畢曉忠

【摘 要】 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)與國際市場的聯(lián)系也越來越緊密。但是國際市場競爭的激烈性，也需要民營企業(yè)在創(chuàng)新和營銷上做出更多的改變。本文主要從民營企業(yè)在國際化競爭中的創(chuàng)新和對國際市場的搶灘登陸進(jìn)行分析，充分論述了制約民營企業(yè)創(chuàng)新的問題以及對國際市場搶灘的具體策略與構(gòu)思，希望能推動(dòng)民營企業(yè)國際化戰(zhàn)略的進(jìn)一步發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】 國際市場 民營企業(yè) 創(chuàng)新 搶灘策略；

前言：創(chuàng)新是一種才能，創(chuàng)新是一種突破，創(chuàng)新是當(dāng)前我國民營企業(yè)打破西方國家技術(shù)封鎖、貿(mào)易壁壘，積極參與國際市場競爭的重要方式。當(dāng)前的創(chuàng)新不僅是技術(shù)的創(chuàng)新，更重要的概念的創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。還應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)新的同時(shí)做好參與國際競爭的重要準(zhǔn)備，隨時(shí)利用好時(shí)機(jī)，搶灘國際市場，轉(zhuǎn)變我國的經(jīng)濟(jì)增長結(jié)構(gòu)。

一、民營企業(yè)的創(chuàng)新現(xiàn)狀與思路

受市場競爭和機(jī)制體制因素影響，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)體系中，民營企業(yè)是最具有創(chuàng)新意愿的群體，但是受某些因素的影響，其創(chuàng)新意愿并不能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

1.1 制約民營企業(yè)創(chuàng)新的三大因素

通常而言，當(dāng)前民營企業(yè)創(chuàng)新主要受以下三大因素制約。

首先是資本因素

當(dāng)前我國民營企業(yè)的融資狀況較差，銀行等金融機(jī)構(gòu)將資金大量貸入房地產(chǎn)項(xiàng)目，導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)的資金匱乏。維持基本管理尚且舉步維艱，更難有余力投入新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。只有像華為、阿里巴巴、吉利等少數(shù)大型民營企業(yè)有資本力量投入創(chuàng)新。

第二是技術(shù)因素

創(chuàng)新需要技術(shù)的推動(dòng)，尤其是在當(dāng)前國際化競爭的背景下，民營企業(yè)的創(chuàng)新不僅需要專業(yè)技術(shù)的支持，同時(shí)也需要專業(yè)視野的引導(dǎo)。但是我國地方上中小型民營企業(yè)與高校等專業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)之間的創(chuàng)新聯(lián)系還不夠，高校的創(chuàng)新專業(yè)力量始終沒有被激活。

第三是轉(zhuǎn)化難度

創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化是獲取經(jīng)濟(jì)收益的最終目標(biāo)，當(dāng)前民營企業(yè)在專利技術(shù)保護(hù)上做的還不夠，技術(shù)創(chuàng)新容易被復(fù)制。此外有很多理念創(chuàng)新和生產(chǎn)創(chuàng)新難以在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，給企業(yè)帶來了一定的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化壓力。

1.2 民營企業(yè)國際化的創(chuàng)新思路

民營企業(yè)在當(dāng)前國際競爭中，首先要突出中國特色這個(gè)市場定位為。當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)早已走出勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段，產(chǎn)品的單品成本逐漸上升，單純的依靠代工已經(jīng)難以支撐我國龐大的制造業(yè)體系。對此，民營企業(yè)在參與國際市場的競爭時(shí)，需要從“中國特色”角度做好文章，根據(jù)國外市場的需求來對中國本土的產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)調(diào)整和形式內(nèi)容的創(chuàng)新，研究國外客戶的消費(fèi)心理，提高國外客戶的接受度。另外還要制定好國際市場的營銷策略，選定戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)政策、國際形勢、貿(mào)易條件等因素來綜合制定產(chǎn)品的創(chuàng)新思路。

二、民營企業(yè)國際市場的搶灘策略

民營企業(yè)參與國際競爭是一個(gè)艱難的過程，尤其在搶灘登陸的階段，更是需要制定嚴(yán)格的計(jì)劃與營銷策略。如果民營企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)沒有特色，就會陷入低價(jià)競爭的貿(mào)易陷阱，給企業(yè)帶來巨大的困擾。

