農(nóng)信互聯(lián)總裁薛素文：生豬平臺化探索與思考—核心企業(yè)+運營中心

生豬平臺化就是利用平臺用人、管人和留人：一是從“人管人”到“平臺管人”；二是從“公司+雇員”到“平臺+個人”，平臺化的商業(yè)模式中，人人都是獨立的經(jīng)濟體，與其花高價雇傭一個人，不如靠一種機制占領(lǐng)一個人才；三是從組織的層級化到創(chuàng)業(yè)單元化，只留精英小團隊；組織模式開始從金字塔模型轉(zhuǎn)向合伙人機制、平臺化、混合化的結(jié)構(gòu)(網(wǎng)絡(luò)、平臺、視頻、高鐵)。

電商模式創(chuàng)新：一是從“消費電商”到“產(chǎn)業(yè)新電商”；從搜索引擎式電商到推薦性電商(專家推薦+平臺的職能推薦)；二是從純線上模式到線上線下融合發(fā)展模式；三是從專注體驗到專注效益(成本、效率、效益)；四是從開放模式到會員或準會員模式。

互聯(lián)網(wǎng)金融：則是從傳統(tǒng)金融到場景金融；從產(chǎn)品經(jīng)營，資本經(jīng)營到金融運營是生豬產(chǎn)業(yè)必經(jīng)過程；從資本化金融到供應(yīng)鏈金融，“大數(shù)據(jù)+產(chǎn)業(yè)閉環(huán)”成為風(fēng)控的主要模式；從銀行式標準網(wǎng)店到“互聯(lián)網(wǎng)+小網(wǎng)點”模式，散落在農(nóng)村各角落的各類經(jīng)銷店將成為互聯(lián)網(wǎng)金融的準網(wǎng)點；從銀行融資到自助式融資，過去融資靠銀行，現(xiàn)在靠供應(yīng)鏈閉環(huán)p2p模式；從點對點借貸到場景化、標準化、人機對話與流水線式的借貸模式。

農(nóng)信互聯(lián)從四個方面把養(yǎng)豬+互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合：1.豬場管理：源于大北農(nóng)深耕的20年養(yǎng)豬服務(wù)經(jīng)驗，集聚全國最優(yōu)秀的養(yǎng)豬人才；2.生豬交易：當(dāng)之無愧的“國家隊”(農(nóng)業(yè)部唯一授牌；重慶國資入股，大北農(nóng)上市公司背景)；3.生豬金融：強大的信譽基礎(chǔ)與融資能力，核心團隊大多財務(wù)金融背景出身，農(nóng)業(yè)行業(yè)中最早涉及互聯(lián)網(wǎng)金融的公司之一；4.養(yǎng)豬互聯(lián)網(wǎng)：坐擁中關(guān)村核心IT資源，智慧大北農(nóng)強大信息化能力的整體輸出。

服務(wù)生豬產(chǎn)業(yè)鏈的兩條路徑，是核心企業(yè)+運營中心，農(nóng)信奔跑的兩條腿。一是幫助產(chǎn)業(yè)鏈中的核心企業(yè)做大生態(tài)圈，以核心企業(yè)帶動養(yǎng)豬的平臺化；二是從ERP到IRP，提升核心企業(yè)的經(jīng)營效率：(1)企聯(lián)網(wǎng)：信息系統(tǒng)的再升級，平臺化管理企業(yè)的神器，一款連接行業(yè)，打通內(nèi)部各個節(jié)點的生態(tài)信息平臺市場開發(fā)神器。豬聯(lián)網(wǎng)2 000萬頭豬強大的需求市場，自動對接農(nóng)牧商城，海量用戶需求直通企聯(lián)網(wǎng)。(2)經(jīng)銷商平臺：經(jīng)銷商網(wǎng)店、進銷財系統(tǒng)幫助企業(yè)管理服務(wù)營銷渠道，天然的集采平臺，企聯(lián)網(wǎng)對接農(nóng)牧商城，透明化的原料報價與集采系統(tǒng)。(3)供應(yīng)鏈銀行：可以用戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商及飼料企業(yè)配置貸款資金，一鍵式結(jié)算，提供農(nóng)富寶理財新模式，定制互聯(lián)網(wǎng)保險新體驗。(4)豬聯(lián)網(wǎng)：養(yǎng)豬的智能化、遠程化、情景化、數(shù)據(jù)化、互動探索。圍繞如何提高psy所做的一切努力。

運營中心的優(yōu)勢是在全國重點縣甄選當(dāng)?shù)刈畲蟮男袠I(yè)(料藥苗)經(jīng)銷商，一個縣只做一個，通過互聯(lián)網(wǎng)模式擴大業(yè)務(wù)輻射半徑，兼并其他小經(jīng)銷商店，占領(lǐng)比過去更多的市場份額。

運營中心的“飛機場+精品店”模式。從飼料、原料、動保養(yǎng)豬工具、養(yǎng)豬設(shè)備等全品類經(jīng)銷或代銷不同廠家產(chǎn)品，每個品類甄選最受用戶喜愛，最具性價比的1到2款品牌產(chǎn)品。提供全方位的貸款、擔(dān)保、物流、信息化(豬聯(lián)網(wǎng))、培訓(xùn)、疾病診斷、豬場建設(shè)等與豬場相關(guān)的任何服務(wù)，進一步提升對豬場的粘性。全品類產(chǎn)品帶來的高頻效益進一步集聚運營中心的人氣與流量，提高貨物的集中配送度和服務(wù)的共享機會，進一步降低了行業(yè)服務(wù)成本。而且，運營中心一直是遵循著的標準化、人性化、信息化、品牌化、連鎖化的運營模式。