解紀(jì)茹++韓棟++王英杰

軟文廣告現(xiàn)在越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，因其委婉簡(jiǎn)潔通俗等特點(diǎn)，使其在當(dāng)今廣告宣傳中的作用逐漸加強(qiáng)。高職學(xué)生掌握軟文寫作技巧，對(duì)其將來(lái)創(chuàng)業(yè)就業(yè)大有裨益，對(duì)于提升企業(yè)及產(chǎn)品的廣告效果非常重要。

高職學(xué)生軟文廣告寫作技巧

說到軟文，通常意義就是軟文廣告，軟文營(yíng)銷。企業(yè)把所要宣傳的產(chǎn)品廣告很含蓄地表達(dá)、潛移默化地感染消費(fèi)者，沒有推銷的痕跡，沒有廣告的標(biāo)簽，使消費(fèi)者心甘情愿地接受這些廣告信息。當(dāng)前很多企業(yè)都是采用這些軟文廣告的形式，通過報(bào)刊、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體，以不像廣告的廣告宣傳品牌，提升企業(yè)形象和知名度、美譽(yù)度等。相比以往的硬性直接推銷，軟文的含蓄委婉更易被消費(fèi)者所接受。

如今創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，越來(lái)越多的人成為企業(yè)人，也就有越來(lái)越多的人關(guān)注企業(yè)的人、事、物，軟文寫作的應(yīng)用范圍也更加廣泛。高職院校的學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，掌握了一定的理論知識(shí)，具備一定的實(shí)踐能力，相當(dāng)一部分學(xué)生畢業(yè)后會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入企業(yè)，掌握一定的軟文寫作技巧對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)或就業(yè)都是非常必要和有所幫助的。

那么，高職院校的學(xué)生如何寫好軟文呢？

首先，做好前期準(zhǔn)備。

進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，各類事件日新月異，各種資訊層出不窮。軟文寫作前，要了解需要寫作的行業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、預(yù)知前景，關(guān)注同行業(yè)各種事件、焦點(diǎn)新聞等。心中有數(shù)，才能找準(zhǔn)目標(biāo)，找好定位。比如我學(xué)院動(dòng)漫系動(dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，針對(duì)自己制作的動(dòng)漫作品，在寫好推廣軟文之前，要先了解本行業(yè)國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，并學(xué)習(xí)借鑒同行軟文寫作的特點(diǎn)及重點(diǎn)，找出自己作品的亮點(diǎn)，找好推銷點(diǎn)，有的放矢，才能更好地推廣，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

其次，標(biāo)題要吸引眼球，能夠引起消費(fèi)者的興趣。

在微信上看到一個(gè)家具設(shè)計(jì)的軟文廣告——換個(gè)家具，舊房變美家！用了這個(gè)方法，59m2竟變3房2廳？就很有吸引。尤其小戶型消費(fèi)者很想知道，什么樣的家具設(shè)計(jì)能讓自己現(xiàn)有的空間變大，利用率更高？廣告效應(yīng)顯而易見。

所以說，有一個(gè)好的標(biāo)題，這篇軟文廣告就算成功了一半。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代.很多消費(fèi)者在很大程度上是標(biāo)題瀏覽者，標(biāo)題決定著讀者是否去讀正文部分，所以廣告文案的標(biāo)題一定要出彩，要準(zhǔn)確抓住產(chǎn)品的切入點(diǎn)和核心賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者想去看正文。

軟文廣告的標(biāo)題在語(yǔ)言的使用上要直接、簡(jiǎn)單、明了，不使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，不用生僻字，不要長(zhǎng)篇大論、引經(jīng)據(jù)典，以免弄巧成拙。字體的使用上也要與正文有所區(qū)別，比如加粗加黑或彩色等，搶奪讀者的眼球。

第三，軟文的內(nèi)容簡(jiǎn)潔，語(yǔ)言通俗，不用華麗辭藻的修飾，盡量用消費(fèi)者熟悉的生活元素去說道理。

比如安利空氣凈化器的微軟文——面對(duì)霧霾的環(huán)境，傳播一個(gè)科普小知識(shí)：我們一個(gè)肺有3億個(gè)肺泡，80個(gè)pm2.5微粒可以堵死一個(gè)肺泡，我們生活的環(huán)境pm2.5是300單位，1年堵死1千萬(wàn)個(gè)肺泡！10年堵死三分之一個(gè)肺！所以預(yù)測(cè)10年后中國(guó)將會(huì)肺癌井噴，并不是聳人聽聞！為了您和家人的健康，把逸新搬回家，靜享深呼吸！

