王筱

重新回歸商業(yè)，用商業(yè)反哺公益，王勝自認(rèn)這一步走對(duì)了

2016這一年，王勝終于踏實(shí)了。

百特教育向商業(yè)領(lǐng)域邁出的回歸一步，在一年多的時(shí)間里，被實(shí)踐證明是正確的方向。

“這是很爽的一年，”王勝說(shuō)，倒不是由于重歸熟悉的商業(yè)氛圍，而是真的覺(jué)得百特正走在一條正確的路上。專注財(cái)經(jīng)素養(yǎng)教育已七年的百特很清楚，這是一片商業(yè)與公益融合的教育藍(lán)海。

在上海，越來(lái)越多的民間組織開(kāi)始向日漸流行的“社會(huì)企業(yè)”轉(zhuǎn)型，以社會(huì)企業(yè)的發(fā)展模式為參照樣板，立志走出一條自我造血的公益新路。王勝創(chuàng)辦的上海百特教育咨詢中心，正是其中的先行者之一。

2015年6月，上海佰特教育科技有限公司成立；3個(gè)月后，它又以社會(huì)企業(yè)的身份獲得了天使輪融資300萬(wàn)元。開(kāi)拓藍(lán)海

在2005年之前，一直在商業(yè)領(lǐng)域沖鋒的王勝，對(duì)教育和公益完全沒(méi)有概念，直到投入曾任蘇州市副市長(zhǎng)的教育學(xué)者朱永新的門下，攻讀博士學(xué)位。

“我過(guò)去做什么都是要算的，核算產(chǎn)業(yè)形勢(shì)、收益、成本、盈利能力之類。但朱老師的團(tuán)隊(duì)，為了推廣新教育實(shí)驗(yàn)，幾乎啥也不算，全情付出?！蓖鮿僬f(shuō)。

朱永新曾這樣形容自己和自己的團(tuán)隊(duì)——一個(gè)“瘋子”帶著一群“傻子”為教育理想往前沖。成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員后，王勝的許多理念也在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。

2008年，花旗中國(guó)CSR找到教育博士在讀、時(shí)任21世紀(jì)教育研究院執(zhí)行院長(zhǎng)的王勝，希望其幫忙推廣“理財(cái)有道”這本啟蒙讀本，把書“送”進(jìn)上海、北京各所名校。

書最終被送進(jìn)北京四中、人大附中、上海中學(xué)等名校。在這一過(guò)程中，王勝意外地發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們喜歡看這本書。盡管喜歡這種財(cái)商教育書籍的老師很少，但學(xué)生們的真實(shí)反應(yīng)讓王勝敏銳地看到了機(jī)會(huì)：財(cái)經(jīng)素養(yǎng)教育不就是他正在尋找的教育改革突破口嗎？一方面，這種教育課程在國(guó)內(nèi)尚不發(fā)達(dá)，甚至處于被忽略的缺失狀態(tài)；另一方面，學(xué)生們的喜愛(ài)正說(shuō)明了這是時(shí)代真實(shí)的需求。

此時(shí)已有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深諳商業(yè)思維的王勝心里清楚，如果開(kāi)辦一家商業(yè)化的青少年財(cái)經(jīng)素養(yǎng)教育機(jī)構(gòu)，錢不會(huì)少掙。但他最終選擇了一條公益之路——不是把專業(yè)課程“賣”給那些城市象牙塔中條件優(yōu)渥的學(xué)生，而是“送課”給農(nóng)民工子弟學(xué)校的孩子們。在他看來(lái)，后者一般會(huì)更早地進(jìn)入社會(huì)，他們比那些家境富裕的名校生更急需財(cái)經(jīng)素養(yǎng)教育，也更缺乏其他途徑獲得這種教育。

朱永新有個(gè)重要的教育觀點(diǎn)：通過(guò)一個(gè)個(gè)教師個(gè)體自身的改變，來(lái)推動(dòng)中國(guó)教育現(xiàn)狀的改變。王勝在此基礎(chǔ)上有著進(jìn)一步的思考，“靠個(gè)人太慢。能不能有一種可以迅速?gòu)?fù)制推廣、持續(xù)性強(qiáng)的東西來(lái)推進(jìn)改革？”

