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        打造藏區(qū)奢侈品,匠心美女年賺千萬

        2017-04-26 20:29:59王玉琴
        金融經(jīng)濟(jì) 2017年4期
        關(guān)鍵詞:甘南藏區(qū)牧民

        王玉琴

        德成從牦牛絨上看到了機(jī)遇,可以讓逐水草而生、靠天吃飯的牧民們獲得另一種可能,再艱難,她都不愿放棄這個(gè)能改變他們生活的契機(jī)!

        不當(dāng)莊園主,幫甘南牧民“變廢為寶”

        2006年,22歲的美國女孩益西·德成剛剛大學(xué)畢業(yè),外公就邀請她去法國幫自己打理葡萄酒莊園,并暗示德成,她是外公最疼愛的孩子,如果表現(xiàn)突出,將來很可能會(huì)變身那座莊園的主人!德成謝絕了外公的好意,她決定像母親一樣做個(gè)“公益游俠”,在幫助別人改變命運(yùn)的過程中,獲得更多快樂!

        于是,從小跟隨父母游歷歐亞各地的德成,大學(xué)畢業(yè)后沒有循規(guī)蹈矩地找工作,而是帶著一個(gè)小小的攝錄機(jī),開始了冒險(xiǎn)之旅。鐘愛藏族文化的母親對織物有著超過 20 年的興趣,在她看來三種毛織品最漂亮——山羊絨、駝絨和牦牛絨。Kim交給女兒一個(gè)任務(wù),到中國藏區(qū)進(jìn)行牦牛絨的市場調(diào)研。

        從青海到西藏,從四川到甘肅,德成一路翻山越嶺、風(fēng)餐露宿,歷時(shí)半年時(shí)間終于對中國藏區(qū)的牦牛養(yǎng)殖情況有了全面了解。而她最終決定扎根在甘南藏族自治州的仁多瑪鄉(xiāng),因?yàn)楫?dāng)?shù)厣钐汃?,村民們守著“?cái)富金礦”,卻不懂挖掘,比如珍貴的牦牛絨。它是生活在高原寒帶地區(qū)的牦牛毛下特有的一層細(xì)密“底絨”,用以防寒。藏族人與牦牛相伴千年,卻似乎忽略了這種軟黃金,幾乎無人問津。這是為何呢?德成不解。

        甘南地區(qū)的牧民認(rèn)為,牦牛的生長成熟周期比羊更久,這意味著飼養(yǎng)牦牛的投資更大,而成年后的牦牛通常是以奶、油(牛油)和肉等產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)效益。在牧民心目中,每年一次的牦牛采毛已經(jīng)算是很麻煩卻賺錢不多的吃苦生意了,而底絨的采集過程則更加繁瑣---因?yàn)殛笈=q不能用剪子剪,只能每年春季在其自然脫落的過程中用手一點(diǎn)一點(diǎn)去扒。

        所以,當(dāng)?shù)鲁膳鼙檎麄€(gè)甘南地區(qū),挨家挨戶拜訪潛在合作對象時(shí),每家人都很熱情地接待她,并饒有興趣地聽她講完“要讓牦牛絨走向國際”的整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,然后就不了了之了。因?yàn)闆]有人相信她能兌現(xiàn)諾言,牧民們甚至不相信一個(gè)時(shí)尚漂亮的美國妹子,連一句安多藏語都不會(huì)講,就能在條件艱苦的當(dāng)?shù)厣钕聛怼?/p>

        如今,德成從牦牛絨上看到了機(jī)遇,可以讓逐水草而生、靠天吃飯的牧民們獲得另一種可能,再艱難,她都不愿放棄這個(gè)能改變他們生活的契機(jī)!

        創(chuàng)業(yè)在高原,“情感管理法”收效神奇

        通過德成的反復(fù)奔波游說,并許以高價(jià),終于有一部分牧民與她簽訂了牦牛絨供貨合同。2007年秋天,德成以“諾樂”為名,在仁多瑪鄉(xiāng)注冊了一個(gè)生產(chǎn)各種牦牛絨產(chǎn)品的手工作坊。

        除了直接從牧民家中收購牦牛絨,為他們增加收入外,諾樂的成立還促進(jìn)了當(dāng)?shù)厝司蜆I(yè)。德成堅(jiān)持只雇用本地人,“老弱病殘婦”優(yōu)先。

        一切聽上去順理成章,但推行起來依然困難重重。德成一直為招工的事情煩惱?!坝绕涫顷笈r(jià)格上漲時(shí),牧民的年收入提高得很快,大家覺得放牧挺好,都不愿意來上班?!绷硪环矫?,因?yàn)樯⒙恢笔钱?dāng)?shù)啬撩竦纳罘绞?,?jīng)常會(huì)有人遲到、曠工。剛開始,德成以扣工資的方式來懲罰曠工和遲到者,但收效甚微。懲罰無效,德成想到了“懷柔政策”。她知道藏民重感情,甘為朋友兩脅插刀,于是決定先用心和他們交朋友。

