捷達(dá)王傳說(shuō)——李三吱

在2013年的某一天，我正躺在宿舍的床上刷著知乎，看著一切有關(guān)于二手車(chē)的Q&A，一個(gè)名叫“李老鼠”的答主引起了我的注意，他的個(gè)人資料里留了私人微信號(hào)（現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)了）。當(dāng)時(shí)賣(mài)我捷達(dá)王并且在深夜和我談愛(ài)情為何物的鼠哥，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)汽車(chē)自媒體領(lǐng)域的大咖，他就是微信公眾號(hào)李老鼠說(shuō)車(chē)的創(chuàng)始人——李三吱。

我是李三吱，一個(gè)身在帝都的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。跟大家嘮一下，一位“普通北漂”的故事。起點(diǎn)

2013年1月7日，我來(lái)到北京，這是我第二次來(lái)到這座城市，別人口中滿地都是鈔票的城市。

拍賣(mài)玉器賺的2700塊錢(qián)沒(méi)能回本，雪上加霜的是還有3天又要交房租?；丶业臅r(shí)候路過(guò)左安門(mén)橋，我看到這兒的人流量很大，便決定再試一下；于是我把外套脫下來(lái)鋪在地上，各種玉器一排排鋪開(kāi)。左安門(mén)橋下是護(hù)城河，下午六點(diǎn)鐘的陽(yáng)光友好地灑在北漂少年的身上，閉上眼睛感覺(jué)自己正在吸收日月之精華。5分鐘后城管把我趕走了，我還得到了警告：“下次再擺，全部沒(méi)收！”

死撐著度過(guò)了最難受的日子，一口氣付了一年房租，辦了健身卡，還結(jié)交了北京的朋友。有一天朋友問(wèn)我：“老鼠，你說(shuō)你一個(gè)修車(chē)的為啥干上玉器了，老本行還要不要了？”“其實(shí)我也不太喜歡玉器這玩意，等干玉器賺上錢(qián)了我還是希望開(kāi)一個(gè)“酷酷的汽修廠”。但是修車(chē)賺錢(qián)太慢了，我算了一下我修到40歲才能把我這個(gè)夢(mèng)想完成，所以來(lái)做玉器了?！?/p>

那天晚上回到家的時(shí)候喝得醉醺醺，躺在床上刷知乎突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好玩的問(wèn)題：“月薪2000能買(mǎi)車(chē)嗎？怎么買(mǎi)？”這個(gè)問(wèn)題打開(kāi)了我的腦洞，我一個(gè)老鼠打挺翻下床，寫(xiě)了一個(gè)5000字的答案，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這個(gè)答案改變了我的生活軌跡。

一周的時(shí)間，這個(gè)月薪2000元如何買(mǎi)車(chē)的答案得到了2700多個(gè)贊同，答案被各大媒體轉(zhuǎn)載；不少公眾號(hào)也來(lái)咨詢(xún)能否約稿，在接下來(lái)一個(gè)月我陸續(xù)寫(xiě)了三篇二手車(chē)相關(guān)的答案，關(guān)注量慢慢上來(lái)了。

轉(zhuǎn)機(jī)

有一天中午我收到了一條私信，后來(lái)才知道，這位給我發(fā)私信的哥們兒是人人車(chē)的CTO，那時(shí)候人人車(chē)只有19個(gè)人。

兩周的時(shí)間，我轉(zhuǎn)讓出了手里所有貨物，離開(kāi)了出租房，成為了人人車(chē)的27號(hào)員工。與數(shù)以萬(wàn)計(jì)的少年一樣，涌入了互聯(lián)網(wǎng)的大潮。

互聯(lián)網(wǎng)公司的工作讓我非常不適應(yīng)，我不懂微信排版，錯(cuò)別字滿篇，經(jīng)常被老大教育。早上九點(diǎn)半到公司，晚上九點(diǎn)半到家，因?yàn)檫B續(xù)一天對(duì)著屏幕，嚴(yán)重沙眼使我晚上一閉眼就流淚。晚上睡不好，白天工作犯的錯(cuò)誤就更多了。

在人人車(chē)工作了一年半，寫(xiě)了幾十篇車(chē)主故事，上百篇公眾號(hào)文章，從單打獨(dú)斗到帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)；人人車(chē)的內(nèi)容得到了業(yè)內(nèi)的好評(píng)，李老鼠這個(gè)名字在知乎也成為了汽車(chē)領(lǐng)域第一個(gè)突破十萬(wàn)的賬號(hào)。汽車(chē)之家、太平洋汽車(chē)、搜狐、網(wǎng)易處處都能看到我的帖子，公司也從19人發(fā)展到了2000人；公司越來(lái)越大，福利越來(lái)越好。但是我的內(nèi)容開(kāi)始走下坡路，之前積累的知識(shí)基本上都被全部掏干。身上有內(nèi)容任務(wù)，肚中再無(wú)新貨，寫(xiě)出來(lái)的垃圾內(nèi)容被人唾棄，我就像一個(gè)病入膏肓的人，進(jìn)而開(kāi)始四處求醫(yī)。拜訪各個(gè)平臺(tái)的資深編輯，希望可以在他們那里尋求解藥。