2009年，王勝與張瑋共同創(chuàng)力、了民辦非企業(yè)機(jī)--構(gòu)—上海百特教育咨詢中心，致力于青少年的經(jīng)濟(jì)公民教育。經(jīng)濟(jì)公民這一概念由北京師范大學(xué)中國(guó)教育創(chuàng)新研究院與百特教育共同發(fā)起，王勝如此概括其特征：“其一是會(huì)做選擇，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，一個(gè)很重要的工作就是會(huì)做選擇；其二是負(fù)責(zé)任，要有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)自己、家庭，還是對(duì)社區(qū)，負(fù)責(zé)任非常重要；其三還必須懂規(guī)則，不僅是外部規(guī)則，還有自己的規(guī)則；最后兩點(diǎn)，愿意合作、敢于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。這五個(gè)元素構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)公民的邏輯體系?！?/p>

百特教育的課程設(shè)計(jì)包含了對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)經(jīng)素養(yǎng)、生活技能、創(chuàng)業(yè)等方面的培訓(xùn)，在上海、江蘇、四川、貴州、廣東、云南等省市作了試點(diǎn)。無(wú)論在城鄉(xiāng)結(jié)合部的外來(lái)務(wù)工子弟學(xué)校，在貴州貧困山區(qū)的學(xué)校，還是城市里比較好的公辦學(xué)校，百特教育都努力實(shí)施經(jīng)濟(jì)公民課程。

百特教育創(chuàng)始不久，王勝經(jīng)由花旗集團(tuán)基金會(huì)組織的國(guó)際金融教育峰會(huì)，結(jié)識(shí)了總部位于荷蘭的國(guó)際著名社會(huì)理財(cái)教育組織一國(guó)際兒童儲(chǔ)蓄基金會(huì)，獲得了“阿福童Aflatoun”課程（還包括Aflatot和Aflateen課程）在中國(guó)的獨(dú)家授權(quán)。該課程由社會(huì)、金融、創(chuàng)業(yè)等五個(gè)模塊組成，社會(huì)課程包括認(rèn)識(shí)與探索自我、權(quán)利和責(zé)任兩部分，金融課程分為儲(chǔ)蓄和消費(fèi)、計(jì)劃和預(yù)算兩部分，另有一個(gè)單列的兒童創(chuàng)業(yè)部分。

然而，在社區(qū)實(shí)施這一課程時(shí)，百特教育發(fā)現(xiàn)，來(lái)學(xué)習(xí)的同一撥孩子年齡不同，來(lái)的頻率也不一。一般的課程設(shè)置都需要學(xué)生定期連續(xù)學(xué)習(xí)，才能累積產(chǎn)生效用，而對(duì)于流動(dòng)性較高的兒童群體來(lái)說(shuō)，這種常規(guī)化設(shè)置并不適用。諸如此類的情況讓王勝逐漸意識(shí)到了市場(chǎng)的多樣化潛力與“因地制宜”的必要性，也對(duì)百特教育的產(chǎn)品陣容提出了更高的要求。但是問(wèn)題依然擺在眼前，“產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)，很多公益機(jī)構(gòu)根本沒(méi)有能力做。”

以公司養(yǎng)公益

2015年的王勝是有些困惑的。他對(duì)百特教育的熱情一如既往，但是對(duì)行業(yè)前景的預(yù)判讓他得出結(jié)論：轉(zhuǎn)型是必須的。

他屢次重申自己轉(zhuǎn)型的決心，“這次轉(zhuǎn)型相當(dāng)于百特的七年之癢，我們是在跟自己的過(guò)去鬧革命?！钡蔷烤乖趺崔D(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到哪里去，他心里還是有些打鼓。

作為民辦非營(yíng)利機(jī)構(gòu)起家的百特教育并不缺捐贈(zèng)，除了從創(chuàng)立伊始就結(jié)緣的花旗集團(tuán)基金會(huì)之外，匯豐銀行、英國(guó)巴克萊銀行、南都公益基金會(huì)等國(guó)內(nèi)外資助方都給予了持續(xù)資助，并且捐贈(zèng)金額逐年增加。

