華南

他心中，始終在追求真正的成功——?jiǎng)?chuàng)新的經(jīng)營理念，成熟的商業(yè)模式，具有國際影響力的系列產(chǎn)品、鮮明的品牌形象，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。

就在這個(gè)鮮花繁盛的三月，中國青年出版社（英國）國際有限公司（CYP International Ltd.，出版品牌CYPI Press，簡稱“中青國際”）迎來創(chuàng)建十周年紀(jì)念。中青國際首席代表兼總經(jīng)理郭光以一場慶?；顒郁咧型獬霭娼涣鲗I(yè)研討會，作為中青國際十周歲生日慶祝。那些鮮為人知的探索艱辛，早已融入一部部或風(fēng)格厚重、或裝幀精美的出版物中，成為CYPI逐步成為國際知名出版品牌的寶貴基石。

站在十周年的重要節(jié)點(diǎn)上，郭光在短暫的回國停留時(shí)間里接受專訪，回溯初創(chuàng)期的磨礪、成長期的探索和成熟期的收獲，展望對未來的思考和期許：“出版是文化傳播的橋梁，書籍是心靈溝通的載體。推動更多優(yōu)秀中國圖書走向世界，不斷增強(qiáng)中華文化的國際影響力，對于堅(jiān)定民族文化自信、提升國家軟實(shí)力具有重要意義，也是實(shí)現(xiàn)‘讓世界了解中國，讓中國影響世界的重要舉措。”

2016年12月“中國青年出版總社歐洲創(chuàng)意中心”暨“中國藝術(shù)在線”項(xiàng)目在倫敦正式啟動，助推中青國際從單一出版走向多樣化文化傳播，也無疑為下一個(gè)十年翻開嶄新篇章。使命在心，于是砥礪前行的路上，郭光從未猶豫。

走出國門，從“講故事”開始

“今天的中青國際借助倫敦這一成熟的國際出版平臺，整合中外出版資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，積極探索中國文化和出版‘走出去，取得了令中外出版界矚目的成績。中青國際通過與國際出版協(xié)會和英國出版協(xié)會的合作與互動，展示了中國出版改革開放的嶄新面貌和中國出版人的風(fēng)采，促進(jìn)了中國版協(xié)于2015年10月成功加入國際出版協(xié)會?！敝袊霭鎱f(xié)會理事長、全國人民代表大會教育科學(xué)文化衛(wèi)生委員會主任委員柳斌杰，在專程發(fā)給中青國際十周年的賀信中贊譽(yù)到。中國國家新聞出版廣電總局規(guī)劃發(fā)展司司長朱偉峰認(rèn)為，中青國際走過的這十年，是中英出版文化交流不斷深化的十年，是中英出版人攜手合作、共同前行的十年。

十三年前，郭光是只身一人背著布袋子走進(jìn)倫敦書展的，當(dāng)時(shí)他在中國青年出版社做文化藝術(shù)圖書工作室，到國際書展尋求版權(quán)引進(jìn)，繁茂的國際出版市場令他眼花繚亂，內(nèi)心受到的沖擊和震撼至今記憶猶新?！拔鞣匠霭嫔陶古_周圍很熱鬧，版權(quán)賣得很好，談判也很強(qiáng)勢，中國展臺則寥寥無幾?！蹦菚r(shí)中國出版“走出去”在理念、技術(shù)層面的準(zhǔn)備尚待完善，他深感中國出版物素材很好，但語言和形式的表達(dá)不符合西方閱讀習(xí)慣，沒有得到國際市場的認(rèn)可，浪費(fèi)了很多資源。

“作為一個(gè)中國出版人，尤其是藝術(shù)出版人，卻在國際市場上幾乎看不到經(jīng)典中國文化內(nèi)容，我就想，什么時(shí)候能改變這種狀態(tài)，把我們國家的文化介紹、推廣到世界，使我們的產(chǎn)品也能通過商業(yè)模式在國際出版市場上亮相，把我們的出版物賣到世界去，讓他們了解、認(rèn)可中國文化?！睅е环N情懷，郭光下決心嘗試“走出去”做出版，拉進(jìn)中國與世界的距離。令他欣慰的是，中國青年出版總社主要領(lǐng)導(dǎo)以超乎尋常的戰(zhàn)略眼光和魄力對他的設(shè)想給予了肯定與支持，因此開啟了走向國際市場的征程。

