姚冬琴

“2016年對(duì)我來(lái)講確實(shí)是不平凡的一年。在各種困難阻力面前，我還是一直向前去推動(dòng)轉(zhuǎn)型……我個(gè)人表現(xiàn)，打個(gè)90分吧?！?月31日，在新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司（601336.SH，1336.HK）2016年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，董事長(zhǎng)萬(wàn)峰如此評(píng)價(jià)自己過(guò)去一年的表現(xiàn)。

迄今，萬(wàn)峰經(jīng)歷掌舵新華保險(xiǎn)的第一個(gè)完整年度?，F(xiàn)年59歲的萬(wàn)峰，擁有30多年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，曾任中國(guó)人壽總裁。他出任新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)之后，新華保險(xiǎn)確立了轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，甩掉見(jiàn)效快但不利于長(zhǎng)期發(fā)展的躉交業(yè)務(wù)，提出聚焦長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)和保障型產(chǎn)品，致力于建立續(xù)期拉動(dòng)增長(zhǎng)模式。

轉(zhuǎn)型不可避免有陣痛，這從新華保險(xiǎn)的年報(bào)中可見(jiàn)一斑：2016年，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)49.42億元，同比下降42.5%；在壽險(xiǎn)保費(fèi)收入行業(yè)平均增速為31.7%的背景下，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1125.60億元，同比只微弱增長(zhǎng)了0.6%。

業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)峰稱(chēng)，保費(fèi)收入之所以僅有0.6%的增長(zhǎng)，是因?yàn)橄袅恕安幌胍钡谋ＹM(fèi)。這是轉(zhuǎn)型過(guò)程中的“有意為之”，并非被動(dòng)下滑?！敖裉旖o大家報(bào)告的各項(xiàng)指標(biāo)，坦白講，我覺(jué)得超出了我原來(lái)的預(yù)期”。

萬(wàn)峰表示，轉(zhuǎn)型還要繼續(xù)，2017年，才是新華保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型“決定性”的一年。

給自己打90分的底氣何來(lái)？

2016年，新華保險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)不足1%，這讓萬(wàn)峰頻頻遭遇外界的“關(guān)心”。

對(duì)于質(zhì)疑，萬(wàn)峰多次表示，規(guī)模穩(wěn)定既是價(jià)值增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)可控的主動(dòng)策略，更是轉(zhuǎn)型發(fā)展、走向“做強(qiáng)”的必然選擇，不為市場(chǎng)誘惑所擾，不為眼前利益所動(dòng)。

在新華保險(xiǎn)的“十三五”規(guī)劃中，為實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)”，萬(wàn)峰提出要分“兩步走”：第一步是轉(zhuǎn)型期，從2016到2017年，新華保險(xiǎn)要以期交和續(xù)期保費(fèi)增量逐步替代躉交保費(fèi)，初步建立期交和續(xù)期拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的模式；第二步是收獲期，從2018到2020年，這一時(shí)期將完全形成續(xù)期拉動(dòng)發(fā)展的模式，著重發(fā)展長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)，加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

“我現(xiàn)在是做轉(zhuǎn)型發(fā)展，要求增長(zhǎng)的是期交和續(xù)期，我不要求總規(guī)模?！比f(wàn)峰曾表示，如果要做總規(guī)模的增長(zhǎng)是非常容易的事情，因?yàn)槭袌?chǎng)上資金很多，高定價(jià)高現(xiàn)價(jià)的產(chǎn)品非常容易銷(xiāo)售。但是這些產(chǎn)品不符合新華保險(xiǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。

值得關(guān)注的是，3月29日， 新華保險(xiǎn)2016年財(cái)報(bào)出爐當(dāng)日，國(guó)際兩大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)穆迪及惠譽(yù)分別首次授予新華人壽“A2”及“A”的保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)級(jí)，展望穩(wěn)定。兩大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)新華保險(xiǎn)目前正在堅(jiān)定推進(jìn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型均給予了積極評(píng)價(jià)。

回頭來(lái)看新華保險(xiǎn)財(cái)報(bào)，從中可以看出新華保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展模式正在按照轉(zhuǎn)型目標(biāo)發(fā)生積極轉(zhuǎn)變：2016年，躉交業(yè)務(wù)按計(jì)劃減少117億元；首年期交業(yè)務(wù)236.85億元，同比增長(zhǎng)41.3% ；10年期及以上首年期交保費(fèi)收入141億元，同比增長(zhǎng)23.2%；續(xù)期業(yè)務(wù)止跌回升，增長(zhǎng)9.0%。