盡管與捐贈(zèng)方關(guān)系穩(wěn)定，且不缺乏資金，但王勝習(xí)慣了走一步看三步。他認(rèn)為，一個(gè)機(jī)構(gòu)如果常年保持依賴于捐贈(zèng)，是不合理的，在財(cái)務(wù)上是不健康的。

同時(shí)，大部分捐贈(zèng)是限定性的，規(guī)定了資金以何種方式用于何種用途。不論資助方如何慷慨與理性，畢竟并非實(shí)際運(yùn)作者，機(jī)構(gòu)的獨(dú)立性、創(chuàng)新性與自主意志容易受到有形無(wú)形的限制。此外，2009年時(shí)還是一片藍(lán)海的財(cái)經(jīng)素養(yǎng)教育領(lǐng)域，在百特教育的開(kāi)拓之后，市場(chǎng)需求已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)與多元化趨勢(shì)。成長(zhǎng)在不同環(huán)境中的孩子，在財(cái)經(jīng)素養(yǎng)教育中所需的側(cè)重點(diǎn)有顯著不同，這向百特教育產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、更迭與推廣都提出了更高的要求。

百特開(kāi)始了兩步走的戰(zhàn)略——作為公益機(jī)構(gòu)的k海百特教育咨詢中心服務(wù)于留守兒童等中低端家庭，作為社會(huì)企業(yè)的百特教育科技有限公司則面向中高端家庭更精細(xì)復(fù)雜的需求提供相應(yīng)產(chǎn)品以獲得盈利，反哺公益。

但是，在公益機(jī)構(gòu)的運(yùn)作模式下，團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力、反應(yīng)速度都很難跟上市場(chǎng)需求的腳步，單純依賴捐贈(zèng)做教育創(chuàng)新，想撬動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展幾乎不可能。面對(duì)著巨大的市場(chǎng)潛力與內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險(xiǎn)，成立公司，以商業(yè)運(yùn)作模式高速發(fā)展與盈利，從而更有力地支持公益，這是王勝做社會(huì)企業(yè)最主要的動(dòng)力。

面對(duì)鄉(xiāng)村留守兒童學(xué)校、外來(lái)務(wù)工人員子女學(xué)校等學(xué)生流動(dòng)性較高的學(xué)校，為了保證教學(xué)的完整性與連續(xù)性，百特的社會(huì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了“阿福童盒子”產(chǎn)品供公益?zhèn)鞑ィ阂粋€(gè)盒子中有六個(gè)活動(dòng)，單獨(dú)成型，保證孩子來(lái)一次就有相對(duì)成體系的收獲。在此基礎(chǔ)上，百特團(tuán)隊(duì)又進(jìn)一步研發(fā)了“財(cái)富魔法盒子”，內(nèi)容同樣由六個(gè)方面構(gòu)成，但是相對(duì)更復(fù)雜，針對(duì)中高端家庭孩子的需求所設(shè)計(jì)。

自此，百特開(kāi)始了兩步走的戰(zhàn)略——作為公益機(jī)構(gòu)的上海百特教育咨詢中心服務(wù)于留守兒童等中低端家庭，作為社會(huì)企業(yè)的佰特教育科技有限公司則面向中高端家庭更精細(xì)復(fù)雜的需求提供相應(yīng)產(chǎn)品以獲得盈利，反哺公益。

“我們2016年另外一個(gè)巨大的變化，就是我的很多精力轉(zhuǎn)到社會(huì)企業(yè)這邊來(lái)了?！蓖鮿僬f(shuō)，“我覺(jué)得這邊的發(fā)展，一定會(huì)對(duì)公益機(jī)構(gòu)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，會(huì)促使那邊的效率進(jìn)一步提升。而且我們這邊研發(fā)出的好產(chǎn)品，我會(huì)把它進(jìn)行轉(zhuǎn)換?！?/p>