2.1 借助創(chuàng)新?lián)尀?/p>

民營企業(yè)在國際市場的競爭中，最有力的搶灘方式就是依靠產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)行國際市場的競爭。充分發(fā)揚(yáng)中國民營企業(yè)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，借助產(chǎn)品在特定市場中的創(chuàng)新，將成為中國民營企業(yè)搶灘國際市場的“殺手锏”。以手機(jī)企業(yè)為例，不少中國手機(jī)企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)并進(jìn)軍非洲市場，非洲國家對技術(shù)的需求一般而言落后世界一到兩年時(shí)間，因此中國的產(chǎn)品在技術(shù)方面創(chuàng)新優(yōu)勢會被相應(yīng)的放大。像手機(jī)產(chǎn)品和汽車產(chǎn)品，只要保證相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新特色，并具有一定的質(zhì)量保障，憑借中非貿(mào)易的持續(xù)升溫優(yōu)勢，一定會贏得廣闊的市場空間。

2.2 利用資本搶灘

當(dāng)前我國不少大型民營企業(yè)在資本領(lǐng)域逐漸進(jìn)入國際市場的角逐，并且憑借資本紅利獲取了相當(dāng)?shù)氖找?。對此，如果民營企業(yè)向參與更多的市場競爭，就需要制定更加完善的資本布局方式。比如參加國際間的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善市場周邊布局，簽署政府和企業(yè)間的合作約定，共建貿(mào)易市場等。通過資本的力量帶動(dòng)貿(mào)易市場的繁榮，打開企業(yè)在貿(mào)易目標(biāo)地的知名度，在無形中提升廣告效應(yīng)，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。像近年來逐漸建設(shè)的烏干達(dá)貿(mào)易園、秘魯?shù)V業(yè)園等，都是中國企業(yè)投資國際市場后建立的企業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易園區(qū)。

2.3 依靠政策搶灘

近年來，我國政府為了企業(yè)的國際化，開展了一系列的外交活動(dòng)，在鞏固外交成果的基礎(chǔ)上也簽署了大量的貿(mào)易協(xié)定。比如近年來逐漸成型的“一帶一路”、“亞投行”等，都成為開發(fā)亞洲市場的重要政策“工具”。因此，民營企業(yè)可以依靠相關(guān)政策，帶動(dòng)沿線貿(mào)易活動(dòng)的開展。再有就是借助國家的其他政策來提升海外市場搶灘的競爭優(yōu)勢，積極開展和拓展海外市場，最終獲取目標(biāo)市場的相應(yīng)份額。比如可以借助政策形成海外市場開拓的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，利用大公司的海外銷售網(wǎng)點(diǎn)，組團(tuán)投標(biāo)大型業(yè)務(wù)等。

2.4 利用服務(wù)搶灘

一直以來，中國民營企業(yè)在服務(wù)類產(chǎn)品的國際競爭中處于不利地位。以海外勞務(wù)派遣企業(yè)為例，究其原因就是中國民營企業(yè)對于服務(wù)的專業(yè)技能、服務(wù)意識培訓(xùn)并不到位，導(dǎo)致國內(nèi)工人、產(chǎn)品到國外后難以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕癄顩r，產(chǎn)生文化沖突。但是中國工人本身具有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和之苦耐勞精神，一旦經(jīng)歷完整的體系化培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)，就會在服務(wù)業(yè)中獲取成功。同時(shí)，服務(wù)類產(chǎn)品還需要建立品牌意識，打響搶灘國際市場的品牌“爭奪戰(zhàn)”，提高品牌附加值，增加企業(yè)和服務(wù)的收入。

三、結(jié)束語

綜上所述，民營企業(yè)的創(chuàng)新與海外市場開拓是當(dāng)前民營企業(yè)所面臨的重要任務(wù)，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度逐漸放緩，國內(nèi)市場瀕臨飽和。對此，民營企業(yè)除了在國內(nèi)市場繼續(xù)參與競爭外，也應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換競爭思路，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略布局，提升海外市場的開發(fā)，取長補(bǔ)短。借助國際市場的新標(biāo)準(zhǔn)來帶動(dòng)企業(yè)自身產(chǎn)品和服務(wù)的升級與創(chuàng)新，最終推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

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