○ 文／劉 剛

黑龍江銷售：管理提升三部曲

○ 文／劉 剛

2017年，黑龍江銷售從構(gòu)建“大銷售”、建設(shè)“大管理”等入手，全力促進管理工作提升。

2016年，面對前所未有的困難挑戰(zhàn)，中國石油黑龍江銷售公司銷售成品油467.77萬噸，比上年增加3.32萬噸；零售量366.56萬噸；實現(xiàn)利潤總額6.31億元，超預(yù)算任務(wù)1.61億元；市場份額85.12%，比上年提高0.1個百分點。在經(jīng)濟逆境中，實現(xiàn)了量效份額齊增的歷史新跨越，銷量、利潤均居銷售系統(tǒng)前列。

2017年，為了更好的完成目標(biāo)任務(wù)，公司黨委將2017年定為黑龍江銷售“管理提升年”。圍繞管理提升主題，黑龍江銷售從三方面入手，包括著力構(gòu)建“大銷售”新格局；著力建設(shè)，“大管理”新機制；加強黨的建設(shè)，著力發(fā)揮政治文化新優(yōu)勢，為建成國內(nèi)一流水平成品油銷售公司不懈努力。

構(gòu)建“大銷售”新格局

做強做優(yōu)主業(yè)，是公司實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的根本所在。公司要堅持以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，緊緊圍繞成品油、非油、潤滑油、車用燃氣四大業(yè)務(wù)，進一步調(diào)整理順業(yè)務(wù)架構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)運行機制，強化市場研判和精準精細營銷能力，形成各業(yè)務(wù)共同驅(qū)動公司價值提升和可持續(xù)發(fā)展的新格局。

四大業(yè)務(wù)相輔相成，既要各自做強做優(yōu)，又要相互協(xié)調(diào)促進，形成整體合力。推進四大業(yè)務(wù)要堅持一個基本原則和三個根本方法。一個基本原則，就是堅持總毛利最大化原則，正確處理各業(yè)務(wù)量價效關(guān)系，強化預(yù)算引領(lǐng)作用，運用信息化大數(shù)據(jù)分析手段，站在全局、全業(yè)務(wù)的高度，科學(xué)制定總的營銷政策，避免部門利益、局部利益影響整體效益。三個根本方法，就是推進油卡非潤氣一體化營銷，加快各業(yè)務(wù)間的“血液式”融合，營銷策略統(tǒng)一策劃、統(tǒng)籌實施，發(fā)揮加油卡的媒介作用，實施靶向營銷，努力形成全產(chǎn)品的營銷能力。要建立完善對標(biāo)管理體系，在主要競爭對手、先進兄弟單位、系統(tǒng)內(nèi)單位三個層面，明確對標(biāo)指標(biāo)，做好標(biāo)桿選定，確定科學(xué)合理的目標(biāo)值，抓好指標(biāo)落實，強化指標(biāo)分析，通過對標(biāo)找差距補短板。

建設(shè)“大管理”新機制

強力提升重點風(fēng)險管控能力。在去年黨內(nèi)巡視和資金管理、投資建設(shè)等專項檢查中，公司發(fā)現(xiàn)了很多管理問題，涵蓋了民主決策、廉潔自律、人事薪酬等多個方面。由此，公司要通過構(gòu)建系統(tǒng)完善、可跟蹤可追責(zé)的責(zé)任體系，促進職責(zé)歸位、落地，解決風(fēng)險監(jiān)管“上熱下冷”、“護內(nèi)護短”、上下思想不統(tǒng)一的問題，發(fā)揮省市兩級公司整體監(jiān)督合力，形成風(fēng)險管控的長效機制。包括要壓實直接責(zé)任和管理責(zé)任；壓實監(jiān)督主體、監(jiān)督責(zé)任；處理追責(zé)機制。風(fēng)險監(jiān)督管控要緊緊抓住四個關(guān)鍵手段，就是要以信息化管控為主，綜合運用財務(wù)監(jiān)督、現(xiàn)場稽查、誠信體系外部監(jiān)督等手段，發(fā)揮整體監(jiān)管合力，實現(xiàn)企業(yè)誠信合規(guī)經(jīng)營。

