大慶石化開發(fā)外部氣體市場(chǎng)

日前，大慶石化開發(fā)公司向沃爾沃汽車大慶工廠外供標(biāo)準(zhǔn)氣體48瓶，這是該公司7月上旬與沃爾沃集團(tuán)公司上?？偛亢炗啔怏w采購(gòu)合同后第二次向其供氣。今年上半年，大慶石化開發(fā)公司外銷標(biāo)準(zhǔn)氣、醫(yī)用氧氣、氫氣均超過(guò)去年同期。

大慶石化開發(fā)公司副總工程師、銷售中心主任劉英杰介紹說(shuō)，目前開發(fā)公司氣體車間生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)氣體、高純氮、高純氬、純氬、高純氫、純氫、醫(yī)用液氧、瓶裝醫(yī)用氧、工業(yè)氧、二氧化碳等30多種氣體，主要供給石化公司各二級(jí)分廠生產(chǎn)使用。原來(lái)由于銷售人員缺少開發(fā)外部市場(chǎng)意識(shí)，2015年生產(chǎn)的6萬(wàn)瓶氣體中，外部市場(chǎng)僅占2萬(wàn)多瓶，其余全部供內(nèi)部使用。為盡快補(bǔ)齊市場(chǎng)短板，開發(fā)公司銷售服務(wù)中心將目光瞄準(zhǔn)外部市場(chǎng)。

2015年，中心成立氣體業(yè)務(wù)銷售平臺(tái)，銷售人員把時(shí)間、精力重點(diǎn)放在外部市場(chǎng)開發(fā)上。今年7月成功開發(fā)了哈爾濱市蘭西縣醫(yī)院醫(yī)用氧市場(chǎng)，這也是開發(fā)公司醫(yī)用氧首次走出大慶市。

今年3月，銷售服務(wù)中心得知沃爾沃汽車大慶工廠由年產(chǎn)幾千輛增產(chǎn)到年產(chǎn)8萬(wàn)輛的消息后，立即派人前去洽談，并邀請(qǐng)其上?？偛繉＜胰藛T到開發(fā)公司氣體車間考察。沃爾沃汽車大慶工廠經(jīng)過(guò)一個(gè)月的氣體試用后，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量十分滿意。7月11日，沃爾沃汽車上?？偛考膩?lái)為期兩年的供氣合同，使石化公司產(chǎn)品憑借沃爾沃公司走向全球。

為讓用戶用上放心氣，開發(fā)公司狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。在氣瓶管理上，開發(fā)公司為氣瓶安裝“永久性陶瓷條形碼標(biāo)簽”，相當(dāng)于為每只氣瓶辦理一個(gè)“電子身份證”，確保每一只出廠氣瓶都可以追溯到底，讓用戶放心使用。

截至目前，大慶石化已經(jīng)擁有外部氣體用戶200多家，今年又新增大慶禾工新興能源科技有限公司、蘭西縣婦幼保健院、黑龍江安瑞佳石油化工有限公司、大慶佳昌晶能信息材料有限公司等10家外部氣體用戶。