真正在實(shí)際調(diào)研論證中，郭光發(fā)現(xiàn)國際市場和國際讀者的閱讀習(xí)慣、營銷模式，都跟國內(nèi)有很大區(qū)別，只有置身于其中，和當(dāng)?shù)氐膶＜?、學(xué)者，特別是當(dāng)?shù)胤咒N商深入研究產(chǎn)品和市場，產(chǎn)品才能得到認(rèn)可。

最初調(diào)研時(shí)郭光和他的團(tuán)隊(duì)并不被看好。他回憶道：“英國出版商協(xié)會一位負(fù)責(zé)國際事務(wù)的專家，雖然比較熱情地接待了我們，但是他說，‘英國出版市場已經(jīng)非常成熟，你們?nèi)绻麉⑴c進(jìn)來當(dāng)然對于多元出版、豐富出版產(chǎn)品還是有好處的，不過要有思想準(zhǔn)備，這里游戲規(guī)則非常成熟，不像中國的出版市場存有較大空間……總之，當(dāng)時(shí)英國出版界對我們?nèi)ピO(shè)立分社，既歡迎又有保留態(tài)度。”

經(jīng)過兩年多的籌備，2007年3月，CYPI在倫敦正式掛牌成立。海外探索第一步便直抵國際出版?zhèn)髅街行?，郭光面對的第一課就是學(xué)會“講故事”：“西方人非常會講故事，表達(dá)得很好，中國出版方在與他們交流時(shí)非常不對等?！?/p>

“中國文化，國際表達(dá)”由此成為CYPI的出版理念。郭光發(fā)現(xiàn)，很多此前想不到的細(xì)枝末節(jié)，都直接關(guān)乎一本出版物在國際市場的認(rèn)可度：“國際讀者對高端藝術(shù)畫冊是很挑剔的，從編輯理念、創(chuàng)意到開本、定價(jià)、頁數(shù)、圖文比例、語言風(fēng)格包括圖片色彩、色調(diào)、圖文關(guān)系，哪怕對頁碼號的體例、位置、甚至字號，都有講究?！?/p>

郭光記得有一本《中國園林》的書，最初把體例做得很復(fù)雜，很多專業(yè)著作的內(nèi)容和古籍描述園林的文字都放進(jìn)去，效果卻不好，經(jīng)過與多國分銷商溝通后，郭光帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)大刀闊斧舍棄了專業(yè)性，把圖片鑒賞和簡明園林藝術(shù)史有機(jī)結(jié)合，讓西方讀者通過圖片了解中國文化精神，后銷售了5種語言版本，經(jīng)銷商包括國際出版巨人蘭登書屋。

10年來，中青國際以中國文化元素作為出版方向，同時(shí)堅(jiān)持與國際接軌的表達(dá)方式，贏得國際市場的認(rèn)可。以中國歷史、文化藝術(shù)、自然風(fēng)光為選題重點(diǎn)領(lǐng)域，中青國際先后推出《中國》《西藏》《中國園林藝術(shù)——?dú)v史、技藝、名園賞析》《最美的中國古典繪畫》《中國藝術(shù)5000年》《中國風(fēng)俗畫稀世珍品——姑蘇繁華圖》《如畫四季——中國古典繪畫中的最美花卉》《最美中國》《發(fā)現(xiàn)中國》等一系列大型藝術(shù)畫冊，以無國界的視覺藝術(shù)形式向外國讀者直觀展示真實(shí)、文明、進(jìn)步的中國，不斷為推動中國文化和出版“走出去”創(chuàng)造交流平臺。

