記者：你認為當(dāng)下影響影視行業(yè)發(fā)展的主要因素有哪些？都起到了哪些作用？

蘇曉：當(dāng)下，影響影視行業(yè)的兩股力量是資本和互聯(lián)網(wǎng)。資本的優(yōu)勢在于快速提升了行業(yè)集中度，筑高了行業(yè)門檻，加速行業(yè)與資本市場對接；劣勢在于資本只看眼前利益，現(xiàn)在市場上無論是公司，還是編劇、導(dǎo)演、演員，很多人都在誘惑之下迷失方向。互聯(lián)網(wǎng)對影視行業(yè)的顛覆，是從顛覆用戶開始的，聚焦年輕人，把行業(yè)從2B轉(zhuǎn)向2C，用戶的喜好、收看模式直接影響了內(nèi)容生產(chǎn)，越來越主導(dǎo)影視行業(yè)，我對這個變化持樂見其成的態(tài)度。

記者：在這樣的環(huán)境下，檸萌影業(yè)從行業(yè)新兵，發(fā)展到如今業(yè)務(wù)版圖“顯山露水”，有哪些成功的秘訣？

蘇曉：去年檸萌影業(yè)提出“超級內(nèi)容連接新大眾”的定位，堅持向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，堅持做頭部內(nèi)容。這一年來行業(yè)也逐漸了解到了頭部內(nèi)容的重要性，無論視頻網(wǎng)站還是電視臺，競爭采購的只有10%的內(nèi)容。真正的超級內(nèi)容，不是簡單靠買資源堆砌就能做出來的，再大牌的藝人，只靠他一人做主演，在票房上滑鐵盧的案例比比皆是。同理，只靠大IP支撐整部電視劇，也會“撲街”。在IP孵化、主創(chuàng)、制作、技術(shù)、營銷各個層面都做到頭部，才是真正的頭部內(nèi)容，獲得行業(yè)認可。

從另外一個角度講，檸萌影業(yè)內(nèi)部非常強調(diào)從收視思維轉(zhuǎn)向流量思維。傳統(tǒng)的收視思維是用收視率驗證產(chǎn)品的好壞，吸取經(jīng)驗后在下一個產(chǎn)品中改進?，F(xiàn)在的流量思維是在互聯(lián)網(wǎng)上驗證產(chǎn)品的好壞，但影響產(chǎn)品流量的因素非常多，消費者選擇看一部劇可能是因為看到的一篇微博、一個八卦消息、有喜歡的藝人。所以對于內(nèi)容供應(yīng)商來說，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還要注意演員CP、話題植入、營銷節(jié)奏、渠道鋪陳等環(huán)節(jié)，要更專業(yè)、細致，要充分考慮整體內(nèi)容匹配的效果，用戶的接受習(xí)慣等。

記者：作為一家內(nèi)容公司，檸萌影業(yè)的核心競爭力是什么？

蘇曉：檸萌影業(yè)的核心競爭力是IP、人才、技術(shù)，怎么畫這個三角形、如何布局是做超級內(nèi)容的根本，在大家都知道頭部內(nèi)容重要性的基礎(chǔ)上，深耕下去做頭部內(nèi)容中的頭部，并能持續(xù)生產(chǎn)成功產(chǎn)品的內(nèi)容公司才更有價值。

現(xiàn)在的市場環(huán)境決定了只靠一個人的能力很難支撐下去，要構(gòu)建一個系統(tǒng)，一種文化，保證大家能夠形成合力。檸萌影業(yè)力求持有系統(tǒng)化的能力，單靠一個大IP，或一名好導(dǎo)演、好演員不能保證產(chǎn)品的成功。我們不會一味追求數(shù)量上的擴張，而是專注把每一個產(chǎn)品做大做強，并為每個制片人配備了優(yōu)秀的文學(xué)孵化團隊、營銷團隊、藝人經(jīng)紀(jì)團隊、制片團隊、技術(shù)團隊。

“忠于品質(zhì)，一起成長”，這是檸萌的根?！爸矣凇北硎緢猿峙c執(zhí)著，對品質(zhì)有仰視與敬畏的心態(tài)。

記者：檸萌影業(yè)始終堅持做頭部內(nèi)容，完成頭部內(nèi)容需要幾個要素？

蘇曉：首先是高投入，如今內(nèi)容產(chǎn)業(yè)正往成熟的工業(yè)化體系方向發(fā)展，這是全球性的趨勢，只有投入達到一定規(guī)模，整個工業(yè)化水平才能得到保證，成功的概率較高。第二是高質(zhì)量，高投入能否做出高質(zhì)量的內(nèi)容，非?？简瀳F隊。第三是市場檢驗，內(nèi)容在市場上能否獲得好的效果。這是頭部內(nèi)容的三個要素。

記者：檸萌影業(yè)合伙人制的優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？

蘇曉：合伙人制是檸萌持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的體制保證。公司定位做超級內(nèi)容，必須要大投入，每個人的知識結(jié)構(gòu)決定了對市場判斷和自身能力的長處和短板，判斷一個項目的著力點肯定是有差異的，檸萌團隊不是拍腦袋想事情，而是靠專業(yè)做判斷，大家都在開放的氛圍下討論決策，在項目的關(guān)鍵節(jié)點上會一起討論，大家從各個角度分層把關(guān)，比如藝術(shù)創(chuàng)作角度、市場角度、用戶變化角度、技術(shù)角度等。我不會越俎代庖，用個人意志左右產(chǎn)品方向，我非常相信各板塊領(lǐng)軍人物的專業(yè)判斷，相信專業(yè)的力量。

記者：你認為檸萌影業(yè)如今是一家成熟的公司，還是創(chuàng)業(yè)型公司？身處日新月異的影視行業(yè)，公司發(fā)展有沒有遇到什么困惑？

蘇曉：從產(chǎn)品和業(yè)績的角度講，檸萌影業(yè)規(guī)模的發(fā)展已經(jīng)突破了創(chuàng)業(yè)公司的摸索階段。從團隊精神狀態(tài)的角度講，公司還應(yīng)該保留創(chuàng)業(yè)公司的狀態(tài)，不能太按部就班、過于安穩(wěn)。

當(dāng)前最大的困惑是用戶需求始終在變化，這是內(nèi)容公司都要面臨的挑戰(zhàn)。年輕人對內(nèi)容的需求始終在變，要求越來越高。公司必須有前瞻性，能夠看到兩年后的市場變化，內(nèi)容公司跟風(fēng)永遠不會有出路。

記者：與公司成立之初時相比，你在心態(tài)上有哪些轉(zhuǎn)變？

蘇曉：心態(tài)上會有變化，成立初期，每天都在考慮要怎樣把公司進一步做大，怎樣與資本市場對接。而現(xiàn)在更能沉靜下來，更多地關(guān)注產(chǎn)品本身。戰(zhàn)略布局確定好后，就需要敏感面對用戶的變化，進而投射到具體的產(chǎn)品要求上?！缎e離》成片出來時，每天晚上我都在辦公室一集一集地看，有打動我的，或者制作上有待提高的地方，我都會做筆記打分，等到播出時與用戶反饋進行對比，做內(nèi)容的過程是陶醉和愉悅的，我非常享受。

記者：過去兩年做的最正確的決策是什么？

蘇曉：對市場的判斷。剛剛從體制里面出來下決心做一個內(nèi)容公司的時候，我們非常堅決地往互聯(lián)網(wǎng)和年輕化方向靠攏，還有專注于做頭部內(nèi)容的產(chǎn)品定位?，F(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)初的選擇是正確的。

（秦霍然）