李振

市場行情急轉(zhuǎn)直下時，這個完全依賴翡翠起家的產(chǎn)業(yè)聚集地何去何從

如果不是45年前平東墩頭村的陳廣、陳作榮、陳銳南三兄弟創(chuàng)辦了玉器加工廠，現(xiàn)在的平洲也許只是偏居廣東省佛山市南海區(qū)一隅的小村莊。

45年來，平洲逐漸突破地理意義上的標(biāo)簽，將其玉器街發(fā)展成為全國最大的緬甸翡翠毛料交易市場及四大玉器市場之首。平洲也已形成了從原料到加工、從批發(fā)到零售的完整的翡翠產(chǎn)業(yè)鏈條。

可是，當(dāng)市場行情急轉(zhuǎn)直下時，這個完全依賴翡翠起家的產(chǎn)業(yè)聚集地又該何去何從？

是借力電商、微商拓展渠道，還是發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)、打造玉器特色小鎮(zhèn)？對平洲來講，這是一個問題。

與玉結(jié)緣

平洲，一個再普通不過的村落，既無峻嶺又無礦藏，東平水道蜿蜒而過，遍布河網(wǎng)，村民的祖輩“以糧為綱”。

就是這樣一個翻遍史料也找不出半點跟玉石有關(guān)的地方，卻在日后成為中國最大的緬甸翡翠毛料交易市場、四大玉器市場之首。

這要從1971年說起。

時年20歲的平洲仔陳銳南是平東墩頭村生產(chǎn)隊的隊長。

不滿足于掙工分的他，整天琢磨著如何為集體經(jīng)濟搞創(chuàng)收。為此他經(jīng)常拉上陳作榮去找在廣州南方玉器廠工作的大哥陳廣訴說苦惱。

廣州很早以前就有玉器加工，解放后又有了玉雕廠。平洲與廣州一河之隔，有些村民農(nóng)閑時常進廣州玉雕廠打工，學(xué)會了一些小件品的加工。

陳廣建議兄弟二人將廣東省工藝公司耳扣（翡翠小件）翻新的活計帶回平洲，翻新一只耳扣可獲4工分?；氐狡街?，他們?nèi)找冠s工，完成了平洲玉雕的第一筆 “大”生意，平洲的手藝也得到了省工藝公司的認可。

1972年，平洲憑借手藝獲得了更多加工玉器的機會。也是在這一年，陳廣、陳作榮、陳銳南牽頭成立了平東墩頭玉器加工廠，以“師傅帶徒弟”的方式讓更多人接觸到玉器加工。這些“洗腳上田”的村民后來成為平洲第一代、第二代玉雕師傅。

后來，隨著不再滿足于代人加工，他們開始自籌資金、親往云南中緬邊境采購翡翠玉石，以家庭作坊式自營產(chǎn)銷各種玉器成品。到1989年，平洲已經(jīng)有300多人從事這項工作。

平洲玉器因質(zhì)優(yōu)價廉在行內(nèi)漸漸聞名，許多內(nèi)地、臺港澳和東南亞的玉器成品商人慕名而來，最終催生出規(guī)模化的玉器交易市場。

至上世紀(jì)90年代中期，平洲當(dāng)?shù)卣度肓舜罅抠Y金和人力將平東大道辟為平洲玉器街，小型家庭作坊逐漸變?yōu)檎R林立的店鋪，平洲也成為名副其實的“玉都”。

毛料“磁場”

如今的平洲玉器市場，僅廠商就有3000余家，9個翡翠投標(biāo)交易場，每年開盤20多次。

毫無資源稟賦、距離翡翠原產(chǎn)地緬甸近2000多公里，平洲是如何讓遠在他國的玉礦原石跨越大江大河來到這里，然后銷往全中國的呢？

作為翡翠原產(chǎn)地，緬甸供應(yīng)了中國95%的原石，云南憑借地緣優(yōu)勢一度成為國內(nèi)最大的二手原石轉(zhuǎn)讓市場。

據(jù)《平洲玉雕起源史》記載，第二代玉器師傅陳裕見是平洲去云南買原石的第一人，也是平洲到緬甸買原石的第一人。

起先，以陳裕見為代表的個體戶、作坊主到云南中緬邊境一帶的騰沖、盈江、章風(fēng)、瑞麗、宛町采購緬甸翡翠玉石，回來后進行家庭作坊式加工。

后來，隨著平洲翡翠商大量涌入云南原石市場，市場里出現(xiàn)了哄抬玉價、欺詐售假現(xiàn)象。

面對如此殘酷的交易環(huán)境，陳裕見等開始思考：能否跳過云南中轉(zhuǎn)站，主動開辟新的翡翠之路？

2001年，他們踏上出境購買原石之路，在平洲珠寶玉石行業(yè)協(xié)會幫助下，努力游說緬甸各大翡翠采礦公司老板把玉石直接運到平洲出售。

過程雖辛酸，但結(jié)果圓滿。他們的真心實意獲得了緬甸幾大玉石開采公司的支持，2002年底，首家緬甸采礦公司把玉石送到了平洲。原石很快就銷售一空，平洲人的購買力令采礦公司大為驚訝，于是自2003年起緬甸原石開始源源不斷地流向平洲。

