)客戶要對準(zhǔn);狠:用一切辦法擴(kuò)大傳播半徑,增加關(guān)注人數(shù),最終從量變到質(zhì)變,樹立品牌力量。

        3)微信群發(fā)推廣

        通過群發(fā)功能給每個客戶單獨(dú)發(fā)廣告,會感覺比較有誠意,但切記不能刷屏,避免給朋友帶來困擾。

        4.1.3微博推廣

        微博信息發(fā)布便捷,傳播速度快,成本低,能主動吸引粉絲,互動性強(qiáng),能與粉絲即時溝通;可通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播,影響面廣,還可與粉絲(用戶)建立超越買賣關(guān)系的情感。并且名人效應(yīng)能夠使事件的傳播當(dāng)量呈幾何級放大。

        4.1.4網(wǎng)紅推廣

        網(wǎng)紅一詞可謂是2016年的當(dāng)紅炸子雞,合理運(yùn)用能帶來巨大成效。學(xué)員認(rèn)識的網(wǎng)絡(luò)主播轉(zhuǎn)發(fā)了我們的微博,幫助微店主進(jìn)行有效地推廣和宣傳,既帶來了流量,也帶來了銷量。這未嘗不是未來新媒體營銷的新思路。

        4.1.5二維碼營銷

        二維碼推廣是現(xiàn)在比較常用的推廣方式,精心設(shè)計的二維碼更能吸引人,在營銷中能起到了很大促進(jìn)作用。

        4.1.6電商專題頁營銷

        通過開展“618大促”、“畢業(yè)季”、“酷爽一夏”、“夏日出行不怕曬”和“三只松鼠陪你過暑假”等一系列電商專題活動,帶來大量的流量與客戶。

        線上推廣和線下營銷活動,從來都不是相互孤立的。他們是相互促進(jìn)和競爭的關(guān)系。有創(chuàng)意的推廣營銷活動,往往能給我們帶來意外之喜。

        4.1.7其他線上營銷方法

        論壇營銷、視頻營銷等方法都可以適當(dāng)運(yùn)用。

        4.2線下營銷活動

        1)校園展銷會:拉動身邊同學(xué)朋友一起進(jìn)行。

        2)地鐵站線下活動:景點(diǎn)、鬧市區(qū)等人員聚集處也可以,讓更多人知道我們的微店品牌,促進(jìn)銷售。

        3)小區(qū)線下推廣:向小區(qū)、社區(qū)、廣場進(jìn)行線下推廣,宣傳物料設(shè)計很重要,要把優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理,讓居民一看就會被吸引。

        4)企業(yè)線下活動:向企業(yè)進(jìn)行推銷,當(dāng)公司有大型采購的時候,可通過我們購買。

        要熟悉所推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,哪些是核心客戶,哪些是非核心客戶,哪些是重點(diǎn)客戶,哪些是非重點(diǎn)客戶,客戶可以分成幾類,按照什么方式分類,針對不同的客戶應(yīng)分別采用什么不同的策略和方法。

        很多時候,線上沒有盈利沒關(guān)系,線上的影響力是無形資產(chǎn),可以通過線上的影響力,推動線下活動的開展,不僅提升知名度、加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系,還會有可觀的經(jīng)濟(jì)效益,這未嘗不是線上盈利模式的拓展。一個成功的線下推介活動策劃應(yīng)實現(xiàn)“聚集用戶、提升人氣、擴(kuò)大傳播、吸納投資、招攬客戶、開拓渠道”等多重作用。另外,還應(yīng)做好線下推介活動資料的歸納整理,在現(xiàn)在的寬帶時代,更應(yīng)將活動全程錄制為視頻,為線下活動的線上推廣做好準(zhǔn)備。

        5回報預(yù)算與風(fēng)險控制

        任何領(lǐng)域,做生意都面臨投資與回報的問題,投資少,回報多,說明盈利很高,反之就是賠本了。實體店如此,微店也無法避免。除營銷推廣可能會花費(fèi)一定的費(fèi)用,微店基本上屬于零成本經(jīng)營,這么看,微店似乎具有很高的投資回報率。

        表面上看是這樣,不過,投資回報率還是要經(jīng)過一定的計算分析才能得出。所謂的投資回報率,就是指通過投資而應(yīng)返回的價值,在微店中主要指的是微店從采購?fù)顿Y和營銷投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報,它是利潤與投資的百分比。對投資回報率進(jìn)行評估,能夠幫助店家及時了解和掌握店鋪商品的盈利情況,看看店鋪是賠是賺,賺了多少或者賠了多少,同時還能從側(cè)面反映出微店的營銷效果,有利于下一步商品的采購工作和營銷任務(wù)的展開。

        蘇寧微店傭金比例100:4,此次比賽為期不到2個月,第一名的銷售額達(dá)到了865104.3元,傭金達(dá)3萬多。通過這樣的實踐,不僅獲得了傭金,學(xué)生的電商實操技能、營銷推廣能力和其他綜合能力都有了很大的提升,這才是最大的回報。

        風(fēng)險防控方面,需注意以下幾點(diǎn)。1)合理地選擇團(tuán)隊成員;2)確定清晰的創(chuàng)業(yè)目標(biāo);3)制定有限的激勵機(jī)制;4)建立嚴(yán)格的財務(wù)制度;5)按需進(jìn)貨,合理囤貨,及時消化庫存;6)做好前期工作,提高服務(wù)質(zhì)量,降低或杜絕退貨情況的發(fā)生。

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