范雨晴++徐蕊

[摘要]蘇州作為我國絲綢出口量最大的城市之一，擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。近幾年，隨著世界整體絲綢貿(mào)易的格局發(fā)生變化，我國絲綢產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策不斷調(diào)整，行業(yè)發(fā)展面臨著一系列的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過對“一帶一路”戰(zhàn)略背景的研究，分析現(xiàn)階段蘇州絲綢出口面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的對策措施，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

[關(guān)鍵詞]蘇州；絲綢；出口；政策

[中圖分類號]F74

[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

[文章編號]2095-3283（2017）03-0008-03

蘇州歷史悠久，是馳名中外的文化名城，絲綢作為其歷史畫卷中絢麗奪目的一筆，記載并見證了曾經(jīng)的輝煌和榮耀。在新中國成立后，蘇州的絲綢業(yè)作為高收入產(chǎn)業(yè)，在對外貿(mào)易方面做出了重要貢獻(xiàn)。近幾年，世界絲綢格局變化和我國產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，加上“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，蘇州絲綢出口貿(mào)易的前景既有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。本文旨在通過對蘇州絲綢機(jī)遇與挑戰(zhàn)的分析，探尋“一帶一路”背景下蘇州絲綢出口的途徑，并提供借鑒。

一、“一帶一路”對我國出口貿(mào)易的意義

（一）“一帶一路”戰(zhàn)略概況

“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想是習(xí)近平總書記于2013年外出訪問時(shí)提出的，它并不是指一種具體的實(shí)施體制，而是一種積極的合作理念和經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力導(dǎo)向，是對我國古代絲綢之路和海上絲綢之路的進(jìn)一步深化和重建?！耙粠А笔俏覈糯z綢之路的延伸，主要在陸地，覆蓋地區(qū)包括了歐洲、中亞、南亞、印度洋等地區(qū)，對我國西南四省和西北五省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展均起到了重要的作用?！耙宦贰笔菍ξ覈鞔胶＜亦嵑拖挛餮蟮臄U(kuò)展，以我國的東南沿海為起點(diǎn)，跨越海域，連接南亞、阿拉伯半島、非洲、歐洲等地區(qū)?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的中心思想就是發(fā)展國際貿(mào)易合作，它不僅不會(huì)威脅到現(xiàn)有的合作機(jī)制，而且通過大范圍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作或資源優(yōu)勢互補(bǔ)，將給沿途所有國家?guī)硇碌膬?nèi)涵和活力，形成互惠互利的良好局面。

（二）構(gòu)建寬松環(huán)境，促進(jìn)出口貿(mào)易

我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，必須采取一定的措施，如優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、開拓需求空間等來確保經(jīng)濟(jì)能夠穩(wěn)定健康發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口的平衡。我國近幾年對外投資呈現(xiàn)較快增長的態(tài)勢，但進(jìn)出口貿(mào)易的增速明顯回落。因此，要貫徹落實(shí)并鞏固外貿(mào)進(jìn)出口和改善投資環(huán)境等政策，推動(dòng)我國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的實(shí)施，不但可以與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)積極發(fā)展合作，還可以開辟我國主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)市場，為我國出口貿(mào)易的發(fā)展提供寬松的環(huán)境并注入新的活力，促進(jìn)我國出口貿(mào)易更好地發(fā)展。

（三）便利我國同沿線國家貿(mào)易往來，互利共贏

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)和深化，原亞歐交通網(wǎng)絡(luò)所輻射的范圍更廣，交通更加便利，促進(jìn)物流速度提升的同時(shí)，大幅度降低了物流成本，有利于加深我國與沿線國家的貿(mào)易往來。在貿(mào)易結(jié)構(gòu)方面，我國與沿線國家互補(bǔ)性增強(qiáng)，有利于打造國際經(jīng)貿(mào)合作新模式，提高我國出口的增長動(dòng)力，形成互利互惠的雙贏局面，給我國出口貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大效益。

