華南

“也許談夢(mèng)想很矯情，但是夢(mèng)想真的就在身邊，努力地跳一把，就能抓住。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給能看清趨勢(shì)和風(fēng)向的人”

從試水創(chuàng)辦電子期刊到休學(xué)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)五年，經(jīng)歷過五次失敗，三次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，目前公司年?duì)I業(yè)額超過1000萬(wàn)元，公司達(dá)到41人的規(guī)模。獲得15名投資人、兩家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。四次獲得創(chuàng)青春全國(guó)與江蘇省創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)……在河海大學(xué)，他被譽(yù)為“打不死的小強(qiáng)”，其經(jīng)歷可謂是當(dāng)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表，而他歷經(jīng)挫折而不退縮的韌性和精神，更為眾多懷有創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人做出榜樣。

他是馮全。2017年2月，共青團(tuán)中央公布全國(guó)團(tuán)干部直接聯(lián)系青年工作“最美青春故事”首批入選人員之一，河海大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)工程學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)碩士研究生、比由技術(shù)工場(chǎng)創(chuàng)始人、常州涅槃重生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)馮全的創(chuàng)業(yè)故事“歷經(jīng)挫折——打不死的小強(qiáng)”成功入選，他成為常州市同時(shí)也是河海大學(xué)入選的唯一一名大學(xué)生。

勇敢邁出第一步

“堅(jiān)持！總會(huì)有‘一樣成功找到你！”——馮全

四年前初入河海大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)系時(shí)，馮全絕沒有想到今天的一切榮譽(yù)與自己有關(guān)。“我雖是學(xué)物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的，但那時(shí)不懂企業(yè)管理課程到底講什么，也不知道天使怎么會(huì)給我投資，項(xiàng)目規(guī)劃、未來愿景都沒有，只是想做一件不荒廢青春的事情?！睘榱诉@份“青春的意義”，2013年5月，馮全走上創(chuàng)業(yè)之路。

對(duì)學(xué)生來說，要聚餐、要訂做文化衫?！拔揖拖肜眯?nèi)校外雙方的需求，來做一個(gè)服務(wù)平臺(tái)?！瘪T全隨即和兩個(gè)同學(xué)在“人人網(wǎng)”試水，制作了電子期刊《河海三號(hào)》，羅列校園周邊物美價(jià)廉的小店，做一份吃喝玩樂全指引手冊(cè)。有了期刊，馮全想到的第一件事就是“找錢”，“沒有商家合作，我們做的所有事都是白瞎。”

暑熱難耐的6月，馮全與兩個(gè)小伙伴跑了76家商鋪都沒有收獲?！坝械纳碳彝裱灾x絕，有的冷嘲熱諷，但我自始至終沒想過放棄，總感覺成功就在下一家。”

也許得益于小馮湖南人天生的倔強(qiáng)，當(dāng)他們進(jìn)入第77家商鋪，果然收獲到“第一桶金”：300元！“那是家奶茶店，叫‘暖，多好的名字。《河海三號(hào)》第一期推出后，‘暖火了，直接給我們送來2000元，要求期期都上?！币?yàn)橘N心，又迎合學(xué)生口味，《河海三號(hào)》一下子壟斷了河海大學(xué)常州校區(qū)的消費(fèi)平臺(tái)，成為河海大學(xué)的創(chuàng)業(yè)品牌。

“一個(gè)好的產(chǎn)品，要根據(jù)市場(chǎng)需求不斷優(yōu)化?！贝蠖婚_學(xué)，小馮根據(jù)學(xué)校周邊商家的地理位置，做了個(gè)手繪地圖，一下子吸引了四五十個(gè)商家。學(xué)生反響熱烈，要做文化衫的、想出門旅游的、團(tuán)購(gòu)禮品的，都來找他們，短短3個(gè)月，他們賺了10萬(wàn)元。“我們當(dāng)時(shí)的盈利來源主要是商家的廣告費(fèi)、返點(diǎn)以及差價(jià)。”

他們還根據(jù)學(xué)生需求，去九龍批發(fā)日用品回來賣?！氨热缥覀冇杏斡菊n，校外超市泳衣賣60多元一套，我們這兒只要40多，當(dāng)時(shí)一訂就是500套。”但隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)，《河海三號(hào)》做了十幾期后不得不退出?！捌诳惶蕴⒉灰馕吨冶惶蕴?，同學(xué)們都說我是打不死的小強(qiáng)。”2014年暑假兩個(gè)月，馮全都泡在各種沙龍里學(xué)習(xí)，尋找新的機(jī)會(huì)。

夢(mèng)想真的就在身邊

“也許談夢(mèng)想很矯情，但是夢(mèng)想真的就在身邊，努力地跳一把，就能抓住。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給能看清趨勢(shì)和風(fēng)向的人！”——馮全

2014年9月開學(xué)，馮全向?qū)W校遞交了休學(xué)申請(qǐng)?！笆罴賰蓚€(gè)月，我發(fā)現(xiàn)相比于校園學(xué)習(xí)，深入社會(huì)能讓我借鑒更多別人的經(jīng)驗(yàn)，而我需要更多機(jī)會(huì)不斷實(shí)踐，轉(zhuǎn)化成自己的本領(lǐng)，所以我下定決心休學(xué)創(chuàng)業(yè)?！毙輰W(xué)，絕不是馮全頭腦一熱的決定，他是這么考慮的：既然終究要以社會(huì)為新的起點(diǎn)，為何不現(xiàn)在就開始步入軌道？于是，2014年的暑假，即將升入大三的馮全盤點(diǎn)了自己的創(chuàng)業(yè)“籌碼”：一個(gè)靠譜的想法，兩個(gè)默契的合伙人，六張低價(jià)租來的“嘉壹度”創(chuàng)新工場(chǎng)的工位。有了這些，馮全遞交了休學(xué)申請(qǐng)書，同時(shí)注冊(cè)了常州比由網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