談及凈利潤(rùn)增速大幅下滑42.5%，萬(wàn)峰稱(chēng)，“主要由于投資收益下降，原因就這一點(diǎn)”。

2016年，受利率下行及資本市場(chǎng)波動(dòng)等因素影響，保險(xiǎn)全行業(yè)凈利潤(rùn)增速表現(xiàn)不佳。除了新華保險(xiǎn)，另外3家A股上市險(xiǎn)企，中國(guó)人壽凈利潤(rùn)191.27億元，同比下降 44.9%；中國(guó)太保凈利潤(rùn)120.57億元，同比下降32%；唯有中國(guó)平安凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15.1%。

“轉(zhuǎn)型陣痛期去年上半年已度過(guò)”

就在新華保險(xiǎn)縮量保質(zhì)、全力轉(zhuǎn)型的時(shí)刻，老對(duì)手中國(guó)太保2016年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)26.5%，達(dá)1373.62億元，自2010年以來(lái)，首度超越新華保險(xiǎn)。萬(wàn)峰在年報(bào)中也提到，新華保險(xiǎn)正面臨被主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超的嚴(yán)峻形勢(shì)，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展能力亟待提升。

新華保險(xiǎn)是否正處在轉(zhuǎn)型的陣痛期？萬(wàn)峰對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示：“如果有‘陣痛期的話，我覺(jué)得是在去年上半年。剛提出來(lái)轉(zhuǎn)型發(fā)展的時(shí)候，上上下下、公司內(nèi)外，可能還會(huì)有不同認(rèn)識(shí)。”

事實(shí)上，除了認(rèn)識(shí)不同，恐怕還有現(xiàn)實(shí)的壓力——2016年上半年，新華保險(xiǎn)是6家上市險(xiǎn)企中唯一一家保費(fèi)和利潤(rùn)“雙降”的公司。

不過(guò)，萬(wàn)峰表示，去年監(jiān)管部門(mén)陸續(xù)出臺(tái)新政，敦促保險(xiǎn)業(yè)回歸本原，再加上資本市場(chǎng)形勢(shì)的變化，新華保險(xiǎn)全系統(tǒng)對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，沒(méi)有爭(zhēng)議。“在執(zhí)行中，今年的轉(zhuǎn)型力度比去年大一點(diǎn)，但感到壓力反而比去年小一點(diǎn)?！比f(wàn)峰說(shuō)。

轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。在目前的低利率情況下，壽險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的主要依靠利差來(lái)獲取利潤(rùn)的模式遇到極大挑戰(zhàn)。而且，從長(zhǎng)期看，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)“L”型走勢(shì)，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)而言可能意味著更低的資產(chǎn)回報(bào)率。

“既然保險(xiǎn)公司已經(jīng)看到了未來(lái)的投資不那么樂(lè)觀，如果還一味地去做理財(cái)性的產(chǎn)品，我覺(jué)得就是給自己挖坑，不明智，是公司戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤?！比f(wàn)峰直言，“我們只有去做保障型的，發(fā)展不分紅、沒(méi)有投資壓力的產(chǎn)品，這是最根本的出路。”

“今年是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的攻堅(jiān)年”

雖然轉(zhuǎn)型陣痛期已過(guò)，但新華保險(xiǎn)離成功轉(zhuǎn)型尚有距離。

今年1月，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入169.51億元，同比下降21.78%。 這已是新華保險(xiǎn)連續(xù)第二年在“開(kāi)門(mén)紅”首月保費(fèi)同比大幅下降。去年1月，新華保險(xiǎn)保費(fèi)同比下降25.04%。

在3月31日的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)峰坦言，今年1月，新華保險(xiǎn)是主要保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)中唯一一家保費(fèi)規(guī)模下滑的上市險(xiǎn)企，原因主要是調(diào)結(jié)構(gòu)。他預(yù)計(jì)這種情況會(huì)持續(xù)到今年三季度，而全年可能是規(guī)模穩(wěn)定，與去年持平。

萬(wàn)峰表示，公司在2017年不再下達(dá)躉交任務(wù)。年報(bào)顯示，2016年，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道+銀保渠道躉交保費(fèi)共計(jì)227億元。預(yù)計(jì)到今年年底，可以把這200多億元的躉交保費(fèi)徹底甩掉，全力轉(zhuǎn)向以期交業(yè)務(wù)為主。

“2017年，我們內(nèi)部把這一年叫做‘決定性的一年，攻堅(jiān)的一年?！比f(wàn)峰表示，目前續(xù)期保費(fèi)增長(zhǎng)已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了過(guò)去兩年負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。到2018年，新華保險(xiǎn)就沒(méi)有需要消化的保費(fèi)，同時(shí)，續(xù)期保費(fèi)將呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)?！邦A(yù)計(jì)2018年后的連續(xù)幾年，新華保險(xiǎn)總保費(fèi)增長(zhǎng)率不會(huì)低于20%?！比f(wàn)峰說(shuō)。