山娜

2016年以來，隨著種業(yè)科研體制改革、現(xiàn)代種業(yè)支持政策以及新《種子法》宣傳貫徹的陸續(xù)落實，我國種業(yè)創(chuàng)新步伐全面加速，進(jìn)入了以自主創(chuàng)新為動力的新階段。在種企數(shù)量減少，質(zhì)量提升，創(chuàng)新能力增強(qiáng)的大背景下，一直將“以科技為先導(dǎo)，以種業(yè)為基礎(chǔ)”奉為圭臬的武漢文鼎農(nóng)業(yè)生物技術(shù)有限公司（以下簡稱文鼎）順勢揚帆，以不遺余力的自主創(chuàng)新，迎接時代賦予的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

以科技實力驅(qū)動品種創(chuàng)新力

提升種子企業(yè)的創(chuàng)新能力無非有2種途徑：一是企業(yè)自主投入，進(jìn)行人才培養(yǎng)與團(tuán)隊建設(shè)，從而提高種子研發(fā)能力和水平；二是與科研院所、大專院校進(jìn)行廣泛合作，開展企業(yè)為主體的商業(yè)化育種，逐步提升研發(fā)水平。目前我國有許多企業(yè)正在進(jìn)行這樣的合作，并取得了一定成效，往后種子企業(yè)競爭的關(guān)鍵將是自主研發(fā)能力上的“較量”，在這一方面，文鼎一直走在前沿。

“公司有4個股東隨我一道在種業(yè)闖蕩了三十年，這種情誼放眼全國都是難得一見的。”從總經(jīng)理邱孝育口中，我們得知自20世紀(jì)80年代起，5位農(nóng)業(yè)院校高材生因同住武漢市蔬菜種子公司單身宿舍而慢慢熟識，隨后前往隆平高科湖北分公司共事十余載，最終于2005年共同創(chuàng)辦文鼎，轉(zhuǎn)眼已走過半甲子風(fēng)雨征程。期間，得益于他們精深的專業(yè)知識、豐富的從業(yè)經(jīng)驗，5人團(tuán)隊壯大到28人，涉獵領(lǐng)域也由單一蔬菜種子延伸至大田作物，還在武漢市新洲區(qū)、黃陂區(qū)、蔡甸區(qū)及武穴市建有產(chǎn)品研發(fā)基地。2016年10月，公司在武漢白沙洲購置4 000 m2倉儲辦公大樓，發(fā)展勢頭愈發(fā)如虎添翼。

文鼎以雄厚科研實力為后盾，專注新優(yōu)品種研發(fā)與推廣，目前共有審（認(rèn)）定品種8個，其中油菜新品種2個、水稻新品種5個、蔬菜新品種1個，另有1個甜玉米新品種正在審（認(rèn)）定中。公司成立12年來，先后主持國家科技部、湖北省農(nóng)業(yè)廳以及武漢市農(nóng)委、科技局等各部門項目數(shù)十項，其中《紅菜薹新品種紫婷二號中試與示范》于2011年成功獲得科技部農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項目驗收。

以新優(yōu)品種奠定供種保障力

文鼎旗下蔬菜種子分公司以蔬菜基地、專業(yè)合作社、種植大戶為服務(wù)對象，以高端產(chǎn)品研發(fā)為前進(jìn)動力。近年來，公司選育的紅菜薹、白菜薹、甜糯玉米、豇豆、甜瓜、冬瓜、辣椒等蔬菜作物新品種及引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)特色大白菜系列新品種在湖北省乃至整個長江流域引領(lǐng)市場，逐步撒向全國。

“不管是雜交品種還是常規(guī)品種，所有產(chǎn)品一定要具備某個方面的突出優(yōu)勢，才有值得推廣的價值?！睂τ谖亩Φ挠N理念，邱孝育給出了如斯詮釋。