        比如加措,家中的布匹莊因父親的英年早逝,以及母親的身患重病而倒閉后,其家境也一落千丈,為了給母親旺姆治病,他和妻子還背負(fù)了許多債務(wù)。曾經(jīng)風(fēng)光過的加措,難以面對一地雞毛的現(xiàn)實(shí)生活,就經(jīng)常借酒消愁。

        得知真相后,德成拿出5萬元錢,陪加措到省城蘭州的大醫(yī)院給他母親治病,并托家人從美國給旺姆買回了特效藥。幾個(gè)月后,旺母的身體狀況大為改觀,已經(jīng)能扔下拐杖四處行走,也能彎腰做家務(wù)了!加措扶著母親,攜厚禮前來答謝自己的老板,并紅著眼眶說:“德成姐姐,以前我在廠里不好好干,給你添了不少麻煩,你不但不怪我,還這樣幫助我們家,大恩不言謝!以后我會(huì)用行動(dòng)報(bào)答你,給我媽媽治病那筆錢,就從我工資里慢慢扣吧?!睆拇耍刻煸缙鹜須w的加措,成了廠里的優(yōu)秀員工,自2009年起,他連續(xù)多次獲得諾樂工坊的最高年終獎(jiǎng)!

        就這樣,德成為一個(gè)個(gè)員工排憂解難,將心比心,他們也甘愿為老板出力打拼。憑著用心的“情感管理法”,諾樂工坊越做越順,越做越大。

        打造藏區(qū)奢侈品,“高原女神”年賺千萬

        諾樂的所有產(chǎn)品顏色都比較樸實(shí)自然,僅以磚紅、藍(lán)、青、黃、米、褐、灰?guī)咨珵橹?。德成解釋說,不是因?yàn)槿静怀銎渌伾且驗(yàn)檫@幾種顏色是最具高原藏區(qū)特色的代表性色彩,從“碧藍(lán)”到“幽藍(lán)”的天空,青草翠“綠”的草原,“黃色”的格桑花,“紅褐色”的寺廟,棕色或白色的牦牛……

        更引人注目的是,這個(gè)小小的手工作坊把環(huán)境保護(hù)問題納入了自身的職責(zé)范圍。比如,他們一直采用純天然染料來為產(chǎn)品染色,這種染料的顏色多從礦物中提取,將對草原環(huán)境的影響減到最小。

        在諾樂工坊,平均一個(gè)工人要用4天時(shí)間,才能制作出一條披肩需要的紗線。然后這些紗線將被送到織布車間,在那里每個(gè)工人同樣也需要四五天時(shí)間,才能完成一條披肩的制作。因牦牛絨質(zhì)地柔滑,經(jīng)久耐磨,藏飾花紋又獨(dú)具魅力……通過參加國際服飾展,德成將自己工坊的產(chǎn)品推向了國際,諾樂出品的一條條純手工披肩和地毯等,很快被巴黎被各大頂尖品牌時(shí)裝屋訂購。當(dāng)一條產(chǎn)自甘南的純牦牛絨披肩,輾轉(zhuǎn)從中國來到巴黎香榭里舍大街的奢侈品店出售時(shí),其身價(jià)已飛漲至四五千歐元!

        2012年,腰包漸鼓的德成將工坊規(guī)模擴(kuò)大了兩倍,讓諾樂變成了一座現(xiàn)代化工廠。第二年,她捐資數(shù)百萬元,與仁多瑪鄉(xiāng)政府一起完善了當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。從公路到水電,乃至村頭公園的健身器材,都得到了諾樂工坊公益資金的助力!

        2013年11月8日,“中國因你更美麗”——《泊客中國》頒獎(jiǎng)盛典在北京水立方舉行,10位在中國公益領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)的外籍人士獲得嘉獎(jiǎng),其中包括“教藏區(qū)人民自立謀生的混血美女”德成。藏族女歌手韓紅為其頒獎(jiǎng)時(shí),直沖她豎大拇指!

        2017年初,《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道德成的事跡時(shí),更稱其為“高原女神”、“了不起的民族匠人”。

        發(fā)展到今天,諾樂已經(jīng)成為擁有近500 名員工、每年生產(chǎn)13000 條手工毯子和披肩、年產(chǎn)值數(shù)千萬元的生產(chǎn)基地。連路易威登(LV)、愛馬仕的一些牦牛絨手工奢侈品,都是委派他們在中國甘南生產(chǎn)制作的!許多優(yōu)秀員工,甚至都開上了諾樂獎(jiǎng)勵(lì)的汽車。

        但德成并不僅僅滿足于為世界頂級品牌代工,他們目前正在主推自己的奢侈品牌?!爸Z樂的網(wǎng)絡(luò)旗艦店已運(yùn)營好幾年了,銷量也在逐年遞增?!?/p>

        這位“高原女神”的終極夢想,是帶領(lǐng)中國藏民打造出完全屬于他們的頂級奢侈品,并把瑰麗多姿的藏文化推廣到全世界去!

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