平洲第三代翡翠商、永昌珠寶總經(jīng)理黎升強告訴《瞭望東方周刊》，“為了避免出現(xiàn)云南市場的不公正現(xiàn)象，平洲珠寶玉器協(xié)會參考緬甸公盤形式辦起了平洲公盤?！?/p>

平洲公盤規(guī)定：公盤只對會員開放，憑會員證入場參與交易，交易采用暗標(biāo)方式，價高者得。

每到開盤之日，全國各地的翡翠客商涌向平洲，車輛塞滿玉器街，賓館爆滿。數(shù)十畝的標(biāo)場內(nèi)擺滿了緬甸翡翠毛料，每片石料上都標(biāo)有重量、編號、底價。

競標(biāo)者手持強光手電筒，逐個驗石、探石，選定好自己要競標(biāo)的石料，填好標(biāo)的價格放入暗箱中等待開標(biāo)。

黎升強介紹，平洲公盤取消了傳統(tǒng)的討價還價的玉石交易方式，提高了效率，保證了公平，因此吸引了全國及緬甸越來越多的玉石商人加入其中?！霸缭?013年，平洲珠寶玉石協(xié)會會員就超過4萬名?！?/p>

平洲珠寶玉石協(xié)會網(wǎng)站上介紹，該協(xié)會會員遍及全國所有的省份和13個國家。

草根逆襲

平洲玉器街上，草根逆襲的故事比比皆是。有人白手起家、從家庭作坊發(fā)展成擁有大型加工廠的專業(yè)人士；有人半路出家、從倒賣石頭成品件發(fā)展為珠寶連鎖店的老板。

1996年開始創(chuàng)業(yè)的黎升強是想要效仿這套成功經(jīng)驗的人之一。實際上，10年前還在讀初中的他，每天上下學(xué)都要經(jīng)過平洲玉器街（老街）。彼時老街上家庭作坊林立，而他對翡翠的感情源自那時的耳濡目染。

像大多數(shù)平洲創(chuàng)業(yè)者一樣，他先是在一家鑲嵌店打工，沒有師傅，全憑自己的悟性。在對切石頭、設(shè)計和加工深入了解后，他創(chuàng)立的永昌珠寶步入了正軌。

2008年，一個新機遇擺在了他的面前——承包開發(fā)玉器商場。

“當(dāng)時整個平洲玉器街沒有類似的商場設(shè)計成功過，我要承包開發(fā)一個比較完善的玉器商場。”黎升強告訴本刊記者，2009年，地處平洲玉器街核心地段的玉器大樓正式投入使用，包括一樓200多個柜臺，二樓400多個柜臺。以前都是一條街上單個地開店，現(xiàn)在一家商場就匯聚了600多家店。后來真的如黎升強所想，實現(xiàn)了“全城追捧、一鋪難求”。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2006～2010年翡翠價格年均保持30%～50%的增長，而精品翡翠的漲幅更是高達100%～200%。那一輪行情的火爆，讓平洲玉器街的商人們賺得盆滿缽滿。

匯聚新力量

香港真玉坊董事長張宋在2003年來平洲玉器街之前，曾在香港開過珠寶實體店，在四會開過玉器加工廠。吸引他落腳平洲的，除了這里的名氣之外，還有當(dāng)?shù)氐恼攮h(huán)境。

“平洲當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)比較開明，又善于規(guī)劃，但凡有能夠幫助平洲玉器產(chǎn)業(yè)做大的企業(yè)和個人，便可將土地便宜地出租給他們?！睆埶胃嬖V《瞭望東方周刊》，平洲的包容性強，吸引了大批翡翠產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者。

他認為，對于一個行業(yè)來說，有越來越多的參與者才能形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈。

“改革開放后，內(nèi)地珠寶市場迅速發(fā)展，平洲因為有相關(guān)的基礎(chǔ)而吸引了一大批香港、臺灣客商過來開工廠?！痹趶埶慰磥?，新勢力的到來并沒有打破當(dāng)?shù)氐钠胶?，反而為平洲玉器街注入了新活力?/p>

