本刊記者 墨影

為“錠子大王”正名

本刊記者 墨影

如果沒有提前約好，想在河南二紡機股份有限公司見到曹秀成很難。

他大部分時間都在全國各地輾轉(zhuǎn)。走訪客戶、洽談業(yè)務(wù)、了解需求、做產(chǎn)品技術(shù)交流。

今年也不例外。春節(jié)剛過，曹秀成就按照往年慣例用一周的時間完成了對營銷、技術(shù)服務(wù)等人員的培訓(xùn)后，直接南下了。

“到南方主要有兩件事，其一，同上海一家進(jìn)出口公司洽談出口項目，其二，到浙江走訪華孚、百隆、科爾等重要客戶?！辈苄愠烧f。

此行結(jié)束，他回公司落實檢查生產(chǎn)經(jīng)營計劃后，又再次啟程，帶著營銷和技術(shù)人員到新野紡織做了服務(wù)交流?！靶乱凹徔梽偵系?2萬錠項目用了我們的夾紗錠子，是我們與諾維巴公司技術(shù)合作的產(chǎn)品，設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入安裝階段，此次走訪主要是幫助客戶做好錠子安裝開車前的各項準(zhǔn)備，避免新開機可能遇到的問題?！辈苄愠烧f。

“緊接著，上周一我又到了山東，走訪了德州恒豐集團(tuán)、冠星紡織等客戶，隨后回到德州參加中國紗線網(wǎng)會議，當(dāng)天夜晚到鹽城，次日又從鹽城到杭州參加紡機協(xié)會的理事會?！碑?dāng)曹秀成一一告訴記者自己近來的行程時，記者已經(jīng)被他如此緊湊的工作節(jié)奏震驚了，簡直像個高速旋轉(zhuǎn)的錠子。

“您這行程也太緊了，不累嗎？”記者問。

“這幾年，我基本都是這樣的節(jié)奏?！憋@然，曹秀成已經(jīng)把這當(dāng)成了一種常態(tài)，到了某個區(qū)域，都會到相關(guān)客戶處走走看看，其實，這不僅是曹秀成的“習(xí)慣”，也是河南二紡機的規(guī)定“我們內(nèi)部列了幾十家優(yōu)質(zhì)大客戶，要求總經(jīng)理和有關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)每年要對這些客戶至少走訪一次?！?/p>

紡紗企業(yè)提檔升級需求越發(fā)明朗，河南二紡機正全力以赴。

甜蜜的煩惱

“您一直這么跑市場，市場真的就這么好嗎？”

“我們訂單情況從去年第四季度就開始上升，今年三月份感覺市場爆發(fā)了?！辈苄愠稍诮o干部開會時，把這爆發(fā)的市場稱之為“甜蜜的煩惱”。

“訂單多當(dāng)然甜蜜，可交不了貨就有客戶開始抱怨，所以煩惱。”曹秀成說3月份河南二紡機銷售計劃接近50萬套，4月份國內(nèi)銷售點加上出口計劃也是近50萬套，目前他們一直在加班加點生產(chǎn)?！艾F(xiàn)在我們周六周日都不休息，盡可能利用春天比較好的氣候，通過延長工作時間來保質(zhì)保量完成訂單?！?/p>

“那這次市場爆發(fā)的原因是什么？”

“主要還是紡織企業(yè)的更新?lián)Q代。”曹秀成告訴記者，河南二紡機的市場銷售主要是三大部分：40%供主機廠配套，50%供紡織企業(yè)備件銷售，10%出口。通過市場調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)此次市場高潮主要是備件市場銷售猛增。

“有些客戶反映前兩年資金緊張，一直沒有做錠子及專件的投入，現(xiàn)在資金緩解了，開始上新型錠子?！薄坝行┘徔棌S幾萬錠的車間，因為錠子壽命到期，一下子換掉三分之一的錠子?！薄坝行┢髽I(yè)是2005年左右上的項目，到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了，當(dāng)時紡紗速度沒有那么高，現(xiàn)在需要更換新結(jié)構(gòu)的錠子適應(yīng)高速紡紗?！薄坝行┛蛻粜枰∮汀⒐?jié)能等功能性比較強的錠子?！本C合新上錠子客戶的需求不難發(fā)現(xiàn)，紡紗企業(yè)提檔升級的趨勢已經(jīng)越發(fā)明朗。曹秀成也表示，“客戶確實為了紗線品種的變化、質(zhì)量的提升越來越多在采用新型、高檔次的錠子。在目前的銷售中，新結(jié)構(gòu)的錠子占比達(dá)到70%?！?/p>

