□ 文/ Lily Jame 編譯/毛譽曄

志同道合：MATRADE與CASTPP共促馬來西亞出口貿(mào)易
——專訪馬來西亞對外貿(mào)易發(fā)展局局長 溫有志

□ 文/ Lily Jame 編譯/毛譽曄

馬來西亞對外貿(mào)易發(fā)展局局長 溫有志

對于希望走向全球市場的馬來西亞企業(yè)而言，馬來西亞對外貿(mào)易發(fā)展局（Malaysia External Trade Development Corporation，簡稱MATRADE）并不陌生。MATRADE作為馬來西亞的官方貿(mào)易促進機構(gòu)，在促進馬來西亞出口貿(mào)易中扮演了重要的角色。馬來西亞對外貿(mào)易發(fā)展局局長溫有志先生在參加2016年年底舉辦的中國—東盟中小企業(yè)貿(mào)易促進平臺（CASTPP）馬來西亞推介會暨座談會時，接受了《中國—東盟博覽》雜志馬來西亞分社記者的專訪。他認(rèn)為CASTPP與MATRADE在業(yè)務(wù)上有潛在的合作機會。

溫有志：CASTPP可為馬來西亞產(chǎn)品辦理質(zhì)量檢驗、認(rèn)證及書面聲明，提供一站式的解決方案。CASTPP還為合作的中小企業(yè)提供免費許可，降低通關(guān)成本。此外，平臺將加快消除非關(guān)稅貿(mào)易壁壘、降低進口稅以及物流成本。CASTPP力圖為中小企業(yè)量身打造一個點對點服務(wù)平臺，全程協(xié)助中小企業(yè)進入中國市場。

CASTPP還提供會展、海關(guān)、跨境電商、進出口商品審批備案等貿(mào)易服務(wù)，鼓勵合作的中小企業(yè)向平臺提供產(chǎn)品并授權(quán)平臺攜產(chǎn)品參加中國各大型專業(yè)展會。馬來西亞中小企業(yè)還能享受CASTPP的媒體合作伙伴《中國—東盟博覽》全媒體的免費宣傳服務(wù)。

此外，如果商家成功通過CASTPP平臺申請簽證后，將有兩個選擇。其一，委托領(lǐng)航國際有限公司作為產(chǎn)品總代理，申請簽證期間所產(chǎn)生的費用均由領(lǐng)航國際有限公司承擔(dān)；其二，如果商家未把全國總代理權(quán)授予領(lǐng)航國際有限公司，商家就需要承擔(dān)辦證過程中所產(chǎn)生的費用。當(dāng)然，如果辦證失敗，商家不會被征收任何的費用。

溫有志：2017年，MATRADE除了繼續(xù)組織馬來西亞中小企業(yè)參加中國的廣交會、中國蘭州投資交易會以及中國—東盟博覽會等主要展會之外，還將通過與商會及相關(guān)協(xié)會組織合作，繼續(xù)在中國二三線城市加大推廣以及品牌建設(shè)力度，讓更多的中國消費者了解馬來西亞產(chǎn)品與服務(wù)。

為了讓更多馬來西亞企業(yè)獲得中國市場準(zhǔn)入，在CASTPP以及其他相關(guān)合作框架下，MATRADE將加大對電商的推介力度，讓馬來西亞產(chǎn)品和服務(wù)在阿里巴巴、京東、中國工商銀行網(wǎng)上商城（融e購）等中國主要電商平臺展出推廣。

同時，MATRADE會加強與中國國有企業(yè)、大集團以及批發(fā)企業(yè)的合作，因為這些企業(yè)在中國有重要的平臺、分銷和進口渠道；還要與其他政府機構(gòu)加強合作，通過MATRADE舉辦的貿(mào)易促進活動，共同推廣馬來西亞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

在與CASTPP的合作中，MATRADE將與CASTPP攜手促進采購工作的進行，共同尋找有意與CASTPP合作的馬來西亞產(chǎn)品供應(yīng)商。MATRADE將全力支持馬來西亞中小企業(yè)利用CASTPP，因為其線上線下相結(jié)合的模式能為馬來西亞中小企業(yè)提供一站式的解決方案，讓他們在尋找更多中國買家的同時，也拓展更大的市場。MATRADE與CASTPP在馬來西亞的合作伙伴將組織更多的貿(mào)易促進活動，來鼓勵馬來西亞中小企業(yè)選擇與CASTPP合作。

溫有志：有意與CASTPP合作的馬來西亞中小企業(yè)可聯(lián)系MATRADE在中國的辦事處獲取更詳細(xì)的信息。目前，廣西欽州保稅港區(qū)管委會正在尋找食品飲料產(chǎn)品（即食類）的供應(yīng)商。下一步他們還將攜優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品參加中國—東盟博覽會、中國國際食品展、中國進出口交易會（廣交會）、中國成都糖酒商品交易會等中國標(biāo)志性的展會。希望跟CASTPP合作的馬來西亞中小企業(yè)，必須具備良好的生產(chǎn)力與財務(wù)狀況，產(chǎn)品須得到馬來西亞衛(wèi)生部認(rèn)證并符合中國相關(guān)部門的硬性標(biāo)準(zhǔn)或認(rèn)證。要獲得中國市場準(zhǔn)入的關(guān)鍵，我覺得要實施兩項戰(zhàn)略：一是瞄準(zhǔn)中國二三線城市中等消費水平的消費者；二是要借力中國目前已經(jīng)發(fā)展成熟的電商平臺。