2015年的7月我遇到了神醫(yī)，易車(chē)的主編王洪浩，做視頻，成為了我的解藥。但視頻對(duì)我來(lái)說(shuō)完全是一個(gè)未知領(lǐng)域，我沒(méi)有主持經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)剪輯，更沒(méi)有拍攝團(tuán)隊(duì)的支持。

我邀請(qǐng)到了人人車(chē)的前同事趙時(shí)雄加入，大雄聽(tīng)完我的描述，放棄了設(shè)計(jì)總監(jiān)的工作，轉(zhuǎn)而加入了我的視頻項(xiàng)目。第一期內(nèi)容做了快一個(gè)月，發(fā)布以后爛評(píng)如潮，但是我從爛評(píng)中找到了視頻可以完善的環(huán)節(jié)，我白天寫(xiě)劇本拍視頻，晚上翻墻看國(guó)外的內(nèi)容。

到第四期內(nèi)容的時(shí)候，我做了一期事故車(chē)的節(jié)目，全網(wǎng)大火，那一夜，播放量超過(guò)了100萬(wàn)。隨著內(nèi)容的質(zhì)量變好，易車(chē)簽約了我的“吱道二手車(chē)”節(jié)目，我和我的團(tuán)隊(duì)有了更新鮮的血液，我們有機(jī)會(huì)做一個(gè)對(duì)用戶(hù)有用的二手車(chē)視頻節(jié)目，在此之前市面上“從來(lái)沒(méi)有”這樣的內(nèi)容。

為了視頻能做的更好，我買(mǎi)了新的設(shè)備，又從人人車(chē)挖了兩個(gè)編輯同事。眼看就要過(guò)年了，之前賺的錢(qián)花的也差不多了，就在這個(gè)時(shí)候，我遇到了以太資本李哲。

我和李哲在新世界百貨的星巴克會(huì)面，當(dāng)時(shí)的對(duì)話：

“你這個(gè)公司未來(lái)發(fā)展方向是什么？”

“國(guó)內(nèi)最厲害的二手車(chē)文化企業(yè)?！?/p>

“靠什么盈利？”

“賣(mài)內(nèi)容首發(fā)，內(nèi)容冠名，當(dāng)體量足夠大的時(shí)候我們就可以做服務(wù)了，做第三方檢測(cè)。”

“為什么不做二手車(chē)交易？”

“我覺(jué)得現(xiàn)在二手車(chē)交易還不成熟，當(dāng)檢測(cè)和售后環(huán)節(jié)都完善了以后才能做，否則無(wú)法保障口碑?！?/p>

“公司叫吱道文化傳媒，為什么叫這個(gè)名字？”

“我的目標(biāo)不是讓所有人都買(mǎi)二手車(chē)，而是讓看完我們節(jié)目的人都懂二手車(chē)，所以就叫吱道。”

“除了現(xiàn)有的IP以外，你還有什么優(yōu)勢(shì)？”

“我是二手車(chē)界最懂黑怕（hip hop）的人…”

大年初七那晚，我把修改了39次的BP交給李哲，李哲是一個(gè)又溫柔又效率的FA。過(guò)完年后的兩個(gè)星期，我大概見(jiàn)了50個(gè)VC，這種感覺(jué)非常的刺激……

飛躍

功夫不負(fù)腿勤人，我們?cè)?016年的3月30日拿到了天使輪投資。公司迅速開(kāi)始擴(kuò)張，我們租了600平米的廠房修復(fù)老車(chē)，拍攝微電影式的汽車(chē)測(cè)評(píng)。測(cè)評(píng)節(jié)目的效果非常好，在短短的兩個(gè)月內(nèi)“李老鼠說(shuō)車(chē)”就做到了汽車(chē)之家說(shuō)客排行榜第二。欣喜之余，我還把大號(hào)“二手車(chē)知識(shí)大講堂”的堂主也忽悠進(jìn)來(lái)跟我們一起玩耍，因?yàn)槲覀円蛟斓氖嵌周?chē)“內(nèi)容矩陣”，所以未來(lái)會(huì)有更多的大IP加入我們。

到2016年的九月份，李老鼠說(shuō)車(chē)公眾號(hào)粉絲已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)。近一個(gè)月推送的節(jié)目閱讀量篇篇10W+，而且我可以發(fā)誓，絕不刷閱讀！

我們拿到了1000萬(wàn)人民幣Dre-A融資，我們?cè)诒蔽瀛h(huán)租下300平米的門(mén)面房，這個(gè)店將會(huì)是未來(lái)吱道二手車(chē)服務(wù)精品站。這個(gè)店在2017年的元旦將正式對(duì)外開(kāi)放，首批用戶(hù)一定是關(guān)注我們李老鼠說(shuō)車(chē)的忠實(shí)粉絲。

公司成立到現(xiàn)在剛好一年，估值從幾百萬(wàn)到5000萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)從2人到15人。這一年我玩了很多車(chē)，可是我最?lèi)?ài)的，還是那輛捷達(dá)王。

沖程的讀者朋友們，我是李三吱，一個(gè)普通的汽車(chē)愛(ài)好者。