“國際表達(dá)”，不僅是圖書形式的融合，還有商業(yè)模式的構(gòu)建。從中青國際落地倫敦起，郭光便堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)與渠道開發(fā)同步進(jìn)行，出版與營銷融為一體，不斷提升品牌影響力、市場份額和經(jīng)濟(jì)效益?！昂芏喑霭嫖锏倪x題，我們都醞釀了很久，再把我們的想法和素材，與不同分銷商溝通切磋。”也曾有過失敗的教訓(xùn)，總結(jié)后再出發(fā)，現(xiàn)在中青國際多數(shù)產(chǎn)品在出版前就已拿到訂單，做到了營銷與出版融為一體、相輔相成。

從“走出去”到“走進(jìn)去”

“走出去”易，“走進(jìn)去”難。真正讓中國出版物、中國文化在文化迥異、口味不同的國際讀者心中扎根，并非易事。中青國際從成立伊始就通過國外本土化經(jīng)營，努力達(dá)到最佳效果。郭光談道：“現(xiàn)在國家提倡‘走出去，但‘走出去以后能不能走進(jìn)去，能不能被國際市場接受，其實(shí)是很嚴(yán)峻的考驗(yàn)。所以我們通過團(tuán)隊(duì)和資本‘走出去，在當(dāng)?shù)馗咒N商、工作室緊密合作，這樣能取得一定效果?！吨袊贰段鞑亍贰蹲蠲赖闹袊诺淅L畫》這些高端圖書，定價(jià)都100多英鎊，在國際圖書市場也屬中高端定價(jià)。”

為了配合不同國家的閱讀習(xí)慣，中青國際同一本書會推出好幾個(gè)版本。10年來，中青國際各種版本圖書、版權(quán)400余種，包括英、法、意、俄、波等10多種語言版本。其中多數(shù)產(chǎn)品銷往英、美、法、意、俄等國的主流市場，有的產(chǎn)品甚至銷往南非、以色列及中東、東歐等地。一些重點(diǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量、定價(jià)、銷量和盈利創(chuàng)造了國際同行業(yè)最新水平，全面提升了中國文化藝術(shù)圖書的價(jià)值和品牌形象。郭光認(rèn)真地說：“有的國家、地區(qū)，哪怕訂購20本書，我們也發(fā)貨，做好服務(wù)。雖然我們還沒有達(dá)到國外大出版集團(tuán)的影響力，但產(chǎn)品在國際市場上已經(jīng)得到了認(rèn)可，進(jìn)入到國際主流市場?，F(xiàn)在中青國際都是通過二級分銷商使書真正進(jìn)入主流書店、博物館書店和連鎖超市?！?/p>

2013年10月，郭光應(yīng)邀參觀了于倫敦維多利亞和阿爾伯特博物館展出的“公元700年—1900年中國畫杰作展”，欣賞到平時(shí)在中國都難得一見的歷代名畫。通過絡(luò)繹不絕的參觀人流，郭光感受到中國文化藝術(shù)越來越受到西方世界的關(guān)注，甚至像英國首相卡梅倫這樣的著名政治家，也興奮地在微博上發(fā)布了自己觀看展覽的消息。特別令郭光激動的是，在緊鄰展廳的博物館藝術(shù)書店，有一半關(guān)于中國藝術(shù)的大型圖書都出自中青國際，而且這些書被當(dāng)做最頂尖的出版物，鎖在玻璃柜子里展賣。“在國外，這種書店的架子太寶貴了，不能提升書店品質(zhì)的圖書是絕不會上架的。在展覽開幕不久，百余部單價(jià)超過100英鎊的中青版精裝畫冊銷售一空。”更巧合的是，清代蘇州籍宮廷畫家徐揚(yáng)描繪蘇州風(fēng)物的巨幅畫作《姑蘇繁華圖》也在這次展出中亮相，中青國際此前出版的《中國風(fēng)俗畫稀世珍品——姑蘇繁華圖》一書在博物館書店銷售，立刻銷售一空。“我們的英國總代理不但拿出了全部庫存，還緊急從北京空運(yùn)補(bǔ)貨，第二批補(bǔ)貨也全都加價(jià)賣完。”