第四，掌握軟文寫作的幾種常用形式。

1.懸念式，也叫設(shè)問式。寫作者提出問題，然后自問自答。例如“不節(jié)食不運(yùn)動(dòng)，真的可以月瘦10斤嗎？”、“為什么寶寶要使用睡袋？”等，以設(shè)問引起話題和關(guān)注。此種形式的關(guān)鍵是提出的問題要有吸引力，答案要合邏輯合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

在指導(dǎo)學(xué)生寫作時(shí)，可以讓學(xué)生再舉出一些此類案例，并模仿成功案例，自己設(shè)計(jì)一些懸念式軟文思路。根據(jù)不同專業(yè)的學(xué)生，從不同的角度設(shè)計(jì)。比如平面設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生可以推銷自己的設(shè)計(jì)，電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生可以選擇商品設(shè)計(jì)軟文……

2.故事式。通過講述故事引出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如“無(wú)知少女身陷淫窩，神奇軟件拯救生命”，從少女由大山深處來(lái)到城市打工，被騙淫窩失聯(lián)，后來(lái)通過某軟件找到位置救出少女……講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。軟文看到最后，相信80%以上的人都會(huì)去百度搜索這個(gè)軟件。所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3.情感式。以情動(dòng)人一直是廣告常用的手段——天冷了，給長(zhǎng)輩添置一兩套保暖內(nèi)衣，長(zhǎng)輩暖身又暖心；媽媽的禮物，手工織花毛線帽，不讓孝心遲到……情感式軟文，正是抓住消費(fèi)者的愛心、孝心等心理，針對(duì)性強(qiáng)，容易打動(dòng)人，有心靈相通的效應(yīng)。

情感式軟文也是高職學(xué)生易于掌握的類型，學(xué)生可以分組討論，還有哪些廣告文案可以采用此方式。比如房地產(chǎn)行業(yè)——給父母一個(gè)環(huán)境幽雅舒適的家；保健品——關(guān)愛父母家人的健康等。

4.恐嚇式。由油煙的危害，引出我們生活中需要無(wú)油煙不粘鍋——親們，對(duì)自己好一點(diǎn)兒吧，哪怕少買半件衣服，也要買一口無(wú)油煙的不粘鍋！恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，直擊軟肋，效果更明顯，但要注意把握度，以免引起消費(fèi)者的反感。

5.促銷式。此類軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)，通常配合促銷使用，或以原價(jià)和促銷價(jià)對(duì)比，或以庫(kù)存不足等方式吸引消費(fèi)者，激起購(gòu)買欲。

當(dāng)然，以上幾種軟文寫作的方式并不是單純孤立的，實(shí)際使用時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)布時(shí)機(jī)恰當(dāng)使用，也可穿插聯(lián)合使用。

第五，恰當(dāng)選擇軟文的體裁和合理運(yùn)用修辭技巧。

軟文的寫作要善用不同的文體形式，如書信、公告、啟示等特殊形式；靈活運(yùn)用修辭技巧，夸張、排比、對(duì)偶、反復(fù)、比擬、對(duì)比等；還要有幽默的語(yǔ)言、雙關(guān)的含義、象征的手法等，增強(qiáng)軟文的可讀性、趣味性。高職院校的學(xué)生對(duì)于應(yīng)用文的種類及寫作格式已經(jīng)掌握，一些簡(jiǎn)單的修辭技巧也能適當(dāng)使用，那么，要求他們?cè)趯戃浳臅r(shí)可以根據(jù)推銷內(nèi)容和目的，恰當(dāng)選擇文體，得體使用修辭技巧，提升消費(fèi)者閱讀軟文的興趣。

總之，在當(dāng)今信息時(shí)代，寫好軟文也是高職學(xué)生應(yīng)具備的素質(zhì)和能力，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，每個(gè)企業(yè)也都注重市場(chǎng)的潛在作用，以各種方式推銷著自己的企業(yè)和產(chǎn)品，廣告宣傳這片陣地更是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。寫好一篇能夠打動(dòng)消費(fèi)者的軟文廣告，利用形式多樣的媒體形式，以達(dá)到宣傳自身的目的，樹立品牌形象，提升企業(yè)的社會(huì)知名度，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]王蕾.廣告文案寫作[M].上海交通大學(xué)出版社，2009.100-102.

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