以小葉亮紅、鼎秀系列為代表的紅菜薹品種已在全國集約化種植基地推廣了上百萬畝，占據(jù)20%～30%的市場份額，掌握菜價漲跌的主導(dǎo)權(quán)；雪婷系列白菜薹則以其獨特的極早熟性、優(yōu)商品性和廣適應(yīng)性，迅速風(fēng)靡洞庭湖平原及兩廣地區(qū)；從國外引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)黃心系列大白菜新品種（文鼎春寶、山地王2號、傲雪迎春等），既抗根腫病又耐寒，在高端白菜領(lǐng)域別樹一幟，堪稱先鋒；優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)型超甜玉米金晶龍二號，籽粒黃白相間，售價高于同類產(chǎn)品0.2～0.3元/kg，成為引領(lǐng)鮮食玉米育種潮流的生力軍。此外，公司還是湖北省豆類（蔬菜）植物工程研究中心的重要成員，中心最新培育的博士綠長豇豆莢肉緊實、耐儲運，商品性極佳，是長江流域各大蔬菜基地的優(yōu)選品種。

作為武漢市農(nóng)委授予的武漢市首家放心種子店，文鼎擁有自己的分子實驗室，從材料選擇、生產(chǎn)、包裝、倉儲、銷售到售后，所有環(huán)節(jié)均按照質(zhì)量監(jiān)管體系嚴(yán)格把關(guān)。正是靠著這份細(xì)心和嚴(yán)苛，自2005年開業(yè)至今，公司從未發(fā)生一起質(zhì)量糾紛案。

以真誠服務(wù)提升核心競爭力

打造農(nóng)業(yè)服務(wù)的旗幟是文鼎的另一追求。任何品種都做不到十全十美，在某一方面有著突出優(yōu)勢就難免在另一方面有所缺陷，只有摸清它們的技術(shù)要點，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行防治，方能揚長避短，充分發(fā)揮品種的優(yōu)良特性。因此，每當(dāng)有新品種推出，文鼎都把技術(shù)講座培訓(xùn)搬進(jìn)鄉(xiāng)村基地，并配贈相關(guān)技術(shù)資料，每年印發(fā)資料數(shù)以萬計。配套良法在這長途跋涉的推廣中被廣而告之，切實下沉至農(nóng)戶手里。

現(xiàn)在的許多公司，只坐在辦公室銷售種子，僅僅依靠代理商聯(lián)系基地，而文鼎卻將雙腳直接插到田間，逐門逐戶為農(nóng)民答疑。好在這樣的用心并沒有白費，幾年如一日的下基地，不僅提升了產(chǎn)品的知名度，也累積了公司信譽(yù)。許多人慕名來電咨詢生產(chǎn)環(huán)節(jié)中遇到的諸多難題，雖然并不全是文鼎的產(chǎn)品，但邱孝育總是有問必答?！拔沂菍W(xué)農(nóng)出身，以前干的也是農(nóng)技推廣工作，加之公司有一個成熟的技術(shù)團(tuán)隊，大家都很樂意與同行分享經(jīng)驗心得?！?/p>

農(nóng)戶和經(jīng)銷商選擇文鼎，收獲的不僅僅是品質(zhì)一流的種子，更有真誠貼心的關(guān)懷。“都說‘顧客就是上帝，上帝可能太遠(yuǎn)了一些，我更傾向于把顧客當(dāng)作一輩子的朋友，與之結(jié)為命運共同體，用真誠來換取他們的忠誠。”文鼎的許多客戶都來自偏遠(yuǎn)農(nóng)村，教育、醫(yī)療資源配置較之城市有一定差距，在這一方面，邱孝育傾力為其提供便利。

“治學(xué)貴專，不專則廣覽而不精，博閱而不深，只能得其皮毛，而失卻其本質(zhì)。”邱孝育認(rèn)為種業(yè)亦當(dāng)如是，錯位競爭才是生存之道。種子企業(yè)要找準(zhǔn)自己的市場定位，泛泛地做許多事不如專注做好一件事，將其做到極致，再小眾的作物也能撐起一片廣闊天空。