另一方面，河南二紡機完善的錠子品種也形成了無可比擬的優(yōu)勢，能夠滿足不同規(guī)模不同訴求的客戶需求。

優(yōu)勝劣汰、適者生存從來都是市場的基本法則，紡紗行業(yè)通過近年來的洗牌，淘汰了不少企業(yè)，也讓很多企業(yè)發(fā)揮出了競爭優(yōu)勢。這些曹秀成都看在眼里?！皩﹀V子企業(yè)而言，需要賦予產(chǎn)品更多新功能和性能、更高的附加值，把錠子對紗線產(chǎn)品的負(fù)面影響降到最低，幫助客戶塑造競爭力也是在塑造自己的競爭力。”

如今，下游用戶提升速度、提檔升級的需求增加，讓河南二紡機的研發(fā)不再乏力。不過，單就市場而言，曹秀成預(yù)測，這種火熱可能會持續(xù)到上半年，呈現(xiàn)前高后穩(wěn)態(tài)勢，整體會比去年要好很多。

拒絕“木桶效應(yīng)”

曹秀成在公司分管過研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)等多個不同的部門，在他看來，錠子產(chǎn)品的定位關(guān)鍵要把握好兩點：第一，滿足主機功能，配合細(xì)紗機的功能性能要求，保證配套使用；第二，要滿足紡紗企業(yè)工藝、質(zhì)量、效率的需求。

“其實，歸根到底還是要落到客戶處?！辈苄愠蓮娬{(diào)。

確實，這些年紡紗行業(yè)變化很大，隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的變化，競爭加劇，紡紗也不斷朝著自動化、連續(xù)化、智能化方向發(fā)展，這是無可回避的。這也給錠子提出了更高的要求:首先，錠子可靠性要高?！霸O(shè)備自動化、連續(xù)化水平提升，如果一套錠子出現(xiàn)問題，整臺車都要停機調(diào)整或更換，浪費時間不說，還會造成前后工序間生產(chǎn)效率的不匹配?！逼浯?，維護(hù)保養(yǎng)要省工?！氨热缥覀兩a(chǎn)的長換油周期的錠子，將原來3~6個月的換油周期延長到一年或更長，相當(dāng)于少了一個周期，不僅節(jié)省了人工和油料，還減少了補油、換油所造成的二次污染?！?/p>

在曹秀成前段時間的走訪中，無錫一家知名企業(yè)也在其列。河南二紡機一種延長換油周期的新功能錠子正在此工廠試用。曹秀成清楚地記得，那是2015年8月，到現(xiàn)在已經(jīng)近20個月了?！拔覀冎辉跓o錫一家企業(yè)試驗?！?/p>

“為什么選定這家企業(yè)?”

“其實這是一個互相選擇的過程。知名紡企選用設(shè)備本身就特別慎重，不是誰家的設(shè)備都有機會進(jìn)廠試用。因為試驗也需要跟蹤服務(wù)，耗費他們大量人力、物力。慶幸的是，該用戶對這類產(chǎn)品有需求，并且有我們雙方以往的合作打好的基礎(chǔ)，就選擇了河南二紡機。對我們而言，無錫這家知名企業(yè)的保全、管理都很到位，試驗?zāi)芨咝Ш蜏?zhǔn)確，也更放心?！辈苄愠商寡浴?/p>

據(jù)透露，目前這款新功能錠子正是河南二紡機的長換油周期錠子?！拔覀冋劦脑囼炛芷谑莾赡辏堪肽耆z測一次運行情況。我們設(shè)計的功能周期是一年以上，需要具體觀察用油情況，能在一年內(nèi)做到不用加油和補油?！?/p>

“他們對試用的情況可還滿意？”

“目前，已經(jīng)可以做到16個月不用補油和加油。這已經(jīng)比我們預(yù)期的一年的周期長了?！碑?dāng)然，其中也有少量的在14個月就需要補油的，還有一部分達(dá)到了警戒油位。河南二紡機分別把這些不同表現(xiàn)的錠子做了相應(yīng)標(biāo)記。“我們回去之后就要對這些錠子做進(jìn)一步分析，研究出周期短的原因?！辈苄愠杀硎?，代表河南二紡機水平的并非那套周期最長的錠子，而是最短的那套，他們現(xiàn)在要做的就是補齊短板，拒絕木桶效應(yīng)，實現(xiàn)螺旋式上升。依此，節(jié)省紡紗企業(yè)的用工和用油。

做個名副其實的“錠子大王”