二、“一帶一路”背景下蘇州絲綢出口的機(jī)遇

（一）蘇州絲綢與“一帶一路”歷史淵源

蘇州處于“一帶一路”的交匯點(diǎn)上，作為絲綢的故鄉(xiāng)，是中國絲綢非常重要的產(chǎn)地，在我國古代貿(mào)易中扮演著非常重要的角色?，F(xiàn)如今蘇州的絲織產(chǎn)品工藝技術(shù)均有較高水平，主要包括宋錦、龍袍、百子被面等近二十種具有代表性的產(chǎn)品，主要出口地包括西歐、日本、韓國、東南亞、港、澳等國和地區(qū)，外銷量約占60%，在國際上享有較高的聲譽(yù)。

（二）國家政策扶持，促進(jìn)絲綢出口貿(mào)易發(fā)展

2011年，商務(wù)部印發(fā)《繭絲綢行業(yè)“十二五”發(fā)展綱要》，明確提出，要把蘇州培育成國際化絲綢都市，提升絲綢產(chǎn)業(yè)文化價(jià)值，這對蘇州而言是一次難得的機(jī)遇。2012年初，蘇州市委市政府提出了新的戰(zhàn)略構(gòu)想，強(qiáng)調(diào)要繼續(xù)傳承發(fā)展蘇州絲綢產(chǎn)業(yè)，提高蘇州絲綢的品牌形象，振興蘇州絲綢的產(chǎn)業(yè)文化。2014年，蘇州市委市政府編制出臺了《蘇州市絲綢產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃》，致力于重振蘇州絲綢產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易。加之我國“一帶一路”戰(zhàn)略的出臺，蘇州與“一帶一路”沿線區(qū)域貿(mào)易互助不斷加深，蘇州在絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上的地位舉足輕重，為蘇州加快絲綢產(chǎn)業(yè)改造、轉(zhuǎn)型，做大做強(qiáng)出口貿(mào)易打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（三）對外貿(mào)易市場廣闊

絲綢在消費(fèi)者心目中的地位非常重要。2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，各國商團(tuán)、奧運(yùn)會(huì)代表團(tuán)最迫切需要的中國商品，絲綢名列第一位，可見我國生產(chǎn)的絲綢在國際上的受歡迎程度。目前，蘇州已與“一帶一路”沿線的16個(gè)國家維持良性貿(mào)易互助關(guān)系，2015年，蘇州市對外貿(mào)易進(jìn)口和出口總額已分別高達(dá)120億美元和285億萬美元。加上“蘇滿歐專列”的開通，蘇州的出口貿(mào)易發(fā)展更為快速。

三、“一帶一路”背景下蘇州絲綢出口的挑戰(zhàn)

（一）對外貿(mào)易狀態(tài)惡化

受金融風(fēng)暴、歐債危機(jī)影響，國際市場持續(xù)低迷。蘇州許多絲綢公司原有訂單被取消，導(dǎo)致蘇州絲綢出口量銳減。加之印度、泰國和越南等國增強(qiáng)了對絲綢業(yè)資金和技術(shù)的投入，以更廉價(jià)的絲綢產(chǎn)品來占據(jù)市場份額，國際市場競爭加劇，我國絲綢貿(mào)易受到不小的沖擊。

（二）國內(nèi)絲綢行業(yè)競爭激烈

“東桑西移”政策促進(jìn)了西部地區(qū)絲綢業(yè)的發(fā)展，但也帶來了國內(nèi)絲綢行業(yè)的競爭，對蘇州絲綢的生產(chǎn)造成沖擊。2013年，廣西和四川等省的絲綢生產(chǎn)規(guī)模超過江蘇省，加之其他地區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)利用其低廉成本搶占市場，導(dǎo)致蘇州絲綢企業(yè)更易受到?jīng)_擊。

（三）市場管理混亂，競爭無序

絲綢生產(chǎn)者多為中小企業(yè)，我國絲綢初級原料——蠶繭管理薄弱，人為哄抬蠶繭收購價(jià)格和大批盲目地進(jìn)出口絲綢初級原料的現(xiàn)象比較突出，絲價(jià)突飛猛漲。以2015年干繭價(jià)格為例，當(dāng)年干繭價(jià)格同比漲幅較大，最高達(dá)1481%，環(huán)比漲幅從-351%到38%，差距達(dá)731%，價(jià)格的劇烈波動(dòng)給企業(yè)收購原料、對外報(bào)價(jià)等環(huán)節(jié)造成了許多不確定因素。再加上生產(chǎn)資金上漲，融資艱難等因素，企業(yè)生存壓力加劇，導(dǎo)致蘇州絲綢企業(yè)運(yùn)營困難，產(chǎn)量減少，有些不堪重負(fù)的企業(yè)甚至宣告破產(chǎn)，影響了正常的生產(chǎn)秩序。