加快推進重點領(lǐng)域降本增效。在開源創(chuàng)效的同時，公司必須加大降本增效工作力度，瞄準重點領(lǐng)域，力爭有所突破。一要以改革創(chuàng)新精神推動雙低站治理。包括要堅持先治理負效站，再治理低效站的路徑；整體推動治理進程；切實下放站經(jīng)理五項權(quán)力，調(diào)動承包人積極性；要切實下放站經(jīng)理五項權(quán)力，調(diào)動承包人積極性。二要以油品價值管理增強閉環(huán)管控能力。具體包括：加強罐差確定和液位儀校驗工作，夯實硬件條件和基礎(chǔ)；進一步明確從油庫發(fā)油到油站實物盤點各環(huán)節(jié)責(zé)任；加強綜合差量超耗索賠工作；要完善考核獎懲制度，明確計量交接和盤點復(fù)議程序。三要以資產(chǎn)輕量化工作提升資產(chǎn)質(zhì)量效率。具體包括：建立庫站設(shè)備設(shè)施管理信息化數(shù)據(jù)庫；完善低效無效資產(chǎn)處置機制；建立獎勵制度，調(diào)動各單位處置利用閑置資產(chǎn)的積極性。

持續(xù)激發(fā)改革創(chuàng)新動力活力。一要完善收入“能增能減”機制。具體包括：認真落實公司2017年業(yè)績考核辦法；實施省市兩級機關(guān)部門對主要指標(biāo)關(guān)聯(lián)度考核，促進整體協(xié)同配合；要加大處級領(lǐng)導(dǎo)干部的考核力度，建立領(lǐng)導(dǎo)干部掛點包站制度。二要完善干部“能上能下”機制。具體包括：樹立正確用人導(dǎo)向；建立年輕優(yōu)秀干部選拔培養(yǎng)機制；完善考核評價制度。三要完善員工“能進能出”機制。具體包括：認真落實結(jié)構(gòu)調(diào)整中人員分流安置實施意見；積極推進非主營崗位業(yè)務(wù)外包工作，減少直接用工；開展在冊不在崗人員清理，依法依規(guī)進行處置。四要積極推動管理創(chuàng)新。具體包括：完善創(chuàng)新管理體制；構(gòu)建統(tǒng)一的創(chuàng)新管理平臺。

堅決實現(xiàn)安全環(huán)保平穩(wěn)運行。具體包括：公司要推動管理責(zé)任落實到位，對直線責(zé)任、屬地責(zé)任、崗位責(zé)任再梳理再明確，推動管控方式向自我管理轉(zhuǎn)變；做好省市公司層面的HSE體系全要素量化審核，加快推進庫站HSE標(biāo)準化建設(shè)，全年完成60%加油站的達標(biāo)任務(wù)。

供圖/黑龍江銷售

發(fā)揮政治文化新優(yōu)勢

不斷強化各級黨組織建設(shè)。一要加強各單位領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。二要強化基層黨組織建設(shè)。具體包括：規(guī)范優(yōu)化組織設(shè)置，推進聯(lián)合支部建設(shè)；嚴格組織生活，改進完善“三會一課”、領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭上黨課等制度；保障基層黨組織工作經(jīng)費和活動場所。三要加強黨員隊伍建設(shè)。具體包括：落實黨員日常教育管理制度；嚴格落實民主評議黨員制度，引導(dǎo)廣大黨員深入查找自身問題。

深入推進黨風(fēng)廉潔建設(shè)和反腐敗工作。具體包括：落實“兩個責(zé)任”，與企業(yè)經(jīng)營管理同部署、同實施、同考核；加強黨員干部日常監(jiān)督考核；深入開展廉潔教育，堅定干部理想信念，筑牢反腐倡廉思想防線；繼續(xù)推進黨內(nèi)專項巡視，做好已巡視單位問題整改，保證整改落實到位；加強紀律審查，正確把握運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”，發(fā)揮監(jiān)督部門整體合力，堅決懲治違規(guī)違紀分子；堅持不懈貫徹中央八項規(guī)定，堅決防止“四風(fēng)”反彈。

努力錘煉過硬員工隊伍。一要高度重視加油站經(jīng)理隊伍建設(shè)。具體包括：落實加油站經(jīng)理管理辦法，站經(jīng)理實行公開競聘和目標(biāo)責(zé)任摘牌；落實加油站類別評定辦法，實施加油站分類管理，站經(jīng)理薪隨類定；推行加油站員工積分制管理，增強員工忠誠度和歸屬感。二要推動專家隊伍建設(shè)。通過選拔考核程序，在各主要業(yè)務(wù)線選取技術(shù)人才和管理專家，組建專業(yè)團隊，帶動專業(yè)人員整體技能提升。三要加強重要崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)。四要認真開展“管理提升、黨員先行”和“比學(xué)趕幫超”主題實踐活動。

大力弘揚傳承“石油精神”。不斷深化“石油精神”再學(xué)習(xí)再教育，使“石油精神”成為每名員工的思想主脈和行為方式；加大對先進典型的宣傳報道力度，發(fā)揮好示范帶動作用，推動“石油精神”在公司落地生根、開花結(jié)果。深化黑龍江銷售精神內(nèi)涵，把“堅守、執(zhí)著、敬業(yè)、奉獻”作為全體員工的價值遵循。

責(zé)任編輯：周志霞

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