2016年的實(shí)踐讓王勝放心不少，雖然暫時(shí)還未開(kāi)始盈利，但在這最艱難的第一年，背負(fù)著很重的研發(fā)壓力，百特教育科技有限公司已經(jīng)基本能夠自負(fù)盈虧。投資者的支持也讓王勝堅(jiān)信自己這一步?jīng)]走錯(cuò)，大家達(dá)成共識(shí)，一旦開(kāi)始盈利，先把利潤(rùn)的30%捐給百特教育公益，此外百特教育公益還享有社會(huì)企業(yè)20%的股份。

目前，以社會(huì)企業(yè)為發(fā)展方向的公益機(jī)構(gòu)很多，但由于普遍缺少商業(yè)人才、管理低效、社會(huì)創(chuàng)新能力弱、市場(chǎng)觸角不靈敏、文化差異等原因，轉(zhuǎn)型成功者寥寥。

在外界看來(lái)，王勝已然吹響變革的號(hào)角——百特教育未來(lái)五年的戰(zhàn)略計(jì)劃是到2020年時(shí)能夠把受益群體擴(kuò)展到一千萬(wàn)兒童和青少年。從2015年的--54萬(wàn)到五年后的一千萬(wàn)是一個(gè)不小的跨度，支撐這份豪情壯志的是王勝對(duì)于接下來(lái)重點(diǎn)工作的清晰認(rèn)識(shí)：把項(xiàng)目精心升級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)化、可量化、可復(fù)制的產(chǎn)品；由教育機(jī)構(gòu)向平臺(tái)型企業(yè)發(fā)展，與各地政府、企業(yè)、組織、有能力的個(gè)人進(jìn)行深度合作；注重提升品牌影響力，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為全國(guó)推廣提供技術(shù)支持。當(dāng)個(gè)老教練就好

“我王勝是做企業(yè)出生，我是創(chuàng)業(yè)體質(zhì)，是開(kāi)創(chuàng)性質(zhì)的，但是你讓我守護(hù)好一個(gè)機(jī)構(gòu)，不是我不能做到，只是那不是我喜歡的。如果有更擅長(zhǎng)的人，那么我就找到接班者了。”談及未來(lái)，王勝如是說(shuō)。

傾心于教育事業(yè)的人似乎都擁有一種對(duì)年青一代由衷的信任，王勝也不例外。他已經(jīng)為百特教育物色好了一支85后團(tuán)隊(duì)，明年將正式對(duì)外公布具體信，息。

王勝認(rèn)為，如果他不讓出這個(gè)位置，對(duì)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型將是不利的，因?yàn)榉?wù)對(duì)象終歸是95后與00后。如果他“堵”在這個(gè)位置上，年輕人也始終欠缺成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。他有足夠的自信和底氣承認(rèn)：未來(lái)是屬于年輕人的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只會(huì)比自己更強(qiáng)，到時(shí)候他安心做一個(gè)理事會(huì)成員就好。

但在此之前，王勝明白，他還要再堅(jiān)持兩三年的時(shí)間，用以完成這個(gè)向社會(huì)企業(yè)轉(zhuǎn)型的艱巨任務(wù)。“未來(lái)五年，我可能會(huì)把50%的精力花在這上面，把它做成功。因?yàn)槿绻@個(gè)做不成功，整個(gè)大的轉(zhuǎn)型都是胡扯。必須成功?！彼f(shuō)，“如果它失敗，那么整個(gè)百特都有可能失敗，將是一個(gè)巨大打擊?！绷硗?0%的精力，他打算在整個(gè)教育行業(yè)生態(tài)上面做—些研究。

至于五年開(kāi)外的時(shí)光，王勝認(rèn)為，不論是百特教育公益，還是百特教育商業(yè)，都是年輕人的天下，不再是他所要停留的地方。一旦百特教育穩(wěn)定下來(lái)，他就會(huì)及時(shí)變換角色，仍舊是專注于教育公益行業(yè)與年輕人的輔導(dǎo)，但不再拼一線?！爱?dāng)一個(gè)老教練就很好，對(duì)行業(yè)說(shuō)說(shuō)話，開(kāi)開(kāi)會(huì)，寫寫書，不是挺好嘛，干嘛非要做第一線呢?！倍嗄赀B續(xù)創(chuàng)業(yè)，看起來(lái)似乎永遠(yuǎn)不會(huì)疲憊的王勝已做好了功成身退的心理建設(shè)。