2015年10月，為配合習(xí)近平主席訪英，中青國際承辦的“首屆倫敦中國圖書節(jié)”在倫敦皇家書店開幕，將100多種介紹中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)和語言學(xué)習(xí)的英文版圖書在20多家主流書店同時(shí)展銷。活動期間，僅《習(xí)近平談治國理政》《中國藝術(shù)5000年》等書就銷售1000余冊，成為倫敦有史以來最大的中國文化圖書推廣展銷活動，在倫敦掀起中國文化熱。

而今，在英國大英博物館書店、倫敦哈羅德商場書店、美國大都會博物館書店等國際頂級藝術(shù)殿堂，都能覓得中青國際醒目的CYPI出版標(biāo)識。中青國際的出版物，被大英圖書館、劍橋大學(xué)圖書館列入館藏書錄。中青國際出版的產(chǎn)品，也多次被當(dāng)作國禮贈予外國國家領(lǐng)導(dǎo)人?！拔覀兊漠a(chǎn)品能進(jìn)入主流渠道，也標(biāo)明近年來中國文化在國際市場越來越得到認(rèn)可。”當(dāng)年奉勸郭光“慎入”英國出版市場的英國出版商協(xié)會前國際總監(jiān)，在國際書展上看到中青國際展臺前絡(luò)繹不絕的人群，由衷地祝賀郭光：“郭先生，你太幸運(yùn)了。你們的選題和產(chǎn)品在國際書展上幾乎沒有競爭對手，目前中國在國際上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響，讓大家對中國文化的需求出乎我們意料，你們找到了正確的表達(dá)方式，契合了國際市場的需求點(diǎn)，你們很幸運(yùn)?！?/p>

探尋真正的成功

2016年12月9日，在中國青年出版總社皮鈞社長的積極推動下，“中國青年出版總社歐洲創(chuàng)意中心”揭牌儀式暨“中國藝術(shù)在線”項(xiàng)目啟動儀式在倫敦金融城舉行，中青國際的事業(yè)也正在從單一出版走向多樣化文化傳播。

郭光在開幕式上講道：“進(jìn)入新世紀(jì)以來，創(chuàng)意與創(chuàng)新已經(jīng)成為科技與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心動力！隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加快，促使我們配置資源的方式和共享成果的方式也發(fā)生了巨大變化。只有以全球視野整合科技、文化資源，充分借鑒和利用各國的創(chuàng)新、創(chuàng)意能力，才能研發(fā)出可以滿足國際市場需求的優(yōu)秀產(chǎn)品。為此，中國青年出版總社與‘歐洲科技創(chuàng)新中心（Cocoon Networks London）合作成立了‘中國青年出版總社歐洲創(chuàng)意中心（European Creative Center of China Youth Publishing Group），通過對中英、中歐文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資源的整合，并借助最新的科技和孵化、加速手段，力求打造出一系列具有國際競爭力的文化創(chuàng)意項(xiàng)目和品牌。”

在內(nèi)容上，“中國藝術(shù)在線”前期側(cè)重于中國古近代傳統(tǒng)文化藝術(shù)，以繪畫、雕塑、建筑、戲劇、舞蹈及非遺類藝術(shù)為主，逐步擴(kuò)展為我國當(dāng)代各類藝術(shù)，既有幾十萬幅高清作品，也有大量學(xué)術(shù)專著、普及讀物，并不斷豐富、更新完善。每年都會有升級版本供世界各博物館、專業(yè)研究團(tuán)體、學(xué)校等機(jī)構(gòu)和個(gè)人使用。目前采用中英兩種文字，以后將逐步擴(kuò)展為多種文字。同時(shí)加以知識版權(quán)保護(hù)設(shè)置。郭光說，“中國藝術(shù)在線”旨在為全球讀者打造最權(quán)威、最全面、最便捷并具有互動功能的在線中國文化藝術(shù)信息傳媒和教育、交流平臺?！斑@是一項(xiàng)促進(jìn)中華文化、中國出版‘走出去的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性工程，但需要國家有關(guān)機(jī)構(gòu)在相關(guān)資源整合等方面予以必要扶持。”