遇到行業(yè)聚會的時候，大家總是稱河南二紡機為“錠子大王”，對于這個稱呼，曹秀成為公司自豪，但也有很大壓力。

確實，從錠子產(chǎn)銷量和市場占有率來講，河南二紡機是當(dāng)之無愧的“大王”，在前不久公布的2016年度棉紡行業(yè)100強中，有70余家都是河南二紡機的穩(wěn)定客戶，其余的數(shù)家也多多少少都在用他們的錠子。目前，河南二紡機的市場占有率已經(jīng)達(dá)到40%左右，幾乎占據(jù)了錠子市場的半壁江山?！暗坏貌怀姓J(rèn)的是與國外諾維巴、泰斯博斯等企業(yè)相比，我們還有5~8年左右的差距?！辈苄愠珊芸陀^，并未被數(shù)量優(yōu)勢沖昏頭腦。

黍子根系發(fā)達(dá)、入土深，土壤水分、養(yǎng)分消耗大，對后茬作物生產(chǎn)有一定的影響。俗話說的好，“倒茬如上肥，要想莊稼好，三年兩頭倒”，合理輪作倒茬，可以調(diào)節(jié)土壤肥力。前茬以玉米、豆類、馬鈴薯茬口為佳。

與國外產(chǎn)品的差距問題，也曾有幾家紡紗廠的老板同曹秀成提起過。當(dāng)時他曾本能地回應(yīng)，“我們的價格可只有國外產(chǎn)品的60%~70%!”

“那我把給國外的價格也給你們，你能做出來和國外一樣的東西嗎？”客戶反問。

“我們還有差距。”曹秀成很實在地回答。

談到這段舊事，曹秀成說，“到現(xiàn)在我依然在縮小差距。”他承認(rèn)，國外的產(chǎn)品是經(jīng)過了扎扎實實的技術(shù)沉淀的，在可靠性和穩(wěn)定性方面有優(yōu)勢。否則怎么會前幾年市場蕭條，很多客戶依然選擇用立達(dá)、青澤、朗維等企業(yè)的細(xì)紗機和錠子呢？

十年前，曾經(jīng)有位行業(yè)的老專家同河南二紡機的團(tuán)隊交流時期待地說，“以后你們的錠子要配到青澤、立達(dá)的細(xì)紗機上去！”曹秀成又何嘗沒有想過，十年過去了，他們?nèi)栽跒榇藠^斗著。如何進(jìn)一步縮小與國外優(yōu)秀產(chǎn)品的差距?這并非一日之功?！拔覀円诩夹g(shù)、設(shè)計、制造工藝、質(zhì)量控制、管理等多方面入手，多管齊下。還要打開思路，在自己不能解決的時候，尋求院校、科研部門、供應(yīng)商等外界的合作，打造出新的發(fā)展模式?！边@短短兩句話，需要河南二紡機堅持不懈的探索與努力。

提升產(chǎn)品品質(zhì)已被河南二紡機落實在企業(yè)生產(chǎn)的方方面面。

記者總感覺，越是小的東西就越不容易出彩，可他們做的工作恰恰是要把小小的錠子玩出花樣來?！坝行﹦傋黾夹g(shù)工作的年輕人會認(rèn)為，錠子嘛，有什么好做的？！實則不然，只要你深入其中，就會發(fā)現(xiàn)別有洞天，即便采用同樣的設(shè)計、工藝進(jìn)行制造，做出來的產(chǎn)品指標(biāo)仍有差異?！辈苄愠烧f，如果從市場上隨機抽取一百套錠子，國產(chǎn)錠子的一致性確實比進(jìn)口的錠子要略顯遜色。

“要做百年企業(yè)，其實我們應(yīng)該學(xué)學(xué)歐洲人，那種執(zhí)著，做精做專，像做藝術(shù)品和金表一樣做事。”曹秀成的感悟遠(yuǎn)不止這些。

目標(biāo)要有，腳下的路也要走。河南二紡機有邁向更好未來的資本。

河南二紡機已經(jīng)47歲了，在他們的宣傳資料上，一直有這樣一段話“四十余年研發(fā)設(shè)計、四十余年生產(chǎn)制造、四十余年市場銷售、四十余年客戶見證。”這正是河南二紡機的積淀。

“我們公司現(xiàn)在有幾十位做了幾十年錠子的高管、技師、車間主任，要做一個錠子，他們一看圖紙就知道怎么做！這就是我們最寶貴的財富！”曹秀成珍視這些財富。同時，他也知道企業(yè)劣勢之所在?！拔覀兪菑睦蠂蟾闹贫鴣?，加之地處內(nèi)陸農(nóng)業(yè)地區(qū)，基礎(chǔ)件配套能力差，很多員工觀念尚未轉(zhuǎn)變過來，不免還存在吃大鍋飯的想法，但這樣做企業(yè)就會很危險，也沒有動力和激情?！蹦壳?，河南二紡機正在用更完善的分配機制和管理制度、轉(zhuǎn)變發(fā)展模式來進(jìn)行提升。

他希望，以后提到河南二紡機，大家都會豎起大拇指說，“信陽錠子就是好!”