（四）絲綢產(chǎn)品的附加值不高

目前，蘇州絲綢終端產(chǎn)品上，擁有相當(dāng)樂觀的規(guī)模和交易數(shù)量，在文化遺產(chǎn)、教育研究程度、絲綢的傳統(tǒng)特色產(chǎn)品和絲綢的品質(zhì)和名聲等方面，優(yōu)勢較為明顯。蘇州的絲綢產(chǎn)品有蘇繡、緙絲、宋錦、天鵝絨等，與其他地區(qū)比較有明顯優(yōu)勢，但是企業(yè)并沒有意識到這一點(diǎn)，關(guān)于蘇州特有的文化創(chuàng)意產(chǎn)品很少，制成的絲綢產(chǎn)品缺乏特色文化和新意。

四、“一帶一路”背景下促進(jìn)蘇州絲綢出口的對策建議

（一）從原料入手，提高產(chǎn)品質(zhì)量

政府在原料方面增強(qiáng)宏觀調(diào)控，以抑制蠶絲交易秩序紊亂現(xiàn)象。以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，合理蠶絲供求關(guān)系，盡力穩(wěn)定蠶絲價(jià)格，擴(kuò)大養(yǎng)蠶規(guī)模，確保蠶農(nóng)利益。同時(shí)各地政府部門要嚴(yán)厲打擊不法采購，嚴(yán)懲擾亂收購秩序的不法繭販以及有嚴(yán)重質(zhì)量問題的繭絲經(jīng)營者。

（二）現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)工藝相碰撞

目前蘇州已擁有當(dāng)代絲綢國家工程試驗(yàn)室，應(yīng)充分利用這個(gè)優(yōu)勢，將研究成果與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合。解決絲綢易皺的問題，使絲綢更易打理，讓更多人接受絲綢制品。依靠蘇州在海路交通和陸路交通的便利條件，充分發(fā)揮蘇州開放程度高的優(yōu)勢，加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系，學(xué)習(xí)先進(jìn)國家的發(fā)達(dá)技術(shù)。

（三）發(fā)展包括電子商務(wù)在內(nèi)的多元化銷售途徑

我國大多絲綢企業(yè)通過阿里巴巴等B2B外貿(mào)網(wǎng)站開展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷。以eBay為代表的C2C平臺擁有38億海外買家，2016年度交易額達(dá)千億美元，C2C平臺有著巨大商業(yè)價(jià)值。蘇州在區(qū)域以及跨國貿(mào)易上出現(xiàn)過很多經(jīng)典的成功案例，企業(yè)可選擇在目標(biāo)市場國開設(shè)物流倉庫，業(yè)務(wù)人員在蘇州管理網(wǎng)店，在eBay平臺上開辟直接面向國外消費(fèi)者的售貨渠道。不僅擁有了零渠道的價(jià)格優(yōu)勢，還提高了配送速度。建立一體化購物站，方便消費(fèi)者不同要求的選購。做好線上線下的有效結(jié)合，線上為線下拓寬銷售范圍，線下為線上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)絲綢銷售的多元化發(fā)展，構(gòu)造多元化的系統(tǒng)性出口貿(mào)易新渠道。

（四）加強(qiáng)與國際絲綢品牌的合作，提高產(chǎn)品附加值

參照杭州絲綢業(yè)與意大利著名絲綢之鄉(xiāng)科莫合作模式，蘇州可以和發(fā)達(dá)國家結(jié)為學(xué)習(xí)伙伴，增進(jìn)文化交流，學(xué)習(xí)高科技的絲綢紡織印花技術(shù)。同時(shí)開發(fā)具有蘇州本土特色的絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)品，通過與旅游業(yè)深度融合，促進(jìn)蘇州絲綢貿(mào)易的發(fā)展。絲綢企業(yè)可以積極尋找與國際知名品牌的合作機(jī)會(huì)，開展以“絲綢之路”為主題的經(jīng)貿(mào)文化交流活動(dòng)，大力提升蘇州絲綢的文化內(nèi)涵和國際影響力。

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