縱橫國際出版市場10年，郭光明顯感受到中國文化國際地位的不斷提升，也同時(shí)感受到壓力。在西方國家的書店中，中國文化與東方文化、藝術(shù)只占很有限的一小塊空間，影響力仍然有待提升?！坝行┩鈬x者最初是因?yàn)楹闷娑徺I中國圖書，然后逐漸愛上中國文化的，接受和理解都需要有個(gè)過程?！惫庀Ｍ@個(gè)進(jìn)程能再快一點(diǎn)。而“中國青年出版總社歐洲創(chuàng)意中心”和“中國藝術(shù)在線”項(xiàng)目設(shè)立的初衷，也基于這樣的考量。

翻開中青國際10年的出版目錄，400多個(gè)品種鋪滿長長的書單，郭光仿佛看到1999年初到法蘭克福書展引進(jìn)版權(quán)時(shí)，那個(gè)生澀的中國出版人?！爱?dāng)時(shí)一看國際書展，眼睛花了，很震撼。世界那么大，中國出版社何時(shí)有一席之地？中國的文化出版理念和技術(shù)要盡快提升，否則我們就沒有地位?！?/p>

他仿佛也看到日后日本書展期間，那個(gè)和同事從早到晚浸泡書店的自己。“翻看了很多書，買很多樣書，到書店晚上快關(guān)門了才每人拎一大摞書出來，找個(gè)地方吃點(diǎn)快餐，回到酒店繼續(xù)翻書，拼命學(xué)習(xí)。壓力之下，努力成長。”

他仿佛還記起傲慢的美國書商對中青國際慢慢轉(zhuǎn)變的態(tài)度?！爱?dāng)時(shí)美國書商在倫敦書展拒絕與我們洽談合作，后來我們在美國賣的第一本書，定價(jià)200多美元一本，僅一單就簽了好幾千冊。在美國出版業(yè)走下坡路的當(dāng)下，這無疑是大單，我們激動得不得了?！吨袊樊媰裕蛔u(yù)為美國到目前為止質(zhì)量最好、檔次最高的中國畫冊。這是評價(jià)很高的?！?/p>

而今，郭光和中青國際已被國際出版市場視為奇跡。中青國際多次被中宣部（國新辦）、新聞出版廣電總局、文化部、商務(wù)部授予“全國新聞出版‘走出去先進(jìn)單位”、“中國圖書推廣特別獎(jiǎng)”、“國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”、“國際版權(quán)輸出優(yōu)秀企業(yè)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，2012年還被英國商會授予“優(yōu)秀投資企業(yè)獎(jiǎng)”。郭光本人也先后被授予2012年中國新銳出版人、全國新聞出版領(lǐng)軍人才等榮譽(yù)。但他并未被一個(gè)個(gè)成功案例的喜悅籠罩，至今依然保留著泡書店、買各類書、研究分享的習(xí)慣。他的北京辦公室，到處堆著不同語言版本、主題風(fēng)格各異的圖書，都是他一次次從世界各地的書店里背回來的?！拔揖褪沁@樣在書店和書展中學(xué)習(xí)成長的。我一直認(rèn)為，我們對國際市場的探索還處在初級階段和起步階段。其實(shí)這段歷程很艱辛，是從挫折中探索著走出來的，從最開始被誤解，到慢慢證明自己。我們不說成功，是因?yàn)槲覀兏鷩H大出版集團(tuán)還有很大的差距。”

他心中，始終在追求真正的成功——?jiǎng)?chuàng)新的經(jīng)營理念，成熟的商業(yè)模式，具有國際影響力的系列產(chǎn)品、鮮明的品牌形象，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略?！靶旅襟w時(shí)代，如果我們的‘中國青年出版總社歐洲創(chuàng)意中心和‘中國藝術(shù)在線項(xiàng)目，從內(nèi)容、技術(shù)上都得到國際認(rèn)可，在傳統(tǒng)出版基礎(chǔ)上，用新媒體傳播中國文化，那才是真正的成功?！?/p>

責(zé)任編輯 王海珍