機(jī)緣巧合，馮全剛辦完休學(xué)手續(xù)，就認(rèn)識(shí)了剛剛從常州工學(xué)院畢業(yè)的魏子薦和常州大學(xué)城紡院畢業(yè)的衡振，三個(gè)年輕人直接瞄準(zhǔn)常州的14所高校12萬(wàn)學(xué)生，這一次，他們更加專業(yè)，準(zhǔn)備利用電商平臺(tái)在校園中推廣?！按髮W(xué)生中很流行手指一點(diǎn)，‘biubiubiu，要什么有什么，‘比由一詞就是這么來的?！?/p>

與大部分創(chuàng)業(yè)的年輕人一樣，馮全野心勃勃，除了做“比由校園”，還開了一家酒吧、一家3D打印店，同時(shí)賣起了便當(dāng)?！艾F(xiàn)在回想，當(dāng)時(shí)太嫩、心太大。9月開始做外賣，11月就倒閉了，3D打印店也沒開多久。”在常州迪諾水鎮(zhèn)的商業(yè)街，他的3D打印店早已易主賣起了服裝，但門頭還沒撤去，工作上遇到困難時(shí)，馮全就會(huì)過去走走。

這段“失敗”留給馮全深刻的印象，他懂得“不能什么火就做什么，一知半解闖進(jìn)去，可能要走很多彎路，結(jié)局也不一定美麗”。2014年3月，馮全一心撲向“比由校園”，在常州10所高校建起自己的倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)宿舍樓都設(shè)立了放置商品的“Biu盒子”，一個(gè)月就賺了十幾萬(wàn)元，6月利潤(rùn)竟達(dá)40萬(wàn)。

在常州國(guó)家高新區(qū)眾創(chuàng)空間“嘉壹度”的扶持下，馮全創(chuàng)辦“比由技術(shù)工場(chǎng)”?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)速度基本決定生死，在創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品上線需求趨向更快的今天，就算創(chuàng)業(yè)者找到合適的技術(shù)合伙人，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)也是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，極有可能因此延誤開發(fā)進(jìn)度，導(dǎo)致產(chǎn)品錯(cuò)失上線良機(jī)。所以技術(shù)VC可謂是一個(gè)解決方法。于是，馮全帶領(lǐng)工場(chǎng)聯(lián)合入股企業(yè)用微信打造了一款“快速找到投資基金”的產(chǎn)品。借助BP實(shí)現(xiàn)創(chuàng)投界的“分答”模式，將創(chuàng)業(yè)者和投資人搭建溝通平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者和投資人服務(wù)，他興奮地講道：“投資人可以在我們的平臺(tái)上自行定制提問價(jià)格，創(chuàng)業(yè)者上傳自己的 BP，向心儀的投資人付費(fèi)提問，最快十分鐘就能收到投資人的語(yǔ)音回復(fù)。一個(gè)月內(nèi)就幫助30多個(gè)項(xiàng)目快速的找到意向投資機(jī)構(gòu)，最快的耗時(shí)不到10分鐘。目前平臺(tái)已經(jīng)積累了400名知名投資機(jī)構(gòu)與投資人?！?/p>

“現(xiàn)在我們?nèi)牍傻捻?xiàng)目已有二十多個(gè)，年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000多萬(wàn)，今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到3000多萬(wàn)?，F(xiàn)在的比由已經(jīng)算的上是技術(shù)VC圈內(nèi)數(shù)一數(shù)二的公司了。”

“創(chuàng)業(yè)是個(gè)相當(dāng)嗨的活兒，只要進(jìn)去就停不下來?！瘪T全之所以“停不下來”，是因?yàn)樗恰靶?qiáng)”。如今，他這種精神影響著比由網(wǎng)絡(luò)科技公司300多名員工。有些員工自己也有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，馮全總會(huì)盡力在資金、技術(shù)上給予幫助?！八麄兌际窃?jīng)的我，我想和他們分享步步登高、漸入佳境的感覺。我一直覺得，最好的人生不是大富大貴，而是不斷提升。”不過，他也依然保持清醒，學(xué)業(yè)始終是他心中的牽掛。經(jīng)過努力，而今他已被特殊推薦為河海大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)工程學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)碩士研究生。

“最美青春故事”里對(duì)馮全的介紹是——一個(gè)不停行走在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)客、一位江蘇省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)好青年、一名優(yōu)秀的大學(xué)生代表，能夠堅(jiān)定理想信念，克服困難，堅(jiān)持不懈，緊跟時(shí)代步伐，成為青年學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣。馮全卻一直低調(diào)，他說：“我們的公司也才剛剛起步，我還不能算成功。我們雖然已經(jīng)發(fā)展得很迅速了，但還是需要不斷地奮斗，我們必須不斷創(chuàng)新，得‘跑著發(fā)展，才能獲得更多的生存空間。”在他眼里，一切都才剛剛開始。

責(zé)任編輯 陳晰