“港臺客商開工廠就要招聘平洲當(dāng)?shù)厝?，然后就會有更多平洲人接觸到香港、臺灣的新技術(shù)和新觀念，而這些技術(shù)工人和管理人才幾乎都成了后來平洲的翡翠珠寶老板。”他說。

如果沒有新活力注入，“平洲玉雕”很難有進一步的突破。

2012年，一場玉雕大賽就暴露了平洲的短板：大賽共收到200多件參評作品，獲獎作品80多個，但獲獎?wù)邊s沒有一位來自平洲，甚至沒有一個有南海戶籍。

平洲需要引入和培養(yǎng)更多的新力量。為此，政府相關(guān)部門相繼創(chuàng)辦了專業(yè)化玉雕人才培訓(xùn)學(xué)校，興建了玉雕大師創(chuàng)意園，還通過舉辦玉雕大賽擴大“平洲玉器”的知名度和影響力，吸引到了更多的玉雕人才。

1996年落戶平洲的廣西人陳義，從一個手工藝人成長為一名天工獎獲獎?wù)?、玉雕大師，并親歷了平洲玉器街的蛻變。“越來越多的大師聚集在平洲，補齊了平洲玉器街在生產(chǎn)高端產(chǎn)品上的短板?！彼嬖V《瞭望東方周刊》。

危機之中覓生機

然而，屬于平洲的黃金時代已經(jīng)過去了。

近幾年來，平洲玉器街的翡翠產(chǎn)業(yè)遭遇了前所未有的危機，產(chǎn)銷量大幅下降，部分店面退租或轉(zhuǎn)租，珠寶市場、檔口顧客變得稀少，商戶利潤下降乃至虧損者不少。

也有一些商鋪在危機中找到了生機。

豬豬翠玉曾是一家云南珠寶商，在經(jīng)歷了云南翡翠市場的低迷后，于2014年遷往平洲，開啟了互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。

據(jù)廣東省玉器商會初步統(tǒng)計，目前僅廣東建立的“微商”珠寶品牌就已超過3000家，80%集中在廣州、佛山、深圳地區(qū)。其中，45%的商家采取純線上模式，沒有實體店。

豬豬翠玉負責(zé)人表示，其每月營業(yè)額基本維持在500萬元左右，其中80%的貨是在微商渠道銷售的，20%則依靠淘寶。

廣東省雕刻藝術(shù)研究會秘書長陳滿標(biāo)認為，平洲的模式是批發(fā)為主，一般是開好檔口等客上門，相對被動，“微商或網(wǎng)店模式讓商家變得主動，為其找到了一個新渠道。”

平洲玉器街的大多數(shù)商家則針對低迷行情，開始轉(zhuǎn)向中低端產(chǎn)品，迎合大眾旅游市場。

但在史書珠寶總經(jīng)理史書鵬看來，一味迎合并不能解決根本問題。培養(yǎng)平洲標(biāo)識的高端品牌或許更有效果。

“平洲有很多獲得天工獎的設(shè)計師、雕刻師，又是全國最大的毛料集散地，可以直接創(chuàng)立一個針對高端用戶、由政府背書的品牌，在全國高端場所推廣，只需要整合資源就可以事半功倍?！彼龑Α恫t望東方周刊》說。

與此同時，平洲玉器街也在嘗試新的路徑——發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)、建設(shè)玉器特色小鎮(zhèn)。

據(jù)桂城珠寶玉石產(chǎn)業(yè)委員會辦公室負責(zé)人介紹，平洲玉器街未來將在文化旅游產(chǎn)業(yè)上發(fā)力，“以玉為媒”建設(shè)平洲玉器珠寶特色小鎮(zhèn)，“本著以玉器加工傳統(tǒng)制造業(yè)和以玉文化主題建設(shè)為原則，結(jié)合佛山市南海區(qū)平洲玉器街國家級4A景區(qū)特色，力爭將‘平洲玉器珠寶特色小鎮(zhèn)建設(shè)為產(chǎn)業(yè)鏈齊全的融產(chǎn)業(yè)集聚、文化旅游、生態(tài)宜居為一體的國家級玉器珠寶產(chǎn)業(yè)特色小鎮(zhèn)?！?/p>

“我認為發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)并不是不做專業(yè)市場了，而是兩條腿走路：既針對大眾旅游人群，又瞄準(zhǔn)更高端的客戶?！标悵M標(biāo)對《瞭望東方周刊》說，“平洲需要做的就是傳播好玉器文化，讓大眾人群喜歡上翡翠；還要開發(fā)好高端翡翠產(chǎn)品，打造平洲品牌，吸引更多高端訂制用戶?！?